Campanii de marketing cadou pentru a fi remarcat și pentru a crește veniturile

Premisa din spatele marketingului este de a atrage atenția publicului țintă. Dar numai cunoașterea mărcii nu este suficientă pentru a stimula vânzările. Ai nevoie de ceva pentru a-ți crește rata de implicare.

Diferența dintre publicitate și un buget irosit este capacitatea de a-i constrânge pe potențialii clienți să acționeze. Pentru agenții de marketing B2B, asta înseamnă că trebuie să curtezi nu o singură persoană, ci adesea mai mulți factori de decizie.

• Obținerea atenției corecte
• Ce este marketingul cadourilor?
• Beneficiile marketingului pentru cadouri
• Elemente ale campaniilor de succes
• 6 idei eficiente de campanie de cadouri
• Cum să reușești la marketingul cadourilor

Obținerea atenției potrivite

Companiile cheltuiesc foarte mult pe cadouri și stimulente pentru a crea conștientizare, dar aceste campanii de marketing pentru cadouri eșuează atunci când nu sunt bine executate. De cele mai multe ori, oamenii aud foarte rar sau își amintesc despre câștigătorii cadourilor. Ca atare, publicul simte că sunt trucuri.

Este și mai rău cu strângerea de cărți de vizită pentru a tombola un iPad la evenimente. Toată lumea știe că vor fi în primirea unui proces de automatizare a marketingului care furnizează documente albe, cărți electronice și chat-uri cu cafea. Apoi, câteva zile mai târziu, se vor dezabona, vor bloca apelurile și își vor desfășura ziua.

Îmbunătățirea campaniilor de marketing cu cadouri bine gândite alimentează susținerea mărcii pe parcursul călătoriei cumpărătorului. Dar va fi nevoie de mult mai mult decât un autocolant pentru laptop cu sigla companiei dvs. și un card cadou Starbucks pentru a obține succesul campaniei de marketing.

Oamenii nu vor întotdeauna modele de marcă precum tricouri blazonate cu logo-ul unei companii pe care o patrona o dată; doresc cadouri de înaltă calitate, cu sens și valoare.

Cadourile amplifică campaniile de marketing

Nu fi unul dintre acei marketeri care fac același lucru în fiecare an.

Conduceți-vă campaniile de outbound marketing infuzându-le cu mai multă creativitate. Vrei să-i faci pe destinatari să se oprească și să se simtă plăcut surprinși de oferta ta de marketing.

Oferirea de cadouri deblochează această posibilitate. Dar, ca un cadou, nu poate veni cu așteptări. Reciprocitatea nu este garantată. Acestea fiind spuse, atunci când includeți cadourile într-un cost mai larg de achiziție a clienților (CAC), veți descoperi că veți cheltui mai puțin pe canale de marketing ineficiente și ineficiente .

Vom prezenta câteva exemple de campanii îmbunătățite prin cadouri. Pe parcurs, veți putea, de asemenea, să culegeți idei de marketing pentru cadouri pentru a îmbunătăți performanța campaniei și rentabilitatea investiției (ROI).

Rolul cadourilor în campaniile de marketing

Cadourile de marketing sunt articole promoționale oferite de companii pentru a-și încuraja publicul să devină clienți sau clienți. În mod tradițional, cadourile de marketing includeau brandingul companiei, cum ar fi cămăși, căni și caiete. Un tip mai nou de cadou de marketing permite destinatarilor să aleagă articole în cadrul unui buget stabilit de companie.

Un cadou de marketing poate crea o impresie de durată și poate crește gradul de cunoaștere a mărcii. Dar trebuie să vă avertizez: evitați să oferiți cadouri generice și egoiste.

În schimb, optează pentru cadouri personalizate pentru a oferi un impact mai mare. Sectorul cadourilor personalizate din SUA valorează peste 25 de miliarde de dolari dintr-un motiv: un cadou cu o notă personală înseamnă mult mai mult pentru destinatar.

Asta nu înseamnă că nu poți pune numele companiei tale pe marfă; Asigurați-vă că aceste cadouri de mulțumire sunt destinate membrilor echipei interne și partenerilor apropiați.

Ce este marketingul cadourilor?

Marketingul cadourilor este practica de a folosi un cadou pentru a câștiga atenția pentru un efort mai larg de marketing sau de vânzare. Această practică îmbunătățește ratele de răspuns și obținerea de venituri din activitățile de marketing și vânzări existente, deoarece mesajul este greu de trecut cu vederea și este creat special pentru destinatar.

În loc să cheltuiți bugetul pentru anunțuri pe anunțuri costisitoare cu cost-pe-clic (CPC), atrăgând vizitatori care cel mai probabil nu sunt pregătiți să cumpere, puteți redirecționa acele cheltuieli către destinatari, nu către rețelele publicitare. Și, când ați făcut bine, urmăriți creșterea ratelor de conversie!

O altă strategie de marketing eficientă este să folosești cadouri pentru a obține feedback în mod casual. De exemplu, după ce oamenii se înregistrează pentru un webinar, de ce să nu le trimiteți un cadou în așteptarea participării lor? Sau, după descărcarea unui raport detaliat (cum ar fi sfaturi pentru cadouri internaționale ), cereți feedback și profitați de cadoul în schimbul timpului acordat.

Ideea mare aici este să descoperiți intenția de cumpărare acolo unde există și, dacă nu există, să rămâneți în fruntea minții, astfel încât clienții potențiali să vină mai întâi la dvs. când sunt gata.

Beneficiile campaniilor de cadouri de marketing

Pe lângă obținerea unui răspuns bun și îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii, există câteva alte beneficii în crearea unei campanii de marketing magistrală pentru cadouri.

• ROI mai mare în comparație cu anunțurile pasive
• Ieșiți în evidență printre potențialii de profil
• Adăugați un element fizic la o idee abstractă de campanie
• Reangajați-vă cu oportunitățile care și-au pierdut din avânt
• Întărește-ți relația către un influencer sau un potențial partener
• Creșteți loialitatea clienților și reduceți riscurile de abandon

Oamenii de vânzări și agenții de marketing doresc instrumente mai bune pentru a-și implica publicul. Grafica captivantă a rețelelor sociale poate merge doar atât de departe. E-mailurile elegante, de prospectare nu o vor face singure. Cu cadourile ca accelerator, campaniile dvs. pot declanșa și pot dubla, chiar cvadrupla, generația și veniturile.

Elemente ale campaniilor de marketing B2B de succes

Deci, ce ar trebui să includă fiecare program de marketing B2B? Iată cinci elemente ale campaniilor de marketing profitabile:

• Strategie de marketing: Stabiliți o cale prin care potențialii cumpărători să fie de acord cu punctul dumneavoastră de vedere și creați oportunități pentru ca aceștia să angajeze vânzări. Campaniile de marketing se transformă într-o strategie de marketing mai amplă de introducere pe piață (GTM) pentru a implica publicul nou sau existent.
• Publicul țintă: un public bine definit, clasificat cu un set de nevoi sau atribute situaționale, completează produsul sau serviciul dvs. Această atenție se pretează la atragerea și păstrarea celor mai potrivite conturi.
• Mesajul cheie: mesajul este nucleul campaniei dvs. de marketing. Ar trebui să demonstreze valoare – să fie utilă sau distractivă, dar rareori ambele. Creșteți gradul de conștientizare prin promovarea unei idei de campanie provocatoare, în loc să discutați despre funcții sau prețuri.
• Dovada socială: validarea din recenziile clienților, siglele aprobate sau alt conținut generat de utilizatori semnalează credibilitatea mărcii dvs. Gândiți-vă la modalități unice de a implica clienții în campaniile dvs. de marketing B2B.
• Consecvență: consistența mărcii este puternică. Ajută compania dvs. să fie recunoscută cu un aspect, un sentiment și un ton consecvent pentru a spori loialitatea față de brand și susținerea clienților. În plus, promovează un sentiment mai profund de încredere și familiaritate.

Căutați inspirație pentru următoarea campanie de cadouri digitale? Iată câteva exemple solide!

6 campanii eficiente de cadouri de încercat

Cadourile funcționează cel mai bine atunci când sunt integrate într-o campanie strategică de marketing digital sau de vânzări.

Următoarele idei de campanie pot avea un mare succes. Alegeți ideea de cadou care vă atrage cel mai mult și experimentați cu ea sau încercați-le pe toate și vedeți care ți se potrivește cel mai bine.

1) Creșteți-vă evenimentele de marketing.

Găzduirea de evenimente sau seminarii web pentru a vă promova compania și serviciile sau produsele dvs. este o strategie de marketing comună, dar o puteți duce mai departe. Oferă tuturor celor care participă la eveniment ceva distinctiv pentru a le mulțumi pentru participare și participare.

Deși puteți trimite carduri cadou Amazon, ar fi mult mai bine să faceți ca cadoul principal să rezoneze cu campania și cu destinatarii.

Fii strategic - nu discuta despre cadouri prea devreme. Acest avantaj ar trebui să fie o surpriză plăcută, nu singura motivație pentru participare. O idee care a funcționat bine pentru noi a fost acordarea de cadouri promoționale celor mai activi participanți la aceste evenimente. Face evenimentul distractiv pentru toată lumea.

2) Scala eforturile de conținut generat de utilizatori (UGC).

Marketingul pe rețelele de socializare nu este nimic nou, dar îl puteți folosi pentru a oferi cadouri într-un mod nou interesant în schimbul conținutului original de la utilizatori.

Ce înțelegem prin conținut? Fotografii, recenzii, citate, mărturii, sugestii, sfaturi pentru clienți și multe altele. Toate acestea pot fi folosite pentru a ajuta la atragerea clienților de mâine. În mod colectiv, vă fac campaniile de marketing mai autentice și mai convingătoare.

Să presupunem că urmează o lansare de campanie uriașă. Marketingul cadourilor vă permite să captați feedback real al clienților, oferind în același timp un stimulent care nu influențează semnificativ rezultatele. Cu platforma noastră corporativă de cadouri , le cerem utilizatorilor să dea răspunsuri sau să programeze o discuție live ca parte a procesului de răscumpărare a cadourilor.

3) Renovați ritmurile de marketing și cadențe de vânzări.

Fluxurile de nutrire nu sunt nimic nou pentru un agent de marketing B2B. Dar, din punct de vedere istoric, acestea au fost folosite greșit.

Este important să examinați cadența actuală de vânzări și să le adaptați pentru a le arăta valoarea — fie în produsul dvs., fie în conținut. Aceste campanii de automatizare pot construi încredere și întări relațiile, dar trebuie să le ajustați fin la public și nevoile acestora.

100% din costurile de marketing și vânzări au fost irosite pe clienți potențiali vechi cu implicare minimă până la zero. Dar, dacă vă puteți îmbogăți datele potențiale și le puteți califica, puteți recupera o parte din acele cheltuieli irosite. Dacă cineva își schimbă locul de muncă sau este promovat sau compania a crescut semnificativ, îl puteți reînvia în pipeline.

Luați în considerare să le trimiteți un cadou personal împachetat cu un șablon de cadouri creativ. Fă-l să iasă în evidență cu generozitate; altfel, cadoul tău de prospectare s-ar putea întoarce înapoi.

O altă idee este să mergi pe ruta directă și să trimiți o cutie cadou încuiată. În cutia de swag, oferiți clienților un cadou de înaltă calitate care le va da jos șosetele. Săptămâna următoare, trimiteți-le un breloc de marcă cu o cheie pentru a-l debloca. Adăugând un pic de mister și aventură, puteți debloca oportunități întunecate.

4) Promovați consumul de conținut și implicarea.

Marketingul digital reprezintă probabil o mare parte a mișcării dvs. generale GTM și mulți dintre clienții dvs. se implică în aceasta. Invitați-vă publicul să dea peste un mesaj cadou secret pe care să îl trimită chatbot-ului sau echipei de vânzări. Această tactică poate construi conexiuni mai puternice cu publicul dvs. și poate încuraja implicarea în continuare cu conținutul dvs.

Cum? Introduceți acest îndemn la acțiune (CTA) evaziv în conținut sau puteți face acest lucru dintr-un chatbot Drift . Apoi, când oamenii primesc conținutul premium, includeți o expresie de acces de la unul dintre subiectele cheie. Când expresia este corectă, ei pot răscumpăra un cadou.

Puteți folosi swag-ul digital pentru a vă promova compania în mod eficient și pentru a vă satisface clienții simultan. Swag-ul digital sunt cadouri online pe care le puteți trimite clienților prin coduri speciale de cadou, rețele sociale sau marketing prin e-mail.

Nu trebuie să te limitezi la cadouri digitale. Luați o abordare mai altruistă și donați organizațiilor caritabile preferate ale beneficiarului. Această strategie de marketing pentru cadouri implică în mod eficient liderii seniori ai companiei care „au totul”.

5) Colaborați cu influenți și creatori de gust.

Marketingul cu influențe este o altă cale fantastică pentru strategii de marketing mai autentice și mai accesibile. Lucrul cu influenți vă poate aduce marca în fața unui public loial mai mult decât formele tradiționale de marketing.

Având în vedere că micro- și nano-influenceri se pregătesc să devină un pilon principal în 2023, ar trebui să îi includeți ca parte a strategiei dvs. GTM. Algoritmii fac cea mai mare parte a muncii odată ce aveți un parteneriat solid cu un creator.

Cu toate acestea, nu le folosiți pur și simplu ca vehicul pentru reclame. În schimb, adunați informațiile lor pentru a vă îmbunătăți produsul, mesajele și ideile pentru ceea ce îi place publicul. Și asigurați-vă că trimiteți cadourile potrivite pentru a duce relația la următorul nivel.

6) Sărbătorirea reperelor și realizărilor companiei.

Nu lăsați niciodată un câștig să se irosească. Fie că este vorba de un anunț de finanțare, de o etapă de reținere a clienților sau de o țintă de venit depășită, faceți-o să conteze! A câștiga este contagioasă. Moralul ridicat poate crește loialitatea angajatorului față de marca și chiar poate genera mai mult entuziasm în conversațiile lor de vânzări și sprijin.

Cadourile sunt eficiente în celebrarea acestor victorii în întreaga întreprindere. Cadourile iese în evidență și mai mult atunci când mulți dintre angajații și partenerii tăi lucrează de acasă .

În primul rând, o notă scrisă de mână pentru cei cu performanțe înalte este un drum lung. Nu ai nevoie de un cadou pentru asta (dar ajută). Împărtășirea recunoștinței este esențială pentru a crește ratele de implicare a forței de muncă și chiar recomandările.

Mai multe idei de cadouri pentru membrii echipei:

• Cadouri fizice pentru a promova un eveniment viitor sau lansarea unui produs
• Cadouri de sărbători pentru a-și exprima recunoștința, mai ales la începutul noului an
• Comemorați parteneriatele și integrările strategice cu o mare expunere
• Genți de tote pline cu modele uluitoare ale companiei pentru o excursie la Clubul Președintelui
• Swag de marcă la aniversările angajaților sau cardurile cadou ca recompensă pentru performanță excepțională

Cum WebPT construiește o cultură a celebrării de la zero

Cum să reușești la marketingul cadourilor

Planificarea unei campanii de cadouri corporative poate fi distractiv, dar există elemente fundamentale de urmat. Aceste sfaturi, sau cele mai bune practici , sunt modul în care veți obține rezultatele dorite și pentru a evita oprirea potențialilor clienți.

1) Lăsați destinatarii să-și aleagă cadourile.

Am văzut în mod constant că, atunci când oamenii își pot alege cadoul de afaceri, sunt mai mulțumiți. Această flexibilitate reduce, de asemenea, stresul legat de alegerea „cadoului potrivit”. În timp ce ne bucurăm de cadouri gratuite, este și mai bine să selectați singur un articol. Cu magazinul de swag al lui Alyce, publicul dvs. țintă poate alege dintre peste 30.000 de opțiuni de cadouri, inclusiv carduri cadou, experiențe și echipamente de înaltă calitate. Acceptarea unui cadou are o experiență familiară de comerț electronic și îl vor primi câteva zile mai târziu.

Faceți posibil ca clienții dvs. să aleagă dintr-o mână de cadouri, astfel încât să îl poată găsi pe cel care are cea mai mare valoare pentru ei. În plus, este un bun început de conversație atunci când îi urmărești.

2) Oferiți limite rezonabile de cheltuieli pentru cadouri.

Bugetele îi împiedică pe agenții de marketing să nu treacă peste bord și să cheltuiască toate veniturile pe care tocmai le-au generat. Adevărul este că fiecare campanie de marketing are un buget care ține cont de rezultatele din conținut, campanii de e-mail și publicitate. Planifică-ți bine campania de marketing pentru cadouri și fii conservator cu ratele de conversie.

Este mai bine să mai rămână bani după campanie decât să cheltuiești în exces. Cu limite financiare adecvate în cadrul platformei dvs. de cadouri, echipa dvs. de vânzări poate avea flexibilitatea de care are nevoie pentru a avansa ofertele.

3) Amintiți-vă că un mesaj cald și un cadou zdrobesc singur un cadou.

Cu o notă personală căreia vă adresați personal, cu siguranță destinatarii vă vor aprecia sensibilizarea. Cadoul atașat este doar o cireșă în vârf. Transmite-ți căldura cu un videoclip personal încorporat de la Vidyard pentru a te asigura că ești văzut și auzit.

Asigurați-vă că le amintiți destinatarilor că au posibilitatea de a-l schimba sau de a dona unei organizații caritabile. Acest nivel de efort înseamnă că va trebui să investești mai mult în cadouri, dar rezultatele sunt mult mai de impact. De exemplu, trimiterea unui cadou atent după ce ai fost invitat la un podcast. Va fi ceva cu care gazda se laudă cu cei dragi.

Cadou personal poate fi la fel de simplu ca un mesaj personalizat sau un card cadou unic. Totul depinde de publicul tău. Folosiți informații precum profilurile rețelelor sociale și datele de marketing pentru a găsi cadourile perfecte.

Cum cadourile personale au crescut cu 132% producția AlphaSense într-un an

Amplifică-ți succesul campaniei de marketing

Campaniile de marketing de cadouri deschid calea unei legături mai profunde cu potențialii și clienții. Dacă respectați sfaturile împărtășite aici, veți construi o campanie genială pentru a îmbunătăți performanța afacerii dvs. și reținerea clienților.

Pe termen lung, performanța și rezultatele campaniei se îmbunătățesc doar prin cadouri. De asemenea, nu va trebui să predați din ce în ce mai mult din bugetul dvs. de marketing către Google în fiecare an, deoarece echipa dvs. de vânzări va încheia constant mai multe oferte în fiecare lună.

Ești gata pentru o modalitate mai bună de a face cadouri? Luați legătura cu experții noștri și vă vom împărtăși cu plăcere mai multe moduri de a vă încânta clienții potențiali.

Consultați mai multe dintre ghidurile noastre de cadouri de afaceri:

10 cadouri de afaceri remarcabile pentru angajații de la distanță
12 cadouri de vacanță B2B pentru a surprinde clienții și angajații
7 idei de campanii de sărbători pentru companii (idei și șabloane)