Profitați la maximum de Cyber ​​Monday cu aceste sfaturi și trucuri pentru campaniile prin e-mail

Nimic nu depășește entuziasmul unei mese copioase de Ziua Recunoștinței cu prietenii și cei dragi.

Cu excepția Cyber ​​Monday, adică.

Adică, cine nu iubește ofertele masive și posibilitatea de a economisi mari?

Cu toate acestea, Cyber ​​Monday este o bestie diferită atunci când nu ești consumator. Poate fi o perioadă dificilă a anului, când vă aflați în partea de afaceri. La urma urmei, este una dintre puținele zile din an în care toată lumea desfășoară (practic) același tip de promoție. Să recunoaștem, e-mailul dvs. promoțional nu este singurul pe care îl vor primi destinatarii dvs.

De aceea, trebuie să proiectați o campanie de e-mail care să iasă în evidență și să stimuleze conversiile.

Cum faci asta?

7 Trimiteți prin e-mail trucuri de campanie pentru a vă îmbunătăți conversiile

După un deceniu de existență, Cyber ​​Monday (versiunea online a Black Friday) este una dintre cele mai tari vânzări ale anului. Potrivit Comscore, 6 miliarde de dolari au fost cheltuiți în weekendul Cyber ​​Monday din 2018, ceea ce îl face cea mai mare cheltuială din orice vacanță vreodată.

Sursa: Comscore

Sunt mulți bani pentru o singură zi de cumpărături și poți lua o bucată drăguță din plăcinta Cyber ​​Monday. Deci, cum atrageți trafic și veți genera vânzări pentru afacerea dvs. în această zi mare?

1. Segmentați lista de e-mailuri

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru campaniile dvs. de e-mail este să vă segmentați lista. Da, chiar dacă ați făcut deja acest lucru pentru campaniile dvs. generale de marketing prin e-mail, va trebui să vă revizuiți segmentele în pregătirea campaniilor dvs. Cyber ​​Monday.

De ce ar trebui să vă revizuiți segmentele?

Dacă există un lucru pe care toate listele de e-mail le au în comun, este faptul că acestea evoluează. Preferințele clienților dvs. se schimbă și, dacă v-ați făcut treaba bine, ați fi adunat și mai multe date despre ei. Cu cele mai recente date, creați segmentele dvs. centrate pe Cyber ​​Monday. De exemplu, utilizați date precum:

• Preferințe de cumpărare : un bun exemplu este un segment al celor care au făcut o achiziție doar la promoția Cyber ​​Monday anterioară.

• Căutători de oferte : acestea sunt ușor de observat, la urma urmei, achiziționează numai atunci când aveți o promoție în desfășurare (Cyber ​​Monday a fost creată pentru ei).

Segmentarea nu este o nouă strategie de marketing prin e-mail, cu toate acestea, vă poate aduce foarte bine afaceri noi. Deci, mergeți mai departe, creați câteva segmente noi doar pentru Cyber ​​Monday și urmăriți cum crește acul dvs. de vânzări.

2. Personalizarea încă se vinde

O altă strategie excelentă pe care o puteți folosi pentru a genera trafic și vânzări în Cyber ​​Monday este personalizarea. Personalizarea depășește doar utilizarea numelui destinatarului. Atunci când derulați această campanie specială, aceasta presupune adaptarea mesajului dvs. pentru fiecare dintre clienții dvs. Pe lângă adaptarea mesajului dvs. pentru a se potrivi clienților dvs., puteți face personalizarea cu un pas mai departe, oferind produse pe care știți că le-ar putea dori clienții dvs.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

Email Tees a făcut o treabă excelentă cu campania lor de marketing prin e-mail Cyber ​​Monday. Iată câteva lucruri pe care le-au făcut foarte bine:

• Hiperpersonalizare : e-mail-urile știu exact cine sunt clienții lor și au adaptat un e-mail hiper-personalizat la care consumatorii nu pot rezista.

• Un produs relevant : Cine nu are nevoie de un nou tricou pentru a arăta în sezonul de vacanță? Cu toate acestea, Email Tees nu promovează un tricou - promovează un tricou personalizat (nu este destinat jocului de cuvinte) pentru marketerii de e-mail.

• Adăugarea de intrigi : aproape de partea de jos a e-mailului este o „vânătoare de comori” pentru o reducere de mister. Aceasta a fost o atingere strălucitoare, deoarece toată lumea iubește o bună vânătoare de comori, în special una relevantă.

Pentru a realiza o campanie de e-mail Cyber ​​Monday personalizată cu succes, trebuie să fii foarte creativ. Folosiți datele pentru a descoperi ce le place clienților dvs. și folosiți-le pentru a crea un mesaj personalizat, un produs și chiar un design de e-mail care vă va atinge clienții acolo unde contează cel mai mult - buzunarele lor.

3. Creați un subiect atrăgător

Da, ați ghicit - toată lumea trimite o campanie de marketing prin e-mail Cyber ​​Monday. Căsuțele primite ale clienților dvs. sunt inundate în special de promoții în această perioadă a anului - multe dintre acestea rămânând nedeschise și, mai rău, altele sunt șterse în momentul în care intră în căsuța de e-mail. Pentru a vă salva e-mailul dintr-o soartă atât de oribilă, trebuie să atrageți instantaneu atenția cititorului.

Acolo îți vine linia subiectului în salvare.

Iată câteva modalități de a crește eficiența liniei de subiect:

• Personalizare : Conform cercetărilor efectuate de Campaign Monitor, creșterea liniilor de subiect personalizate se deschide cu până la 26%.

• Evidențiați oferta : Una dintre cele mai bune modalități de a atrage oamenii în e-mailul dvs. este să faceți o ofertă irezistibilă chiar în linia subiectului.

  

• Inspirați acțiunea : inspirați un răspuns rapid din partea clienților dvs. utilizând deficitul în linia de subiect a e-mailului. „Numai în acest weekend”, „Numai astăzi” și „se încheie în curând” sunt câteva dintre expresiile pe care le puteți folosi în subiect pentru a-i determina pe cititori să acționeze.

Subiectul dvs. este una dintre cele mai importante părți ale e-mailului, în special într-un sezon aglomerat. Asigurați-vă că depuneți efortul de a-l crea pe cel perfect pentru publicul dvs.

4. Cuie-ți designul

La fel ca orice alt e-mail de sărbători, e-mailul dvs. Cyber ​​Monday trebuie să-și arate partea pentru sezon. Din păcate, însă, Cyber ​​Monday, spre deosebire de alte sezoane cu un patron (Moș Crăciun) sau o temă (roșu pentru Valentine), nu are niciun indiciu pe care să îl poți urmări. Acest lucru face ca proiectarea e-mailurilor cu tematică Cyber ​​Monday să fie puțin dificilă.

Nu vă pierdeți inima, totuși, deoarece acesta este de fapt un lucru bun. Folosește-ți creativitatea și dezlănțuie-ți geekul interior pentru aceasta. O idee bună este să profitați de aspectul „cibernetic” al sezonului și să îl încorporați în designul dvs. de e-mail. Iată un exemplu clasic de la Allivet:

Sursa: Emma

Dacă există o industrie dificil de asociat cu ceva cibernetic, aceasta trebuie să fie industria îngrijirii animalelor de companie. Totuși, Allivet și-a exercitat sucurile creative și a reușit să încorporeze o „senzație” cibernetică în designul lor de e-mail Cyber ​​Monday. De la culorile atrăgătoare și fonturile de tip digital până la imagini, acest e-mail țipă Cyber ​​Monday. Acesta este cu siguranță un e-mail care îi va muta pe proprietarii de animale de companie să obțină o ofertă Cyber ​​Monday pentru prietenii lor blănoși.

5. Începeți devreme - dar urmăriți-vă frecvența

Nu așteptați ca Cyber ​​Monday să vă trimită promoția. Începeți mai devreme campania dvs. de e-mail Cyber ​​Monday și creșteți emoția prin trimiterea unei serii care duce la ziua cea mare. Cu toate acestea, trebuie să vă țineți cont de frecvența dvs., deoarece trimiterea prea multor e-mailuri vă poate enerva clienții sau poate estompa efectul e-mailurilor dvs.

Pentru a avea cel mai bun impact, este mai bine să trimiteți 3-4 e-mailuri care duc la marea dvs. vânzare. Iată câteva exemple de e-mailuri pe care le puteți trimite înainte de Cyber ​​Monday:

Email de anunț de vânzare

Anunțarea vânzării dvs. este o modalitate excelentă de a pune clienții în alertă. Puteți trimite acest e-mail cu o săptămână înainte de Cyber ​​Monday și îl puteți folosi pentru a vă prezenta promoțiile.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

E-mail cu numărătoare inversă

Toată lumea iubește o numărătoare inversă. În afară de entuziasm inspirat, e-mailurile cu numărătoare inversă sunt o modalitate excelentă de a vă menține promoțiile la capătul minții clientului.

Sursa: Emma

E-mail de reamintire finală

Cu o zi înainte de Cyber ​​Monday, trimiteți un ultim memento clienților dvs. pentru a anunța ziua cea mare. Asigurați-vă că evidențiați ceea ce vor pierde prin faptul că nu participă la promoție. Dacă există un lucru pe care oamenii îl tem cel mai mult, pierde o afacere bună.

Sursa: E-mailuri cu adevărat bune

Trimiterea unui singur e-mail pentru Cyber ​​Monday este o modalitate excelentă de a fi uitat. Odată cu ploaia de e-mailuri pe care clienții dvs. le primesc în acest sezon, cel mai bine este să le reamintiți adesea clienților despre marea dvs. vânzare.

6. Creați oferte exclusive

O altă modalitate excelentă de a genera mai multe vânzări pentru promoțiile dvs. este de a crea oferte exclusive pentru Cyber ​​Monday. Creați o ofertă exclusivă Cyber ​​Monday și asigurați-vă că informați clienții că este o ofertă „o dată în viață”. De exemplu, puteți oferi o reducere masivă (și imbatabilă) la unele produse sau puteți oferi un cadou atrăgător cu anumite achiziții.

Nu urmați trendul și faceți din Cyber ​​Monday o extensie a Black Friday. Dacă vrei să ieși în evidență, fă ceva diferit. Unul dintre motivele pentru care exclusivitatea funcționează atât de bine este că oamenii adoră lucrurile neobișnuite, chiar dacă vine sub forma unei oferte.

Învelire

Cyber ​​Monday este una dintre cele mai mari zile de plată pentru multe companii. Pentru a vă bucura de cota de vânzări, va trebui să veniți cu o strategie de marketing prin e-mail care să vă încânte clienții. Cu aceste sfaturi în arsenalul tău, te vei descurca excelent anul acesta.

Pentru mai multă inspirație a tipurilor de e-mailuri pe care le puteți crea pentru campania dvs. de e-mail Cyber ​​Monday, consultați selecția noastră de exemple de e-mail Cyber ​​Monday din 2018.