Profitați la maximum de Cyber ​​Monday cu aceste sfaturi și trucuri pentru campaniile de e-mail

Nimic nu depășește emoția unei cine copioase de Ziua Recunoștinței cu prietenii și cei dragi.

Cu excepția Cyber ​​Monday, adică.

Adică, cui nu-i plac ofertele masive și oportunitatea de a economisi mari?

Cu toate acestea, Cyber ​​Monday este o fiară diferită atunci când nu ești un consumator. Poate fi o perioadă dificilă a anului când sunteți pe partea de afaceri a lucrurilor. La urma urmei, este una dintre puținele zile din an în care toată lumea conduce (practic) același tip de promovare. Să recunoaștem, e-mailul tău promoțional nu este singurul pe care îl vor primi destinatarii tăi.

De aceea, trebuie să proiectați o campanie de e-mail care să iasă în evidență și să genereze conversii.

Cum faci asta?

7 trucuri pentru campania prin e-mail pentru a vă stimula conversiile

După un deceniu de existență, Cyber ​​Monday (versiunea online de Black Friday) este una dintre cele mai tari vânzări ale anului. Potrivit Comscore, 6 miliarde de dolari au fost cheltuite în weekendul Cyber ​​Monday din 2018, ceea ce a făcut-o cea mai mare cheltuială din orice vacanță vreodată.

Sursa: Comscore

Sunt mulți bani pentru o singură zi de cumpărături și poți avea o bucată frumoasă din plăcinta Cyber ​​Monday. Deci, cum atrageți trafic și cum puteți genera vânzări pentru afacerea dvs. în această zi mare?

1. Segmentează-ți lista de e-mail

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru campaniile dvs. de e-mail este să vă segmentați lista. Da, chiar dacă ați făcut deja acest lucru pentru campaniile dvs. generale de marketing prin e-mail, va trebui să vă revizuiți segmentele pentru a pregăti campaniile dvs. Cyber ​​Monday.

De ce ar trebui să vă revizuiți segmentele?

Dacă există un lucru pe care toate listele de e-mail au în comun, este faptul că evoluează. Preferințele clienților tăi se schimbă și, dacă ți-ai făcut treaba bine, ai fi adunat și mai multe date despre ei. Cu cele mai recente date, creați-vă segmentele centrate pe Cyber ​​Monday. De exemplu, utilizați date precum:

• Preferințe de cumpărare : Un bun exemplu este un segment al celor care au făcut o achiziție doar în promoția anterioară Cyber ​​Monday.

• Căutători de oferte : aceștia sunt ușor de identificat, la urma urmei, cumpără doar atunci când aveți o promoție în curs de desfășurare (Cyber ​​Monday a fost de fapt făcut pentru ei).

Segmentarea nu este o strategie nouă de marketing prin e-mail, totuși, vă poate aduce foarte bine afaceri noi. Așa că, dă-i drumul, creează câteva segmente noi doar pentru Cyber ​​Monday și urmărește cum acul tău de vânzări crește.

2. Personalizarea încă se vinde

O altă strategie grozavă pe care o puteți folosi pentru a genera trafic și vânzări în Cyber ​​Monday este personalizarea. Personalizarea depășește doar utilizarea numelui destinatarului. Atunci când rulați această campanie specială, aceasta implică adaptarea mesajului dvs. pentru fiecare dintre clienții dvs. Pe lângă adaptarea mesajului dvs. pentru a se potrivi clienților dvs., puteți, de asemenea, să faceți personalizarea cu un pas mai departe, oferind produse pe care știți că le-ar putea dori clienții.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Email Tees a făcut o treabă grozavă cu campania lor de marketing prin e-mail Cyber ​​Monday. Iată câteva lucruri pe care le-au făcut foarte bine:

• Hiperpersonalizare: Tricouri de e- mail știu exact cine sunt clienții lor și au creat un e-mail hiperpersonalizat căruia consumatorii pur și simplu nu îi pot rezista.

• Un produs relevant : Cine nu are nevoie de un tricou nou pentru a se arăta în sezonul sărbătorilor? Cu toate acestea, Email Tees nu promovează un tricou – ei promovează un tricou adaptat (fără joc de cuvinte) pentru agenții de marketing prin e-mail.

• Adăugarea de intrigi : în partea de jos a e-mailului este o „căutare de comori” pentru o reducere misterioasă. Aceasta a fost o atingere genială, deoarece toată lumea iubește o vânătoare de comori bună, în special una relevantă.

Pentru a realiza o campanie de e-mail personalizată de succes Cyber ​​Monday, trebuie să fii foarte creativ. Folosiți datele pentru a descoperi ceea ce iubesc clienții dvs. și folosiți-l pentru a crea un mesaj personalizat, un produs și chiar un design de e-mail care îi va atinge pe clienții dvs. acolo unde contează cel mai mult: buzunarele lor.

3. Creați o linie de subiect atrăgătoare

Da, ați ghicit – toată lumea trimite o campanie de marketing prin e-mail Cyber ​​Monday. Mesajele primite ale clienților tăi sunt în mod deosebit inundate de promoții în această perioadă a anului – multe dintre ele rămân nedeschise și, mai rău, altele sunt șterse în momentul în care intră în căsuța de e-mail. Pentru a vă salva e-mailul de la o soartă atât de îngrozitoare, trebuie să atrageți imediat atenția cititorului.

Aici subiectul îți vine în ajutor.

Iată câteva modalități de a crește eficacitatea liniei de subiect:

• Personalizare : Conform cercetărilor efectuate de Campaign Monitor, liniile de subiect personalizate cresc deschiderile cu până la 26%.

• Evidențiați oferta : una dintre cele mai bune modalități de a atrage oameni în e-mailul dvs. este să faceți o ofertă irezistibilă chiar în subiect.

  

• Inspirați acțiune : inspirați un răspuns rapid din partea clienților dvs., utilizând deficitul în subiectul e-mailului. „Numai în acest weekend”, „Numai astăzi” și „se încheie în curând” sunt câteva dintre expresiile pe care le puteți folosi în subiectul dvs. pentru a-i determina pe cititori să acționeze.

Linia de subiect este una dintre cele mai importante părți ale e-mailului, în special într-un sezon aglomerat. Asigurați-vă că depuneți efortul pentru a crea cel perfect pentru publicul dvs.

4. Dă-ți designul în cuie

La fel ca orice alt e-mail de sărbători, e-mailul tău Cyber ​​Monday trebuie să arate rolul său pentru sezon. Din păcate însă, Cyber ​​Monday, spre deosebire de alte anotimpuri cu patron (Moș Crăciun) sau cu o temă (roșu pentru Valentine's), nu are niciun indiciu pe care să-l urmărești. Acest lucru face ca proiectarea e-mailurilor cu tematică Cyber ​​Monday să fie puțin dificilă.

Nu vă pierdeți inima, însă, deoarece acesta este de fapt un lucru bun. Folosește-ți creativitatea și eliberează-ți tocilarul interior pentru aceasta. O idee bună este să valorificați aspectul „cibernetic” al sezonului și să îl încorporați în designul dvs. de e-mail. Iată un exemplu clasic de la Allivet:

Sursa: Emma

Dacă există o industrie care este dificil de asociat cu ceva cibernetic, aceasta trebuie să fie industria de îngrijire a animalelor de companie. Totuși, Allivet și-a exercitat sumele creative și a reușit să încorporeze un „simț” cibernetic în designul lor de e-mail Cyber ​​Monday. De la culorile atrăgătoare și fonturile de tip digital până la imagini, acest e-mail țipă Cyber ​​Monday. Acesta este cu siguranță un e-mail care îi va muta pe proprietarii de animale de companie să obțină o ofertă Cyber ​​Monday pentru prietenii lor blăniți.

5. Începeți devreme, dar urmăriți-vă frecvența

Nu așteptați Cyber ​​Monday pentru a vă trimite promoția. Începeți devreme campania de marketing prin e-mail Cyber ​​Monday și creați entuziasm trimițând o serie care duce la ziua cea mare. Cu toate acestea, trebuie să vă țineți cont de frecvența dvs., deoarece trimiterea prea multor e-mailuri vă poate enerva clienții sau poate anula efectul e-mail-urilor.

Pentru a avea cel mai bun impact, cel mai bine este să trimiteți 3-4 e-mailuri care să conducă la marea dvs. vânzare. Iată câteva exemple de e-mailuri pe care le puteți trimite înainte de Cyber ​​Monday:

E-mail de anunț de vânzare

Anunțarea vânzării este o modalitate excelentă de a vă pune clienții în alertă. Puteți trimite acest e-mail cu o săptămână înainte de Cyber ​​Monday și îl puteți folosi pentru a vă prezenta promoțiile.

Sursa: E-mailuri foarte bune

E-mail cu numărătoare inversă

Toată lumea adoră o numărătoare inversă. Pe lângă faptul că inspiră entuziasm, e-mailurile cu numărătoare inversă sunt o modalitate excelentă de a-ți păstra promoțiile în fruntea minții clienților tăi.

Sursa: Emma

E-mail final de memento

Cu o zi înainte de Cyber ​​Monday, trimiteți un ultim memento clienților dvs. care anunță ziua cea mare. Asigurați-vă că evidențiați ce vor pierde dacă nu participă la promoție. Dacă există un lucru pe care oamenii se tem cel mai mult, acesta este pierderea unei oferte bune.

Sursa: E-mailuri foarte bune

Trimiterea unui singur e-mail pentru Cyber ​​Monday este o modalitate excelentă de a fi uitat. Cu valul de e-mailuri pe care clienții tăi le primesc în acest sezon, cel mai bine este să le reamintești adesea clienților tăi despre marea ta vânzare.

6. Creați oferte exclusive

O altă modalitate excelentă de a genera mai multe vânzări pentru promoțiile dvs. este să creați oferte exclusive pentru Cyber ​​Monday. Creați o ofertă care este exclusivă pentru Cyber ​​Monday și asigurați-vă că le informați clienților că este o „ofertă o dată în viață.” De exemplu, puteți oferi o reducere masivă (și imbatabilă) la unele produse sau puteți oferi un gratuit ademenitor cu anumite achizitii.

Nu urmați tendința și faceți din Cyber ​​Monday o extensie a Black Friday. Dacă vrei să ieși în evidență, fă ceva diferit. Unul dintre motivele pentru care exclusivitatea funcționează atât de bine este că oamenii iubesc lucrurile neobișnuite, chiar dacă vine sub forma unei oferte.

Învelire

Cyber ​​Monday este una dintre cele mai mari zile de plată pentru multe companii. Pentru a vă bucura de partea dvs. din vânzări, va trebui să veniți cu o strategie de marketing prin e-mail care să vă impresioneze clienții. Cu aceste sfaturi în arsenalul tău, te vei descurca grozav anul acesta.

Pentru mai multă inspirație cu privire la tipurile de e-mailuri pe care le puteți crea pentru campania dvs. de e-mail Cyber ​​Monday, consultați selecția noastră de top de exemple de e-mail Cyber ​​Monday din 2018.