John Jantsch (00:00): Hei, acesta este John și, înainte de a începe, am un dar pentru tine că ești un ascultător atât de uimitor.Toată lumea vorbește despre AI în zilele noastre, dar cea mai mare parte este despre tactică. Am creat o serie de solicitări pe care le folosim pentru a crea o strategie și le puteți avea gratuit. Doar mergeți la DTM world slash prompt-uri gratuite și luați-l pe a dvs. Acum. Să începem.

(00:30): Bună ziua și bun venit la un alt episod al Podcastului de marketing cu bandă adezivă.Acesta este John Jantsch, iar invitatul meu de astăzi este dr. Sabrina Starling, psihologul de afaceri. Este o autoare internațională de bestselleruri a cărții How to Hire the Best și vacanța de patru săptămâni. Ea este fondatoarea tapthepotential.com și gazda podcastului Profit by Design. Ea și echipa ei îi antrenează pe antreprenori să-și ia viața înapoi din afaceri și să-și pună misiunea de a perturba cultura agitației, trimițând 10.000 de antreprenori într-o vacanță de patru săptămâni în următorii 10 ani. Scop atât de mare, păros și îndrăzneț, așa cum a spus ea. Sabrina, bine ai venit la spectacol.

Dr. Sabrina Starling (01:11): Mulțumesc, John.Sunt încântat să mă întorc aici cu tine.

John Jantsch (01:14): Deci, să vorbim despre această vacanță de patru săptămâni.Care este ideea din spatele asta? Ei bine, vreau să spun, cred că mulți antreprenori cred că ideea asta este o nebunie. Nu au patru săptămâni, poate în doi ani înșirate împreună, dar vorbiți de patru săptămâni consecutive. O să-mi părăsesc afacerea și se va desfășura de la sine.

Dr. Sabrina Starling (01:32): Da.Deci asta vine din coaching-ul pe care l-am făcut cu antreprenori în ultimii 17 sau 18 ani, iar una dintre conștientizările pe care le-am avut este că, atunci când au apelat la coaching, păreau inițial să aibă o problemă de echilibru între viața profesională și viața privată. Ca și cum percepția mea a fost, aceștia sunt dependenti de muncă, nu știu cum să se oprească. Și da, suntem câțiva dintre noi care suntem dependenti de muncă, dar nu asta este adevărata problemă. Problema reală sunt sistemele și lipsa jucătorilor A, capacitatea de a angaja jucători în afacere care împiedică proprietarul afacerii să-și poată lua vacanța. Ei bine, în calitate de psiholog, am văzut o mulțime de proprietari de afaceri care se confruntă cu burnout și văd cât de greu lucrează 60, 70, 80 de ore pe săptămână pur și simplu măcinandu-l și văzând impactul pe care îl are. Și ne spunem când facem asta, o fac pentru a ajunge în acest punct.

(02:27): Când voi fi angajat noul membru al echipei, totul va fi mai bine.Și realitatea este că ziua nu vine niciodată. Și așa că dacă nu ajungem în fața autobuzului și nu oprim autobuzul și spunem, trebuie să iau o pauză, am nevoie de o vacanță. Și ideea din spatele unei vacanțe de patru săptămâni, ceea ce mi-a devenit clar în acest sens este că înseamnă că ai o echipă și ai sisteme la locul lor și că afacerea poate funcționa fără tine, ceea ce este foarte important dacă vrei vreodată să faci tranziție. Și spun că dacă vrei vreodată să faci tranziția, când faci tranziția la afacere, când o vinzi sau vrei să te retragi și altcineva din echipa ta va interveni și o va conduce, iar dacă vei pune aceste lucruri în aplicare acum, te poți bucura de viața ta. Și asta înseamnă că noi toți mergem în antreprenoriat pentru libertate.

(03:16): Și o mare parte este că vrem libertate de timp.Vrem să fim capabili să ne facem propriile lovituri și să facem propriile noastre alegeri. Și apoi ironia când intrăm în afaceri, simțim că avem mai puțină libertate și, de asemenea, simțim că nimeni altcineva din jurul nostru nu înțelege pentru că ei cred că suntem proprietarul afacerii, ne putem desfășura programul așa cum vrem și simțim ca, nu, suntem la cheremul oricărei alte persoane de pe această planetă în calitate de proprietar al afacerii. Așa că vacanța cu patru direcții înseamnă să ai grijă cu adevărat de antreprenor.

John Jantsch (03:44): Simți că uneori există întotdeauna mai multe de făcut decât poți face într-o zi, dar simți că uneori există o percepție, afacerea, este aproape ca și cum nu aș lucra 40 ore pe săptămână, trișez, nu fac asta bine.Adică, face parte din această presiune acolo?

Dr. Sabrina Starling (03:59): Absolut.Adică, cultura noastră din Statele Unite este o cultură măcinată. Nu doar antreprenoriatul are mentalitatea macinată de agitație. Când mi-am început afacerea, am decis să devin antrenor în loc să lucrez într-o altă afacere. Și am vrut să am propria mea afacere pentru că creșteam copii și îmi doream să pot fi disponibil pentru ei. Așa că am decis că o să-mi conduc afacerea 25 de ore pe săptămână și am făcut-o să funcționeze în toți acești ani. Am reușit să dezvolt afacerea făcând asta, dar l-am ținut secret Timp de mulți ani, nu le-am dezvăluit clienților mei că lucrez 25 de ore pe săptămână pentru că toți lucrau 60, 70 de ore pe săptămână. Și mi-a fost teamă să-mi spună, nu aveți o afacere adevărată, doctore Sabrina, nu înțelegeți, pentru că mulți dintre ei erau bărbați, mulți erau în construcții. Și așa că am tăcut și am început, în ultimii cinci ani, să vorbesc despre asta peste tot pentru că mi-am dat seama că toți vrem ca cineva să ne spună că este în regulă. Este în regulă să lucrezi mai puțin de 40 de ore pe săptămână și este foarte bine dacă poți.

John Jantsch (05:03): Deci tocmai ai plecat într-o vacanță de patru săptămâni.Îmi spuneai înainte să începem, tocmai te-ai întors după, mă gândesc că ești o persoană foarte motivată, foarte motivată. Ai construit o afacere minunată. După vreo două săptămâni și jumătate, începi să spui, ce o să fac acum pentru încă o săptămână și jumătate?

Dr. Sabrina Starling (05:21): Asta sa întâmplat de fapt în aproximativ trei săptămâni și jumătate în. Mai aveam două zile din a patra vacanță.Eram ca, bine, m-am plictisit. M-am plictisit. Și cred că se datorează faptului că am făcut mai multe vacanțe de patru săptămâni și m-am dezvoltat cu adevărat de-a lungul anilor, interesele mele departe de afaceri. Dar cred că prima dată, ca proprietari de afaceri, când luăm vacanțe de patru săptămâni, avem acel sentiment într-o zi de ce fac cu mine? Nu suntem obișnuiți să avem hobby-uri. Știu că cânți la chitară, lucrezi lemnul, ai o viață bogată. Adică, locul în care locuiești este o zonă frumoasă. Ai o viață foarte bogată departe de afaceri. Și ceea ce găsesc este că, cu cât ne facem viața mai departe de afaceri, cu atât este mai ușor să punem aceste limite sănătoase în afacerile noastre.

John Jantsch (06:12): Da, știu că nu mai sufăr din cauza asta, dar la începutul afacerii mele, aș pleca în vacanță.Aș fi foarte, chiar dacă ar fi fost doar o săptămână de vacanță, în primele două zile am fost foarte agitat. Dar apoi începi să te instalezi și parcă, eh, totul va fi bine. Michael Gerber, care a fost un mentor al meu original, a scris E-Myth. Sunt sigur că ascultătorii sunt familiarizați cu asta. El a scris de fapt Forward to Duct Tape. Marketingul mi-a spus o dată, a spus el, dacă afacerea ta nu poate funcționa fără tine, nu are valoare. Și cred că este un medicament destul de puternic, nu-i așa?

Dr. Sabrina Starling (06:43): Este și este exact adevărat.Și în timp ce scriam cartea de vacanță de patru săptămâni, am avut un număr de membri ai familiei proprietarilor de afaceri să-mi comenteze, mi-aș dori ca soțul meu sau mi-aș dori ca soția mea să fi citit asta pentru că au crezut că ne vom pensiona și apoi plecăm. călătorim și avem toate acele lucruri pe care le amânăm. Și din orice motiv, aveau un motiv de sănătate. Unii dintre ei au murit foarte devreme în viață, mult mai devreme decât ar fi trebuit, dar cred că din cauza stresului. Și, atunci când ne gândim, există tot felul de motive pentru care vrem ca afacerea noastră să aibă valoare fără noi, iar unul dintre ele, unul dintre cele mai importante este ce se întâmplă cu familia noastră dacă pur și simplu cădem în afacere? Și toți acești ani de toată munca grea pe care am făcut-o, afacerea nu are valoare dacă nu poate funcționa fără proprietarul afacerii. Așa că familia rămâne fără să poată beneficia cu adevărat de asta. Dar mai sunt și membrii echipei tale. Dacă afacerea nu poate continua fără tine, atunci ai o grămadă de oameni care și-au pierdut locul de muncă acum și familiile lor sunt afectate.

John Jantsch (07:49): Așa că ați menționat deja că v-ați dezvoltat cu adevărat afacerea lucrând 25 de ore pe săptămână Când am început de câțiva ani, nu am făcut mare lucru vineri și nu am programat nicio întâlnire.Am făcut asta pentru totdeauna. Și când începi să faci asta, începi să realizezi cât de mult timp pierzi de fapt în afacere. Am găsit pentru că era ca, nu, trebuie să stau aici până la ora cinci. Și așa du-te, urmărește, mai verifică Facebook încă o dată sau așa ceva. Pun pariu că majoritatea oamenilor ar putea de fapt să condenseze ceea ce fac care este valoros până la câteva ore în fiecare zi. De fapt, tu, de fapt, unde este activitatea de 10.000 USD pe oră pe care vrei să o faci, cred că se referă la ceea ce sugerez eu, nu este

Dr. Sabrina Starling (08:33): Da?Absolut. Exact asta este și o voi împărtăși. Când prima mea fiică a plecat la grădiniță, m-am gândit, Doamne, am tot timpul ăsta în plus acum la școală toată ziua. Și apoi îmi stricam timpul. Am fost pe rețelele de socializare și a fost inutil. Așa că, una dintre marile mele conștientizări când mi-am început afacerea și aveam un copil acasă și aveam aceste 25 de ore pe săptămână de lucru, am avut o criză uriașă în spălătorie doar plângând și bâfâind. Tocmai o lăsasem la grădiniță, dar vomitase peste noapte. Și așa a trebuit să vin acasă și în loc să lucrez, a trebuit să spăl toată lenjeria de pat și tot. Și m-am gândit, pur și simplu nu am suficient timp și nu pot face totul. Și am avut această epifanie peste mine, bine, Sabrina, dacă poți să faci un singur lucru azi, care va duce acul mai departe în afacerea ta, ce ai de gând să faci?

(09:23): Pentru că aveți doar câteva ore pentru a face asta. Și nu știu care a fost răspunsul meu în acea zi, dar a fost ca această claritate uriașă și mi-am gestionat afacerea în fiecare zi cu acea întrebare. .Și m-a făcut să realizez că avem activități de mare valoare în afaceri care ne dezvoltă afacerea și care adaugă valoare. Și dacă suntem intenționați să le facem în fiecare zi și știi ce? Nu fac activități de mare valoare în fiecare zi, dar mă asigur că o dată pe săptămână, cinci până la șase ore au fost o activitate de mare valoare, 10.000 USD pe oră. Iar conștientizarea mea în jurul timpului de 10.000 de dolari pe oră a venit din citirea cărții 80 20 de Perry Marshall și recunoscând că 20% din ceea ce facem într-o anumită zi sau într-o anumită săptămână duce la 80% din rezultatele pe care le obținem. Și am început să mă uit la ce facem noi, antreprenorii, care valorează 10 dolari pe oră față de o sută de dolari pe oră față de 10.000 de dolari pe oră?

(10:22): Și am creat o diagramă în jurul acestui lucru pe baza lucrării lui Perry Marshall și împărtășesc că Oricine vrea să-l obțină, le vom trimite.Puteți accesa potențialul.com/ten k. Și să ai această diagramă în fața ta este atât de puternic, deoarece este un memento că, dacă nu faci activitățile de 10.000 USD pe oră în afacere, nimeni altcineva nu o face. Și când noi, proprietarii de afaceri, ne străduim să ne plătim corespunzător, cred că una dintre întrebările grele pe care trebuie să ni le punem este, când a fost ultima dată când am făcut o activitate de 10.000 de dolari pe oră? Pentru că nu creștem. Dacă suntem blocați să facem activități de o sută de dolari pe oră, 500 de dolari pe oră sau 10 dolari pe oră, acesta este motivul pentru care afacerea nu crește. Acesta este motivul pentru care nu identificăm cum să adăugăm valoare și să creăm marja pe care trebuie să o plătim în mod corespunzător.

John Jantsch (11:15): Deci, când vine cineva la tine, voi da înapoi un minut.L-am avut recent pe Dan Martel la această emisiune și a scris o carte grozavă numită Buy Back Your Time. Și a spus, dacă nu aveți un asistent administrativ sau un asistent executiv sau cum îi spuneți, atunci sunteți, nu? Pentru că făcând acea muncă. Și am spus, da, este destul de greu de înghițit, dar este adevărat. Așa că dacă cineva vine la tine și zice, bine, am înțeles. Această idee de vacanță în patru sună minunat, dar nu s-ar putea întâmpla astăzi, de unde încep?

Dr. Sabrina Starling (11:46): Așadar, aceasta este o întrebare foarte bună pentru că atunci când auzim vacanță de patru săptămâni, cred că majoritatea dintre noi simt că e atât de plăcintă pe cer, nici nu îmi pot imagina.Și începe cu pașii mici înainte, făcuți într-o direcție consecventă care duc la schimbări mari în timp. Când mi-am început călătoria mea de vacanță de patru săptămâni, am simțit că mi-am dat 18 luni și m-am gândit că va fi foarte greu. Nu îmi pot imagina s-o fac. Și eram o echipă foarte mică la acea vreme, dar odată ce ne lămurim, asta îmi doresc, asta este semnificativ pentru mine, atunci este mai ușor să încep să văd cum trebuie să avem încredere că cum va apărea. Așa că vă recomand, uitați-vă la cel mai mult timp în care ați reușit să fiți departe de afacere, complet deconectat. Și dacă asta este zero zile, pentru că în cercetarea pe care o fac cu antreprenori, auzim că cam așa sunt zero zile, dr.

(12:40): Sabrina, apoi plimbă-te într-o zi și spune-i echipei tale că ești complet fără buzunare și trebuie să te deconectezi sau să începi cu deconectarea seara.Ca și cum te-ai duce acasă la o oră stabilită și ai pune telefonul într-un sertar și ai fi prezent cu tine și familia ta. Acesta este primul pas mic. Și apoi construiți de acolo și acordați atenție, ei bine, ce a căzut de fapt prin crăpături. Când am fost deconectat din priză, și din nou, am auzit, nu pot să cred că echipa mea s-a ocupat de totul. Când am plecat în această vacanță de patru săptămâni, aceasta a fost prima pe care o făcusem în 18 luni. Aveam doi membri ai echipei care erau mai noi în echipă și care nu au experimentat niciodată asta. Așa că m-am gândit și îi antrenam, așa că am crezut că vor avea nevoie de mine. Nu știu, ar fi bine să ne punem pe niște, altcineva trebuie să sară și să-i antreneze cât sunt eu afară.

(13:31): Au intensificat în moduri uriașe.Și mi-a arătat că îmi spuneam o poveste în mintea mea despre cât de mult aveau nevoie de mine. Așa că trebuie să privim asta cu noi înșine și cu poveștile pe care le spunem. Așa că încercați o zi, încercați două zile, încercați o săptămână și vedeți ce cade de fapt prin fisuri. Cereți-vă echipei dumneavoastră părerea despre locurile în care au avut nevoie de sprijin și nu ați fost acolo. Și apoi uită-te la poți crea un sistem sau trebuie să angajezi și să începi să iei acele lucruri din farfurie? Și cel mai important lucru, fie că este o zi liberă sau o săptămână liberă sau patru săptămâni libere, orice ai delegat înainte de a-ți lua acel timp liber, nu-l mai lua înapoi când te întorci.

John Jantsch (14:16): Echipa despre care tocmai ai vorbit.Da, și cred că ceea ce s-ar putea rata în asta, ceea ce tocmai ai descris acolo este că am cam dezamăgit echipa uneori, simțind că trebuie să le dăm toată direcția, dar le dăm șansa de a le lăsa să-și dea seama, ei. De fapt, vor fi mai împuterniciți de asta, nu-i așa?

Dr. Sabrina Starling (14:34): Da, o vor face.Și dacă o luăm înapoi, este foarte deprimant pentru ei. Așa că, când m-am întors, i-am întrebat pe cei mai noi membri ai echipei cu care am organizat o întâlnire în fiecare săptămână, ce au făcut cu acea oră la care ne-am întâlnit și cum ar dori să reînnoiască această întâlnire? Și au lucrat la strategie, au planificat lucruri, lucruri despre care nici măcar nu eram conștient că trebuie să fie cartografiate sau prezentate. Ei au făcut asta și au spus, în continuare, am prefera să folosim asta decât să trecem doar peste numerele noastre de bază. Adică, evident că vom face asta, dar am prefera să folosim această întâlnire pentru strategie cu tine, dr. Sabrina. Sunt ca, da, pentru că dacă am membri ai echipei care vor să gândească strategic, ei se gândesc la activități de 10.000 de dolari pe oră de la locul lor. Și asta adaugă multă valoare afacerii.

John Jantsch (15:23): Una dintre greșelile în care sunt sigur că le-ați întâlnit tot timpul, cu siguranță am văzut-o, este de multe ori, mai ales atunci când oamenii poate abia la început, nu reușesc investesc în echipa lor sau încearcă să angajeze cel mai ieftin ajutor pe care îl pot găsi.Și, în cele din urmă, ceea ce spui este adevărata cheie a acestui lucru este că trebuie să ai acea echipă de conducere sau cum le spui tu de jucători. Adică, acest lucru nu se va întâmpla până când nu vor fi oameni care pot face vânzarea și lucrurile pe care credeai că doar tu le poți face. Deci, cum îi ajuți pe oameni să-și schimbe mentalitatea? Și, evident, știu că aveți un program întreg despre dezvoltarea jucătorilor, dar primul este probabil să schimbați această mentalitate, nu-i așa?

Dr. Sabrina Starling (16:00): Este pentru a schimba mentalitatea că, dacă ești la mijloc și toate deciziile trec prin tine, îți vei pierde jucătorii A pentru că se simt foarte lipsiți de putere.Dar cred că de multe ori ce aud de la antreprenori este că nu știu că îmi pot permite să angajez un jucător A. Și chiar aș argumenta că nu vă puteți permite să nu angajați un jucător A pentru că îi puteți plăti, să spunem că îi plătiți cu 10 USD pe oră în plus. Dar realitatea este că jucătorii A vor fi cu 900 până la 1200% mai productivi decât membrii echipei calde. Deci ca jucătorii tăi C. Și astfel le puteți plăti cu 10 USD pe oră în plus, dar dacă aveți nevoie de mai puțini jucători A, pentru că nu mai aveți jucători C, aveți jucători A, salariile sunt de fapt reduse semnificativ. Și acei jucători A te vor ajuta să creezi sisteme. Acei jucători A fac un pas înainte, rezolvă probleme firești și sunt buni comunicatori. Nu trebuie neapărat să fie extrovertiți. Nu orice jucător A este extrovertit, dar le place să comunice și să se sprijine reciproc ca membri ai echipei. Și acesta este cel mai bun lucru pentru tine, proprietarul afacerii, pentru că atunci când ești afară și ei nu știu ce să facă, nu știu să se descurce cu ceva, merg la alți oameni din echipă și întreabă. pentru ajutor.

John Jantsch (17:17): Și cred că un alt lucru, de multe ori oamenii pur și simplu sar la, oh, trebuie să am pe cineva al cărui CV spune că au avut cinci ani ca X, Y, Z. Și cred că multe de ori dacă găsești persoana potrivită și ești angajat să investești în creșterea lor, vei crește jucători, nu?

Dr. Sabrina Starling (17:33): Da.Deci, un exemplu la care îmi place să mă gândesc este când mi-am început afacerea, John, nu știam nimic despre marketing, nimic despre vânzări, dar sunt un jucător A. Am aflat că Duct Tape Marketing a fost una dintre primele cărți pe care le-am citit pentru a le învăța. Și jucătorii noștri A vor face asta. Așa că renunțați la credința că trebuie să angajați pentru multă experiență și să angajați cu adevărat oamenii care sunt înfometați și motivați, apoi căutați să aliniați ceea ce fac cu punctele lor forte personale. Și în procesul de interviu, poți identifica punctele forte întrebându-i doar care sunt lucrurile pe care le place să le faci și care îți sunt ușor cu care alți oameni par să se lupte? Și ei doar, vă vor spune, iată lucrurile și sunt ușor pentru mine. Nu știu de ce alți oameni au probleme cu asta, dar veniți ușor la mine și asigurați-vă că acele puncte forte se aliniază cu rezultatele de care aveți nevoie de la ei.

(18:27): Și apoi, știind ce știi despre ceea ce ai învățat cum să faci în afacere, ai încredere că poți să-l detaliezi și să-i antrenezi.Și veți fi mult mai bine atunci când faceți asta, deoarece vă deschide un grup mult mai larg de candidați. Și pe măsură ce creați aceste sisteme pentru a vă antrena, nu sunteți la mila unui membru al echipei. Și dacă acel membru critic al echipei pleacă, Doamne, ce ai de gând să faci? Aveți un sistem pentru a instrui următoarea persoană și funcționează și puteți perfecționa sistemul a doua oară.

John Jantsch (19:00): Așa că am vorbit despre unele dintre diversele lucruri pe care le faci din punct de vedere al coaching-ului, poate despachetează atunci când cineva vine la tine și scopul declarat este să meargă pe patru. -vacanta de saptamana.Care sunt toate căile, cum influențați afacerea lor?

Dr. Sabrina Starling (19:18): Așa că folosim potențiala soluție cu clienții noștri care vin. Majoritatea clienților care vin sunt afaceri stabilite.Afacerea există de ceva vreme, iar proprietarul afacerii recunoaște, în ciuda eforturilor mele, nu pot să-mi iau timp liber. Nu pot pleca. Asta nu funcționează. Sau își dau seama că nu sunt profitabili, sau este o combinație între eu nu sunt profitabil și sunt legat de afacere. Așa că lucrăm la proiectarea afacerii pentru a fi profitabilă în mod durabil. Fiecare decizie viitoare trebuie să se bazeze pe dacă aceasta adaugă profit afacerii sau elimină, odată ce o avem concepută pentru a fi profitabilă durabil, atunci ne uităm la nișă în jos cu un punct favorabil clar definit. Multe afaceri consacrate sunt ceea ce eu numesc afaceri supraponderale. Și asta înseamnă că atunci când începi în afaceri, spui da oricărei oportunități care ți se prezintă, pentru că trebuie să obții venituri, dar apoi nu mai ai un punct favorabil și răspândirea ta într-adevăr. subțire și echipa ta este și ea.

(20:18): Și cred că afacerile noastre trebuie să țină o dietă cel puțin o dată pe an și trebuie să ne uităm unde sunt cele mai bune oportunități ale noastre?Ce o să încetăm să facem? Și concentrați-vă cu adevărat pe clienții de top. Și știu că tu înveți multe despre asta, John, dar îți face marketingul mai ușor. Simplifică considerabil afacerea. Așa că aici vedem că se degajă mult stres pentru proprietarii de afaceri. Și apoi începem să vorbim despre inovație, adică din nou, să fii atent la ceea ce îți spun clienții că își doresc cel mai mult și cum te văd ca fiind unic și diferit, încorporând asta în ceea ce faci, ceea ce îți permite să încarci mai mult și să creezi mai mult. marginea. Și apoi ne concentrăm pe angajarea celor mai buni, construirea echipei dumneavoastră slabe și puternice în jurul acestui punct favorabil. Și apoi pasul final este să înveți cum să faci rețea pentru a atrage continuu jucători A, astfel încât să nu rămâi niciodată fără membri ai echipei. Pentru că acum că ai un punct dulce și inovezi și ai jucători în echipa ta, mai bine fii pregătit. Afacerea ta va crește și vei avea nevoie de mulți jucători A, dar între timp, din ce în ce mai mulți îți ies din farfurie și îți iei viața înapoi. Deci, scopul nostru este, vreau să spun, da, vreau ca mulți antreprenori să-și ia vacanțele înainte, dar în cele din urmă obiectivul nostru este ca tu să-ți recuperezi viața zilnic în afacerea ta.

John Jantsch (21:34): Minunat.Sabrina, întotdeauna mă bucur să te ajung din urmă. Apreciez că ai trecut la spectacol. Vrei să spui oamenilor unde pot intra în legătură cu tine și să afli mai multe despre munca ta?

Dr. Sabrina Starling (21:42): Absolut.Așa că am menționat că puteți obține cum să vă descărcați timpul în valoare de 10.000 USD pe oră în diagrama PDF cu activități de 10.000 USD pe oră. Accesați tapthepotential.com/10K și puteți afla mai multe despre noi, evident, la Tap, potențialul pe care îl înregistrez săptămânal pe podcastul Profit by Design și împărtășiți sfaturi, instrumente și strategii care să vă ajute să proiectați o afacere sustenabil profitabilă, care vă oferă viata inapoi. Și vreau doar să le împărtășesc, în calitate de colegi podcaster, aceia dintre voi care beneficiază de Duct Tape Marketing, vă rugăm să lăsați o recenzie pe orice platformă pe care o ascultați, pentru că așa găsesc alți oameni podcasturi grozave precum Duct Tape Marketing și podcastingul este un munca de iubire. John scoate un conținut extraordinar. Așa că vă rog să-i lăsați o recenzie.

John Jantsch (22:35): Ei bine, apreciez asta, Sabrina.Deci, din nou, vă mulțumim pentru un moment și sperăm că vă vom întâlni în curând pe drum.

Dr. Sabrina Starling (22:41): Bine, mulțumesc, John.