Direcționare geografică și PPC local: campanii specifice locației pentru acoperire vizată

Geo-targeting în PPC nu este un lucru plăcut; este esential. Vă permite să afișați reclame persoanelor din anumite locații. Asta înseamnă că irosești mai puțini bani și primești mai multe clicuri de la oameni care contează cu adevărat pentru afacerea ta.

Scopul acestui articol este simplu: vă arătați cum să configurați și să rulați o campanie PPC specifică locației. Agenția noastră de marketing va acoperi modul de utilizare, capcanele și cele mai bune practici.

Ce este direcționarea geografică?

Geo-targeting în PPC este despre control. Dumneavoastră decideți zonele geografice în care apar anunțurile dvs. Acesta poate fi la fel de larg ca o țară sau la fel de specific ca un cod poștal.

De ce să folosiți direcționarea geografică? În primul rând, economisește bani. Nu cheltuiți pentru clicuri de la persoane din afara zonei dvs. de servicii.

În al doilea rând, crește relevanța. Anunțurile adaptate evenimentelor sau nevoilor locale obțin mai multe clicuri.

În al treilea rând, este vorba despre competiție. Pe piețele aglomerate, direcționarea locală vă poate oferi un avantaj. Nu ești doar o altă reclamă; tu ești opțiunea locală.

De ce contează PPC local

Campaniile locale PPC oferă avantaje distincte care pot avea un impact semnificativ asupra eficienței gestionării reclamelor dvs. Google și Facebook. Iată o privire mai profundă asupra motivului pentru care concentrarea la nivel local poate schimba jocul:

Cost-eficiență

Primul avantaj major este rentabilitatea. Când direcționați anunțuri către anumite locații geografice, nu vă aruncați bugetul în vânt și nu sperați la ce este mai bun.

Un studiu de caz HawkSEM a demonstrat acest lucru cu o marcă care a înregistrat o creștere de 562% de la an la an a veniturilor SEM. Acest tip de precizie în plasarea anunțurilor vă asigură că ajungeți la clienți potențiali care se află de fapt în zona dvs. de servicii, făcând ca fiecare dolar publicitar să conteze.

Relevanţă

Al doilea avantaj este relevanța. Anunțurile PPC locale pot fi foarte personalizate pentru a se potrivi cu contextul local. Fie că este vorba despre un eveniment local, o vacanță sau chiar condiții meteorologice specifice, aceste reclame rezonează mai mult cu publicul.

Această relevanță sporită nu numai că crește probabilitatea de clicuri, dar poate duce și la rate de conversie mai mari. Nu este vorba doar despre mesajul publicitar; este vorba despre modul în care acel mesaj se potrivește în viața spectatorului în acel moment.

Competiție

În sfârșit, să vorbim despre competiție. Într-un peisaj digital în care toată lumea luptă pentru atenție, PPC local îți permite să fii opțiunea locală imediată pentru consumator.

Această focalizare localizată vă oferă un avantaj competitiv, făcându-vă opțiunea de preferat într-o anumită zonă geografică. Pe piețele aglomerate, aceasta poate fi diferența dintre a fi derulat și a fi dat clic pe.

Configurarea direcționării geografice în platformele PPC

Configurarea direcționării geografice în platforme PPC precum Google Ads este un proces simplu.

Google Ads

• Conectați-vă și selectați campania: conectați-vă la contul dvs. Google Ads și navigați la campania căreia doriți să aplicați direcționarea geografică.
• Accesați Setări: în bara laterală din stânga, faceți clic pe „Setări”.
• Alegeți locații: derulați în jos la secțiunea „Locații”. Faceți clic pe pictograma creion albastru pentru a edita.
• Introduceți locații: acum puteți introduce locațiile pe care doriți să le vizați. Acestea ar putea fi țări, orașe sau chiar anumite coduri poștale.
• Opțiuni avansate: pentru un control mai detaliat, faceți clic pe „Căutare avansată” unde puteți seta direcționarea pe rază în jurul unei anumite locații.
• Salvați și revizuiți: după ce ați introdus toate locațiile, faceți clic pe „Salvați”. Asigurați-vă că revizuiți setările pentru a confirma că sunt așa cum ați intenționat.
• Monitorizați și ajustați: după ce campania dvs. a rulat de ceva timp, reveniți la secțiunea „Locații” pentru a vedea datele de performanță. Ajustați setările după cum este necesar pentru rezultate mai bune.

Sfaturi suplimentare

• Excluderi: nu uitați că puteți exclude și locațiile în care nu doriți să apară anunțurile dvs.
• Ajustări ale sumelor licitate: vă recomandăm să setați ajustări ale sumelor licitate pentru locațiile care au performanțe bune pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

Reclame Facebook

• Accesați nivelul set de anunțuri: conectați-vă la Facebook Ads Manager și accesați nivelul set de anunțuri al campaniei dorite.
• Setări locație: găsiți câmpul „Locații” din secțiunea „Public”. Vizați în funcție de țară, stat, oraș, cod poștal sau rază.
• Direcționare detaliată: utilizați „Direcționarea detaliată” pentru a vă rafina publicul pe baza comportamentelor, intereselor și datelor demografice.
• Zone de excludere: Utilizați opțiunea „Excludeți” din câmpul „Locații” pentru a omite anumite zone.
• Salvați și revizuiți: faceți clic pe „Publicați” pentru a vă salva setările. Verificați din nou pentru a vă asigura că îndeplinesc obiectivele campaniei dvs.
• Valori de performanță: monitorizați datele campaniei la nivel de set de anunțuri și ajustați setările de direcționare geografică în funcție de performanță.
• Funcții suplimentare: utilizați „Tipuri de locație” pentru a viza persoane pe baza datelor recente sau a locației de acasă.

Urmând acești pași, puteți configura direcționarea geografică pentru campaniile dvs. PPC și puteți face anunțurile mai relevante și mai eficiente.

Cele mai bune practici pentru direcționarea geografică

Geo-targeting poate fi un instrument puternic în arsenalul dvs. PPC, dar trebuie folosit cu înțelepciune. Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru a vă asigura că profitați la maximum de campaniile dvs. specifice locației.

Alocare de buget

Prioritizează zonele cu performanțe ridicate: alocați mai mult buget locațiilor care au avut performanțe bune în ceea ce privește clicurile și conversiile.

Testați și scalați: începeți cu un buget mai mic pentru locații noi. Dacă au rezultate bune, măriți treptat bugetul.

Selectarea cuvintelor cheie

Cuvinte cheie locale: includeți termeni locali sau repere în cuvintele dvs. cheie. De exemplu, „cea mai bună pizza din Brooklyn” în loc de doar „cea mai bună pizza”.

Cuvinte cheie negative: utilizați cuvinte cheie negative pentru a exclude căutările locale irelevante care v-ar putea pierde bugetul.

Copie a anunțului

Localizați limba: utilizați argoul sau terminologia locală pentru a rezona mai mult cu publicul local.

Îndemn la acțiune (CTA): setați îndemnul dvs. specific pentru locație. De exemplu, „Vizită astăzi magazinul nostru din Manhattan!”

Sfaturi suplimentare

Ajustări sezoniere: unele locații pot avea tendințe sezoniere. Ajustați-vă cuvintele cheie și bugetul în consecință.

Analiza concurenței: ține cont de ceea ce fac concurenții locali și ajustează-ți strategia pentru a rămâne în frunte.

Urmând aceste bune practici, vă puteți optimiza eforturile de direcționare geografică pentru o performanță mai bună și un ROI mai mare.

Capcanele comune și cum să le evitați

Direcționarea geografică poate fi foarte eficientă, dar este ușor să faceți greșeli care vă pot derai campania. Iată câteva capcane comune și cum să le evitați:

Supra-direcționare

Greșeală: stabilirea de direcționare geografică prea restrânsă, pierderea potențialilor clienți.

Soluție: Începeți extindeți și restrângeți pe baza datelor de performanță. Nu excludeți prematur zonele potențiale de înaltă performanță.

Sub-direcționare

Greșeală: direcționarea prea largă, ceea ce duce la irosirea cheltuielilor publicitare.

Soluție: Folosiți datele pentru a identifica zonele cu performanțe scăzute și fie pentru a reduce bugetul, fie pentru a le exclude.

Ignorarea culturii locale

Greșeală: folosirea aceluiași document publicitar pentru diferite locații fără a lua în considerare nuanțele locale.

Soluție: personalizați copia publicitară pentru a rezona cu cultura, argoul sau nevoile locale.

Neglijarea utilizatorilor de telefonie mobilă

Greșeală: nu se optimizează pentru utilizatorii de telefonie mobilă care caută adesea soluții locale.

Soluție: asigurați-vă că anunțurile și paginile de destinație sunt compatibile cu dispozitivele mobile. Folosiți extensii de locație pentru o mai bună vizibilitate pe mobil.

Urmărire inadecvată

Greșeală: Nu urmăriți performanța în funcție de locație, ceea ce duce la o optimizare slabă.

Soluție: utilizați analiza platformei pentru a monitoriza performanța în funcție de locație. Ajustați strategia pe baza informațiilor.

Dezechilibru bugetar

Greșeală: alocarea aceluiași buget în toate locațiile vizate.

Soluție: prioritizează bugetul pe baza performanței locației. Zonele performante ar trebui să primească mai multă alocare bugetară.

Fiind conștienți de aceste greșeli comune și de soluțiile lor, vă puteți face eforturile de direcționare geografică mai eficiente și mai eficiente.

Studiu de caz

InTheMarket, o afacere de retail online, și-a optimizat campaniile PPC pentru a obține un ROI semnificativ. Concentrarea lor asupra pieței irlandeze oferă informații utile pentru strategii locale eficiente de PPC.

Provocarea

InTheMarket și-a propus să crească rentabilitatea investiției prin campanii PPC optimizate, vizând exclusiv piața irlandeză.

Strategia

UAWC a folosit reclamele Google și Facebook, utilizând campanii Performance Max pentru optimizare în timp real pe mai multe canale.

Implicații locale PPC

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare specifică geografică: o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de peste 5,5 pe Google Ads evidențiază eficiența campaniilor direcționate în funcție de criterii geografice.

• Achiziții vizate: 2.224 de achiziții prin campanii de performanță maximă indică conversii ridicate, probabil din cauza direcționării localizate.
• Remarketing localizat: O rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 14,82 pe Facebook Ads cu 547 de tranzacții subliniază valoarea redirecționării geografice specifice.

Recomandări cheie

• Sinergie multicanal: Utilizarea mai multor platforme poate amplifica eficacitatea campaniilor PPC locale.
• Decizii bazate pe date: Rentabilitatea ridicată a cheltuielilor publicitare și cifrele de conversie subliniază rolul analizei în optimizarea PPC local.
• Remarketing: redirecționarea localizată poate crește semnificativ rentabilitatea investiției.

Concentrându-se pe aceste domenii cheie, companiile pot urmări să obțină un succes similar în campaniile lor locale de PPC.

Tendințe viitoare în direcționarea geografică

Pe măsură ce tehnologia evoluează, la fel evoluează și oportunitățile pentru o direcționare geografică mai precisă și mai eficientă. Iată câteva tendințe de urmărit:

AI și învățarea automată

• Analiza predictivă: AI poate analiza comportamentul trecut pentru a prezice acțiuni viitoare, făcând direcționarea geografică mai precisă.
• Anunțuri dinamice: algoritmii de învățare automată pot ajusta automat conținutul publicitar pe baza datelor de locație în timp real.

Căutare vocală

• Interogări locale: pe măsură ce căutarea vocală devine mai populară, optimizarea interogărilor „din apropierea mea” va fi crucială.
• Înțelegerea contextuală: algoritmii de căutare vocală devin din ce în ce mai buni în înțelegerea contextului, care poate fi valorificat pentru PPC local.

Realitate Augmentată (AR)

• Anunțuri interactive: marketingul cu realitate augmentată și publicitatea VR pot face reclamele direcționate geografic mai interactive, sporind implicarea.
• Vitrine virtuale: companiile pot crea experiențe AR care se activează numai în anumite locații.

Tehnologia 5G

• Date mai rapide: 5G va permite o transmisie mai rapidă a datelor, făcând mai eficientă țintirea geografică în timp real.
• Latență scăzută: întârzierea redusă poate face ca serviciile și anunțurile bazate pe locație să fie mai receptive.

Rămânând în fața acestor tendințe, agenții de marketing se pot pregăti să își facă campaniile locale PPC și mai eficiente în următorii ani.

Concluzie

Direcționarea geografică poate crește campaniile dvs. PPC, direcționarea anunțurilor și maximizarea rentabilității investiției. Acest articol a acoperit importanța, cele mai bune practici și tendințele viitoare.

Începeți să utilizați direcționarea geografică în campaniile dvs. PPC astăzi. Beneficiile sunt prea semnificative pentru a fi ignorate.