Cum să fii propriul tău șef ca vânzător Amazon FBA

Fiecare lucrător digital își dorește să genereze fluxuri de venit pasive și să câștige un venit făcând cât mai puțin posibil.

Acest lucru i-a determinat pe mulți tineri antreprenori să se afilieze sau să intre în lumea magazine electronice și dropshipping . Unii au reușit, iar majoritatea nu.

Piața Amazon este foarte des trecută cu vederea și oferă o mulțime de oportunități pentru un flux de venit pasiv profitabil.

Realizarea de către Amazon (FBA) este o modalitate excelentă de a vinde produse fără a fi nevoiți să vă ocupați de vânzări, de expediere sau de clienți. Tot ce trebuie să faceți este să obțineți un produs, să-l enumerați și să trimiteți produsele către Amazon pentru a vă stoca inventarul.

The Serviciu FBA se ocupă de restul. Produsul dvs. este plasat în vederea pieței astronomice Amazon. Articolele pe care le trimiteți către Amazon sunt stocate în depozitele lor. Când se face o vânzare, ei vă livrează articolul și chiar se ocupă de serviciul clienți.

Nu devine mult mai pasiv decât atât, dar înainte ca visele tale să devină prea sălbatice, aceasta nu este o schemă de îmbogățire rapidă . Pentru a reuși, va trebui să adaugi câteva ore bune de muncă grea în afacere.

Cea mai mare parte a contribuției dvs. va implica cercetarea produselor de vândut și găsirea de furnizori care vă pot oferi prețul corect.

Pentru a cumpăra produsele, veți avea nevoie și de un capital de pornire .

Suma inițială pe care o investiți este în totalitate alegerea dvs. Pur și simplu puteți stoca un produs în intervalul dvs. de preț și o cantitate de produse pe care vi le puteți permite.

daca tu fă-ți cercetările și cumpărați și vindeți produsele potrivite la prețurile potrivite , veți fi gata să faceți vânzări și profituri în cel mai scurt timp.

Amazon se ocupă de tot odată ce a primit stocul dvs. Procesul FBA este destul de simplu. Deci unde intri?

Poate părea multă muncă, dar odată ce produsele tale sunt expediate către echipele de distribuție ale Amazon, nu mai trebuie să faci nimic.

Cand tu găsiți un produs câștigător t care se vinde bine și aduce un profit sănătos, puteți repeta procesul cu adevărat ușor. Totul este stai înapoi și relaxează-te de acolo.

Acesta nu este dropshipping. Înainte de a începe să vindeți pe FBA, va trebui să aveți câteva bani de investit .

Va trebui să vă ocupați de achiziționarea unui inventar fizic și apoi să plătiți pentru a expedia aceste articole către Amazon. Cumpărarea de la furnizori și apoi expedierea produselor către Amazon vor fi principalele dvs. costuri.

Există, de asemenea mai multe taxe asociat cu utilizarea serviciului FBA:

După ce ați listat un produs, puteți utiliza calculatorul FBA pentru a calcula costurile exacte ale acestor taxe de servicii, în funcție de costul produsului, prețul de vânzare și costurile de expediere.

Suma reală de bani pe care o investiți depinde în întregime de dvs. Puteți cumpăra 10 produse cu 50 USD fiecare sau 1000 de produse cu 100 USD fiecare, sau orice doriți sau vă permiteți. Dacă sunteți nou la joc, și nu au mulți bani la schimb, este perfect fin pentru s TA rt mici și la scară mai târziu.

Dacă nu investiți niciodată mai mult decât vă puteți permite să pierdeți și alegeți întotdeauna produse pe baza unei cercetări adecvate, atunci nu există atât de mult risc și sunt probabile profituri.

Când veniți să vă abonați la FBA (acoperit în curând), de unde știți care taxă de abonament este cea mai bună pentru dvs.?

Toate depinde de câte tranzacții faci.

Primul plan vă permite să vindeți până la 40 de produse într-o lună, la o taxă de 0,99 USD per tranzacție de articol. Aceasta ar putea fi cea mai bună opțiune dacă vă scufundați degetele de la picioare în apă pentru prima dată sau dacă vindeți produse scumpe, dar mai puține. Dacă intenționați să vindeți mai puțin de 40 de produse într-o lună, atunci alegeți această opțiune.

Dacă este probabil să faceți mai mult de 40 de tranzacții, atunci ar trebui să plătiți 39,99 USD pentru înregistrarea lunară . Dacă vrei să devii serios și să vinzi sute de produse, atunci aceasta este de departe cea mai bună valoare. De asemenea, vine cu mai multe funcții, cum ar fi capacitatea de a percepe taxe pe vânzări și de a genera rapoarte de afaceri.

De ce să plătiți aceste taxe către Amazon, când cealaltă opțiune este să vă promovați propriile listări și să vă expediați propriile comenzi?

Ei bine, primul motiv este că FBA este un proces mult mai pasiv . Odată ce funcționează, trebuie să faci mult mai puțin și poți lăsa Amazon să proceseze și să-ți expedieze comenzile .

La urma urmei, urmărim un venit pasiv. Odată ce v-ați configurat lanțul de aprovizionare, tot ce trebuie să faceți este să vă reaprovizionați inventarul odată ce toate produsele sunt vândute. FBA elimină toată agitația.

FBA oferă, de asemenea, o serie de alte beneficii :

Serviciul FBA vă oferă o platformă de vânzări extraordinară, clasamente mai înalte și un sistem de vânzări destul de automatizat care poate genera cantități mari de profit.

Pentru majoritatea vânzătorilor, Fulfillment By Amazon este cu siguranță o opțiune mai bună decât expedierea singur a articolului.

Înregistrarea la FBA

Bine, asta este! Ești vândut cu ideea de FBA și înțelegi că trebuie să depui ceva de lucru pentru ca asta să se întâmple. Ești aproape gata să vânezi niște produse de chilipir care se vor vinde ca niște prăjituri calde.
Primul, hai să te facem să te înscrii .

Acesta este un proces destul de simplu:

Acum sunteți înscris ca vânzător Amazon, dar pasul final este să vă înregistrați pentru FBA .

Mergeți la pagina de înregistrare FBA, faceți clic pe „Începeți” și puteți adăuga cu ușurință FBA în contul vânzătorului. Tot ce trebuie să faci este să citești T&C și apoi să fii de acord.

Înainte de a merge mai departe, ai nevoie de ceva de vândut, nu? Nu facem acest lucru, astfel încât să vă puteți curăța garajul. Ne dorim să facem o sumă frumoasă de bani, cu un produs decent stocat și gata de vânzare.

Găsirea produsului potrivit

Metoda 1 - Angrosisti

Prima metodă este abordarea „produsul pe primul loc”. Veți căuta produse de chilipir , apoi le veți compara cu listele Amazon pentru a vedea cât de bine se vor vinde și pentru cât de mult se vor vinde.

Aceasta este o metodă foarte simplă, dar nu neapărat cea care poate oferi cele mai mari marje de profit. Efectiv, sunteți în căutarea oportunităților de a cumpăra produse la o valoare redusă angro, apoi listați-le pe Amazon FBA.

Iată cum:

Aceasta este una dintre cele mai simple metode disponibile pentru a găsi produse ieftine și care pot aduce profit. Tot ce trebuie să faceți este să vă listați pe scurt potențialele și apoi să căutați prețurile Amazon .

Nu trebuie să te limitezi la magazinele de tip big-box menționate mai sus. Pentru mai multe sfaturi despre găsirea angrosilor, citiți acest articol sau consultați această listă cu cele mai bune directoare cu ridicata din lume.

Să presupunem că găsești un telefon mobil de la Walmart și are o ofertă de reducere. Pare ieftin. Verificați Amazon și vedeți că puteți obține acest telefon cu mult mai puțin decât este oferit. Vedeți că are un clasament înalt (pe lista Amazon Best Seller) și se vinde bine. Acesta ar fi un potențial câștigător și o oportunitate de a câștiga bani folosind FBA.

Asigurați-vă că țineți întotdeauna cont de taxele FBA atunci când vă gândiți la produsele dvs.

Trebuie să puteți cumpăra produsele, să le expediați către Amazon, să plătiți taxele și să luați totuși o reducere decentă pentru dvs. O oportunitate de aur ca aceasta este rară, dar se întâmplă, iar atunci când se întâmplă, sunteți pregătit pentru o călătorie lină!

Există limitări ale acestei metode. Deși este cel mai pasiv proces, poate fi dificil să găsești produsul potrivit. Poate fi multă așteptare, iar marginile sunt de obicei subțiri.

Dacă dorești maximizează-ți oportunitatea de a obține profit , atunci este timpul să renunți la angrosist și să mergi direct la furnizor!

Această metodă este mult mai completă și necesită o cantitate mai mare de contribuții din partea dvs., dar dacă este făcută corect, puteți obține produse la un cost mult mai mic, lăsându-vă mult mai mult spațiu pentru profit.

Tu te duci la cercetarea produselor existente Amazon , apoi mergeți direct la furnizori pentru a vedea dacă vă puteți procura propria versiune.

Pentru a maximiza potențialul, puteți produse private label, și le vinde ca dumneavoastră.

Acest lucru poate suna înfricoșător, dar nu este chiar atât de rău. Este o chinuială dacă ești dispus să pui în timpul inițial.

Ce este un produs cu etichetă privată?

Un produs cu etichetă privată este unul pe care îl puteți vinde sub propriul dvs. brand .

Puteți cumpăra o cantitate mare dintr-un anumit produs direct de la un furnizor. Apoi, puteți avea produsul marcat cu propriile etichete și ambalaje și puteți comercializa produsul în mod eficient ca și cum propria companie îl furnizează. Mai multe despre asta în curând.

Cel mai bun punct de plecare pentru cercetarea dvs. este lista Amazon Best Sellers. Îți face viața cu adevărat ușoară. Lista celor mai bine vândute este concepută pentru ca clienții să poată vedea ceea ce este popular, dar vă oferă și posibilitatea de a vedea dintr-o privire ceea ce se vinde deja bine.

Cu cât numărul este mai mic (mai aproape de numărul 1), cu atât produsul este mai bine clasat în categoria sa. Valorile clasamentelor sunt raportate la lărgimea categoriei. O evaluare de #400 ar fi destul de bună într-o categorie generală precum „Bucătărie și casă”, și nu atât de bună într-o categorie de nișă foarte restrânsă precum „Uleiuri parfumate”.

Un clasament sub #1000 într-o categorie largă este, în general, considerat a fi destul de bun și înseamnă că un anumit produs se vinde bine.

Ce poți lua din asta? Partea de sus și de jos este că aveți nevoie de un produs care se va vinde rapid .

Dacă vă puteți procura un produs de top vândut la un preț decent, atunci aveți șansa de a câștiga niște bani...

Derularea listei de cele mai bune vânzări vă poate lăsa cu sute de opțiuni potențiale pentru vânzarea FBA. Este timpul să începeți să vă restrângeți căutarea. Primul pas este să ignorați orice produs care nu este practic.

În primul rând, ar fi de ajutor dacă produsul poate fi ușor. Acest lucru poate face poștale , ambalaj , și depozitare mai putin costisitoare . Obiecte ușoare mici, care aduc un preț decent, oferă cea mai bună valoare pentru costurile de transport și depozitare.

Obiectele mai mari nu trebuie excluse, dar ar trebui să fie suficient de valoroase și profitabile încât costurile suplimentare de transport și depozitare să merite.

Tu produsul ar trebui să fie, de asemenea, generic .

Acesta este unul dintre cele mai importante considerente. De ce? Gandeste-te la asta. Dacă găsiți pantofi Nike de top vânduți, atunci este imposibil să îi puteți vinde ca marcă privată – adică ca produs propriu. Ai fi dat în judecată într-o clipă.

În plus, produsul ar putea fi un bestseller tocmai pentru că este un brand Nike. S-ar putea să găsești un furnizor de adidași generici și să-i împachetezi, dar asta nu înseamnă că vei atinge aceleași înălțimi ca un brand consacrat.

Cel mai bun pariu, de dragul caracterului practic și pentru vânzări, este să găsești un produs care se vinde bine pentru produsul real în sine și unul care ar putea fi marcat și vândut de tine.

Pasul 3 - Cercetați-vă concurența

Veți rămâne cu o grămadă de produse care se vând bine și care sunt potrivite pentru a le vinde pe Amazon.

Pentru fiecare dintre produsele dumneavoastră potențiale, notați următoarele , utilizând o foaie de calcul :

Din aceste date, ar trebui să puteți afla aproximativ care sunt cele mai bune opțiuni. Înarmat cu această foaie de calcul cu potențialele selectate pentru vânzările dvs. FBA, este timpul să contactați furnizorii și să vedeți ce puteți obține la prețul corect.

Pasul 4 – Contactați furnizorii

Te rog, nu fugi cu frică la gândul la asta. Contactarea unui furnizor este la fel de ușor ca și utilizarea oricărui alt serviciu. Acest lucru este valabil mai ales când știi unde să cauți.

Nu trebuie să rămâneți de furnizori din propria țară. De fapt, dacă locuiți în SUA, atunci probabil că este mai rentabil să vă procurați produsele din străinătate, dintr-o țară precum China.

Dacă aveți furnizori locali, prieteni în locuri înalte sau orice alte trucuri în mânecă, atunci mergeți mai departe și lucrați cu ceea ce aveți. Pentru toți ceilalți, nu există loc mai bun decât Alibaba, o platformă globală pentru conectarea cumpărătorilor cu furnizorii .

Pe Alibaba (sau orice altă platformă pe care o preferați), puteți căuta produsele pe care le-ați selectat. Doar introduceți numele produsului în caseta de căutare și vi se va afișa o listă mare de furnizori care vă pot oferi ceea ce căutați.

Această listă va conține detalii , cum ar fi intervalul de prețuri, stiluri de produs și opțiunea furnizorului s pentru private de etichetare, precum și cantitatea lor comandă minimă (MOQ). Alegeți un furnizor care pare să ofere cel mai bun preț pentru stilul și cantitatea de produs pe care o căutați.

Va trebui să contactați direct furnizorul pentru a obține o ofertă directă, de obicei prin e-mail .

Negociere

Nu vă fie teamă să negociați cu potențialii furnizori pe care îi contactați. De obicei, ei vor dori să facă vânzarea, iar tu vei avea alte opțiuni disponibile.

Prețul de pornire al unui furnizor ar putea să nu fie întotdeauna cel mai bun pe care îl poate oferi și poate fi, de asemenea, flexibilitate în ceea ce privește MOQ-urile lor.

Ar trebui să aveți deja o idee despre cât de ieftin aveți nevoie pentru a vă procura produsele pentru a concura cu articole similare și pentru a obține un profit ordonat. Fii încrezător și dispus să pleci dacă un furnizor nu poate scădea prețul.

Vă poate ajuta să vorbiți cu doi sau trei furnizori simultan, pentru a vă asigura că puteți obține cel mai bun preț și/sau cel mai bun produs de calitate.

De asemenea, aveți dreptul să solicitați o probă pentru a vedea dacă produsul este la zi.

Acest lucru este foarte recomandat. Un articol lipicios și cu defecte va simți în curând furia recenzenților Amazon și vă va scufunda speranțele de profit. Asigurați-vă că vindeți produse de calitate.

Dacă cumpărați produse de la un furnizor care permite eticheta privată, atunci va trebui să vă trimiteți modelele pentru ambalaje, logo-uri și etichete.

Cu excepția cazului în care sunteți un designer grafic profesionist, atunci este timpul să apelați la freelanceri.

Nu trebuie să rupi soldul bancar. Puteți folosi platforme freelance precum Upwork și Fiverr.com pentru a găsi servicii de mare valoare.

Cât cheltuiți depinde de bugetul dvs.

Dacă vă puteți permite, încercați să dezvăluiți puțin aceste faze inițiale de proiectare, deoarece brandingul profesional vă poate deosebi ca vânzător.

Odată ce aveți fișierele de proiectare terminate, puteți continua și le trimiteți furnizorului dvs., cu instrucțiuni clare despre cum să procedați.

Adăugarea produselor dvs. la inventarul dvs

Va dura o săptămână sau două până când produsele dvs. vor ajunge de la furnizorul dvs., poate chiar mai mult. Între timp, puteți adăuga produsele dvs. în inventarul dvs. FBA.

Asta este o foarte proces simplu :

Articolele de inventar vor apărea în câteva minute de la adăugarea lor. Veți vedea că starea lor este setată la „inactiv”. Acest lucru se va schimba odată ce ați livrat produsele către Amazon.

Acum este și un moment bun pentru a vă configura opțiunile FBA.

Reveniți la contul dvs. de vânzător și verificați setările. Derulați în jos până la „Observare de către Amazon”.

Opțiuni de plasare a inventarului

Priviți bine și verificați dacă toate setările sunt așa cum doriți. Cea mai importantă setare, deocamdată, este „ Opțiunea de plasare a inventarului ”.

Tu ai doua alegeri : Distributed Inventory Placement (DIP) sau Inventory Placement Service (IPS).

Încercați să calculați costurile de livrare pentru cele două opțiuni. De exemplu, dacă vindeți 40 de camere, cât ar costa să trimiteți toate cele 40 într-un singur depozit - cu taxele de servicii IPS adăugate? Cum se compară acest lucru cu trimiterea a patru loturi de 10 articole în locații diferite, fără taxele de serviciu?

Nu trebuie să te angajezi oricine opțiunea de plasare a inventarului. Dacă dimensiunea comenzii dvsschimbări, sau mai târziu stocați articole noi care se potrivesc mai bine cu un alt plan de inventar, apoi puteți oricând să comutați de la unul la altul.

Pentru o detaliere mai detaliată a avantajelor și dezavantajelor atât ale DIP, cât și ale IPS, consultați acest articol.

Livrarea produselor dvs

Odată ce articolele tale ajung de la comerciantul cu ridicata sau de la producător, este timpul să le expediezi. Amazon vă face acest lucru ușor.

Îți amintești lista de inventar, plină de articole inactive? Acum este momentul să-i activezi, organizându-le expedierea :

Dacă doriți, atunci ați putea să numiți o zi chiar acum. Produsele tale au fost achiziționate la o rată care îți va aduce un profit și le-ai marcat, etichetat și expediat către Amazon. Este probabil să faceți niște vânzări și să vă uitați la apariția veniturilor.

Este posibil să fi reușit să subcotați concurența la preț , caz în care produsul s-ar putea vinde singur. Cu toate acestea, aveți un nume de marcă necunoscut și nu aveți recenzii ale clienților.

Promovarea și marketingul adecvat nu pot strica niciodată și, de obicei, vă vor aduce mult mai mult potențial de profit.

S-ar putea să doriți să ajutați vânzările, mai ales în stadiile incipiente, când produsul dvs. ar putea avea nevoie de un pic de impuls.

Crearea unei liste convingătoare

Mai întâi, creați lista de produse. Aceasta este ceea ce pot vedea clienții tăi potențiali atunci când fac clic pe articolul tău, așa că trebuie să fie corect.

Prima impresie chiar sunt totul.

Luați în considerare ca descrierea să fie scrisă de un profesionist dacă credeți că vă va ajuta. Ar trebui să adăugați o mulțime de imagini de înaltă calitate pentru a atrage cumpărători.

Dacă doriți să scrieți singur descrierea, puteți utiliza și titluri (<h3></h3>), text aldine (<b></b>) și marcatori (<li></li>) pentru a vă face conținutul mai atractiv. De asemenea, vă va ajuta să înțelegeți mai multe despre algoritmul de listare a produselor Amazon.

Cheia pentru o descriere convingătoare a produsului este să demonstrezi ce face produsul, cum funcționează, de ce este valoros, ce îl diferențiază de altele asemenea și de ce ar trebui achiziționat imediat. Încercați să acoperiți toate aceste puncte pe un ton antrenant și cu o voce care vorbește publicului țintă al produsului.

Îți amintești, în timpul cercetării tale mai devreme, când te-ai uitat la listele concurenților?

Ce lipsea?
Ce i-a făcut pe unii dintre ei răi?
Ce i-a făcut pe cei buni să iasă în evidență din mulțime?

Acum este șansa ta de a vinde cu adevărat produsul și trebuie să profiti la maximum de această șansă.

Compune o capodopera de vanzari!

Reducere de preț

Una dintre cele mai bune modalități de a oferi produsului dumneavoastră impulsul de care are nevoie este să începeți cu o promoție, care ar putea include o rată de reducere. Gandeste-te la asta. Dacă ești noul copil de la bloc, de ce ar trebui să te aleagă un client? Probabil că vor vedea produsul dvs. ca pe o achiziție riscantă.

Dacă oferiți o reducere, veți reduce acest risc perceput și veți crește șansa de a face primele vânzări cruciale. Dacă produsul dvs. se dovedește a fi bun, atunci vă puteți aștepta la recenzii încântate de la clienți.

S-ar putea să trebuiască să primiți o lovitură inițială a marjelor de profit dacă faceți o reducere de preț, dar va merita să vedeți o creștere a clasamentelor, recenziilor și identității mărcii.

Publicitate / PPC

Amazon oferi un sistem de publicitate intern flexibil, care vă va menține produsul la nivel ridicat în căutările relevante și vă va crește vizibilitatea în mod dramatic. Puteți alege orice buget doriți pentru campanie, de la 100 USD în sus.

Odată ce ați câștigat o reputație mai solidă, este posibil să nu mai fie nevoie să vă continuați campania. Clasamentul dvs. de vânzări va crește și veți apărea în mod natural mai sus în căutări. Chiar și cu doar câteva recenzii ale clienților, puteți câștiga credibilitatea care poate genera vânzări.

De asemenea, puteți utiliza Google Adwords într-un mod similar, pentru a câștiga vizibilitate și vânzări . Acest lucru tinde să fie mai scump, dar puteți ajunge la o audiență în afara Amazonului, iar acest lucru poate fi extrem de eficient.

Social Media Marketing

Dacă intenționați să creați un brand pe termen lung care este specializat într-un anumit tip de produs, atunci ar trebui să luați în considerare realizarea unei campanii de social media care să vă vizeze nișa. Creați profiluri și pagini pentru afacerea dvs. sau pentru produse individuale și faceți tot ce puteți pentru a le distribui.

Poti de asemenea plătiți pentru publicitate pe rețelele sociale , precum Facebook și Twitter, pentru ca postările tale să ajungă la mai mulți oameni.

Postați produsul dvs. pe grupuri relevante, forumuri, bloguri și oriunde puteți online.

Creșterea afacerii dvs

Dacă sunteți ca mine, atunci doriți să începeți puțin când vine vorba de vânzarea Amazon FBA.

Nu vrei să mergi mai departe și să-ți investești economiile de o viață cumpărând atâtea produse de la furnizorul tău cât ți-ai putea permite. Vrei să cumperi un lot rezonabil de ceva la preț accesibil, să-l expediezi, să-l vinzi și să faci niște bani.

Destul de corect. Nu te învinovățesc deloc.

Când vei afla că FBA funcționează cu adevărat, ce vei face atunci? Înarmat cu mai multă încredere în FBA, îți vei extinde afacerea și îți vei duce profiturile la următorul nivel?

Există multe moduri prin care puteți continua să vă extindeți afacerea. Aici sunt câteva sfaturi care te vor ajuta să avansezi ca vânzător FBA:

Vânzarea Amazon FBA nu este a îmbogățiți-vă repede sistem. Știi asta până acum. De asemenea, știți cât de mult potențial există pentru a obține profit. Aceasta este adevărata afacere pentru cei care sunt dispuși să depună munca.

Procesul este destul de simplu. Principala ta preocupare ar trebui să fie cercetând și găsirea produselor potrivite . Dacă ești dispus să faci asta și să o faci bine, atunci probabil că vei fi răsplătit frumos.

Ceea ce este grozav la Amazon FBA este oportunitatea pe care o oferă, indiferent cât de mult sau de puțin vrei să faci și să investești.

Ai putea să-ți pornești afacerea FBA cu doar câteva sute de dolari și totuși a face un profit ordonat . Puteți să-l construiți încet sau găsiți un adevărat generator de bani și investiți mai mult. Totul depinde de tine.

Dacă urmați toți pașii și sfaturile conținute în acest articol, atunci puteți obțineți o sumă bună de venit pasiv ca vânzător Amazon FBA . Bucurați-vă!

Distrați-vă și nu ezitați să adăugați la discuție în comentarii. Ai avut vreo experiență FBA?