Cum se generează o nouă sursă de trafic folosind Bing PPC

Bing PPC este un canal de marketing plătit pe care mii de companii trec cu vederea. Răspunsul Microsoft la Google Ads, Bing este în mod obișnuit respins deoarece traficul general de căutare este slab în comparație cu „Big G”.

Aceasta înseamnă că o mare parte a companiilor ignoră în totalitate campaniile Bing PPC, pierzând miliarde de utilizatori care preferă să caute pe platformă.

Da, ai citit corect. Miliarde. De fapt, Microsoft spune că Bing deține acum o cotă de 33% din piața americană a motoarelor de căutare. Adică aproximativ 5 miliarde de căutări lunar doar în SUA (care este în creștere).

Deoarece statisticile vor reveni în curând, există o mulțime de dovezi care arată că Bing Ads costă mult mai puțin decât rivalul lor de la Google, cu rezultate de conversie similare.

Totuși, nu toți sunt trandafiri. Google deține încă o fortăreață pe cota de piață a motoarelor de căutare, în special pe utilizatorii de telefonie mobilă. Renunțarea complet la campaniile dvs. Google Ads și mutarea lor în Bing nu este ceva ce v-am sfătui să faceți.

Să pătrundem în fundalul Bing, dacă a fost zgâriat pe Google și cum vă puteți declanșa propriile campanii Bing PPC.

Ce este Bing PPC?

Microsoft a lansat Bing în 2009 ca o modalitate de a pătrunde în industria motoarelor de căutare. De atunci, a devenit o platformă pe care peste 12 miliarde de oameni o folosesc în fiecare lună în întreaga lume.

Criticii Bing spun că platforma este folosită doar pentru că este motorul de căutare implicit pentru noile dispozitive Microsoft.

Dacă da, sunt mulți oameni care nu pot fi deranjați să-și schimbe setările implicite ale browserului. Dar un fapt pe care criticii nu îl pot ignora este că Bing Ads ajunge la 66 de milioane de utilizatori la care Google nu are acces.

Este o mare parte de oameni pe care îi pierdeți dacă sunteți una dintre companiile care mătură Bing sub covor. Iată câteva alte motive pentru care ar trebui să luați în considerare utilizarea Bing Ads:

Publicitatea pe Bing vă oferă acces la rețeaua Bing

Bing este deținut de Microsoft, așa că nu ar trebui să fie surprinzător că există câteva avantaje foarte dulci dacă decideți să-l utilizați.

Una dintre cele mai importante este că campaniile dvs. PPC vor avea acces la „Rețeaua Bing”—Bing, Yahoo și AOL. Da, Microsoft le deține pe toate trei, așa că vă puteți plasa anunțurile pe toate.

Folosind setările avansate din Bing, puteți selecta ce rețele de căutare să vizați, permițându-vă flexibilitate atunci când testați la scară mică:

Dacă doriți să vă extindeți mai târziu și să faceți publicitate pentru unii dintre partenerii platformei, le puteți adăuga după cum aveți nevoie și le puteți elimina imediat dacă nu funcționează.

Un bonus masiv al rețelei Bing este că vă oferă o transparență totală față de cine sunt acești parteneri:

Partenerii Bing sunt listați cu toții într-un director, ceea ce nu obțineți ușor de la Google.

Aceasta înseamnă că dacă ați activat partenerii Google în campania dvs. de anunțuri (AdWords), nu numai că nu veți ști niciodată exact cine sunt acești parteneri, dar nu îi puteți declanșa dacă nu efectuează conversii pentru dvs. Un defect grav care te poate costa pe termen lung.

Generația X se întâlnește pe Bing (împreună cu alte date demografice de bază)

Bing are câteva date demografice de bază interesante. Mulți dintre utilizatorii săi au peste 35 de ani, sunt căsătoriți și obțin un venit echitabil.

Aceasta înseamnă că, în timp ce Google domină o mare parte din populația demografică mai tânără, cu siguranță ar trebui să vă gândiți să vizați grupul principal de utilizatori Bing:

Ceea ce este bun la mulți utilizatori din Gen X care se întâlnesc pe Bing este că devin un grup demografic rentabil dacă se potrivesc cu piața țintă.

Gândiți-vă la asta în acest fel: din cauza acoperirii Bing (și a partenerilor lor), aceștia susțin că utilizatorii lor cheltuiesc cu 32% mai mult pentru cumpărături online decât alte motoare de căutare. Cercetările lor susțin, de asemenea, că 17% din rețeaua lor a absolvit o școală absolventă, ceea ce este o statistică foarte utilă dacă se încadrează în publicul tău principal.

Bing vs Google: o comparație imparțială

Dacă rulați campanii pe Google Ads, dar nu pe Bing, iată câteva puncte de luat în considerare înainte de a face ambele:

Este un fel ca David vs Goliat

Să vorbim despre elefantul din cameră. Google este încă ridicol mai popular decât orice alt motor de căutare din lume.

A compara Bing cu Google este un pic ca și David cu Goliat; nu sunt chiar pe același teren de joc. Nu puteți ocoli faptul că pur și simplu nu veți obține volumul de trafic pentru anunțurile dvs. pe Bing pe care îl faceți pe Google.

Google deține și alte platforme uriașe precum Maps și YouTube, așa că veți rata aceste canale concentrându-vă numai pe Bing PPC. Acest lucru limitează în mod semnificativ platforma. Dacă nu aveți acces doar la YouTube, de exemplu, veți pierde cele 1,8 miliarde de persoane care se conectează în fiecare lună.

Google captează majoritatea anunțurilor mobile

Din octombrie 2016, utilizatorii din întreaga lume și-au preferat telefoanele mobile față de laptopurile lor atunci când folosesc motoarele de căutare. De fapt, conform unui studiu recent Google, aproape 75% din toate interogările motoarelor de căutare sunt făcute de pe un mobil.

Problema pentru Bing este că Google deține literalmente internetul atunci când vine vorba de căutări mobile:

În ultimul an, aproape 95% din întreaga populație a ales Google atunci când a căutat ceva pe mobil. Bing nu a reușit să capteze nimic.

Aceasta este o cădere gravă pentru oricine face publicitate pe Bing, deoarece același studiu Google a constatat că aproape 93% dintre persoanele care și-au folosit telefoanele mobile pentru a face cercetări au ajuns să facă o achiziție. Înseamnă că singurele reclame pe care majoritatea utilizatorilor de dispozitive mobile le-ar vedea erau cele afișate pe Google. Ai.

Merită Bing?

În ciuda dezavantajelor sale, iată marea întrebare: merită Bing?

În opinia noastră, răspunsul este da. Iată câteva motive pentru care ar trebui să vă gândiți serios să alocați o parte din bugetul dvs. PPC către Bing.

O CPC medie mai ieftină

Milioane de oameni folosesc Google ca sursă pentru campania PPC. Drept urmare, este supraaglomerat, saturat și (cel mai important) scump.

Singura modalitate prin care poți ajunge rapid în topul Google este să ai mai mulți bani pentru a putea plasa oferte mai mari. Un Scor de calitate ridicat ajută, dar este nevoie de timp și de experimentare pentru a construi.

Pe Bing, nu aveți aceleași probleme. În mod semnificativ mai puține companii care fac publicitate pe platformă, ceea ce se reflectă în costul mediu pe clic între cele două platforme:

Agenția de marketing Spinutech a testat Bing Ads față de Google Ads și a constatat că au obținut aceleași rezultate cu Bing cu doar jumătate din bugetul cheltuit.

Nu numai că fiecare campanie a avut o rată de clic semnificativ mai mare pe Bing în comparație cu Google, dar CPC-ul mediu a fost și mai mic pentru fiecare campanie. Ca un bonus suplimentar, Bing Ads se afla adesea pe poziții mai bune decât cele de pe Google.

Bing oferă mai mult control asupra campaniilor dvs

Unul dintre principalele atracții ale Bing este cât de mult control vă oferă platforma asupra cine, cum și când va ajunge anunțul dvs. la publicul său.

Acest lucru este extrem de util atunci când v-ați restrâns publicul țintă și doriți doar să cheltuiți bani pentru el:

Direcționarea Bing vă permite să vă promovați anunțurile în funcție de gen, categorii de vârstă și chiar de fusuri orare. Există, de asemenea, o opțiune de a alege ce limbă vorbește publicul pentru diferite grupuri de anunțuri. Google este mult mai restrictiv atunci când vine vorba de modificarea oricăreia dintre aceste opțiuni de direcționare.

Cum să creați campanii Bing de înaltă performanță

Un beneficiu masiv al începerii unei campanii PPC pe Bing este faptul că este atât de simplu. Înainte de a vă angaja, există o funcție de previzualizare care vă permite să vedeți cât de eficiente ar putea fi campaniile dvs. pe platformă:

Tot ce trebuie să faci este să selectezi:

1. Ceea ce faci publicitate
2. Industria dvs
3. Obiectivul dvs. general de publicitate

Și veți obține un instantaneu rapid care arată astfel:

Este o modalitate grozavă de a afla, chiar și la un nivel foarte simplu, cum vor performa unele dintre cuvintele cheie alese de dvs.

Configurarea campaniei dvs. Bing PPC

Dacă v-ați hotărât să riscați să vă configurați propria campanie Bing PPC, știți asta: este nebunește de ușor de configurat.

Pasul 1: mergeți aici și creați un cont. Folosiți o adresă de e-mail Microsoft dacă aveți una. Apoi, selectați „Creați o nouă campanie” și dați-i un nume. Aici veți începe să obțineți opțiuni pentru a vă viza cu adevărat publicul.

După ce ați configurat prima campanie, puteți începe să căutați cuvinte cheie țintă. Faceți clic pe Instrumente > Planificator de cuvinte cheie:

Planificatorul de cuvinte cheie de la Bing este simplu de utilizat și poate chiar extrage sugestii de pe site-ul dvs. web sau de pe un subiect amplu despre produse:

De aici, puteți începe să înțelegeți ce cuvinte cheie vor funcționa pe Bing și cât de mult vă puteți aștepta să plătiți pentru ele:

Sfat bonus: consultați ghidul nostru despre cum să începeți cu cercetarea cuvintelor cheie . Deși se bazează pe Google Ads, aceleași idei și strategii se aplică și pentru Bing.

Chiar dacă efectuați cea mai mare parte a cercetării dvs. de cuvinte cheie pe Bing și folosiți datele acestora pentru a lua decizii de licitare, merită să folosiți alte surse pentru a găsi mai mult aur de cuvinte cheie.

O problemă pe care o veți găsi este că multe instrumente alternative pentru cuvinte cheie, cum ar fi Ahrefs sau Moz, se concentrează în continuare pe cât de succes va avea cuvântul dvs. cheie pe Google. Aceasta înseamnă că va trebui să găsiți un planificator care să vă permită să vă concentrați exclusiv pe Bing.

KParser a creat un instrument util de planificare a cuvintelor cheie care vă permite să căutați cuvinte cheie competitive doar pe Bing:

Instrumentul vă va permite, de asemenea, să restrângeți cuvintele cheie în locații geografice și limbi. Această funcție vă poate ajuta să stabiliți plasarea cuvintelor cheie, deoarece Bing vă permite, de asemenea, să configurați aceleași opțiuni de direcționare în campaniile dvs. publicitare.

Deși instrumentul înseamnă înscrierea la un plan de 29 USD/lună, s-ar putea plăti de la sine dacă reușiți să descoperiți cuvinte cheie cu concurență scăzută cu rate de clic ridicate.

SEMRush are, de asemenea, o funcție încorporată pentru a viza numai cuvintele cheie Bing:

Este grozav pentru a afla dacă concurenții tăi licitează pe Bing. Folosiți SEMRush pentru a găsi anunțurile lor profitabile, ce cuvinte cheie folosesc atunci și pentru a le supralicita. Simplu.

Sau, doar importați campania dvs. Google Ads pe Bing

Am păstrat ce e mai bun până la sfârșit. Bing are o funcție uimitoare care vă permite să copiați literalmente campania dvs. Google Ads direct pe platformă.

Aceasta înseamnă că toată munca grea pe care ați depus-o în Google Ads poate fi importată în campania dvs. Bing pentru a fi folosită aproape imediat.

După ce importați campaniile, asigurați-vă că verificați orice parametri sau sume licitate pe care le-ați configurat pentru a vă asigura că s-au transferat corect.

Pentru a face acest lucru, faceți clic pe fila „Avansat” din campania publicitară pentru a vă asigura că totul este configurat așa cum aveți nevoie.

Cum să zdrobești total SEM folosind Bing

Cel mai bun lucru despre Bing este cantitatea de control pe care ți-l oferă campaniei tale PPC. Structura și procesul funcționează la fel ca și cum ați configura o campanie Google Ads.

Aici, vom acoperi elementele cărora ar trebui să fiți atenți atunci când vă creați anunțurile Bing:

Găsiți-vă direcționarea către public

Nivelul de direcționare către public pe care îl aveți cu Bing Ads schimbă jocul. De exemplu, este posibil să fi descoperit că bărbații cu vârsta între 35 și 45 de ani care trăiesc într-un anumit fus orar în SUA sunt cei mai mari cumpărători ai dvs.:

Licitați doar la anumite momente ale zilei

Când te gândești la asta, acest instrument are un sens total. Platforma vă permite să licitați mai mult în anumite zile ale săptămânii și mai puțin în altele. De fapt, dacă doriți să vă ascundeți complet anunțurile într-o zi de luni, puteți.

Cum vă va ajuta acest lucru să vă zdrobiți campania Bing PPC? Să presupunem că sunteți o companie SaaS care primește trafic în principal de luni după-amiaza până vineri după-amiază. De fapt, folosind analiza web, puteți chiar să restrângeți cea mai mare parte a traficului dvs. web la o zi de marți sau miercuri.

Este logic să vă măriți cheltuielile publicitare atunci când clienții potențiali sunt interesați, nu?

Dacă știți că piața dvs. țintă nu funcționează în weekend, este logic să alocați acele cheltuieli publicitare pentru un moment în care vor căuta în mod activ un produs pe piața dvs.

Ajustați costul în funcție de dispozitiv

În urmă cu doi ani, Bing a introdus o setare numită direcționare pe dispozitiv. Acest lucru vă permite să decideți cât doriți să cheltuiți pentru căutări, în funcție de faptul dacă acestea provin de pe un mobil, tabletă sau laptop. Dacă după câteva luni descoperiți că anunțurile dvs. fac conversie pe dispozitive mobile, dar nu și pe computere desktop și tablete, puteți viza doar dispozitivele mobile:

Această caracteristică este perfectă dacă optimizați reclamele exclusiv pentru dispozitive mobile. Bing spune că aproximativ 70% din căutările sale provin de pe dispozitive mobile și, în mod surprinzător, utilizatorii iOS:

Construiți într-un sentiment de urgență

O funcție adăugată recent la Bing, puteți acum să creați în regim de urgență campaniile dvs. PPC prin cronometre cu numărătoare inversă:

De exemplu, dacă aveți o vânzare pentru un produs sau dacă găzduiți un webinar, puteți folosi această funcție pentru a le arăta oamenilor cât timp le-a mai rămas pentru a profita.

În contul dvs. Bing Ads, faceți clic pe „Anunțuri”, apoi pe „Creați anunț”, apoi selectați în ce grup de anunțuri va apărea anunțul. Iată câteva îndrumări tehnice direct de la Bing:

Asigurați-vă că anunțul dvs. este setat la fusul orar și limba potrivite. În caz contrar, riști să nu fii sincronizat cu publicul țintă.

Folosiți atât Google + Bing Ads și împărțiți-vă bugetul

S-ar putea să vă gândiți, de ce nu toată lumea folosește Bing pentru campanii PPC?

Nu suntem siguri, dar dacă cele mai recente statistici sunt ceva de urmat, mai mulți oameni fac mutarea la Bing ca motor de căutare preferat. Suma CPC și ratele de conversie mai mici sunt delicios de accesibile la Bing, iar nivelurile lor nebunești de direcționare pot face ca optimizarea campaniilor să merite.

Diversificarea cheltuielilor pe piața PPC pe Google și Bing ar putea fi ceva de luat în considerare pentru afacerea dvs. A avea o împărțire de 90/10 pe cele două platforme timp de câteva luni ar putea fi o modalitate bună de a vedea dacă Bing este o cale PPC pe care afacerea ta nu își poate permite să o ignore.

Și dacă nu funcționează, puteți oricând să puneți toate cheltuielile dvs. publicitare înapoi în coșul „Big G’s”.

Credite de imagine

Imagine caracteristică: Unsplash / Tadas Sar
Imaginea 1: prin Google și Bing
Imaginea 2: via Statista
Imaginea 3: prin Bing Ads pe Twitter
Imaginea 4: via Neil Patel
Imaginea 5, 6: prin Bing Ads
Imaginea 7: prin Lifehacker
Imaginea 8: prin Stat Counter
Imaginea 9: prin Report Garden
Imaginea 10: prin Spinutech
Imaginea 11-16, 19, 22: captură de ecran prin platforma Bing Ads
Imaginea 17: prin KParser
Imaginea 18: prin SEMRush
Imaginea 20: prin instruire Bing Ads
Imaginea 21: prin Wordstream
Imaginea 23: prin Bing Ads mobil
Imaginea 24, 26: Ajutor Bing Ads