Cum să generați mai multe clienți potențiali de pe site-ul dvs. web

Creșterea vânzărilor este importantă pentru afaceri. Dar obținerea de vânzări poate fi destul de dificilă atunci când rămâneți în mod constant fără perspective de cultivat și convertit.

În zilele noastre, generarea de lead-uri a devenit un blocaj pentru multe afaceri. Potrivit HubSpot State of Marketing Report 2021 , generarea de clienți potențiali este prioritatea de marketing pentru marketeri.

Multe companii se concentrează pe creșterea traficului către site-ul lor web. Este posibil să primiți mulți vizitatori, dar generați clienți potențiali de la aceștia?

Fără strategiile și instrumentele potrivite, nu puteți converti vizitatorii în clienți potențiali. Pentru a face acest lucru, va trebui să învățați cum să generați clienți potențiali online.

Idei pentru generarea și captarea clienților potențiali

Esența principală a obținerii mai multor clienți potențiali este găsirea unei modalități de a le capta eficient. Trebuie să poți continua o conversație cu ei după ce părăsesc site-ul tău. Veți avea nevoie de câteva mecanisme de captare a clienților potențiali care ar putea atrage clienți potențiali și să-i convingă să-și schimbe informațiile cu altceva de valoare.

Iată câteva modalități de a genera clienți potențiali de la vizitatorii site-ului web:

Construiește un Chatbot

Una dintre cele mai comune bune practici pentru site-ul web de generare de clienți potențiali este construirea unui chatbot pentru site. Chatbot-ul ar putea servi pentru câteva scopuri, cum ar fi:

• Răspunzând la întrebări,
• Confruntarea cu preocupările legate de serviciul clienți și
• Interacționarea cu oamenii punând o întrebare care să spargă gheața.

A avea un chatbot ajută la inițierea automată a unei conversații cu vizitatorul site-ului dvs., pe care o poate redirecționa apoi unui reprezentant atunci când este necesar. De exemplu, oferiți un instrument de marketing care ar putea ajuta la creșterea numărului de urmăritori pe rețelele sociale. Chatbot-ul tău ar putea începe cu un declanșator care spune: „Ai nevoie de ajutor pentru a obține încă 1.000 de urmăritori pe Instagram? Vorbește cu noi astăzi!”

Chatbot-ul ar putea oferi apoi un flux care adună informații precum numele persoanei, adresa de e-mail, identificatorul Instagram și obiectivele de marketing. Un reprezentant de vânzări poate folosi apoi aceste informații pentru a găsi cel mai bun pachet pentru client.

Creați un magnet de plumb

Multe site-uri web de succes captează mai multe clienți potențiali, iar clienții o fac oferind un magnet de potențial . Un magnet de plumb este o bucată de conținut care oferă valoare educațională oamenilor. Cele mai comune forme de magneți cu plumb includ următoarele:

• Ghid — Creați o carte electronică care va învăța sau educa cititorii cu privire la un subiect de domeniu din nișa dvs. Dacă sunteți în domeniul acoperișurilor, creați o carte electronică care să învețe oamenii importanța utilizării materialelor de calitate atunci când construiesc acoperișuri și sfaturi pentru realizarea corectă a acoperișurilor. Furnizați o carte atrăgătoare din punct de vedere vizual. Nu uitați să adăugați informații despre produs la sfârșit.
• Raport al industriei — Acesta poate avea același format ca o carte electronică (adesea în format PDF), dar are un scop diferit. În loc să ofere sfaturi și bune practici, va oferi studii și perspective despre industrie, inclusiv statistici și analize care duc la unele recomandări. Să presupunem, de exemplu, că ești o firmă de consultanță în management. Puteți crea un raport al industriei care împărtășește statistici despre implicarea angajaților și să determine zonele de îmbunătățire.
• Consultație gratuită — Puteți încerca, de asemenea, să oferiți o consultație gratuită cu un potențial client pentru a ajuta la furnizarea de îndrumări contextuale. Atunci când un prospect rezervă o sesiune de probă cu tine, este mai aproape de a lua o decizie de cumpărare decât cineva care navighează pe site-ul tău web și citește postările de pe blog. Vă permite să împingeți un prospect interesat să devină un nou client.
• Webinar preînregistrat — Conținutul video este una dintre cele mai active modalități de a evidenția clienții potențiali. Dacă sunteți un expert în domeniu, creați un webinar de treizeci până la șaizeci de minute și oferiți-l gratuit pe site-ul dvs. în schimbul informațiilor de contact.
• Evaluare sau test — Oferiți o evaluare gratuită sub forma unui test în schimbul informațiilor oamenilor. Câteva exemple de evaluări sunt analiza sănătății financiare, scorurile de credit, chestionarele de personalitate și așa mai departe.

Rulați un eveniment online

O altă dintre cele mai eficiente strategii de generare de clienți potențiali pe site-ul web este organizarea de webinarii și evenimente gratuite sau la un preț accesibil. Ca răspuns la pandemie, mulți profesioniști sunt deschiși să se alăture webinarilor și evenimentelor online. De fapt, 93% dintre organizatori intenționează să investească în continuare în evenimente virtuale.

Organizați o conferință sau un eveniment și utilizați RSVP ca listă de e-mail pentru oferte viitoare, promoții, evenimente și introduceri de produse.

Invitați alți experți în domeniu la evenimentul dvs. și permiteți-le să-și împărtășească cunoștințele cu publicul dvs. De asemenea, puteți opta pentru a înregistra seminarul web și a-l utiliza mai târziu ca magnet principal pentru site-ul dvs. web.

Creați o secvență automată

Când capturați clienți potențiali, doriți să fiți sigur că îi mențineți implicați, astfel încât să nu îi pierdeți.

O modalitate de a cultiva clienții potențiali este să-i puneți într-o secvență automată care să ofere mai multe gratuități și conținut cu valoare adăugată, cum ar fi bloguri, interviuri podcast sau alți magneți pentru clienți potențiali care ar putea ajuta la construirea încrederii și la stabilirea de relații puternice, astfel încât să puteți converti înscrierile și încheie o afacere.

Oferă o reducere sau o promoție

Dacă aveți de oferit un produs fizic sau digital, o altă modalitate excelentă de a capta clienții potențiali este să oferiți un cod de reducere pentru prima achiziție. Determină-i pe oameni să se înscrie la o listă de e-mail și să configureze un declanșator care le trimite un cod voucher atunci când se înscriu. Această strategie poate lovi și două păsări dintr-o singură lovitură, deoarece vă oferă și o vânzare rapidă de multe ori.

Sfaturi atunci când capturați clienți potențiali

Toate strategiile de captare a clienților potențiali se rezumă la un singur instrument - un mecanism de captare a clienților potențiali, care va include formularul de captare a clienților potențiali, lista de e-mail și răspunsurile automate care vin împreună cu acesta. Iată câteva sfaturi atunci când creați acel mecanism de captare a clienților potențiali.

• Simplificați procesul de înscriere — O greșeală comună atunci când creați un formular de captare a clienților potențiali este să solicitați prea multe informații. Luați doar informațiile de care aveți absolut nevoie. În cele mai multe cazuri, numele și prenumele plus adresa de e-mail ar trebui să fie mai mult decât suficiente. În alte cazuri, puteți lua și numerele de telefon ale oamenilor.
• Segmentați clienții potențiali — Atunci când captați clienții potențiali, este bine să vă segmentați listele de e-mail în funcție de sursa contactului, astfel încât să puteți determina ce magneți sau strategii de clienți potențiali se convertesc cel mai bine pentru contextul dvs.
• Rămâneți conversațional — Copywritingul este un aspect important al procesului de captare și cultivare a clienților potențiali. Scrierile conversaționale tind să funcționeze cel mai bine în comparație cu cele care par mai rigide și mai formale.

În cele din urmă, lucrați cu profesioniști

Optimizarea site-ului dvs. web pentru a genera clienți potențiali nu este la fel de ușoară ca adăugarea unui buton CTA (îndemn la acțiune) pe pagina dvs. de pornire. Adesea, companiile au nevoie de profesioniști în marketing și designeri pentru a construi o abordare strategică.

Generarea de lead-uri este doar o sarcină de stăpânit dacă doriți să obțineți un loc de muncă la specializarea în marketing .

Un bun profesionist în marketing vă va evalua în mod obiectiv sistemele de marketing pentru a consolida ceea ce funcționează și pentru a elimina ceea ce nu. Prin urmare, asigurați-vă că angajați experții potriviți în compania dvs. pentru a vă asigura succesul.