Ghid definitiv pentru publicitate cooperativă de franciză

Mulți proprietari de francize includ publicitate cooperativă sau cooperativă în schemele lor de marketing pentru a-și crește acoperirea publicului și a-și reduce cheltuielile de marketing.

Publicitatea în franciză poate prezenta provocări pe care multe alte tipuri de afaceri nu le întâmpină. Aceste provocări apar din cauza naturii afacerilor de franciză, a nevoilor de marketing și a bugetelor. Acest lucru este valabil, în special, pentru proprietarii de francize cu numeroase locații.

Deși, în general, marca trebuie să fie pe primul loc, nevoile de publicitate ale francizaților locali sunt la fel de importante.

Francizații și mărcile pot beneficia atât în ​​mod semnificativ de pe urma unei cooperative de publicitate. Publicitatea co-op în franciză vă poate ajuta să atrageți mai mulți clienți către afacerea dvs. și să vă construiți o bază de clienți loiali, indiferent de industria sau dimensiunea afacerii dvs.

Cum derulezi o publicitate cooperativă de franciză? Acest articol vă va oferi informații valoroase despre cum să profitați la maximum de publicitatea cooperativă pentru franciza dvs.

Dacă sunteți în căutarea unei agenții de publicitate specializată în publicitate în franciză, faceți clic aici pentru un apel gratuit pentru strategia de publicitate în franciză de la Sociallybuzz.

Ce este Publicitatea Co-op de Franciza?

Publicitatea cooperativă este o formă de publicitate care implică de obicei un acord între doi sau mai mulți parteneri cu un scop comun de a crea un fond comun de publicitate. Fiecare partener plătește o parte din costul de publicitate, care este utilizată pentru a atinge obiectivele de marketing ale cooperativei în ansamblu. Furnizorii, producătorii, angrosistii, distribuitorii și comercianții cu amănuntul se califică drept potențiali parteneri.

Francizații aceleiași mărci se potrivesc perfect pentru publicitatea cooperativă, deoarece împărtășesc aceleași obiective de marketing.

Francizele care integrează publicitatea cooperativă au întotdeauna un fond de cooperare pentru marketing și publicitate.

Francizații trebuie să doneze o parte din vânzările lor brute către acest fond. Uneori, un furnizor național va acoperi toate sau o parte din costurile de marketing.

Producătorii pot contribui cu orice, de la o sumă considerabilă de bani la afișaje la punctul de cumpărare și trucuri promoționale la o strategie de marketing cooperativă.

Chiar dacă politicile de publicitate cooperativă ale fiecărui producător sunt diferite, majoritatea producătorilor vor acoperi o parte din costurile de publicitate și vor oferi comerciantului cu amănuntul imagini sau grafice pentru a le folosi în reclamă, fie pentru tipărire, online, radio sau televiziune.

Publicitatea orizontală și verticală sunt cele două tipuri de publicitate cooperativă.

Orizontală

Publicitatea co-op orizontală presupune colaborarea a două sau mai multe părți pentru a crea o reclamă care promovează aceeași marcă sau produs. Publicitatea orizontală este de obicei inclusă în contractele de franciză, deoarece implică francizorii și francizații care promovează aceeași marcă.

Vertical

Publicitatea de cooperare verticală implică două sau mai multe companii care împart costurile de publicitate pentru a promova diferite produse. De exemplu, un supermarket local ar putea promova diverse produse alimentare de la diferite companii.

Ce este un fond de publicitate cooperativă?

Un fond de publicitate co-op este un cont în care partenerii co-op păstrează banii pentru a plăti campaniile publicitare.

Cooperativele de publicitate pot strânge bani în câteva moduri diferite. De obicei, membrii cooperativei sunt de acord să acorde fondului un procent lunar din vânzările lor. O franciză poate modifica proporția pentru a se potrivi cu volumul dvs. de vânzări, numărul de membri ai cooperativei și alți factori specifici.

Unele francize alocă o anumită sumă de bani fiecărei locații sau cer ca francizații să doneze un anumit procent din vânzările lor către fond. Multe francize percep între 2 și 4 % din vânzările brute lunare ca costuri de publicitate în franciză. Alții pot percepe o taxă lunară fixă ​​în loc să primească un procent din vânzări.

Pot apărea modificări ale volumului vânzărilor pentru afacerea dvs. de-a lungul anului. Dacă obțineți finanțarea cooperativă prin luarea unei reduceri din vânzări, suma de bani accesibilă poate fluctua din când în când.

Luarea în considerare a sezonului va ușura bugetul pentru un an întreg.

Cooperativele au dimensiuni, obiective, statut și structuri organizatorice diferite stabilite de membri, de obicei prin vot. Cooperativa decide cum va gestiona fondul de publicitate. Toți cei care contribuie la fondul de publicitate ar trebui să aibă un cuvânt de spus cu privire la modul de utilizare a fondului și să ia toate deciziile de grup utilizând cel mai mare consens.

Pentru cine este potrivită publicitatea cooperativă?

Publicitatea cooperativă este potrivită pentru orice afacere sau organizație; cu toate acestea, următoarele sunt cele mai frecvente:

Francize

Francizele naționale folosesc publicitatea cooperativă pentru a colabora cu francizații regionali. De asemenea, francizații se pot uni pentru a face publicitate într-o anumită zonă din apropierea locațiilor lor de afaceri. Cooperativele pot fi, de asemenea, restaurante de tip fast-food, centre de fitness, spa-uri sau orice altă afacere cu model de franciză.

Mici afaceri

Întreprinderile mici și locale folosesc publicitatea cooperativă pentru a reduce costurile și pentru a crește traficul pietonal.

Producători și comercianți cu amănuntul

Producătorii plătesc adesea o parte din cheltuielile de publicitate ale retailerului pentru a-și susține comercianții cu amănuntul și pentru a crește vânzările în magazine.

Cum funcționează publicitatea în franciză Co-op?

Francizații folosesc de obicei fondurile cooperative pentru a-și promova afacerile locale. Francizorii pot utiliza, de asemenea, o parte din veniturile cooperativei pentru campanii publicitare naționale.

Publicitatea cooperativă poate funcționa sub formă de sponsorizare din centre comerciale sau districte care prezintă o reclamă de la fiecare comerciant cu amănuntul din centrul comercial.

Ce ar trebui să vină mai întâi? Începeți cu stabilirea bugetului și alegerea platformelor de publicitate, cum ar fi tipărirea, televiziunea sau rețelele sociale.

În cele din urmă, va trebui să urmăriți cheltuielile de publicitate și să stabiliți dacă aveți nevoie de rambursare. Rețineți că toată lumea din cooperativă participă la procesele de luare a deciziilor și are un cuvânt de spus cu privire la modul de utilizare a fondurilor.

Beneficiile publicității în cooperare în franciză

Pentru unele francize, includerea publicității cooperative are sens, deoarece au deja o contribuție fixă ​​la fondul național de marketing ca parte a contractului de franciză.

Marketingul național, totuși, poate să nu fie la fel de concentrat și flexibil ca o strategie eficientă de marketing local în magazin. Publicitatea cooperativă de franciză vă permite să creați un marketing specializat, eficient, direcționat geografic.

Fiecare proprietar de afaceri dorește să-și sporească vizibilitatea mărcii, să crească veniturile și, în cele din urmă, să-și extindă întreprinderea. Francizele pot atinge aceste obiective prin utilizarea publicității în cooperare.

Cu publicitatea cooperativă, producătorii, comercianții cu amănuntul și distribuitorii își pot atinge piețele țintă la un cost redus. Utilizarea marketingului prin cooperare vă permite să reduceți nu numai cheltuielile cu media, ci și costurile de producție și creative pentru reclame.

Publicitatea în cooperare mărește producția în venituri și vânzări datorită reducerii costurilor și creșterii operațiunilor și acoperirii; acest lucru avantajează francizatul, francizorul și marca generală.

Ar trebui să includeți publicitatea cooperativă în planul dvs. de publicitate dacă:

• Publicitatea mărcii dumneavoastră naționale se referă mai mult la creșterea gradului de conștientizare, dar generați trafic către magazinul sau site-ul dvs. local.

• Aveți nevoie de libertatea de a include promoții și informații personalizate în publicitate.

• Mixul media utilizat de francizorul dvs. nu vă servește în mod adecvat locația.

• Crezi că parteneriatul cu o agenție publicitară locală sau cu mass-media locală ar avea ca rezultat probabil servicii mai bune și o campanie mai personalizată.

• Ați dori să îmbunătățiți strategia de marketing a francizorului meu cu ceva mai concentrat la nivel local.

Strategii pentru o publicitate cooperativă de succes în franciză

Următoarele sfaturi vă vor ajuta să realizați o publicitate cooperativă de succes în franciză.

Faceți din publicitatea cooperativă o parte a strategiei dvs. de marketing mai ample

Mulți proprietari de francize văd campaniile cooperative ca evenimente unice în afara ciclului lor normal de vânzări. Alții îl privesc ca pe o entitate complet distinctă. Acest lucru scade semnificativ eficacitatea unei campanii de publicitate și cauzează probleme mărcilor și francizaților.

Pentru a utiliza eficient fondurile de marketing ale mărcii, asigurați-vă că cooperativa funcționează în cadrul procesului obișnuit de vânzări. Considerați-l în concordanță cu planul dvs. de marketing actual, mai degrabă decât separat de acesta. Publicitatea în cooperare ar trebui să fie o componentă a strategiei generale de marketing, astfel încât să vă puteți încorpora mesajul și să urmăriți indicatorii cheie de performanță (KPI) în mod corespunzător.

Asigurați-vă că liniile directoare ale mărcii dvs. sunt clare

Asigurați-vă că liniile directoare ale mărcii dvs. de franciză sunt clare dacă dvs. și echipa dvs. veți colabora la dezvoltarea unei campanii cooperative eficiente. Dacă sunteți un retailer local cu o conexiune cooperativă cu un brand național, ar trebui să vă străduiți să vă familiarizați cu aspectul și senzația partenerului dvs.

Înainte de a vă crea anunțuri, întrebați despre fonturi, spațiere și specificații de utilizare a siglei. Nimic nu este mai frustrant decât să muncești atât de mult pentru a obține o reclamă tipărită doar pentru a fi informat că fontul este incorect.

Brandul dorește să se asigure că promoțiile tale descriu în mod constant o identitate stabilită; prin urmare, doriți să obțineți permisiunea de marketing cooperativ cât mai simplu posibil.

Pentru a garanta că nu încălcați nicio reglementare pe măsură ce mergeți, asigurați-vă că aveți toate liniile directoare ale mărcii înainte de a începe.

Oferiți stimulente

În timp ce publicitatea națională și regională crește gradul de cunoaștere a mărcii și întărește valorile de bază ale mărcii, publicitatea locală crește conversia și vânzările prin promoții, oferte, reduceri și îndemnuri convingătoare la acțiune.

Va trebui să oferi stimulente, fie o ofertă bună, o reducere sau un alt bonus care atrage atenția, dacă vrei să câștigi sprijinul francizaților tăi. Scopul tău și sarcina cooperativei tale sunt de a crește vânzările locale, iar stimulentele eficiente sunt esențiale.

Trebuie să vă asigurați că merită ca timpul de promovare al francizaților dvs. să fie util. Creați ceva atrăgător care să-i ajute să declanșeze vânzările pentru că, la urma urmei, ei vor fi cei care vor conduce acele vânzări, ceea ce este un beneficiu masiv pentru dvs.

Folosiți marketingul digital

Publicitatea cooperativă presupunea anterior utilizarea publicității tipărite. Dar acesta nu mai este cazul, deoarece cooperativele digitale sunt acum comune.

Spațiul digital depășește în mod constant imprimarea și aproape orice altă industrie. Deoarece clienții caută online mărci și francize, clienții tăi sunt online. Cheltuiește-ți fondurile cooperative pe marketing digital în loc de (sau pe lângă) marketingul tradițional.

Creați responsabilitate

Lipsa unei responsabilități adecvate determină adesea eșecul campaniilor de cooperare. Stabiliți proprietatea comună în acest proces. Atât marca, cât și franciza nu sunt în totalitate lipsite de responsabilitate. Acest lucru îi va menține pe toți la țintă, deoarece rezultatele adevărate s-ar putea să nu se materializeze niciodată fără el.

Dezvoltați o strategie continuă de publicitate cooperativă

O campanie de marketing cooperativă de succes este un proces continuu. Este un acord pe termen lung pentru furnizarea consecventă de marketing care aduce beneficii ambelor părți.

Conduceți cooperative ca parte a strategiei generale de vânzări și marketing, nu separat. Reunește totul prin stabilirea unor KPI-uri definiți pentru procesul tău de vânzare și o viziune strategică clară.

Încheierea

Publicitatea co-op în franciză este o strategie de marketing eficientă care reduce cheltuielile cu publicitatea și crește gradul de conștientizare a mărcii. Cu publicitatea în cooperare, puteți extinde audiența pentru marca dvs., puteți crește vânzările și veniturile și, în cele din urmă, vă puteți extinde afacerea de franciză.

Francizorii sau francizații pot folosi cooperativa pentru a-și promova afacerea, dar este mult mai bine atunci când ambele părți colaborează pentru că există putere la număr. Împreună puteți dezvolta, autoriza și desfășura campanii de marketing mai precise și mai profitabile.

Iată un sfat suplimentar: fiecare cooperativă de succes are nevoie de un manager responsabil și de încredere, care ține evidența banilor care intră în fond și se asigură că partenerii plătesc toate campaniile publicitare la timp.

Acest lucru este esențial pentru menținerea unei stări bune a cooperativei dvs. și a profitabilității fondului dvs. publicitar cooperativ. Toți membrii cooperativei ar trebui să poată accesa cu ușurință informațiile regulate și transparente furnizate de persoana responsabilă cu fondul.

Căutați o companie de încredere care să vă promoveze afacerea în franciză?

Sociallybuzz este o companie de marketing digital specializată în publicitate în franciză. Am ajutat mulți proprietari de francize ca tine să-și atingă obiectivele și să devină succes. Puteți consulta câteva dintre studiile noastre de caz aici.

Postari similare:

• Ghid definitiv pentru publicitate cooperativă de franciză
• 3 cele mai subestimate agenții de marketing digital și social media pentru întreprinderile mici
• Top 15 idei de conținut pentru B2B pe care le puteți utiliza în 2023
• De ce sunt importante rețelele sociale pentru B2B (Beneficii/Importanță)
• 77 de sfaturi pentru a vă ajuta să vă creșteți vânzările în acest sezon de sărbători: Ghid de vacanță de marketing în rețelele sociale - DESCĂRCARE GRATUITĂ