Cinci moduri în care SEO generarea de lead-uri vă poate ajuta afacerea

Cu siguranță ați auzit de SEO sau de optimizare pentru motoarele de căutare, dar ce înseamnă exact și cum poate fi folosită pentru a vă ajuta afacerea online? Adevărul este că SEO este o colecție de practici și aplicații care se schimbă constant odată cu tehnologia și evoluțiile, dar orice se poate spune că face site-ul tău mai utilizabil sau mai „prietenos” cu motorul de căutare poate intra sub umbrela SEO. Cel mai elementar, dacă este ceva care facilitează accesul cu crawlere și clasarea site-ului pentru un motor de căutare, are ceva de-a face cu optimizarea motorului de căutare.

La prima vedere, valoarea tuturor acestor lucruri ar putea să nu fie prea evidentă, dar adevărul este că optimizarea prezenței tale digitale pentru SEO are beneficii de anvergură pentru tine, clienții tăi și afacerea ta. Ideea aici nu este să simplificați prea mult, dar, practic, dacă site-ul dvs. este optimizat eficient pentru motoarele de căutare, site-ul dvs. se va clasa mai bine și va avea mai multă autoritate. Ca rezultat, va fi mai ușor pentru clienții dvs. țintă să vă găsească site-ul și, prin urmare, produsele sau serviciile dvs. prin căutări organice. Asta înseamnă mai multă vizibilitate pentru tine, precum și mai mult trafic către site-ul tău.

În plus, optimizarea site-ului dvs. pentru SEO va avea ca rezultat un site care este mai ușor de utilizat și de navigat de către clienți. În general, ca urmare a proceselor care vă cresc SEO, site-ul dvs. va experimenta destul de multe schimbări care îl vor face mai valoros pentru clienți în general.

Având această viziune deosebit de înaltă, este ușor să vedeți câteva dintre motivele pentru care ar trebui să luați în considerare investiția într-o campanie SEO, astfel încât să puteți fi mai eficient în vânzarea online. Cu toate acestea, chiar dacă sfera principală a afacerii tale este în cărămidă și mortar, există o mulțime de beneficii pentru optimizarea prezenței tale digitale. Una dintre aceste practici este generarea de lead-uri SEO. Utilizarea SEO ca instrument pentru generarea de clienți potențiali poate avea beneficii și mai mari pentru organizația dvs. Iată cum:

Lead Gen SEO generează trafic către paginile dvs. web în general

Indiferent dacă afacerea dvs. se implică strict în comerțul electronic, este parțial comerț electronic și parțial, sau este strict concret și menține doar un site web pentru a angaja și a conduce clienții potențiali, puteți beneficia de SEO pentru site-ul dvs. Chiar dacă sunteți strict o operațiune de cărămidă și mortar, în zilele noastre, toată lumea trebuie să mențină o prezență digitală. Dacă nu o faceți, veți lăsa bani pe masă și veți lăsa concurenții să vă fure o parte din cota dvs. de piață.

Ideea este că toată lumea are (sau are nevoie) de un site web asociat cu afacerea lor și dacă clienții pot cumpăra sau nu prin site-ul dvs. este irelevant. SEO va face site-ul dvs. mai vizibil și, astfel, va genera mai mult trafic către acesta. Ceea ce faci cu acel trafic atunci este locul în care se află valoarea. Generarea de trafic către afacerea dvs. este primul pas în transformarea traficului în clienți. Gândiți-vă la asta – oamenii ar putea vedea un anunț pentru magazinul dvs. pe drum și apoi vă pot vizita magazinul. Nu sunt încă clienți, dar este un început în direcția cea bună.

Traficul organic mai mare vă poate ajuta să ocoliți PPC

Campaniile de publicitate cu plata pe clic sunt o parte integrantă a multor eforturi de a genera trafic către site-ul dvs. Ele pot fi foarte rapide, foarte practice și, în anumite moduri, chiar și rentabile în a atrage vizitatori noi și interesați pe site-ul dvs.

Dar există un pic de captură. Clienții pur și simplu nu au încredere în reclame la fel de mult pe cât au încredere în rezultatele căutării organice. Drept urmare, chiar dacă puteți genera trafic cu o campanie PPC, clienții potențiali generați din eforturile SEO vor avea probabil mai multe șanse să devină clienți. Cel puțin, este important să țineți cont de faptul că traficul va scădea odată cu încheierea unei campanii PPC, dar roadele muncii dvs. de SEO vor fi mult mai de lungă durată.

Prin urmare, merită timpul să utilizați SEO pentru generarea de clienți potențiali. Orice trafic care ajunge pe site-ul dvs. web sau care trece prin ușile locației dvs. de vânzare cu amănuntul ca urmare a eforturilor dvs. de SEO este probabil să continue pe termen lung. În plus, veți genera clienți potențiali mai calificați ca urmare a proceselor de generare a clienților potențiali SEO, deoarece acești clienți vă vor fi găsit eficient singuri.

Cu alte cuvinte, generarea de lead-uri SEO vă va ajuta să vă legați de oamenii care vă caută cu adevărat și care pur și simplu nu știu că există încă.

SEO pentru generarea de clienți potențiali vă aduce clienți potențiali mai buni, nu doar mai mulți

Vorbind despre faptul că clienții au încredere în rezultatele căutării organice mult mai mult decât în ​​reclame, clienții potențiali pe care îi veți genera ca urmare a unei campanii SEO vor fi în general mult mai buni, clienți potențiali mai direcționați. Folosirea practicilor SEO în avantajul tău, în special cu ajutorul unui partener cu experiență și dovedit, va ajuta la direcționarea oamenilor către afacerea ta care au căutat-o ​​tot timpul.

Vezi, asta face parte din marele lucru despre SEO în general și pentru generarea de clienți potențiali în special. Internetul (și lumea) sunt locuri destul de mari, cu o mulțime de oameni care strigă doar pentru a fi auziți. Consumatorii și-au propus să găsească o soluție la problema lor având în vedere câteva idei despre ceea ce caută și sunt complet inundați de reclame, mesaje, sloganuri și multe altele. Poate fi confuz pentru toată lumea.

O parte a unei campanii SEO se uită la ceea ce oferă concurența și ceea ce caută clienții. Deoarece aveți în vedere o piață țintă pentru început, trebuie doar să înțelegeți ceea ce caută și să le oferiți rezultatele de care au nevoie. Odată ce prezentați unui membru vizat al pieței informațiile pe care le caută, aveți o șansă mult mai mare de a converti persoana respectivă într-un client decât ați avea din alt colț îndepărtat al pieței.

Clienti potențiali mai buni, de înaltă calitate = șanse mai bune la conversie

Ar putea părea un punct evident de subliniat, dar, evident sau nu, este adevărat și merită spus. Deși s-ar putea argumenta că, în general, mai mult trafic va duce la conversii mai mari și probabil că ar fi adevărat, există mult mai multă valoare în generarea de clienți potențiali de calitate decât doar mai mulți dintre ei.

Gândește-te așa. Imaginează-ți că vinzi unei mulțimi în persoană și că există o mie de oameni în acea mulțime. Să spunem că în acea mulțime de o mie de oameni, există o sută de oameni care nu numai că vor fi interesați de produsul tău, ci vor deveni clienți și vor cumpăra de la tine.

Ați prefera să vă petreceți toată ziua vorbind cu toți cei o mie de ei pentru a găsi acele sute care vor deveni clienți, sau ați prefera să ajungeți direct la oamenii care își vor manifesta interesul?

Deși este imposibil să-ți citești gândurile, probabil că este sigur să presupunem că preferați să vă adresați direct celor care vor fi interesați de produsul dvs. Nu numai că este mai puțină muncă pentru dvs., dar vă va economisi timp pentru a urmări alte părți potențial interesate dacă alegeți să faceți acest lucru.

Nu este o analogie perfectă, dar cam așa funcționează SEO pentru generarea de clienți potențiali. SEO, în general, îți va crește traficul, dar dacă folosești SEO pentru a capta clienții potențiali, vei ajunge cu mai mulți prospecti interesați în fața ta. Ceea ce faceți atunci depinde de dvs., dar presupunem că veți încerca să convertiți acele perspective în clienți potențiali.

Capturarea clienților potențiali vă va oferi informații excelente pentru conversie

Practic, la asta se rezumă SEO pentru generarea de clienți potențiali. După cum sa menționat anterior, nu fiecare vizitator al site-ului dvs. va deveni un client plătitor, la fel cum nu fiecare vizitator al magazinului dvs. va deveni unul. Dar odată ce ați folosit SEO pentru a atrage clienți potențiali, puteți folosi eforturile de captare a clienților potențiali pentru a obține informații de la acești clienți potențiali, pentru a vă modifica inițiativele de marketing și a converti mai mulți clienți în potențiali.

Să facem un pas înapoi și să privim o situație ipotetică. Să presupunem că aveți un vizitator pe site-ul dvs. care este interesat de produsul dvs., dar pentru un prieten ca cadou de Crăciun. Dacă este apogeul verii, acea perspectivă ar putea uita că exiști până în noiembrie sau decembrie, mai ales dacă el sau ea are alte lucruri care se întâmplă și toată lumea o face.

Dacă folosiți eforturile de captare a clienților potențiali – de exemplu, opțiunea de a vă alătura unei liste de corespondență pentru știri și actualizări despre site-ul dvs. și despre produsele dvs., puteți avea ocazia să captați câteva informații valoroase despre acel prospect. Poate că el sau ea nu cumpără astăzi, dar dacă trimiți știri și oferte în fiecare lună, îți construiești credibilitatea și cunoașterea mărcii, precum și îți amintești perspectiva existenței tale în noiembrie sau decembrie. Cu alte cuvinte, tocmai ați deblocat o tactică valoroasă de generare de clienți potențiali pentru a converti clienții potențiali care altfel s-ar putea strecura prin fisuri.

Acesta este doar un exemplu foarte simplificat conform căruia eforturile de captare a clienților potențiali pot duce la conversii care altfel s-ar putea să nu se materializeze. În plus, există multe alte modalități de a capta informații și de la clienți potențial interesați. Acesta este, totuși, un exemplu al cât de valoroase pot fi inițiativele de captare a clienților potențiali atunci când sunt asociate cu SEO pentru generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs., indiferent dacă este vorba în principal online sau în operațiuni concrete.

Lead Generation SEO în acțiune

Utilizarea SEO pentru generarea de clienți potențiali poate avea un impact pozitiv serios asupra traficului către afacerea dvs. și nu este limitată - puteți utiliza tactici SEO pentru generarea de clienți potențiali pentru a obține mai multe afaceri pentru magazinul dvs. online sau pentru magazinul dvs. de cărămidă și mortar.

Aici, la 1Digital, suntem profesioniști în folosirea unor bune practici SEO pentru a vă ajuta să vă creșteți clasamentul și să generați trafic – noi clienți potențiali – către site-ul dumneavoastră. Luați în considerare doar ceea ce am făcut pentru XINSURANCE. XINSURANCE a venit la noi cu dorința de a genera trafic pe site-ul lor cu scopul de a crește rata de conversie a acestora în timp.

Campaniile noastre sunt agresive și cu mai multe fațete și nu lăsăm piatră neîntorsătă în încercarea noastră de a folosi SEO în beneficiul clienților noștri. În cazul XINSURANCE, ne-am angajat într-o misiune de a-și îmbunătăți structura site-ului și viteza paginii și, în același timp, dăm prioritate construirii de backlink-uri către site-ul lor. O combinație de conținut off-page și on-page a ajutat la stabilirea bazei unei strategii puternice de cuvinte cheie - combinarea paginilor de produse bogate cu cuvinte cheie țintă și conținut off-page care conține link-uri care direcționează traficul înapoi către site-ul lor - a ajutat la pregătirea terenului pentru creșteri. în traficul către site-ul lor.

După doar câteva săptămâni, XINSURANCE a început să experimenteze o creștere a traficului, iar în 6 luni traficul lor a crescut cu 100%. De obicei, rezultatele obținute din inițiativele SEO durează multe luni pentru a se dezvolta și a se concretiza, dar cu puțin ajutor din partea profesioniștilor, organizația ta poate începe să vadă rezultate în câteva luni.

Orice creștere a traficului pe care o experimentați ca urmare a campaniilor dvs. SEO vă oferă o oportunitate excelentă de a converti vizitatorii în clienți. În timp ce un vizitator al site-ului dvs. nu va face neapărat o conversie, eforturile potrivite de captare a clienților potențiali, așa cum am menționat, pot face toată diferența dintre abandonul de astăzi și o vânzare în câteva săptămâni.

În plus, utilizarea SEO pentru a conduce trafic către o locație concretă poate avea rezultate semnificative asupra vânzărilor dvs. Este chiar posibil ca vizitatorii magazinului dvs., ca urmare a conștientizării generației dvs. prin optimizarea motoarelor de căutare online, să devină clienți, deoarece tot ceea ce aveau nevoie pentru a converti era să aibă un sentiment personal pentru produsul pe care l-ați oferit, pe care nu l-ar fi primit. pe net.

Această prezentare generală a modului în care SEO generarea de lead-uri poate beneficia afacerea dvs. – online sau în operațiuni concrete – este doar o introducere. Într-o campanie SEO planificată cu atenție și complex, este mult mai mult decât poate fi depus în mod sumar într-un articol de blog. Acestea fiind spuse, dacă mai multe, mai bune conduce către afacerea dvs. sună ca ceva pe care îl puteți aprecia, nu vă poate strica să obțineți ajutor de la profesioniștii care au fost reușiți de multe ori cu succes uluitor. Sunați-ne astăzi la 888-982-8269 și discutați cu noi despre SEO pentru generarea de clienți potențiali – am fi bucuroși să vă punem pe calea către o afacere mai bună.