Găsirea celor mai buni influenți: 4 statistici despre influențători de căutat

Fiecare agent de marketing bun știe că un program de influență de succes începe cu găsirea de influențători de top care se potrivesc bine pentru marca ta. Acestea fiind spuse, acest lucru nu este ușor. De fapt, 81% dintre specialiști în marketing spun că găsirea influencerilor potriviți este încă o provocare principală.

Cel mai bun mod de a depăși această provocare? Date. Mai jos vă prezentăm câteva statistici cheie de influență pe care să le căutați atunci când vă construiți rețeaua de influențători.

4 statistici pentru influențători pentru a vă ajuta să găsiți cei mai buni influenți

1. Dimensiunea publicului

Dimensiunea audienței poate fi un factor determinant major în a decide dacă vă decideți să vă asociați cu un influencer. Nivelurile de influență sunt determinate pe baza numărului de urmăritori al unui creator - iată o defalcare a nivelurilor de influență:

• VIP: peste 5 milioane de urmăritori
• Mega: peste 1 milion de urmăritori
• Macro: peste 500.000 de urmăritori
• Mijloc: 50.000 + urmăritori
• Micro: peste 10.000 de urmăritori
• Nano: 1K+ urmăritori

Deși este bine să cunoașteți diferitele niveluri de influență, este important să nu le utilizați ca statistică principală a influenței pentru a determina valoarea sau potrivirea unui creator. Nivelurile sunt doar o modalitate de a clasifica creatorii, dar modul în care utilizați aceste informații depinde într-adevăr de obiectivele dvs. Chiar dacă nu este neobișnuit ca costurile parteneriatelor să scadă de-a lungul liniilor de nivel (de exemplu, VIP-urile și mega-urile probabil percep mai mult decât nivelurile mai mici), asta nu înseamnă neapărat că nivelurile mai mari sunt potrivite pentru campania ta. De fapt, recentul nostru Raport de impact asupra marketingului influențelor din SUA a constatat că nano și micro influenceri care postează conținut sponsorizat văd rezultate eficiente. Dacă sunteți în căutarea unui exemplu real în acest sens, puteți privi Eau Thermale Avene! Această marcă a folosit căutarea de influențători de la Traackr pentru a-și găsi locul favorabil de influenți – niveluri medii (50.000+) cu un public foarte implicat. Sau, ați putea să vă uitați la modul în care IMAGE Skincare a implicat influenți de top în nivelurile nano, micro și macro pentru a construi comunități puternice și implicate. Brandul a găsit acești parteneri concentrându-se pe ratele de implicare (în loc de angajamente totale sau vizionări video), permițându-le să identifice persoane care creează conținut convingător, indiferent de dimensiunea publicului lor.

Un alt lucru de luat în considerare este dezvoltarea unei abordări pe mai multe niveluri. De exemplu, hims & hers a folosit o strategie care implică influenți de top din mai multe niveluri, cu un succes remarcabil. O modalitate de a face acest lucru ar fi să atrageți un mare influenț (VIP sau mega) care să fie fața campaniei și apoi să angajați micro și macro influenceri pentru a produce conținut cu mesajele campaniei, sporind astfel gradul de conștientizare.

Sfat: Știați că parteneriatele bune încep chiar mai devreme în planificarea dvs.? Aflați cum stabilirea unor obiective și KPI-uri bune vă ajută să găsiți cei mai influenți, să definiți parteneriate și să desfășurați campanii.

2. Demografia publicului și credibilitatea

Când desfășurați o căutare de influență, este esențial ca potențialii parteneri să ajungă deja la publicul țintă. Datele demografice ale publicului unui creator, cum ar fi vârsta, sexul, locația, interesele etc., ar trebui să se alinieze cu profilul dvs. de client. Deși, în general, este cea mai bună practică să te uiți la datele demografice ale publicului pentru fiecare marcă, există câteva situații în care este deosebit de important pentru:

• Campanii de însămânțare. Cea mai mare parte a publicului unui creator se află într-un loc în care produsul dvs. poate fi expediat?
• Produse specifice vârstei sau restricționate. Știți că produsul dvs. este cel mai bun pentru o anumită vârstă a consumatorului (de exemplu, produse pentru acnee pentru adolescenți) sau are restricții de vârstă (de exemplu, băuturi alcoolice)?

Credibilitatea publicului este o altă statistică cheie a influenței de evaluat. Acest lucru este de obicei un pic mai greu de făcut manual, dar se poate face cu ușurință cu o platformă de marketing influencer. De exemplu, Traackr vă poate ajuta să explorați mai mult componența reală a publicului unui influencer, analizând în principal:

• Credibilitate. Vedeți procentul de audiență totală a unui influencer (definit de urmăritori) care este autentic și procentul de audiență implicată a unui influenț (definit prin aprecieri) care este autentic.
• Tip. Vedeți o defalcare a audienței influencerului - câți sunt boți vs adepți în masă (puțin probabil să vadă conținut nou) vs influenceri vs consumatori obișnuiți? Dacă există un procent scăzut de consumatori obișnuiți, este posibil ca conținutul sponsorizat cu acest influencer să nu ajungă la publicul țintă.
• Accesibilitate. Pentru a vedea dacă postarea organică sau sponsorizată a unui influencer ar ajunge la publicul său, Traackr dezvăluie procentul de urmăritori care urmăresc un anumit număr de conturi. Acest lucru este util pentru a determina dacă un public ar fi efectiv afectat de conținut! De exemplu, cineva care urmărește mai mult de 1.500 de conturi, cel mai probabil, nu va vedea postările sponsorizate.

3. Indicatori de performanță

Majoritatea specialiștilor în marketing știu că valorile de performanță sunt o categorie importantă de statistici de influență care trebuie evaluată atunci când caută noi parteneri. O listă standard de valori de performanță include:

• A ajunge
• Impresii
• Numărul total de angajamente
• Numărul total de vizionări ale videoclipurilor
• Rate de implicare
• Rate de vizionare video

Deci, din listă, care sunt cele mai importante pe care să vă concentrați? Putem lua câteva indicii din asta:

„Ca cea mai bună practică, evitați valorile care se concentrează exclusiv pe volum sau pe numere absolute, deoarece datele se vor înclina adesea în mod incorect (și inexact) către factorii de influență cu audiențe mai mari. De exemplu, dacă comparați un influencer VIP (5+ milioane de urmăritori) cu un influențător de nivel macro (50.000-250.000 de urmăritori), bineînțeles că VIP-ul va obține mai multe vizionări datorită dimensiunii lor.” — Halie Soprano, consultant senior de marketing influencer la Traackr

Cea mai bună modalitate de a ocoli această „problemă de amploare” și, în schimb, de a vă concentra asupra impactului relativ? Rate de implicare și vizionare video. Compararea influențelor și a conținutului lor pe baza vizionarii sau a ratei de implicare normalizează dimensiunea audienței lor și, în cele din urmă, înseamnă că evaluarea performanței lor va fi proporțională cu acoperirea lor (adică nu există o părtinire injustă față de influențatorii cu urmăritori mari).

Desigur, există două avertismente la acest lucru! În primul rând, dacă obiectivul tău se referă la o conștientizare largă și mai puțin la implicarea consumatorilor, atunci campania ta poate fi deservită mai bine de persoane influente care au o acoperire mare și care câștigă o mulțime de impresii (doar să știi că acest lucru nu garantează că cei care o văd își vor aminti. aceasta). Doi, nu toate angajamentele sunt bune. Este important să asociați statisticile cantitative de influență cu o analiză calitativă. Mai multe despre asta în secțiunea următoare.

4. Calitatea și relevanța conținutului

Nu în ultimul rând, calitatea și relevanța conținutului. Deși din punct de vedere tehnic aceasta este o statistică de influență în sens strict, este un element critic de luat în considerare atunci când căutați și evaluați potențiali parteneri. Iată câteva domenii importante pe care să vă concentrați:

• Sentimentul publicului. Este grozav dacă un influencer are o rată de implicare ridicată în conținutul său, dar uneori nu toată implicarea este bună. Luați un moment pentru a căuta comentariile la unele dintre postările lor (atât cu performanțe ridicate, cât și nu) pentru a vedea cum răspunde publicul lor. Comentariile sunt pozitive? Negativ? Doar emoji-uri? Sau sunt de fond? Le răspunde influencerul, indicând că se concentrează pe construirea unei comunități adevărate?

Acest următor set de articole poate consuma destul de mult timp dacă este făcut manual. Dacă vă gândiți să obțineți o platformă de marketing influencer (sau aveți deja una), asigurați-vă că vă permite să căutați prin conținutul trecut cu cuvinte cheie și hashtag-uri. Acest lucru nu numai că va face mai rapidă găsirea influențelor de top, ci vă va permite să căutați cu adevărat cu nuanță și specific!

• Volum de conținut sponsorizat. Folosind platforma dvs. de marketing pentru influenți, căutați în conținutul trecut cuvinte cheie precum „folosește-mi codul”, „link în bio”, „#sponsorizat”, „am făcut parteneriat cu”, etc. Acest lucru ar trebui să-ți ofere o idee aproximativă despre contribuția plătită a unui influencer. -raportul conţinutului organic. Dacă conținutul se îndreaptă mai mult în direcția plătită, acesta poate scăpa de autenticitatea unui creator și poate înneca marca dvs. Acest tip de căutare vă permite, de asemenea, să efectuați o analiză a performanței conținutului care este sponsorizat în mod special, oferindu-vă o idee dacă publicul său se implică în promoții.
• Afinitate marcă și produs. Cei mai buni parteneri sunt cei care iubesc deja marca ta. Căutați în conținutul trecut mențiuni ale mărcii dvs., mențiuni ale concurenților dvs. principali sau chiar produse/ingrediente care au legătură cu produsele dvs.! Acest lucru vă va oferi o idee dacă audiența influencerului este suprasaturată (prea multe mențiuni ale concurenților) sau deja pregătită să vă iubească marca și să profite de orice oferte care sunt oferite.
• Valorile mărcii se potrivesc. Nu în ultimul rând, dar cu siguranță nu în ultimul rând, un partener influencer ar trebui să se alinieze cu valorile mărcii tale. Acest lucru ar putea însemna o varietate de lucruri. Brandul tău este în favoarea mediului și vinde produse durabile? Atunci probabil că nu vei dori să te asociezi cu un influencer care poartă mult fast fashion. Marca dvs. promovează diversitatea, echitatea și incluziunea? Atunci probabil că doriți să vă asociați cu un set divers de influenți care vorbesc despre aceste subiecte. Cu cât valorile influencerului tău sunt mai aliniate cu valorile mărcii tale, cu atât parteneriatul va fi mai autentic. Similar celorlalte puncte enumerate aici, puteți realiza cea mai mare parte a acestei lucrări prin compilarea unei liste de cuvinte cheie care sunt relevante pentru valorile dvs. și apoi căutați prin conținutul trecut al influențelor. Dacă sunteți în căutarea unui exemplu de brand care a făcut acest lucru bine, vedeți cum Beekman 1802 a găsit influenți de top care și-au împărtășit valoarea „bunătății”.

Din nou, deși aceste elemente nu sunt neapărat „statistici” în sens strict, ele sunt perspective calitative care te pot ajuta să atragi influenți care se potrivesc bine cu brandul tău și pot deveni parteneri pe termen lung.