Cum să găsești influențatorul B2B perfect al mărcii tale

Consumatorii exigenți de astăzi caută autenticitate și credibilitate în mărcile cu care aleg să se implice. Deși poate fi ușor să respingem marketingul de influență B2B ca fiind o tendință rezervată mărcilor axate pe consumatori, companiile B2B ar trebui să acorde o atenție deosebită potențialului său imens.

Influencerii au stabilit audiențe loiale și implicate în anumite industrii sau comunități profesionale. Parteneriatul cu influențatorul B2B potrivit permite companiilor să acceseze aceste rețele preexistente, extinzându-și instantaneu acoperirea și sporind gradul de conștientizare a mărcii în rândul unui public relevant și receptiv. Valorificând credibilitatea și expertiza influencerului, B2B-urile se pot poziționa ca autorități de încredere în domeniile lor respective.

Colaborarea potrivită cu influențatorii poate acționa ca un catalizator pentru o conștientizare fără precedent a mărcii, o reputație îmbunătățită și, în cele din urmă, o creștere tangibilă a afacerii.

Dar cum pot B2B-urile să găsească influențatorul potrivit pentru marca lor?

Ne bucurăm că ai întrebat:

Pasul 1: Stabiliți obiective și dezvoltați o strategie.

Articulează clar ceea ce vrei să obții prin colaborarea cu influenceri. Fie că este vorba despre creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, generarea de clienți potențiali, generarea de conversii sau stabilirea unui lider de gândire, a avea obiective bine definite vă va ghida selecția influențelor și execuția campaniei.

În plus, veți obține o înțelegere mai profundă a publicului dvs. țintă - demografia, preferințele, punctele dure și comportamentul online. Aceste cunoștințe te vor ajuta să găsești influenți care au o urmărire relevantă și implicată în nișa ta.

Lectură asociată: Creșterea marketingului de influență B2B

Pasul 2: Identificați potențiali influenți din industria dvs.

O strategie robustă de marketing pentru influenți depinde de parteneriatul cu influenți care au credibilitate și o reputație solidă. Puneți adânc în prezența lor online. Examinați calitatea conținutului, consistența și nivelul de implicare pe care îl generează. Căutați mărturii și recomandări de la colegii din industrie. Este esențial să le verificați expertiza și să vă asigurați că sunt o voce de încredere în domeniul dvs.

Evenimentele de rețea, conferințele și comunitățile online prezintă oportunități excelente de a intra în legătură cu influenți din industrie. Participați la evenimente relevante, participați activ la discuții și construiți relații cu influenți și colegii lor. Cufundându-vă în ecosistemul industriei dvs., veți obține informații neprețuite și veți crește șansele de a identifica influențatorul ideal B2B pentru marca dvs.

Lucrul cu o agenție de marketing sau de PR poate ajuta, de asemenea, afacerea dvs. să caute creatori de conținut de calitate. Încercați să suspendați credința că influencerul dvs. trebuie să aibă putere și faimă imense; cunoștințele și abilitățile lor în industrie sunt cele mai importante.

Pasul 3: Evaluați acoperirea și implicarea influencerului.

Deși numărul total de urmăritori nu este singurul factor determinant al impactului unui influencer, este un punct de plecare important. Căutați influenți cu o mulțime de urmăritori în industria dvs. Cu toate acestea, nu vă lăsați orbit doar de numere; nu uitați să vă concentrați mai degrabă pe calitatea adepților decât pe cantitate.

Influențele de nișă, cum ar fi nano-influenceri (cei care au mai puțin de 10.000 de urmăritori) sau micro-influenceri (cei care au mai puțin de 100.000 de urmăritori), pot avea un impact serios asupra rezultatului B2B. Ceea ce este mai important decât numărul de urmăritori este implicarea.

Un număr mare de urmăritori nu are sens dacă publicul nu interacționează activ cu conținutul. Evaluați valori precum aprecieri, comentarii, distribuiri și rate de clic pentru a măsura nivelul de interacțiune a publicului. Sunt urmăritorii influencerului care participă activ la conversații? Își împărtășesc părerile și caută sfaturi? Angajamentul robust înseamnă un public investit și receptiv.

Pasul 4: Evaluează alinierea dintre influență și valorile și obiectivele mărcii tale.

Înainte de a evalua alinierea influențelor, trebuie să aveți o înțelegere fermă a valorilor și obiectivelor propriei mărci. Ce reprezintă brandul tău? Care sunt principiile tale de bază? Definiți în mod clar identitatea, scopul și obiectivele mărcii dvs.

Pătrundeți-vă în conținutul influenței pentru a evalua alinierea acestuia cu valorile mărcii dvs. Mesajul lor este în concordanță cu ceea ce reprezintă marca dvs.? Evaluați tonul, limbajul și stilul general al conținutului lor. rezonează cu publicul țintă? Asigurați-vă că conținutul lor completează marca dvs. și îi îmbunătățește reputația, mai degrabă decât să intre în conflict cu acesta.

Colaborările de influență B2B prosperă pe autenticitate și expertiză. Luați în considerare nișa influenței și alinierea industriei. Sunt recunoscuți ca o voce credibilă în industria dvs.? Produc în mod constant conținut care să prezinte cunoștințele lor profunde și înțelegerea domeniului? Alegeți influenți a căror experiență completează fără probleme domeniul mărcii dvs.

Alinierea etică este, de asemenea, crucială în menținerea integrității mărcii dvs. Investigați comportamentul influencerului și colaborările anterioare. Au fost implicați în vreo controversă sau au manifestat un comportament îndoielnic? Asigurați-vă că standardele lor etice se aliniază cu ale dvs. Parteneriatul cu un influencer care susține aceleași principii etice ca marca dvs. vă va proteja reputația și va minimiza riscurile.

Lectură asociată: Ghidul expert pentru marketingul cu influențe în spațiul B2B

Pasul 5: Măsurați performanța campaniei și rentabilitatea investiției în marketingul influențelor.

Înainte de a lansa o campanie de influență, stabilește KPI-uri clare aliniate cu obiectivele tale. Doriți să creșteți traficul pe site, să generați clienți potențiali, să creșteți implicarea în rețelele sociale sau să generați conversii? Prin definirea unor KPI specifici, măsurabili, realizabili, relevanți și limitați în timp (SMART), creați un punct de referință în funcție de care puteți evalua performanța.

Odată ce campania dvs. de marketing influencer este în desfășurare, este esențial să monitorizați și să evaluați în mod continuu performanța influencerului. Pentru a vă asigura că eforturile dvs. produc rezultate tangibile și vor informa strategiile viitoare, este esențială o abordare bazată pe date.

Configurați mecanisme de urmărire și utilizați instrumente de analiză pentru a măsura valorile cheie, cum ar fi acoperirea, implicarea, traficul pe site și conversiile, și pentru a obține informații despre comportamentul publicului, nivelurile de implicare și performanța campaniei. Utilizați linkuri de urmărire, coduri promoționale unice sau pagini de destinație personalizate pentru a atribui traficul, clienții potențiali sau conversațiile direct eforturilor influenței.

Lectură asociată: Tendințe în marketingul influențelor B2B

Valorile de implicare oferă o fereastră către eficacitatea campaniilor dvs. de influență. Evaluați valori precum aprecieri, comentarii, distribuiri, rate de clic și timpul petrecut pe pagină. Analizând acești indicatori, puteți evalua nivelul de interacțiune cu publicul și impactul conținutului influenței asupra publicului țintă.

Dincolo de implicare, evaluați eficiența marketingului cu influențe în generarea de clienți potențiali și conversii. Urmăriți numărul de clienți potențiali generați prin campaniile de influență și măsurați ratele de conversie ale acelor clienți potențiali în clienți plătitori. Această analiză oferă o măsură tangibilă a impactului campaniei asupra profitului dumneavoastră.

Colaborările cu influenceri se pot extinde (și adesea fac) dincolo de o singură campanie. Luați în considerare potențialul pentru parteneriate pe termen lung cu influenți care se aliniază cu valorile și obiectivele mărcii dvs. Evaluează-le disponibilitatea de a se angaja în relații continue și capacitatea lor de a evolua cu marca ta. Parteneriatele pe termen lung favorizează conexiuni mai profunde și permit mesaje coerente ale mărcii.

Ești gata să găsești influențatorul B2B perfect pentru marca ta? Întinde mâna.