3 exemple de cum să găsiți și să vă asociați cu cei mai influenți influenți

Influencerii sunt aliați puternici pentru mărcile care doresc să stimuleze gradul de conștientizare și vânzări. De fapt, 70% dintre consumatorii din SUA au șanse mai mari să cumpere un produs de la o marcă dacă lucrează cu un influencer pe care îl cunosc și în care au încredere.

Chiar mai bine? Partenerii influenți pot ajuta specialiștii în marketing să ajungă la diferite tipuri de public într-un mod autentic.

Mai jos vă prezentăm trei exemple care ilustrează cum să găsiți cei mai influenți care nu numai că sunt potriviti pentru marca dvs., dar au potențialul de a vă ajuta să ajungeți la un public nou și implicat.

3 exemple de cum să găsiți și să vă asociați cu cei mai influenți influenți

Folosiți datele și o mentalitate bazată pe performanță, cum ar fi BFGoodrich

BFGoodrich este un brand american fondat în urmă cu 150 de ani, care a pus întotdeauna două valori în centrul a ceea ce fac: performanța și pasiunea. Marca vinde atât anvelope off-road, cât și anvelope pentru consumatori de zi cu zi, dar este de fapt cel mai cunoscut în sporturile cu motor precum rally raid (un tip de curse off-road).

În timp ce BFGoodrich este bine cunoscut în sporturile cu motor, marca a dorit să-și extindă gradul de conștientizare a mărcii ajungând la un public mai tânăr și mai îndrăzneț.

Pentru a-și restrânge căutarea, echipa a decis să caute influenți care întruchipează valorile mărcii sale de „performanță și pasiune”, hotărând în cele din urmă să se concentreze pe sportivii Red Bull din sporturile non-automobile.

Pentru a selecta influencerii specifici pentru campania sa, brandul a trecut prin sportivii Red Bull, identificându-i pe cei din sporturile extreme care se potrivesc cu valorile brandului. Apoi, ei și-au analizat profilurile rețelelor sociale folosind Traackr pentru a-și selecta și valida partenerii alesi pe baza unor valori de performanță precum:

• Credibilitatea și calitatea publicului - echipa a vrut să găsească influenți care să aibă audiențe de oameni reali și implicați. Folosind Traackr, ei au putut să vadă dacă potențialii parteneri aveau urmăritori care sunt roboți, conturi de spam sau persoane care urmăresc atât de multe conturi încât nu vor vedea niciodată conținutul acelui influencer.
• Rata de implicare de-a lungul timpului - echipa a dorit influențători de top care au un istoric dovedit. Folosind Traackr, ei au căutat influenți care au avut rate medii ridicate de implicare din lunile de conținut, asigurându-se astfel că au performanțe consistente.
• Date demografice și afinități ale publicului - echipa a dorit să identifice cei mai influenți care au audiențe relevante pentru marca și produsul său. Folosind Traackr, ei au putut să caute influenți care au adepți interesați de sport și alte mărci din industrie.
• Conținut istoric - echipa a vrut să se asigure că partenerii săi influenți se vor simți autentici pentru brand. Folosind Traackr, ei au putut căuta prin conținutul din trecut pentru a evalua dacă mesajele și tonul lor sunt în conformitate cu imaginea și valorile BFGoodrich.

Pentru a afla rezultatele acestei strategii, citiți studiul de caz complet despre BFGoodrich și găsirea influențelor de top.

Accesați rețelele din viața reală și folosiți o strategie pe mai multe niveluri precum a lui și a ei

hims & hers este o platformă de telesănătate cu mai multe specialități care permite accesul la tratamente pentru o gamă largă de afecțiuni, inclusiv cele legate de sănătatea sexuală, căderea părului, dermatologie, sănătatea mintală și îngrijirea primară.

Deși brandul a obținut succes cu parteneriate unice, a dorit să treacă spre o strategie „în permanentă activă”, în care influențatorii servesc ca ambasadori și voci pentru brand.

Pentru a identifica factorii de influență care ar fi parteneri extraordinari pe termen lung, echipa a devenit creativă, bazându-se pe o combinație de analiză a datelor și decizii strategice inteligente. Aceasta a inclus:

• Accesarea rețelelor din viața reală. hims & hers și-au completat căutarea amănunțită de influenți (folosind date, date demografice ale publicului și conținut istoric) cu rețele din viața reală. La urma urmei, marketingul de influență este totul despre relații! Brandul a întrebat agenții, agenții de marketing și alții din rețeaua sa industrială dacă cunosc influenți pasionați sau interesați de misiunea/tema lor.
• Folosind o strategie pe mai multe niveluri. el și ea știau că este important să nu se bazeze pe un singur tip de influență, ci să urmărească diversitatea. Echipa a dezvoltat o abordare pe mai multe niveluri, în parteneriat cu influenți care au un număr mare de urmăritori și incluzând, de asemenea, nivelurile inferioare (nanos, micros, mids) în lista lor. Sfat: această strategie este dovedită prin date! Raportul Traackr privind impactul în marketingul influențelor a arătat că influențatorii nano și micro sunt postați mai mult în 2022, cu rezultate în creștere.
• Concentrarea pe legătura dintre persoana clientului și tipul de influențător. Diversitatea înseamnă mult mai mult decât o acoperire largă. Echipa lui și a ei știau că parteneriatul cu influenți din toate etapele de viață, situațiile și mediile diferite era esențial pentru reprezentarea incluzivă și pentru a se asigura că conținutul influencer va rezona cu toate tipurile de clienți.

„Influencerii se relaționează adesea direct cu adepții lor, ceea ce deschide ușa mărcilor pentru a ajunge la întreaga lor bază de clienți – nu doar la o singură persoană. Există multe povești care se leagă de un produs, așa că începeți cu o înțelegere holistică a motivului pentru care unui client i-ar păsa. Odată ce identificați aceste elemente, veți descoperi câte povești și perspective sunt de împărtășit.” — Bette Ann Fialkov, Influencer și Consultant de marketing de divertisment (el și ei, Google, Lyft)

Pentru a afla mai multe despre această strategie, citiți povestea completă despre el și a ei și găsiți cei mai influenți.

Sapă în valorile mărcii și vocea, cum ar fi Beekman 1802

Beekman 1802 este un brand de prestigiu pentru îngrijirea pielii pe bază de lapte de capră, cunoscut pentru marketingul său creativ, construit pe un brand puternic de bunătate și încredere. În calitate de marcă indie, își are treaba, deoarece are o echipă mai mică și mai puține resurse decât unii dintre concurenții săi mai mari.

Brandul a vrut să găsească o modalitate creativă de a accesa publicul milenial - nu doar creșterea gradului de conștientizare a mărcii, ci și construirea autorității în industria de îngrijire a pielii și stimularea vânzărilor în magazine pentru două noi oferte de produse la Ulta Beauty.

De la început, echipa a decis să-și concentreze energia pe TikTok. De ce? Pentru că, după ce au efectuat cercetări, au simțit că TikTok are cel mai mare potențial de a-i ajuta să creeze rapid cunoașterea și adoptarea mărcii în rândul milenialilor. Pentru a găsi influenți de top, echipa:

• Și-a definit vocea mărcii pe TikTok. Înainte ca echipa să înceapă să caute parteneri influenți, a decis că este esențial să înțeleagă ce a funcționat pentru brand pe TikTok. Așadar, rețeaua diversificată de angajați a lui Beekman 1802 a petrecut câteva luni creând și testând conținut. Ei au descoperit că conținutul care a rezonat cel mai mult cu publicul a fost autentic, nefiltrat și plin de valoare, ceea ce le-a dat o idee despre ce să caute în conținutul potențialului partener.
• Și-a definit valorile mărcii în raport cu partenerii influenți. Echipa a decis, de asemenea, că este important ca partenerii influenți să poată reprezenta personalitatea jucăușă și creativă a mărcii și să prezinte valorile sale de bază - cum ar fi bunătatea și încrederea. Ca rezultat, echipa a dezvoltat o „Rubrică de influență” care a fost folosită în toate evaluările parteneriatelor.
• A dezvoltat obiective și categorii specifice pentru partenerii influenți. Apoi, echipa a definit patru categorii de conținut pentru a determina cu ce influențe s-ar asocia. Categoriile au inclus: educațional, divertisment, specific valorii (prezentând mesaje despre bunăvoință) și stimularea vânzărilor. Acest lucru a făcut ca echipa să aleagă un amestec de influenți ai frumuseții și non-frumusețe - unii erau noi și în curs de dezvoltare (de exemplu, Katie Beth Miedenar), iar unii erau bine stabiliți în industria frumuseții (de exemplu, Dr. Dustin Portela).

Pentru a afla rezultatele acestei strategii, citiți studiul de caz complet despre Beekman 1802 și găsirea influențelor de top.