Cum să găsești un produs profitabil pe care să îl vinzi pe FBA

În cele din urmă, să apeși pe trăgaci și să comanzi o grămadă de inventar pentru a fi expediate către Amazon poate fi înfricoșător, în cel mai bun caz. De unde știi cu siguranță că ceea ce ai comandat va funcționa de fapt și se va epuiza pe FBA?

Știți sigur că ați analizat fiecare aspect posibil al nișei, asigurându-vă că nu ați ratat vreun indiciu subtil despre dacă veți putea sau nu să vindeți totul?

La început, o mulțime de începători au sărit pe gung ho în a-și comanda inventarul și, uneori, ratează acele câteva indicii subtile care i-ar fi putut alerta asupra unor potențiale probleme mai mari pe linie.

În acest ghid, vă voi ghida prin întregul proces de găsire și aprovizionare a unui produs despre care știți că nu se va vinde numai odată ce va fi listat pe Amazon, dar că se va vinde bine și că se va vinde efectiv pentru dvs.

Această schiță pas cu pas vă va ajuta să înțelegeți indiciile subtile care sunt de obicei greu de găsit pentru începători și vă va ajuta să obțineți un venit constant în fiecare lună.

Cum alegi un produs pentru a vinde?

Când vine vorba de alegerea unui produs profitabil, există două căi diferite pe care le poți urma pentru a vedea succesul, în funcție de cât de mare bugetul de pornire trebuie să lucrezi.

În timp ce calea nr. 1 vă poate duce la bani serioși pe drum, este întotdeauna sfătuit ca începătorii să înceapă cu puțin și să-și urce drumul pentru a construi un inventar care acoperă o „nișă” generală. Lasă-mă să explic diferența.

Când alegi o nișă, s-ar putea să te gândești să vinzi tot ce ține de baie. Articole precum prosoape, suporturi pentru prosoape, suporturi pentru chiuvetă și duș, organizatoare de sertare, oglinzi rezistente la ceață și mai departe -- tot ceea ce ați găsi de obicei în baia cuiva.

Ca începător, acest lucru vă va face să pierdeți o mulțime de bani în timp ce testați diverse produse, pentru a vedea care dintre ele se va vinde cel mai bine. În timp ce toate produsele pot intra în lista noastră de verificare pentru ceea ce face ca un produs bun să fie vândut pe FBA, a avea atât de multe opțiuni diferite va limita timpul și resursele pe care le puteți cheltui pe fiecare pentru a le face să înceapă să se vândă bine.

Aceasta înseamnă că alegerea unui singur produs va fi cea mai bună cale de urmat, fie că doriți doar să obțineți un mic venit secundar, fie că doriți să deveniți următorul milionar FBA. Concentrarea pe o singură linie de produse vă permite să vă dedicați întregul efort pentru a considera profitabilitatea acesteia, înainte de a vă aventura în următoarea linie.

Notă - dacă vă gândiți să selectați un produs din categoriile de sănătate, frumusețe sau produse alimentare, asigurați-vă că citiți ghidul nostru aprofundat despre cum să nu vă permiteți.

Deci, ce face ca un produs bun să fie vândut pe Amazon?

Iată o listă de bază pentru a vă ajuta să începeți.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți exact despre ce vorbim, să defalcăm acea listă unul câte unul.

Zona #1 - Prețul mediu de vânzare al produsului între 10 USD și 50 USD.

Pentru a determina viabilitatea unui produs, trebuie să știi cât de mult profit vei obține înainte de a plasa o comandă prin furnizorul tău. Din experiența noastră, produsele cu un preț în intervalul de la 10 USD la 50 USD au cele mai bune șanse de a se vinde la un volum mare, datorită cumpărării impulsive.

La această gamă de preț, clientul nu va petrece ore întregi, după ore făcând cercetări pentru a găsi cel mai bun produs. Atâta timp cât cred că al tău se potrivește bine, îl vor cumpăra fără să se gândească de două ori la decizie.

Gândește-te o secundă. Când cumpărați un articol mare, cum ar fi un televizor, veți petrece destul de mult timp comparând diferite modele, asigurându-vă că televizorul pe care sunteți pe cale să îl cumpărați este de fapt modelul care va face ceea ce căutați. pentru și durează mult timp, nu? Când ați făcut ultima dată cercetările pe un produs care v-a costat 25 USD?

Un alt motiv important pentru care produsele din această gamă de preț se vând atât de bine este că sunt de obicei destul de de bază. Nu există o mulțime de piese în mișcare care să fie ușor de spart, iar acest lucru este bun pentru viabilitatea pe termen lung a afacerii dvs.

În cele din urmă, produsele care costă mai puțin de produs vă oferă o barieră mai mică la intrare decât produsele mai scumpe, ceea ce înseamnă că puteți mări rapid cantitatea de inventar pe care o cumpărați odată ce găsiți un câștigător și decideți să turnați mai multe fonduri în campanie. .

Să aruncăm o privire la două exemple diferite, pentru a vă arăta la ce ne referim.

Acest exemplu vă arată de ce alegerea unui produs în intervalul de 10 USD până la 50 USD este cea mai bună alegere, deoarece va fi mult mai ieftin de început și mult mai ieftin de scalat odată ce veți realiza vânzări. Pentru începătorii care nu au bugete mari de cheltuit pentru inventarul lor inițial, acest lucru facilitează începerea.

Alegerea unui produs din gama de prețuri care este accesibilă pentru a începe este esențială pentru a avea succes odată ce sunteți gata să-l expediați la Amazon.

Zona #2 - Produse ușoare, sub 5 kilograme cel puțin.

În cea mai bună situație, produsul dvs. ar fi la fel de ușor ca hârtia și nu costă aproape nimic de expediat. Cu toate acestea, acesta nu este întotdeauna cazul când vine vorba de vânzarea produselor pe FBA.

Ca regulă generală, pe măsură ce dimensiunea produsului crește, crește și greutatea produsului. Când mărimea și greutatea cresc, suma pe care o veți plăti pentru transport va crește dramatic -- scăzând marjele de profit generale.

Când vine vorba de a afla greutatea de expediere, trebuie să știți greutatea totală a cutiei pe care Amazon o va expedia și include greutatea articolului, ambalajul și borderourile și greutatea cutiei în sine.

Până nu ai ales produsele pe care urmează să le vinzi, este aproape imposibil să obții o greutate exactă pentru fiecare dintre pachete. Asta înseamnă că va trebui să cercetezi un pic pe Amazon pentru a afla la ce alți vânzători își listează greutățile de livrare a produselor.

Pentru a vă ajuta să vă faceți o idee, să aruncăm o privire la un produs care se vinde deja bine -- portofelele pentru bărbați. Aruncă o privire la imaginea de mai jos, acordând atenție „Greutate de livrare:”. Puteți vedea că transportul unui portofel costă doar 4 uncii -- sau incredibil de accesibil.

Este vital să știți cât de greu va fi un produs, deoarece vă permite să știți cât de costisitoare vor fi costurile de transport pentru a aduce produsele de la furnizorul dvs. din China către depozitele Amazon. Când vă mențineți costurile de expediere la un nivel scăzut, este ușor să vă creșteți marjele de profit.

De asemenea, Amazon vă percepe taxe în funcție de cât de greu este produsul. Pentru început, veți fi taxat cu aproximativ 2 USD pentru pachetele de până la 2 lire sterline. Pentru fiecare liră după aceea, rata de expediere va crește cu 39 de cenți în plus.

Asta înseamnă că, dacă produsul tău cântărește 10 lire sterline, taxele tale de manipulare vor costa 5,12 USD. Pe lângă taxele de manipulare, puteți reduce și o gamă largă de alte taxe, menținând dimensiunea și greutatea totală a pachetului. Pentru a vedea mai multe, consultați programul de taxe Amazon FBA făcând clic aici.

La sfârșitul zilei, cu cât vă puteți păstra produsele mai ușoare, cu atât marjele dvs. de profit vor fi mai bune, pentru că nu veți pierde bani pe taxe excesive de transport și manipulare.

Zona #3 - Produsele similare au un rating de 5.000 BSR sau mai mare în categoria principală.

Identificarea unei metode sigure pentru a afla cât de des se vând anumite produse pe Amazon este destul de greu de făcut. Una dintre cele mai bune valori pe care le puteți urmări este „Best Seller Ranking” sau BSR.

BSR-ul Amazon vă spune cât de bine funcționează un produs în cadrul categoriei sale specifice. De exemplu, dacă un produs este cel mai bine vândut clasament de 10.000, se va vinde mult mai rar decât un produs care are un rang de cel mai bun vânzător de 500. Un BSR mai mic este întotdeauna mai bun, mai ales atunci când este în interiorul unui categorie.

Înțelegerea BSR vă va ajuta să determinați dacă un produs se va vinde bine și adesea. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să alegi un produs care se va vinde doar câteva unități pe zi când ajungi în primele locuri din categoria ta.

Există alte câteva modalități de a determina cererea de marketing pentru produsele pe care doriți să le vindeți, dar clasamentul celor mai buni vânzători este, de departe, cel mai rapid și mai ușor mod de a vă obține datele direct din gura calului.

Când vine vorba de alegerea produsului pe care veți începe să îl achiziționați, doriți să vă asigurați că primele 3-5 produse din categorie au un clasament de cel mai bun vânzător de cel puțin 5.000 sau mai bine. Cu cât sunt mai multe produse care au un BSR de 5.000 sau mai mic, cu atât vor fi mai mari șansele dvs. de a realiza o sumă mare de vânzări.

Având un clasament scăzut, vă arată că veți putea muta o tonă de produse dacă puteți ajunge în aceeași poziție pe care o dețin deja produsele existente.

Să trecem peste exemplul pe care l-am folosit mai devreme pentru a calcula greutățile de expediere. De data aceasta, veți dori să vă uitați la „Clasamentul celor mai vândute pe Amazon”.

Puteți vedea că portofelul este de fapt cel mai bine vândut produs #270 din categoria „Îmbrăcăminte”. Deoarece „Îmbrăcămintea” este o categorie atât de mare, puteți fi garantat că acest portofel se vinde bine -- extrem de bine.

Asigurându-vă că produsul pe care intenționați să-l achiziționați are articole comparabile cu un BSR de 5.000 sau mai mic, veți ști că există bani de făcut pe piață și că produsele dvs. se vor vinde fără prea mult. multe sughituri.

Zona #4 - Categoria dvs. nu conține niciun nume de marcă.

Concurența cu mărci mari este una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face, mai ales ca un nou vânzător FBA. În loc să încerci să înfrunți câinii mari din categoria de produse aleasă, vrei să găsești o categorie care are o concurență mult mai slabă.

Recunoașterea mărcii este uriașă în stimularea vânzărilor și ceva ce nu veți avea atunci când sunteți la început. Acest lucru se reduce la psihologia cumpărătorului și există câțiva factori diferiți în joc care vor determina un client să cumpere de la marele brand, chiar dacă prețul este mai scump decât concurenții mai mici.

Pentru a începe să vă dați seama dacă veți concura cu mărcile mari, căutați produsele pe care le veți găsi pe Amazon. Aruncă o privire rapidă asupra rezultatelor căutării primei pagini și fii atent la orice mărci mari care ar putea ocupa spații. Dacă observați mărci mari care vă vând exact produsele, poate doriți să vă reconsiderați încercarea de a le vinde pentru început.

Pe măsură ce parcurgeți rezultatele căutării, dacă observați o marcă sau două în prima pagină, dar nu vând neapărat același produs ca și dvs., este posibil să nu fiți în concurență directă împotriva lor.

Să revenim la exemplul nostru de portofel. Pe rezultatele căutării, este posibil să observați o marcă mare, Swiss Army în acest caz, care vinde un suport de pașaport, dar nu vinde neapărat un portofel. În acest caz, nu sunteți în concurență directă cu ei și este posibil să aveți totuși performanțe bune dacă vindeți portofele și vă confruntați cu listele pentru deținătorii de pașapoarte de la compania mai mare.

Într-o lume perfectă, nu ai avea mărci mari în rezultatele căutării atunci când începi să-ți cauți produsul, dar nimeni nu trăiește într-o lume perfectă. Pentru a vă crește șansele, asigurați-vă că concurați cu majoritatea companiilor fără nume.

Petrecerea timpului găsind un produs care nu te lasă în concurență directă cu mărcile mari, îți oferă șanse mari să intri și să realizezi vânzări imediat, fără a necesita o cantitate mare de marketing și optimizare din partea ta.

Zona #5 - Obiecte simple care nu sunt ușor sparte sau deteriorate.

O altă piesă a puzzle-ului pe care trebuie să o alcătuiți este tipul de articole pe care le veți găsi de fapt. Doriți să vindeți un produs simplu, în același timp fiind unul care nu trebuie să vă faceți griji că va fi deteriorat în timpul transportului din China sau de la Amazon către ușa clientului dvs.

Exemple grozave de produse ca acesta ar fi portofelul menționat mai sus, un covoraș de yoga sau o masă flexibilă de tăiat. Toate cele trei articole au o singură utilizare și sunt suficient de generice încât să le puteți obține din orice număr de fabrici de peste mări.

Pe lângă faptul că vă puteți gestiona inventarul, deoarece veți avea de-a face cu mărfuri mai puțin defecte, aceste tipuri de articole sunt, de asemenea, mai ieftine de fabricat atunci când le comparați cu produse mai complexe, cum ar fi ceasurile cu alarmă sau televizoarele.

Pentru a verifica dacă veți cumpăra un inventar de produse simple, bifați cât mai multe zone din lista de verificare de mai jos:

Cu cât poți bifa mai multe articole din acea listă, cu atât mai bine. În mod ideal, doriți să vă asigurați că articolele pe care intenționați să le aprovizionați vor bifa fiecare articol de pe listă și vor avea în continuare un clasament de cel mai bun vânzător de 5.000 sau mai mic atunci când vă uitați la produse comparabile.

Zona #6 - Cel puțin 2-3 produse cu mai puțin de 50 c client recenzii pe prima pagina.

Un alt domeniu care este adesea trecut cu vederea de către vânzătorii FBA începători este faptul că un număr mare de recenzii ale clienților existente pe prima pagină a rezultatelor căutării Amazon înseamnă că veți avea mai greu să vă asigurați vânzările.

Deși nu este întotdeauna o regulă strictă, mai ales în categoriile în care mii de produse sunt vândute în fiecare zi, numărul de recenzii pentru produse de pe prima pagină este o bună determinare a volumului de muncă în care va fi nevoie pentru a concura. categoria.

În cercetarea dvs., doriți să găsiți produse care au mai puțin de 50 de recenzii ale clienților pe prima pagină a rezultatelor căutării Amazon.

Cu cât mai multe produse cu mai puțin de 50 de recenzii, cu atât mai bine, dar doriți să vă asigurați că există cel puțin 3-4 produse diferite cu care veți putea concura. Crearea unui număr mai mic de recenzii va fi mai ușor pentru un începător decât să încerce să concureze cu un produs de marcă mare care are 200, 300, 400 sau chiar mai multe recenzii live.

Dacă observați că există mai multe produse cu un număr mic de recenzii, să zicem 10 sau 20, știți că va fi ușor să vă asigurați acele locuri cu propriul dvs. produs. Recenziile clienților sunt unul dintre principalele aspecte de clasare în rezultatele căutării Amazon, așa că cu cât puteți obține mai multe recenzii, cu atât mai bine.

Zona #7 - Produsul poate fi achiziționat pentru 25% sau mai puțin din prețul real de vânzare.

Când vine vorba de vânzarea pe FBA, va trebui să vă microgestionați marjele de profit. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să vă asigurați că veți cumpăra mai mic și veți vinde mare. Pentru a vă ajuta să evaluați rapid cantitatea de profituri pe care le veți obține din fiecare vânzare, asigurați-vă că găsiți produse pe care le puteți procura pentru cel puțin 25% sau mai puțin din prețul real de vânzare pe Amazon.

Pentru a începe, găsiți-vă produsele pe o piață străină, cum ar fi AliBaba. Verificați pentru ce furnizori și producători vă vând produsele, apoi verificați MOQ-ul sau cantitatea minimă de comandă necesară pentru a face o achiziție.

Pe paginile de rezultate ale AliBaba, veți putea spune cât va costa fiecare unitate pentru a fi fabricată. Dacă produsul este disponibil la 5 USD pe bucată și se vinde cu 20 USD pe Amazon, știți că aveți spațiu în preț pentru a obține un profit după taxele de expediere și manipulare și alte taxe asociate cu vânzarea pe FBA.

Ca regulă generală, marjele de profit de 75% la început sunt mai mult decât suficiente pentru a acoperi toate costurile și vă lasă totuși cu o marjă de profit sănătoasă odată ce totul a fost calculat.

Zona #8 - spațiu pentru îmbunătățiri de optimizare pe prima pagină.

Când te uiți la listele de produse de pe prima pagină a rezultatelor căutării Amazon, vrei să compari câte înregistrări sunt bine optimizate cu câte ar putea folosi munca.

Pentru a determina dacă o listă este optimizată corect, uitați-vă la următoarele zone:

Pe măsură ce căutați rezultatele în listele de căutare ale Amazon, acordați atenție câte nu sunt optimizate corespunzător și notați ce este în neregulă cu fiecare listare. Acestea sunt domenii pe care le veți îmbunătăți cu propriile listări de produse și vă vor face mai ușor să concurați și să urcați în clasament pentru a vă asigura un loc pe prima pagină.

Zona #9 - Top 3 cuvinte cheie au cel puțin 100.000 de căutări pe lună.

Dacă produsul tău a trecut prin diferitele verificări până în acest moment, s-ar putea să te gândești la ceva. Acum, totuși, veți dori să vă asigurați că există un volum real de căutare pentru produsele dvs. pe Amazon. Pentru a face acest lucru, vom folosi un instrument de cuvinte cheie numit „MerchantWords”.

Faceți clic pe linkul de mai sus și accesați instrumentul. Apoi, introduceți cuvintele cheie pe care clienții le vor folosi pentru a vă găsi produsele pe Amazon. Pentru exemplul nostru, vom folosi cuvintele cheie „portofel din piele”.

Introducând cuvintele cheie și apăsând enter, veți fi adus la un ecran care arată astfel:

Dacă te uiți la rezultate, vei vedea că cuvintele cheie „portofel de piele” primesc mai mult de 291.500 de căutări pe lună. Chiar dacă primiți doar 1% din aceste căutări în lista dvs., veți putea în continuare să faceți o cantitate sănătoasă de vânzări.

Vrei să te asiguri că produsul tău primește cel puțin 100.000 de căutări pe lună. Fie pe principalele cuvinte cheie ale produsului, fie printr-o combinație de 2-3 seturi de cuvinte cheie diferite.

Zona #10 - Produsul este ușor de procurat din China.

În timp ce faci cercetări despre AliBaba, te-ai oprit și ai acordat atenție cât de greu a fost să găsești cu adevărat produsul pe care doreai să-l vinzi? A fost disponibil prin mai mulți producători pe site-ul lor?

Dacă nu a fost, poate fi un semnal roșu că produsul va fi greu de fabricat în străinătate, ceea ce ar putea crește dramatic costul mărfurilor.

Dacă nu ați acordat atenție, reveniți la AliBaba și căutați din nou produsul dvs. Când rezultatele se încarcă, câți producători puteți găsi fie cu produsele dvs. specifice, fie cu produse care sunt aproape similare cu cele pe care ați ales să le vindeți?

Având la dispoziție mai mulți furnizori, îi puteți determina să concureze în ceea ce privește prețul, asigurându-vă totodată că vă puteți procura produsele prin alt furnizor în cazul în care furnizorul pe care l-ați ales inițial încetează să vă servească produsele, indiferent de motiv.

Zona #11 - Produsul nu este un vânzător sezonier.

Deși să faci vânzări pe tot parcursul anului este un plus uriaș pe care să-l ai de partea ta, nu este întotdeauna necesar, deoarece unele produse de sezon se vând extrem de bine pentru câteva luni din an, făcându-le o alegere excelentă pentru o schimbare rapidă.

În general, este recomandat să alegeți un produs care se va vinde bine pe tot parcursul anului, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil. Dacă sunteți de acord să faceți profituri câteva luni pe an, totuși, alegeți un produs care este de natură sezonieră (fără joc de cuvinte).

Zona #12 - Produse similare sunt vândute pe eBay.

O altă modalitate rapidă de a-ți da seama cât de mare este piața pentru produsele tale este să vizitezi alte piețe similare cu cea Amazon. eBay este un exemplu excelent al uneia dintre aceste piețe.

Pentru a verifica viabilitatea produsului dvs., aventurați-vă pe Amazon și introduceți cuvintele cheie pentru produse. Există mai mulți furnizori care vând produse similare cu ale dvs.? Dacă există, aveți un alt semn de asigurare că există o piață suficient de mare pentru a putea concura, chiar și ca începător.

Zona #13 - Capacitatea de a vă extinde linia de produse pe drum.

Deoarece tocmai ați început să vindeți produse, nu veți avea neapărat o gamă largă de mărci cu diverse produse diferite pe care clienții dvs. le vor cumpăra și ei. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că nu vă puteți extinde în mai multe linii de produse mai târziu pe drum.

Pentru a vă oferi cel mai mare potențial pentru profituri viitoare, vă recomandăm să căutați produse care au alte articole similare pe care clienții dvs. le-ar putea cumpăra probabil fie cu produsul dvs. inițial, fie revenind mai târziu și făcând o a doua achiziție.

Dacă doriți să vindeți un singur produs, nu trebuie neapărat să vă faceți griji pentru acest pas. Cu toate acestea, dacă intenționați să construiți o marcă, trebuie să luați în considerare acest lucru și să treceți celelalte produse prin aceeași analiză prin care ați efectuat prima alegere.

Pentru a vă da un exemplu, să ne uităm la produsul nostru de portofel.

Care sunt alte produse similare pe care un client le poate cumpăra, de asemenea, atunci când cumpără un portofel de la dvs.? Lucruri precum suporturile pentru fotografii, protectoarele pentru cărți de credit, suporturile pentru cărți de vizită și chiar alte produse din piele, cum ar fi suportul pentru pașaport, toate ar putea fi opțiuni viabile de inclus sub marca dvs.

Deși este recomandat să începeți doar cu o singură linie de produse, este, de asemenea, recomandat să vă acordați spațiu pentru a crește în viitor.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să descoperiți alte produse care pot fi achiziționate și atunci când cineva vă cumpără produsul inițial. Acest lucru vă va ajuta să construiți un brand mare de-a lungul timpului și să vă creșteți dramatic potențialul de profituri în viitor.

Zona #14 - Poate crea un produs superior față de ofertele concurenței.

Această parte a listei de verificare se reduce la a afla cât de multă muncă veți fi dispus să faceți pentru a concura pe piață.

Sunteți dispus să depuneți efortul necesar nu numai pentru a concura cu ceilalți mari vânzători din categoria dvs., ci și pentru a-i depăși în ceea ce privește calitatea și serviciul pentru clienți?

Când vine vorba de a construi un produs de calitate superioară, va trebui să petreci timp analizând ceea ce concurezi de fapt și să-ți dai seama care sunt punctele slabe și punctele forte ale concurenților tăi. Vrei să le ataci punctele slabe în timp ce faci din punctele lor tari punctele tale.

Dacă reușiți să faceți acest lucru în mod corespunzător, veți avea un avantaj competitiv care îi va face să-și dorească să-și dea seama ce faceți pentru a realiza atât de multe vânzări.

Nu este complet esențial pentru a concura, așa cum se remarcă prin numărul mare de produse de calitate scăzută, care sunt vândute de barcă pe Amazon în fiecare zi, dar dacă doriți să concurați pe termen lung, va trebui să puneți timp identificând câștigurile ușoare din categoria dvs. de produse și apoi valorificați-le.

Zona #15 - Capacitatea de a crea oportunități de cumpărare recurente.

O altă modalitate excelentă de a crește suma de bani pe care o câștigați din afacerea dvs. FBA este să obțineți produse care încurajează achizițiile multiple sau achizițiile recurente. Dacă un client cumpără mai multe produse în același timp, veți cheltui mai puțin pe transport și veți obține mai mult profit pe vânzare.

De asemenea, dacă un client continuă să revină la lista dvs. de produse după ce a făcut achiziția inițială, vă veți configura pentru a primi recenzii cu rating ridicat, ceea ce vă va ajuta să vă poziționați mai sus în rezultatele căutării Amazon.

Acest lucru este puțin mai greu de realizat, dar dacă puteți obține un produs care încurajează achizițiile recurente, veți avea mult mai puțin lucru pe mâini pe termen lung și veți obține în continuare aceeași sumă de profituri ca un produs. care se vinde o singură dată.

Zona #16 - Mai multe cuvinte cheie disponibile pentru produsul dvs.

În cele din urmă, pentru a vă ajuta să vă creșteți șansele de a putea concura în paginile cu rezultatele căutării Amazon, doriți să vă asigurați că există mai multe cuvinte cheie disponibile pentru a vă clasa.

Când vă uitați la exemplul nostru MerchantWords.com, veți vedea că există diverse cuvinte cheie diferite pe care oamenii le folosesc pentru a găsi produse precum cel din exemplul nostru de „portofel de piele”.

Având diverse cuvinte cheie, puteți intra în competiție pentru fiecare dintre ele și puteți alege cele mai ușor de concurat ca primele cuvinte cheie pe care le vizați.

Apoi, odată ce ați acumulat mai multe vânzări și recenzii, puteți încerca să vă clasați pentru alte cuvinte cheie care ar fi fost mai competitive de la început.

Pentru a rezuma totul...

Parcurgeți diferitele părți ale listei de verificare pe care v-am alcătuit-o și vă va fi mai ușor să vă dați seama dacă produsele și categoriile pe care le-ați ales vă vor fi suficient de ușor pentru a concura, în timp ce asigurându-vă în continuare că produsul dvs. va genera profit pentru dvs.

Pentru a rezuma, bifează cât mai multe puncte din lista de mai jos:

Cu cât mai multe zone ale listei de verificare vă puteți verifica produsul, în special de la #1 la #10, cu atât mai bine. Deși nu sunt reguli stricte, acestea sunt recomandări care vă oferă o cale de a naviga ca vânzător începător pe FBA.