Cum să găsiți producători sau furnizori pentru produsele dvs

(Acesta este o postare de la prietenii noștri de la Private Label Sk.In, un producător de etichete private pentru soluții de îngrijire a pielii de înaltă calitate.)

Construirea unei afaceri puternice depinde de obținerea unui profit constant, în același timp, îndeplinirea așteptărilor clienților pentru un produs bun și o experiență de cumpărare pozitivă. Selectarea producătorului sau furnizorului potrivit este unul dintre cei mai importanți pași pe care îi puteți face pentru atingerea acestor obiective – iar a face o alegere mai puțin decât ideală vă poate reduce profiturile. Aceste sfaturi de mai jos vă pot ghida prin procesul de găsire a celei mai bune surse de produse pentru afacerea dvs.

Aflați ce doriți să vindeți

Diferiți furnizori sunt specializați în diferite tipuri de articole. Înainte de a începe să comparați companii, deveniți mai întâi clar ce doriți să vindeți și cum doriți să îl vindeți. Cercetați-vă pentru a găsi articole care sunt solicitate pe o piață care încă mai are loc de creștere. Apoi decideți dacă doriți să vindeți produse deja produse sub o altă etichetă, creați-vă propria marcă de marcă privată sau o combinație a celor două.

Una dintre cele mai bune metode de a găsi produse noi este utilizarea datelor Google Trends pentru a identifica nișele care cresc. Aceste date sunt direct de la gigantul căutării și vă pot oferi o perspectivă exactă asupra a ceea ce caută oamenii. Ceea ce cauți este o linie de tendințe care continuă să crească fără o scădere semnificativă recentă.

Căutați furnizori potențiali

Utilizați acești pași pentru a crea o listă de producători și furnizori specializați în produsul dvs.:

• Căutați pe Google cu termenul „producător [produsul dvs.]”. Fii pregătit să depășești primele câteva pagini de rezultate pentru a găsi producători mai mici, mai concentrați, care ar putea fi potriviti pentru tine. (De exemplu, dacă căutați „producător de îngrijire a pielii”, puteți găsi o listă sănătoasă de companii specializate în acest segment.
• Încercați directoare online precum MFG, Thomas, Maker's Row, Alibaba sau Indiamart. (O căutare pentru „directorul producătorilor de contracte” va găsi mai multe surse, inclusiv unele care sunt specifice industriei.)
• Participați la convențiile comerciale. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a vedea calitatea produselor lor în persoană și de a discuta cu reprezentanții lor unu-la-unu.
• Găsiți produse similare. Deși alți vânzători probabil că nu vor dori să vă împărtășească informațiile despre furnizor, cu o mică investigație, este posibil să găsiți numele unui producător chiar pe un produs similar cu cel pe care ați dori să-l vindeți.

Luați în considerare străinătate vs. intern

Pentru vânzătorii din Statele Unite, principalul avantaj de a lucra cu un furnizor sau producător situat în străinătate (de obicei în Asia) este că costul forței de muncă este semnificativ mai mic decât cel care poate fi găsit în altă parte, ceea ce reduce cheltuielile în general. Unii dintre cei mai buni producători de peste mări vor crea produse de calitate și le vor trimite în timp util. Cu toate acestea, dezavantajele utilizării producătorilor aflați în străinătate pot fi descurajante, mai ales pentru vânzătorii cu mai puțină experiență. Timpul suplimentar implicat și potențialul mai mare de pierdere pot anula avantajele costurilor cu forța de muncă mai ieftine. Unele riscuri potențiale la care trebuie să fiți atenți includ:

• Produse de calitate inferioară. Dacă nu verificați calitatea produselor, este posibil să vă aflați cu multe retururi care trebuie procesate.
• Articole contrafăcute și alte probleme legate de încălcarea drepturilor de autor.
• Respingerea consumatorilor față de condițiile proaste la locul de muncă.
• Ore limitate ale zilei pentru comunicații, plus posibile dificultăți legate de diferențele de limbă și culturale.
• Este nevoie de mai mult timp pentru a expedia produsele, ceea ce este deosebit de important de luat în considerare dacă concurenții dvs. oferă livrare rapidă.
• Unii producători de peste mări vor solicita o comandă minimă mai mare înainte de a vă accepta afacerea.

Producătorii americani oferă avantajele unor standarde de calitate de încredere, o comunicare mai ușoară, o protecție mai puternică a consumatorilor și atractivitatea unui brand „made in America”. Mai ales în cazul personalizării, un producător autohton are mai multe șanse să fie flexibil în adaptarea produselor pentru a răspunde nevoilor dvs., chiar dacă aceasta presupune să meargă înainte și înapoi de mai multe ori. Pe termen lung, avantajele de a rămâne în SUA pot compensa orice diferență în costul forței de muncă.

Limitați-vă candidații

Odată ce ați creat o listă de producători sau furnizori specializați în crearea de produse similare cu ale dvs., puteți restrânge și mai mult câmpul obținând câteva cotații de la aceștia, astfel încât să puteți face comparații. Începeți prin a vă prezenta ca un potențial client serios, cu o scurtă interogare de e-mail profesională. În el, descrieți produsul și întrebați: a. care este cantitatea lor minimă de comandă (MOQ), b. cât ar costa fiecare unitate la comanda minimă, c. cât ar costa fiecare unitate în vrac, d. cât de repede este timpul lor de întoarcere și e. care sunt termenele lor de plată.

Deși poate fi tentant să comparați producătorii doar pe baza prețurilor lor unitare, asigurați-vă că includeți răspunsurile lor la celelalte întrebări și luați în considerare modul în care acestea pot afecta marja de profit. Prețul este un factor determinant pentru multe companii, dar este un mit comun în producție că acesta ar trebui să fie singurul factor pentru luarea unei decizii.

Vezi-i de aproape

Când găsiți un producător sau furnizor care pare să vă satisfacă nevoile, cunoașteți-le mai bine înainte de a vă angaja. Dacă este posibil, vizitați fabrica și întâlniți-vă cu reprezentanții lor. Dacă o vizită în persoană nu este posibilă, încercați să aranjați o întâlnire folosind Skype sau altă platformă de chat video. Solicitați mostre ale produselor pe care doriți să le vindeți sau cereți-le să creeze un prototip al produsului dvs. personalizat. Încercați să înțelegeți cum ar fi să lucrați cu ei și depuneți eforturi pentru a construi un parteneriat pe termen lung pentru un succes mai mare în afaceri.

Consultați Extras

Unii producători oferă servicii suplimentare pe care le puteți găsi valoroase. Dacă sunt dispuși să se ocupe de onorare, inclusiv de serviciul pentru clienți și retururi, acest lucru vă poate economisi multe ore pe săptămână. Unele vă pot ajuta, de asemenea, să creați ambalaje și etichete personalizate pentru propria dvs. marcă, iar altele care se concentrează pe industria dvs. pot fi disponibile pentru a se întâlni în mod regulat pentru a discuta despre tendințe și probleme de aprovizionare.

Timpul petrecut căutând furnizorii și producătorii pentru afacerea dvs. ajută în mare măsură să construiți o bază solidă pentru afacerea dvs. Apoi, aflați cum să integrați datele furnizorilor dvs. cu restul afacerii dvs.

Despre autor:

Philip Murphy este director de marketing digital la Private Label Sk.in. Phil este pasionat de a ajuta vânzătorii de comerț electronic să reușească prin furnizarea de servicii de producție și de realizare pentru afacerile de îngrijire a pielii. În timpul liber, își petrece timpul văzând muzică live, călătorind și găsind restaurante noi.