28 de surse pentru a găsi clienți potențiali în afara LinkedIn

Generarea de lead-uri este de cea mai mare importanță pentru compania dumneavoastră ca proprietar de afaceri. Creșterea organizației dvs. și creșterea vânzărilor depind de capacitatea dvs. de a identifica oameni implicați care vor beneficia de produsul dvs. și de a-i încuraja să finalizeze călătoria de vânzări.

De ce? Pentru că fără a identifica potențiali, compania ta va rata oportunitățile de a converti clienții potențiali în clienți generatori de venituri. În schimb, cu cât este mai mare numărul de clienți potențiali calificați pe care îl generați, cu atât sunt mai mari șansele de succes.

Deci, cum vă creșteți clienții potențiali? Descoperiți sursele de top de vânzări în afara LinkedIn și apoi atrageți atenția publicului țintă. Iată primele douăzeci și opt de moduri de a găsi clienți potențiali calificați:

Ce este un lead?

Înainte de a se scufunda în găsirea de piste, să trecem peste elementele de bază. Un client potențial este orice spectator interesat de compania dvs. sau de produsul/serviciul acesteia. Lead-urile au potențialul de a se transforma în clienți fideli și, prin urmare, trebuie să fie hrăniți prin conducta de vânzări. Perspectiva dvs. poate demonstra interesul în diverse moduri, inclusiv vizitând site-ul dvs. web, înscrierea la buletinul informativ, completarea unui formular etc.

În lumea inbound marketing, un client potențial este o persoană care inițiază contactul cu afacerea dvs. Majoritatea agenților de marketing se bazează pe mai multe canale pentru a atrage clienți potențiali și pentru a-și crește ratele de conversie, inclusiv:

• E-mail
• Pagini de destinație
• Reclame plătite
• Social Media
• SEO

Înțelegerea Lead Generation

Persoanele și companiile care arată interes pentru produsul sau serviciul dvs. sunt clienți potențiali. Deși este esențial să aveți clienți interesați de ceea ce vindeți, clienții potențiali nu vor însemna mare lucru dacă nu îi puteți transforma în consumatori plătitori.

Așadar, generarea de clienți potențiali implică atragerea de clienți potențiali și creșterea lor prin intermediul canalului de vânzări pentru a-i transforma din spectatori în cumpărători generatori de venituri. Generarea de lead-uri are diferite forme, dar toate strategiile demonstrează cum produsul sau serviciul dvs. este răspunsul perfect la punctele dureroase ale clienților.

Care sunt cele două tipuri de abordări de generare de lead-uri?

Procesul de generare de clienți potențiali începe cu identificarea publicului căruia îi adresați. După aceea, trebuie să determinați cum veți ajunge la clienții potențiali:

Inbound Marketing

Inbound marketing presupune captarea clientului tău ideal prin crearea de conținut care se potrivește nevoilor acestora. Implicați clienții prin conținut care îi interesează și abordează provocările și aprecierile lor.

Marketing Outbound

Marketingul outbound implică contactarea potențialilor clienți pentru a genera interes pentru serviciul sau produsul dvs. Puteți realiza acest lucru prin e-mailuri directe, apeluri la rece, TV, panouri publicitare, reclame în ziare, radio și reviste.

De ce ar trebui să îmi reîmprospătez strategiile de generare de clienți potențiali

Atragerea de clienți potențiali este esențială pentru ca orice afacere să genereze venituri și să aibă succes. Majoritatea companiilor nu vor avea vânzări și o bază de consumatori loiali necesară pentru a crește și a se extinde fără clienți potențiali calificați.

Deoarece consumatorii de astăzi sunt volubili, companiile trebuie să creeze strategii aprofundate pentru a atrage și a-și angaja publicul țintă. Peste 92% dintre clienți recunosc că nu sunt clienți fideli. Deci, cum îi captivați pe acești cumpărători și cum îi împiedicați să treacă în fața concurenților dvs.?

Simplu: puteți continua să vă reîmprospătați strategia de generare de clienți potențiali! Asigurarea că generația dvs. de clienți potențiali este actualizată poate ajuta la atragerea de noi clienți, menținând în același timp pe cei vechi. Conform cercetării Marketo Study , crearea unei strategii eficiente de generare de clienți potențiali vă poate ajuta să obțineți cu peste 133% mai mult venit decât cei care nu au abordarea corectă.

Articol similar: De ce aveți nevoie de Octopus CRM pentru generarea de clienți potențiali

28 de locuri pentru a găsi clienți potențiali în afară de LinkedIn

Până acum, am descris modul în care oamenii care atrag mai mulți clienți potențiali și potențiali vă pot oferi un avantaj competitiv și vă pot ajuta să creșteți veniturile. Deci, întrebarea este, unde puteți găsi clienții potențiali perfecti?

Puteți găsi cu ușurință noi perspective și clienți potențiali pentru afacerea dvs. online sau offline. Trebuie doar să vă concentrați pe identificarea cumpărătorului și restrângerea audienței. Aici discutăm cele mai bune douăzeci și opt de locuri în care puteți găsi clienți potențiali calificați:

De ce este necesar să găsiți clienți potențiali în afara LinkedIn?

LinkedIn este platforma numărul 1 pentru toată lumea pentru a genera clienți potențiali calificați și a-și dezvolta afacerea, în primul rând pentru că generează clienți potențiali cu 227% mai eficient decât Twitter și Facebook. Cu toate acestea, în loc să rămâneți la un singur canal, trebuie să căutați în afara LinkedIn pentru a obține informații mai bune despre persoana dvs. de cumpărător.

Combinarea diferitelor abordări cu LinkedIn poate ajuta companiile să economisească timp, să maximizeze eforturile și să asigure succesul.

Articol similar: Cum vă poate ajuta marketingul pe rețelele sociale afacerea dvs

Iată cum vă pot ajuta alte surse de clienți potențiali să vă extindeți :

Google

Fiecare specialist în marketing știe că Google este esențial pentru generarea eficientă de clienți potențiali. De fapt, cercetările arată că acest motor de căutare procesează peste 63.000 de căutări pe secundă.

A ști cum să cauți operatori potriviți și a implementa o strategie SEO eficientă te poate ajuta să găsești cu ușurință noi perspective. În plus, Google vă oferă diverse instrumente de generare de clienți potențiali, cum ar fi Google Keywords și Google Adwords, pentru a vă concentra pe publicul țintă.

De exemplu, Google Adwords vă poate ajuta să fiți descoperit automat de piața țintă. Pe de altă parte, instrumentul de planificare a cuvintelor cheie Google vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategia SEO.

Facebook

Deși LinkedIn este o platformă prietenoasă pentru afaceri, Facebook este mai ușor de utilizat. Cu toate acestea, cu peste 2,934 miliarde de utilizatori activi, este o mină de aur neexploatată pentru companiile care caută clienți potențiali calificați și perspective.

Facebook vă ajută să vă găsiți persoana de cumpărător prin grupurile sale de nișă. După ce găsiți câteva grupuri care se aliniază afacerii dvs., începeți să vă alăturați acestora și așteptați aprobarea. După aceea, puteți descoperi clienți potențiali calificați prin filtrarea postărilor relevante după cuvinte cheie. Cea mai bună parte a utilizării Facebook este să îți găsești clienții potențiali introducând punctele dure sau obiectivele clienților tăi.

În afară de alăturarea unor grupuri Facebook, puteți, de asemenea, să utilizați reclamele Facebook pentru a atrage clienți potențiali. Pur și simplu inițiați o campanie publicitară pe Facebook pentru a vă viza publicul de nișă. Puteți folosi chiar și anunțuri de redirecționare care apar în cronologia potențialului dvs. dacă v-au abandonat site-ul după ce a petrecut ceva timp.

Luați în considerare să interacționați cu clienții în comentarii, să le trimiteți un e-mail de informare sau să le amintiți de produsul dvs. pentru a-i încuraja să cumpere.

Stare de nervozitate

Twitter are peste 396 de milioane de utilizatori în întreaga lume. În plus, platforma observă peste 206 milioane de utilizatori activi zilnic și 6000 de tweet-uri pe secundă . Astfel, este evident că Twitter este înfloritor și este plin de potențiali clienți.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să începeți să prezentați primului abonat Twitter pe care îl întâlniți. În schimb, concentrați-vă pe identificarea persoanelor și a tweet-urilor care se aliniază cu afacerea dvs. și cu produsele sale. Puteți începe să vă restrângeți căutarea utilizând interogările de căutare avansate ale Twitter.

Iată cum puteți accesa meniul de căutare avansată al Twitter:

Navigați pe butonul „Search Filter” făcând clic pe „Search Box” situat în partea de sus a paginii

Selectați butonul „Căutare avansată” și introduceți cuvinte cheie relevante pentru a vă găsi publicul țintă

În plus, trebuie să urmăriți și companii similare pentru a fi la curent cu cele mai recente informații despre clienții dvs. potențiali.

Pinterest

Similar cu Facebook, Pinterest este o platformă de socializare ușor de utilizat. Cu toate acestea, la fel ca Facebook, se mândrește cu o importanță în a ajuta companiile să genereze clienți potențiali și să atragă clienți potențiali.

Cu peste 433 de milioane de utilizatori activi lunar, platforma vă permite să deblocați oportunități unice de generare de clienți potențiali. De asemenea, merită remarcat faptul că Pinterest are o bază de utilizatori centrată pe femei - 76,7% dintre utilizatorii activi lunar sunt femei și 15,3% sunt bărbați.

În plus, platforma este răspândită în rândul persoanelor cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani și în rândul milenialilor cu un venit anual ridicat al gospodăriilor. Acum că cunoașteți publicul principal al Pinterest, este timpul să vă supraalimentați strategia de marketing pentru a captiva clienții potențiali și clienții potențiali. De asemenea, puteți folosi etichetele și funcțiile de partajare pentru a descoperi potențiali clienți.

Iată un sfat bonus: 86,2% dintre utilizatorii Pinterest sunt și pe Instagram, astfel încât să vă puteți viza clientul ideal pe mai multe canale.

Instagram

Cu peste 1 miliard de MAU , nu este surprinzător faptul că proprietarii de afaceri folosesc Instagram pentru a atrage noi clienți potențiali. În plus, utilizatorul mediu de Insta petrece 58 de minute pe zi derulând prin feeduri, interacționând cu postări și vizionand povești, iar peste 90% urmăresc cel puțin o marcă .

Deci, Instagram vă oferă mai mult de o oportunitate de publicitate. În plus, 80% dintre utilizatorii Insta recunosc că această platformă este critică în luarea deciziilor. Folosirea tacticilor potrivite de generare de clienți potențiali, cum ar fi crearea unui profil convingător și includerea unui buton CTA , poate ajuta la captarea potențialilor.

În plus, puteți utiliza reclamele Instagram navigând pe butonul „Ads Manager” și alegând „Lead Generation” ca obiectiv. Dar rețineți că trebuie să aveți un cont de afaceri pentru a crea o campanie de anunțuri Insta. În cele din urmă, includeți hashtag-uri de marcă și partajați-le clienților pentru a vă crește baza de clienți.

Site-uri de căutare de locuri de muncă

Există trei motive pentru care o companie decide să angajeze:

• Există o problemă în procesul lor actual
• Un angajat actual părăsește echipa
• Bugetul lor pentru departament a crescut

Indiferent de motivul pentru care o companie postează o căutare de locuri de muncă, ar trebui să profitați de oportunitatea de a vă găsi persoana de cumpărător. Puteți utiliza filtre de căutare avansată pentru a introduce cuvinte cheie relevante pe Indeed sau LinkedIn.

Slack

Deși Slack este un instrument de comunicare, acesta poate ajuta companiile să genereze clienți potențiali calificați și perspective. Dacă este utilizată corect, această platformă poate acționa ca un hub în care vă conectați cu influenți și profesioniști care au aceleași idei și puteți partaja conținut. De acolo, ei pot prezenta conținutul tău urmăritorilor lor.

În plus, Slack ajută la eficientizarea comunicării companiei dvs., facilitând supraveghetorilor să urmărească dacă subordonații își îndeplinesc sarcinile. Instrumentul are, de asemenea, boți inovatori încorporați pentru a vă ține la curent cu sarcinile dvs. prin trimiterea de mementouri.

Liste de e-mail

Cercetările arată că două treimi dintre abonați preferă să primească e-mailuri de marcă o dată pe săptămână. Mai mult decât atât , 87% dintre specialiști în marketing folosesc e-mailul ca principal canal de distribuție organică, iar 31% îl consideră cel mai bun mod de a cultiva clienții potențiali.

Astfel, construirea unei liste de e-mail de înaltă calitate este o oportunitate foarte profitabilă pentru agenții de marketing B2B și B2C. În plus, este foarte ușor să atragi clienți potențiali și potențiali cu o listă de e-mail. Puteți profita de baza de date existentă pentru a descoperi un public mai mare.

Deoarece vă cunoașteți deja publicul de nișă, trebuie doar să utilizați instrumente de publicitate plătită pentru a viza clienții potențiali care se potrivesc cu persoana dvs. ideală de cumpărător. Concentrați-vă pe direcționarea clienților potențiali care sunt cele mai profitabile pentru afacerea dvs.

Articol înrudit: Ghidul final de urmărire a vânzărilor prin e-mail

Foști Clienți

Reconectați-vă cu conturi inactive sau descoperiți clienți similari pentru a determina dacă sunt deschiși la idei noi. De asemenea, puteți găsi foști clienți nerevendicați pentru a vă crește vânzările.

Instrumente de business și vânzări

Folosind instrumente de afaceri și informații despre vânzări, cum ar fi Hoovers, Winmo, Datanyze etc., vă poate ajuta să căutați potențiali și clienți potențiali. Cea mai bună modalitate de a identifica instrumentul potrivit de business intelligence este să efectuați o căutare online pentru „instrumente de informații despre vânzări pentru ____”.

Fiți creativ cu modul în care utilizați instrumentele de inteligență. De exemplu, le puteți folosi pentru a descoperi asociații industriale sau companii certificate din anumite categorii. De asemenea, puteți găsi vorbitori, sponsori și participanți care se pot transforma în clienți generatori de profit.

Discordie

Discord este un instrument unic și eficient pentru a atrage clienți potențiali și potențiali. Platforma permite utilizatorilor să comunice între ei prin mesaj text sau prin chat vocal.

Spre deosebire de Slack, creatorii au creat acest instrument de comunicare ca un loc informal unde oamenii se puteau conecta cu prietenii lor sau pot juca jocuri online multiplayer. Cu toate acestea, Discord sa transformat în curând în locul perfect pentru ca oamenii din întreaga lume să-și împărtășească experiențele, poveștile și opiniile pe diferite subiecte. Ca rezultat, au apărut sute și mii de „servere”, adică grupuri. Astfel, oferiți afacerilor oportunitatea perfectă de a descoperi perspective și de a crește vânzările.

Mediu

Medium este o platformă de publicare online în creștere, unde mii de oameni își împărtășesc gândurile, ideile și poveștile din întreaga lume. Platforma de blogging are peste 100 de milioane de cititori și 175.000 de scriitori care sunt jurnaliști, lideri de gândire, profesioniști și experți.

Prin urmare, platforma vă oferă un grup masiv de clienți potențiali și perspective. Cea mai bună parte? Utilizarea Mediului este ușoară. Odată ce introduceți un cuvânt cheie relevant în bara de căutare, platforma vă oferă articole pe care le puteți naviga cu plăcere.

YouTube

YouTube este o platformă subutilizată, dar excelentă pentru generarea de clienți potențiali și prospectare. Cert este că este mai mult decât o platformă de găzduire video; este un motor de căutare.

Un bonus al utilizării YouTube este că conținutul tău continuă să atragă spectatori mai mult decât alte platforme de social media. În plus, videoclipurile sunt mult mai captivante decât paragrafele lungi și complexe. De fapt, cercetările arată că 80% dintre utilizatorii de internet preferă să vizioneze videoclipuri decât să citească un articol de blog. Mai mult, 67% dintre persoanele care au urmărit un stream live au cumpărat bilete la un eveniment relevant.

Așadar, creați-vă canalul YouTube, implementați o strategie de marketing ucigașă și începeți să postați videoclipuri distractive și informative pentru a vă implica publicul de nișă. Mai mult, analizează-ți secțiunea de comentarii și asigură-te că răspunzi în mod regulat spectatorilor tăi.

De asemenea, puteți combina strategia dvs. de lead-uri de vânzări YouTube cu LinkedIn. Găsiți pur și simplu utilizatori cu un nume complet și o fotografie de profil și vedeți profilul lor LinkedIn. După aceea, trimiteți-le un mesaj personalizat de informare pentru a intra în legătură cu clienții potențiali.

Forumuri de discuții pe internet

În timp ce forumurile de pe internet dispar încet, ele au încă potențialul de a vă ajuta să găsiți potențiali, mai ales dacă este un forum super-nișă. Dacă se concentrează pe ceva pe care îl vinzi, pierzi oportunitatea perfectă de a-ți crește baza de consumatori.

Din păcate, majoritatea forumurilor de pe internet sunt saturate cu informații irelevante. Așadar, va trebui să fii atent când derulezi pe forumuri. În loc să vă pierdeți timpul, folosiți opțiunea de căutare și introduceți cuvinte cheie relevante.

De acolo, puteți răspunde oamenilor prin fire valoroase. Amintiți-vă, participarea în loc de a fi un spectator mut este cheia pentru a atrage potențiali și clienți potențiali de pe aceste forumuri.

Liste de abonamente la reviste

Construirea listelor de abonamente la reviste este modalitatea perfectă de a descoperi clienți potențiali și potențiali. Punctul bonus al folosirii acestor liste este că poți conta pe ele fiabile, deoarece vei ști cine este abonat la ce tip de revistă.

Astfel, puteți găsi mai multe informații despre potențialele dvs. De exemplu, dacă vindeți sticle de șampon, persoanele care se abonează la reviste legate de îngrijirea părului vor avea mai multe șanse să vă achiziționeze produsele.

Evenimente și Târguri

Întâlnirile și evenimentele, în special cele legate de nișa dvs., sunt oportunitatea perfectă de a promova noi conexiuni și de a vă prezenta produsul sau serviciul.

Puteți interacționa individual cu potențialii clienți în timpul evenimentelor și expozițiilor comerciale și chiar să îi încurajați să completeze formularele de înregistrare. Un sfat bonus este să rămâneți specific; nu vrei să-i deranjezi pe prospecti cu întrebări inutile.

În plus, încercați să notați fiecare informație pe care o aflați despre clienții potențiali și potențiali.

Liste de evenimente

Nu sunteți un mare fan al socializării? Ei bine, sunt vești bune! Nu trebuie să vizitați evenimente fizice pentru a intra în legătură cu clienți potențiali calificați și potențiali. Puteți descoperi rapid perspective citind listele de invitați ale unui eveniment.

Folosiți listele oficiale de invitați, RSVP-urile rețelelor sociale etc., pentru a găsi persoane care participă la eveniment și pentru a intra în legătură cu aceștia trimițând un e-mail de informare sau prin intermediul platformelor de social media.

Tumblr

În ciuda faptului că se laudă cu 472 de milioane de conturi înregistrate , majoritatea companiilor nu folosesc Tumblr pentru a genera clienți potențiali și perspective. Deși nu puteți dezvolta o afacere serioasă pe această platformă de microblogging și social media, o puteți folosi pentru a descoperi oameni care caută produse similare vânzărilor dvs.

Potrivit cercetărilor , Tumblr este cel mai popular printre tinerii cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani. Mai mult, 66% dintre toți utilizatorii au sub 35 de ani, iar 39% au sub 25 de ani. Astfel, este evident că patronii Tumblr sunt în mare parte tineri și oameni la modă. Așadar, luați în considerare crearea unui blog Tumblr pentru a interacționa cu publicul țintă și pentru a genera clienți potențiali calificați.

Webinarii

Webinarii sunt similare cu evenimentele offline și implică oameni care discută despre anumite produse și servicii. Deci, puteți folosi webinarul pentru a educa spectatorii despre anumite produse/servicii sau pentru a discuta ceva care vă interesează publicul țintă.

În plus, trebuie să faceți pagina de destinație a seminariului web convingătoare, interactivă și bazată pe acțiune. Cel mai important, rețineți că webinarii nu sunt locul unde să începeți să prezentați produse. În primul rând, promovează o relație profundă cu publicul tău și transformă-l în cumpărători loiali.

Scheunat

Yelp este locul în care toată lumea apelează pentru a cumpăra produse și servicii de înaltă calitate de la companiile locale. Deci, este oportunitatea perfectă de a descoperi clienți potențiali și de a-ți crește vânzările. În plus, optimizarea paginii dvs. de afaceri Yelp vă poate îmbunătăți clasarea în căutarea Google. În afară de a-ți perfecționa lista de afaceri, trebuie să o promovezi pe alte platforme.

Un alt lucru de reținut pe Yelp este că ar trebui să vă concentrați pe acumularea de recenzii pozitive. Cu cât răspunsurile dvs. sunt mai pozitive la produsul/serviciul dvs., cu atât mai mulți clienți potențiali vor alege marca dvs.

CityLocal101

La fel ca forumurile, directoarele permit companiilor să acceseze un grup nedescoperit de clienți potențiali și potențiali. CityLocal1010 este un director excelent, bine reputat și de încredere pentru a vă crește vânzările.

Cea mai bună parte a utilizării acestui instrument este că este gratuit și destul de ușor de utilizat. Pentru a maximiza clienții potențiali, vă puteți înscrie afacerea pe CityLocal101 în câteva secunde și vă puteți prezenta produsul sau serviciul cumpărătorilor locali.

În plus, platforma înrolează cele mai bune companii competitive, vă ajută să găsiți cei mai buni contractori și sortează companiile în funcție de stat și categorie.

Platforme de nișă

Fiecare organizație este unică și multe afaceri de nișă au persoane de cumpărător cu locuri de muncă specifice. Prin urmare, vizitarea platformelor unde ți-ai găsi publicul țintă este esențială.

De exemplu, dacă publicul țintă este scriitori independenți, puteți găsi clienți potențiali pe Upwork sau Fiverr. Pe de altă parte, Behance și Vimeo sunt perfecte pentru companiile care vizează videografi și designeri grafici. Dar dacă sunteți în căutarea dezvoltatorilor, Github este o opțiune mai bună.

În cele din urmă, puteți verifica SoundCloud dacă vindeți software de editare muzicală și doriți să vă conectați cu artiști muzicali. Luați în considerare să căutați câteva informații despre clienții potențiali de vânzări pentru a vă asigura că aveți un motiv concret pentru a începe o conversație.

SlideShare

SlideShare cuprinde o comunitate masivă de partajare a conținutului. Astfel, multe companii din întreaga lume au început să-l folosească pentru a atrage potențiali clienți și clienți potențiali.

Un plus este că începerea este foarte ușoară: tot ce aveți nevoie este o prezentare captivantă. Asigurați-vă că prezentarea discută un subiect valoros pentru publicul țintă. Evitați jargonul în prezentarea dvs.; concentrați-vă pe menținerea simplă și atrăgătoare din punct de vedere vizual.

Concurenții

Analizați cu cine lucrează concurenții dvs. pentru a descoperi noi clienți potențiali și perspective. Efectuați cercetări aprofundate pentru a identifica cine este activ în nișa pe care o vizați. De asemenea, urmărirea concurenților vă poate ajuta să fiți la curent cu tendințele din industrie.

Carti de vizita

Uneori, în loc să găsești perspectivele, ei te găsesc pe tine. Ne aduce la vremea fără conexiuni la internet când cărțile de vizită erau cea mai fiabilă modalitate de a contacta pe cineva. Cu toate acestea, cărțile de vizită sunt încă o modalitate esențială de a atrage oameni.

Scopul cărților de vizită este să aibă o anumită valoare – totul ar trebui să rezoneze cu marca dvs., de la codurile sale de culoare până la conținutul adăugat. Prin urmare, trebuie să vă gândiți dincolo de numele, adresa și numărul de telefon. Adăugați oferte valoroase cărților dvs. de vizită. Mai mult, fiți atenți la cărțile de vizită pe care vi le oferă oamenii și încercați să profitați de acele informații.

LiveChat online

Oamenilor le place să vorbească despre nevoile lor. LiveChat-ul le permite să-și transmită punctul de vedere către reprezentanți. Cu toate acestea, este la latitudinea persoanei să ia în seamă și să asculte ceea ce spune. Oferă afacerilor să se apropie de public fără nicio bătaie de cap.

Statisticile arată că 42% dintre clienți preferă să comunice prin chat live către e-mail și rețelele sociale. Cu toate acestea, în lumea de astăzi cu ritm de față, companiile nu se pot aștepta ca clienții potențiali să aștepte ore prelungite pentru a răspunde. Cu toate acestea, LiveChat vă permite să reacționați rapid. Cu cât compania dumneavoastră răspunde mai repede, cu atât aveți mai multe șanse de a obține clienți potențiali.

Conectați-vă cu companii care au finanțare

O modalitate excelentă de a vă găsi ICP este să căutați companii care au primit recent finanțare. Deoarece aceste companii au bani de investit, asigurați-vă că obiectivul companiei este creșterea. Prin urmare, acest lucru ar trebui să fie în mintea dvs. pentru a vă atinge.

Mai mult, pentru a găsi astfel de companii, puteți utiliza următoarele opțiuni:

• utilizați site-uri web de date ale companiei, cum ar fi TechCrunch, Fundz sau Crunchbase pentru a găsi informații, deoarece puteți filtra datele.
• faceți legături cu persoana din companie care a primit finanțare și construiți o relație semnificativă care se poate transforma într-un parteneriat pe termen lung.

Verificați comunitatea site-ului dvs. web

Comunitățile de site-uri web sunt un loc minunat pentru a găsi clienți potențiali. Aceste comunități vă vor oferi mai multe subiecte de discutat și veți întâlni mulți utilizatori. Mai mult, aceste comunități vă vor permite să căutați utilizatori, să le vedeți publicațiile și subiectele pe care le urmăresc și să vă conectați direct cu aceștia. Prin urmare, sunt o modalitate excelentă de a vă conecta la industria țintă.

Articol înrudit: Cele mai bune instrumente de automatizare a rețelelor sociale

Concluzie

Industria vânzărilor este în continuă evoluție. Prin urmare, trebuie să continuăm să descoperim noi modalități de a ne îmbunătăți eforturile de comunicare. Cu toate acestea, singurul lucru constant este să ai grijă de clienții potențiali și să-i ajuți. Vă va ajuta să faceți relații semnificative și înțelegeri strânse.

Prin urmare, ce este mai bun decât să găsești clienți potențiali și să obții perspective pentru a avea ceva care să inițieze o conversație care să ajute ulterior la construirea unor relații semnificative?

Găsirea clienților potențiali de vânzări perfecți este esențială, deoarece vă poate face sau distruge atingerea. Deci, ar trebui să găsiți persoana sau compania potrivită pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că faceți următoarele atunci când găsiți clienți potențiali perfecți:

• Construiți o strategie de intrare
• Definiți-vă cumpărătorul și ICP
• Creați document de personalizare pentru clienții potențiali de vânzări

Veți căuta clienți potențiali de vânzări atunci când aveți lucrurile menționate mai sus. Mai mult, puteți folosi instrumente, site-uri web, baze de date și comunități pentru a căuta clienții potențiali și informațiile perfecte despre acestea.