Cum să găsești cele mai bune produse pentru a vinde online

Vânzătorul digital modern are răsfățat de alegere atunci când vine vorba de începerea unei afaceri online. Problema este găsirea celor mai bune produse de vândut. Dacă ați venit aici sperând să vedeți o listă de lucruri pe care le puteți trimite, veți fi dezamăgiți. În schimb, vom discuta despre cum puteți găsi ceva ce își doresc oamenii.

Deci... ce să vinzi online?

Să clarificăm acest lucru de la început - a fi un antreprenor de comerț electronic nu este întotdeauna sexy. Piața online este deja destul de inundată cu gunoi ieftine. Cele mai vândute produse pe eBay sunt de obicei electronice. Cele mai vândute produse pe Amazon sunt de obicei haine ieftine. Cele mai bune produse de vândut online sunt deja vândute online. Dacă nu poți reinventa ceea ce este deja acolo, trebuie să te gândești la altceva. Cu cât un produs este mai solicitat, cu atât îți va fi mai greu să fii văzut pe acea piață. Pentru a găsi ceva care să se vândă și să fie cu adevărat remarcat, trebuie să fii puțin creativ. Va trebui să începi de la celălalt capăt al scalei. Gândește-te mic.

Definiție de nișă

O nișă este o mică parte a populației care este implicată activ sau implicată într-un singur subiect. Cuvântul cheie aici este mic . Prin vânzarea unui produs care este dorit de o anumită nișă, eforturile dvs. de marketing sunt mai ușoare. Este mult mai simplu să stabilești dominația pe piață și să creezi un articol cel mai bine vândut. A fi un vânzător de nișă te face să fii stăpân pe un singur lucru, mai degrabă decât să „cam ok” la multe lucruri. Când ești văzut ca un profesionist la un lucru, toată lumea din acea nișă se ridică și îți acordă atenție. Prin vânzarea celui mai bun produs posibil, creați un brand online de lungă durată și de renume. Să ne uităm la Overdrive Straps. Vand curele de chitara. Da. Curele pentru chitară. Nimic decât curele de chitară. Și vând doar online. Capacitatea de a se concentra pe dezvoltarea unui singur produs (mai degrabă decât a unei game întregi de produse) a permis companiei să devină compania de curele pentru chitariști de toate nivelurile, inclusiv câteva nume destul de mari. Prin crearea celui mai bun produs posibil, ei au creat un produs cel mai bine vândut . Făcând asta, au devenit stăpâni ai unei industrii.

Brent Hinds din Mastodon și cureaua lui Overdrive

Unii muzicieni care folosesc în prezent Overdrive Straps sunt Mastodon, The Smashing Pumpkins, A Perfect Circle și The Mars Volta. Prin crearea unui produs de calitate și concentrarea pe o nișă mică (muzicieni profesioniști), creșterea a venit rapid și ușor. Marketingul din gură în gură a avut grijă de la sine. Cu nume mari care își arată munca, Social Media și Social Proof sunt o briză! Folosind un concept similar atunci când căutați cel mai bun produs pentru a vinde online înseamnă că vă va fi mai rapid să începeți să obțineți profit și mai ușor să vă extindeți afacerea pe măsură ce crește.

Vinde ceva durabil, ușor și mic

Transportul și manipularea este un coșmar așa cum este. Prin vânzarea unui produs care este ușor de expediat, vă scutiți de multe bătăi de cap sub formă de retururi.

• Dacă decideți să vindeți un produs care poate fi ușor deteriorat, asigurați-vă că condițiile și politica de returnare sunt clare. Recenziile proaste de la clienții nemulțumiți îți vor distruge reputația.
• Urmărește o formă uniformă. Dacă produsul dvs. are o formă neregulată, expedierea poștală va deveni mai dificilă. Dacă produsul dvs. poate încăpea într-o cutie pătrată sau dreptunghiulară, veți elimina mai multe costuri poștale - și durerile de cap. Citiți acest articol pentru a găsi cea mai bună cutie pentru produsul dvs.
• Mărimea contează. Vindeți mobilier sau piese de artă mari? Livrarea va fi dificilă, indiferent dacă este vorba de cealaltă parte a orașului sau de cealaltă parte a țării.
• Gândiți-vă la poștă gratuită. Dacă produsul dvs. este mic, poșta va fi ieftină. Transportul gratuit este un îndulcitor pentru cumpărătorii online. Dacă puteți include costurile poștale în prețul de vânzare, veți crește cheltuielile medii ale coșului de cumpărături ale unui client.
• Depozitarea poate fi costisitoare. Dacă intenționați să aveți la îndemână cantități mari de produs înainte de a le vinde, asigurați-vă că aveți spațiu fizic pentru a le depozita.

Condu oamenii în ispită

Nu tot ceea ce cumpărăm, avem absolut nevoie. Prefer să cheltuiesc 30 de dolari pe o sticlă frumoasă de whisky decât să-mi cumpăr șosete noi pentru iarnă. Am nevoie de unul, dar îl vreau pe celălalt. Oamenii se comportă irațional și nivelurile noastre de îndatorare a consumatorilor atestă acest lucru. Cumpărarea online vine cu un anumit nivel de anonimat. A fi anonim îndepărtează vinovăția din cumpărarea impulsionată și poate chiar să o justifice. Cel mai bun produs de vândut online este unul pe care un cumpărător îl consideră un lux accesibil. Nu este adesea descrisă înghețata ca ceva sănătos sau benefic pentru fitnessul cuiva. În schimb, este comercializat ca un „lux”, o tentație sau chiar o obsesie.

Înțelegând tentațiile și obsesiile anumitor categorii demografice, puteți vinde un produs în care oamenii găsesc satisfacție și validare prin răsfăț. Destul de des, oamenii care cumpără produse care sunt „plăceri vinovate” sunt cumpărători impulsivi. Găsirea unui produs care este văzut ca un lux, plăcere vinovată, o achiziție rară, dar o achiziție satisfăcătoare din punct de vedere emoțional poate fi o mină de aur.

Folosiți cultura locală.

Melbourne, Australia, este cunoscută pentru locurile sale cu aspect îngrozitor din sistemul de tren.

Cu toate acestea, cineva a luat acest model, l-a pus pe un tricou și îl vinde online.

Publicul țintă? Orice melbournian care a folosit sistemul de trenuri. O idee atât de originală a atras atenția radioului FM și a emisiunilor TV în prime-time - genul de publicitate care nu poate fi cumpărată. Uncle Reco este un alt brand australian inovator care vinde online. Cele mai bune produse sunt unice, ca să spun cel puțin. Au luat imagini și amintiri de la începutul anilor 2000 și le-au pus pe haine - într-un mod vulgar, dar plin de umor. Vinul de butoi Coolabah a fost aproape prima băutură alcoolică pentru fiecare adolescent australian sub 18 ani.

Luați coperta unică pe care o recunoaște toată lumea, schimbați o parte din imagini în scopuri de drepturi de autor, puneți imaginea pe un tricou și îmbrăcați-vă și începeți să o vindeți online. Dintr-o dată ai un produs cu un public țintă de orice australian între 18 și 35 de ani. Cel mai bine vândut produs este adesea o noutate, o „glumă internă”.

Vrei să încerci asta pentru tine? Gândiți-vă la lucruri care erau familiare demografiei sau locației dvs. în creștere. Mancare, transport in comun, filme, cultura pop in general. Doar asigurați-vă că schimbați imaginile sau formularea suficient în scopuri de drepturi de autor.

Fii mai mult decât un produs...

Și vindeți un serviciu. Oferind atât un serviciu cât și un produs, marca dvs. devine mai valoroasă pentru consumatorul țintă.

Schmidt's Knives oferă cuțite de bucătărie de înaltă calitate, precum și un serviciu de ascuțire prin poștă.

Dacă este nevoie de un fel de întreținere sau reparație pentru ceea ce vindeți, oferiți acel serviciu. Acest lucru vă permite să câștigați bani din timpul dvs. și nu doar dintr-un produs. Persoanele care dețin deja un produs similar cu al tău devin clientul tău țintă. Luați în considerare următoarele:

• Vindem cuțite de bucătărie și oferă un serviciu de ascuțit cuțite.

• Vinde antichitati si ofera un serviciu de evaluare.

• Vinde imprimeuri decorative si ofera un serviciu de design interior.

• Vinde căști și oferă un serviciu de înlocuire a cablurilor.

Dacă produsul pe care îl vindeți este ceva din care oamenii dețin de obicei doar unul, oferiți un serviciu care elimină cel vechi. (Saltele, mobilier, îmbrăcăminte, tacâmuri). Vrei să-l păstrezi online? Oferiți-vă timpul ca serviciu, sub formă de audituri sau un fel de consultanță.

Încă te lupți?

Totuși, nu ați găsit cel mai bun produs al dvs. pentru a vinde online?

• Vindeți huse de telefon cu 3 USD după ce le cumpărați singur cu 1,50 USD. Acesta este un profit fantastic de 50%. Dar pentru timpul și energia petrecute pentru a îndeplini fiecare comandă, câștigi 1,50 USD. Dacă vindeți unul la fiecare oră timp de o săptămână, înseamnă un total de 252 USD. Fără a include alte cheltuieli. Pentru a obține cu ușurință un profit, doriți să vindeți produse care încep în jurul semnului de trei cifre. Asta înseamnă să investești timp și bani în găsirea produselor pentru a le vinde. Capitalul pentru a face atât de multe nu este întotdeauna acolo, așa că luați în considerare un împrumut de afaceri dacă este necesar.
• Ce aptitudini ai deja? Ce iti place? A fi capabil să câștigi bani din ceva pe care deja știi și iubești face viața mai ușoară - și mult mai plăcută.
• Tot ce este vechi este nou - Antichități. Frecvent magazine second-hand, cumpărați produse de bună calitate și restaurați-le. Adesea, puțină unsoare de cot și cercetare sunt tot ceea ce este necesar pentru a obține un profit uriaș pe ceva. Unele dintre cele mai vândute articole pe eBay sunt în mare parte antichități second-hand.
• Imprimarea 3D este un boom care încă continuă. Investește într-o imprimantă și materiale bune și creează produse la comandă. Alternativ, creați propriile soluții pentru punctele dureroase. Cele mai vândute produse sunt cele care rezolvă problemele. Vinde-ți modelele 3D online.
• Cutii de abonament. Cumpărați o gamă largă de produse care se completează reciproc și puneți-le în cutii de abonament online. De exemplu, în fiecare lună, contra unei taxe, femeile primesc prin poștă o gamă de produse cosmetice pe care nu s-ar gândi niciodată să le cumpere individual.
• Lucrarea dumneavoastră poate fi personalizată sau personalizată? Marjele de profit și sentimentalismul vor fi mai mari dacă cineva le poate avea așa cum își dorește.
• Vânzarea unor consumabile pe care oamenii trebuie să-l cumpere în mod regulat, face mult mai ușoară crearea de clienți returnați. Unele dintre cele mai vândute articole pe Amazon sunt consumabile de uz casnic. Experimentați cu un program de loialitate.
• Bazele de fani sunt construite pe pasiune și fani îndrăzneți. Răsfoiți forumurile online pentru a găsi probleme pe care le au fanii anumitor subiecte. Acest lucru vă lasă deschis oportunităților de blogging pentru invitați.
• Petreceți timp acolo unde oamenii vorbesc - forumuri online și grupuri Facebook. La momentul publicării, serviciul poștal din Marea Britanie își schimbă prețurile pentru pachetele mici, punând comunitatea Etsy într-un rădăcini. Rezolvați aceste probleme.

Mark Santer, Besthomegadget : „Am lucrat cu mai mulți revânzători de case inteligente și vă sugerez cu insistență să ne concentram pe calitate și tendințe atunci când alegem produse pentru a vinde. De asemenea, un vânzător înțelept ar trebui să se angajeze la următoarele două lucruri înainte de a intra în piață: cercetare de cuvinte cheie pentru a identifica cererea și cercetarea concurenților pentru a identifica dificultatea de a intra pe piață”. Încă nu vă gândiți la un articol cel mai bine vândut? Verificați Reddit, poate fi o mină de aur pentru mințile antreprenoriale:

• r/shutupandtakemymoney
• /r/buyitforlife
• r/frugal

Produsele postate aici sunt lucruri pe care consumatorii le apreciază și le doresc cu adevărat.

Concluzii

• Fii original și specific - A face același lucru pe care îl face altcineva înseamnă a lupta o luptă dificilă - mai ales când vinzi online.
• Deveniți produsul „go to” într-o industrie, mai degrabă decât un bun de toate meserii.
• Nu copiați pe alții - vă pregătiți imediat pentru competiție.
• Fii mai mult decât un produs. Găsiți o modalitate de a oferi un serviciu care gravitează în jurul produsului dvs. - acest lucru se adaugă la valoarea mărcii dvs.
• Folosește psihologia și emoția — Vinde lucruri pe care oamenilor le place să le răsfețe, să le răsfețe sau să le cumpere spontan.
• Oamenii au amintiri frumoase din „zilele lor mai tinere”. Profitați de nostalgie.
• A vinde un produs care poate fi expediat cu ușurință și la un cost redus înseamnă mai puține bătăi de cap pentru tine și clientul tău.

Găsirea celor mai bune produse pentru a vinde online nu este o sarcină ușoară. Este nevoie de o investiție de timp pentru a vedea ce își doresc oamenii. Fii creativ, îmbracă-ți pălăria antreprenorială și în curând te vei trezi că faci lucruri pe care nimeni nu le-a mai făcut până acum!