Consilier financiar de marketing – 15 moduri de a vă stimula marca

Marketingul consilierului financiar este o piesă importantă a afacerii oricărui consilier financiar. Consilierii financiari sunt văzuți ca experți de încredere atunci când vine vorba de gestionarea banilor. Persoanele fizice și întreprinderile pot beneficia de consultarea consilierilor financiari pentru a lua decizii financiare mai bune pentru a-și construi, genera și menține averea.

Cu doar 23% dintre consilierii financiari care adoptă o strategie de marketing definită, există mult mai mult potențial neexploatat pe care îl puteți dezlănțui dacă aveți o strategie de marketing specifică care să vă ajute să vă impulsionați brandul.

Consilierii financiari sunt, de asemenea, proprietari de afaceri, preiau proprietatea asupra cărții lor de afaceri și construiesc relații cu clienții noi și existenți. Marketingul online a schimbat modul de comercializare a consilierilor financiari în nișa lor țintă.

De ce au nevoie consilierii financiari de un plan de marketing?

Un plan de marketing de consilier financiar este o parte importantă a planului de afaceri, care evidențiază modul în care afacerea își va putea ajunge la publicul țintă, va crește oportunitățile de vânzări și va afecta pozitiv profitul său.

Citiți în continuare în timp ce discutăm despre ghidul final al celor mai bune 15 instrumente de marketing pentru consilierii financiari online pe care le puteți utiliza.

1. Cercetare de piata si pozitionare brand

Construirea mărcii dvs. ar trebui să fie obiectivul numărul unu, mai ales dacă începeți ca consilier financiar. Modul în care oamenii vă percep marca este un aspect important al tehnicii dvs. de management al mărcii. Cu o tehnică eficientă de branding, vă educați clienții și potențialii la ce să vă așteptați de la practica dumneavoastră.

Rețineți că există mii de consilieri financiari în jur și pentru ca afacerea dvs. să iasă în evidență, ar trebui să clarificați de ce oamenii ar trebui să vă aleagă pe tine în locul celorlalți. Prezentându-ți marca în mod constant pe toate platformele, poți crește veniturile cu până la 23%.

2. Publicul țintă și nișă

Este sigur să spunem că și consilierii financiari au publicul țintă și nișa pe care se concentrează. La începutul planului dvs. de marketing, ar trebui să puteți identifica publicul țintă căruia doriți să-l comercializați, în loc să aruncați o plasă largă. Identificându-vă nișa, puteți dezvolta în mod specific un plan de marketing de consilier financiar pentru a ajunge la aceste audiențe.

Veți fi mai bine echipat pentru a viza anumite industrii sau perspective cu interese comune. Puteți crea diferite profiluri pentru piața țintă și puteți dezvolta planuri de marketing în cadrul fiecărui profil.

3. Analiza competitivă

Privind ceea ce face concurența dvs. cu marketingul Consultantului financiar, veți putea vedea care sunt tendințele existente și cu ce vă confruntați. Asigurați-vă că nu sunteți lăsați în urmă de concurenți pentru că veți pierde potențialii clienți.

Făcând o analiză competitivă, puteți determina ce atrage clienții către alți consilieri financiari și puteți încerca să adoptați această strategie de marketing. Asigurați-vă că îl faceți al dvs. și nu doar copiați ceea ce fac alți consilieri financiari.

4. Crearea site-ului web

Principalul lucru la care ar trebui să lucreze proprietarii de afaceri, în special consilierii financiari, este crearea site-ului lor web. Site-ul dvs. este o reflectare a afacerii și a mărcii dvs. Ar trebui să fie cea mai bună reprezentare a ceea ce construiești și vinzi.

Trebuie să știți că doar 20% dintre vizitatori vă citesc pagina web. Deci, trebuie să vă asigurați că conținutul de pe site-ul dvs. este captivant și atrăgător.

Făcând site-ul dvs. foarte ușor de utilizat și de navigat, clienții potențiali vor avea o experiență perfectă în timp ce navighează și încep să cunoască ceea ce aveți de oferit. Părțile importante ale site-ului dvs. ar trebui să includă serviciile dvs., experiența și informațiile de contact. Puteți include, de asemenea, mărturiile clienților pentru a vă consolida și mai mult rolul de consilier financiar consacrat. Includerea informațiilor dvs. de contact este, de asemenea, importantă, astfel încât clienții potențiali să vă poată contacta.

5. Marketing de conținut

Tipul de conținut pe care îl utilizați ar trebui să fie optimizat pentru publicul dvs. și ar trebui actualizat în mod constant. Având o pricepere pentru bunăstarea financiară, vei fi văzut ca un consilier de încredere, în special pentru persoanele care nu au aceeași bunăstare financiară. În calitate de consilier financiar, veți avea o mulțime de informații de împărtășit cu persoane fizice și companii.

Conținutul pe care îl creați poate oferi educație și poate fi folosit ca resursă pentru potențialii clienți. Conținutul dvs. poate lua orice formă, de la bloguri la seminarii web și buletine informative. Unii consilieri financiari folosesc și YouTube. În dezvoltarea conținutului dvs., puteți utiliza diferite instrumente și metode atâta timp cât mesajul mărcii este consecvent între toate metodele diferite pe care alegeți să le utilizați.

6. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Optimizarea pentru motoarele de căutare sau SEO merge mână în mână cu marketingul de conținut; de fapt, poți folosi strategii eficiente, astfel încât motoarele de căutare să găsească mai bine conținutul tău. Prezentând conținut util și autentic, puteți construi încredere cu potențialii dvs. clienți și puteți aduce noi clienți potențiali. Pentru ca SEO să fie eficient, trebuie să atrageți trafic către conținutul dvs. și să vă implicați publicul pentru a crea un următor.

7. Automatizare de marketing și campanii

Organizarea este esențială mai ales dacă doriți să urmăriți programele și campaniile dvs. de marketing. Pe de altă parte, nu doriți să vă copleșiți audiența cu prea multe e-mailuri și accesorii de marketing. Ținând cont de acest lucru, puteți programa zilele și orele specifice în care doriți să partajați sau să publicați conținut.

Prin automatizarea campaniilor dvs. de marketing, veți avea șansa să vă organizați și să urmăriți rezultatele. Acest lucru vă va asigura că campaniile dvs. de marketing sunt eficiente și, dacă nu funcționează bine, puteți face modificări și le puteți modifica în bine.

8. Buletine informative și e-mailuri

Trimiterea de e-mailuri și buletine informative sunt ambele instrumente de marketing cu costuri reduse pe care le puteți folosi pentru a comunica în mod regulat cu clienții dvs. Puteți programa buletine informative și e-mail-uri ca formă principală de comunicare. În acest fel, puteți construi încredere și încredere cu baza dvs. de clienți.

După întâlnirea cu clienții, puteți trimite un e-mail de mulțumire pentru prima întâlnire și un rezumat al celor discutate. Scriind despre următorii pași sau acțiunile necesare, îți vei îndemna clientul să se gândească la a merge mai departe cu relația.

Buletinele informative sunt o modalitate excelentă de a-ți ține clienții la curent cu ceea ce se întâmplă în industria ta. Puteți oferi informații despre evenimentele curente și puteți oferi exemple reale de practici sau schimbări financiare.

9. Mărturii

Prezentând mărturii pe paginile tale de socializare, cum ar fi Facebook, îți poți consolida și mai mult statutul de consilier financiar de încredere. Mărturiile sunt o modalitate excelentă de a prezenta ceea ce poți face în calitate de consilier financiar. Clienții potențiali care sunt încă pe gardul de a merge la tine vor putea vedea ce poți face, așa cum reiese din mărturiile clienților anteriori.

Credibilitatea și încrederea dvs. vor crește de zece ori atunci când prezentați opiniile clienților mulțumiți despre ceea ce aveți de oferit. Poate converti potențialele perspective actuale în clienți.

10. Găzduirea de evenimente pentru clienți și participarea la evenimentele de rețea locală

Nu există nimic mai de impact decât organizarea de evenimente pentru clienți și întâlnirea cu oameni noi prin evenimente de rețele locale. Evenimentele sociale sunt foarte necesare, mai ales atunci când plănuiți să vă construiți cartea de afaceri. Evenimentele clienților pot varia de la casual la fantezist, iar starea de spirit pe care doriți să o stabiliți ar trebui să fie dependentă de obiectivele pe care doriți să le atingeți.

A avea evenimente personale este importantă pentru a-ți putea cunoaște mai bine clientela. Este, de asemenea, o modalitate bună prin care clienții tăi pot aduce recomandări, astfel încât să îi poți întâlni. Este un câștig-câștig pentru că clienții percep aceste evenimente ca arătând apreciere față de ei.

11. Publicitate digitală plătită

Publicitatea cu plata pe clic funcționează bine cu consilierii financiari, deoarece veți obține publicitate optimă prin motoarele de căutare și chiar prin rețelele sociale. Contrar credinței populare, PPC nu este atât de costisitor, deoarece plătiți numai ori de câte ori cineva face clic pe anunțul dvs. Acest lucru este foarte eficient deoarece clienții potențiali vor merge pe site-ul dvs. pentru a obține mai multe informații despre serviciile pe care le aveți de oferit.

12. Social media

Rețelele sociale nu sunt doar un instrument pe care îl poți folosi pentru a ține pasul cu prietenii tăi din punct de vedere social. În zilele noastre, proprietarii de afaceri folosesc rețelele sociale pentru a ține pasul cu tendințele în schimbare și a rămâne relevanți în baza lor de clienți. Puteți folosi rețelele sociale pentru a partaja informații despre webinarii și alte evenimente.

Prin publicarea postărilor cu hashtag-uri, vă puteți valorifica prezența în rețelele sociale; ori de câte ori cineva caută acele etichete, postările tale vor apărea.

Chiar dacă rețelele sociale sunt considerate o abordare mai relaxată și mai informală, ar trebui să rămâneți întotdeauna la design-uri cu aspect profesional, deoarece este o reflectare a mărcii dvs. Un alt sfat important este să aveți întotdeauna un buton „Rezervați acum” sau „Contactați acum” pe pagina dvs. de socializare pentru a vă asigura că oamenii știu unde să meargă dacă trebuie să vă contacteze și să obțină informații suplimentare.

13. Marketing de recomandare

Recomandările sunt cel mai mare compliment pe care ți-l pot oferi clienții existenți; iti aduc noi afaceri si nu vor face asta atunci cand nu sunt multumiti de serviciile tale. Mulți consilieri financiari uită să ceară recomandări sau nu reușesc să adauge acest lucru la ciclul lor de vânzări, ceea ce duce la oportunități ratate.

Folosind marketingul de recomandare ca parte a planului dvs. de marketing de consilier financiar, vă asigurați că acest pas este încorporat în procesul dvs. de vânzări. Drept urmare, nu veți avea oportunități ratate de a obține clienți noi de la clienții existenți.

Recomandările sunt o piesă importantă a afacerii oricărui consilier financiar. Potrivit World Wealth Report, un total de 44,4% dintre indivizi și-au găsit consilierul financiar printr-o recomandare.

Cea mai eficientă modalitate de marketing de recomandare este să adăugați un link către e-mailul dvs. care va conduce clienții către o pagină de destinație. Această pagină de destinație le va permite să introducă informații de recomandare, cum ar fi numele, adresa de e-mail sau numărul de telefon. Făcând acest lucru cât mai ușor posibil, clienții tăi vor fi mai înclinați să recomande persoane.

Ca parte a marketingului de recomandare, trebuie să vă asigurați că mulțumiți și arătați apreciere clienților care v-au recomandat potențiali clienți. Puteți face acest lucru trimițând scrisori personalizate de mulțumire sau un mic cadou ca semn al aprecierii dumneavoastră.

14. Bloguri

Pe lângă site-ul dvs. web, blogurile sunt, de asemenea, un instrument online important pe care îl puteți utiliza pentru marketingul consultantului financiar. În timp ce site-urile web sunt mai formale, blogurile pot curge liber, cu subiecte variind de la evenimente curente sau oferind informații despre diferite subiecte și scenarii.

Puteți adăuga o secțiune de comentarii mai jos pentru întrebări și comentarii. Acest lucru vă va permite să vă conectați cu clienții dvs. și să răspundeți la întrebările pe care le-ar putea avea. Dacă sunteți blocat cu ce să postați pe blogul dvs., puteți organiza un sondaj despre ceea ce clienții doresc să citească.

Pornirea unui blog este primul pas. Pentru a vă menține publicul implicat, trebuie să vă asigurați că actualizați conținutul acestuia. Consilierii financiari sunt văzuți ca experți și a avea un blog vă va spori și mai mult acreditările.

15. Webinarii

Webinarii sunt o modalitate excelentă de a obține succesul în marketing al consilierului financiar, deoarece vă vor propulsa brandul ca unul în care se poate avea încredere. Unul dintre atributele pentru care consilierii financiari sunt cunoscuți este oferirea de cunoștințe și expertiză clienților lor. Cu webinarii, nu numai că vă educați clienții, dar puteți ajunge și la un public mai larg, deoarece webinarii pot fi ușor de partajat.

Realizarea de seminarii web ca parte a buletinului informativ online sau a e-mailurilor de marketing este esențială; oferă valoare adăugată informațiilor pe care le transmiteți oamenilor. Cu ajutorul webinarilor, vă puteți prezenta personalitatea și, în același timp, puteți prelua un rol de consilier de încredere.

Concluzie

Marketingul consilierului financiar este o parte esențială a planului de afaceri și de marketing al oricărui consilier. Principalele obiective includ creșterea afacerii și transformarea mai multor clienți potențiali în clienți. Cu instrumente digitale, consilierii financiari se pot concentra pe un public țintă și pe o nișă, ceea ce este mult mai bun decât să lanseze o rețea largă.

Având o strategie de marketing specifică și definită, vei putea să-ți extinzi afacerea, să vezi mai mulți clienți și să generezi mai multe venituri.