Ce este ciclul de viață al unui produs de modă? Cum un sistem POS ajută la modelarea PLM

Ce este ciclul de viață al unui produs de modă?

Ciclul de viață al unui produs de modă este întregul proces prin care un articol de îmbrăcăminte este introdus pe piață până când iese de pe piață. În teorie, există 4 etape ale vieții unui produs: introducere, creștere, maturitate și declin. În funcție de preferințele majorității, unele produse rămân într-o stare de maturitate prelungită, în timp ce unele dispar rapid, iar unele în cele din urmă revin și se învârt după mulți ani.

Pe lângă cele 4 etape tradiționale, retailerii de modă trebuie să ia în considerare și alte 4 categorii de tendințe: de bază, mode, moft-uri și stiluri. Acum să le explorăm în detaliu pe fiecare dintre ele.

Viața unui articol de modă este vizualizată ca o curbă în formă de clopot, unde începe în faza de introducere, urcă treptat în stadiul de creștere, atinge popularitatea maximă și profitul în stadiul de maturitate, apoi cererea scade și intră în stadiul de declin.

Etapele ciclului de viață al produsului

Introducere

Etapa de introducere este începutul ciclului de viață al produselor hainelor atunci când un articol nou este lansat pe piață. În această etapă, articolul necesită mult efort de marketing și abordări dedicate pentru a-l dezvălui, cum ar fi reclame, prezentări de modă, reviste, evenimente de PR etc. Scopul principal este de a educa și atrage rapid clienții. Unii clienți sunt deschiși și se adaptează cu ușurință la noile tendințe. Sunt susținători ai mărcii și sunt dispuși să cheltuiască mai mulți bani în această primă etapă.

Creştere

Odată cu creșterea atractivității unui produs, tot mai mulți oameni acceptă tendința modei. Ca urmare a recunoașterii modei, companiile vor produce mai mult pentru a satisface cererea. Vânzările vor începe să crească semnificativ și mai mulți concurenți vor începe să observe oportunitatea. Pe măsură ce tendința se extinde, distribuția va deveni mai răspândită. În această etapă, obiectivul marketingului va fi creșterea expunerii pentru a obține aprobarea publicului larg.

Maturitate

În această fază, produsul a atins apogeul său de popularitate. Când interesul publicului scade, prețul articolului și volumul vânzărilor scad, ceea ce înseamnă că marjele de profit sunt mai subțiri. Concurența pentru acest articol devine, de asemenea, mai intensă și nu există loc pentru noi intrări, ceea ce indică faptul că piața a ajuns la saturație. În stadiul de maturitate, scopul de marketing este de a evita concurența și a introdus produse modificate dacă este posibil. Acest lucru duce la oportunități pentru noi mode.

Declin

În timp ce companiile pot depune eforturi pentru a prelungi durata de viață a produsului pe piață, un eventual declin este inevitabil. În această etapă, atractivitatea și cererea pentru produs scad, determinând scăderea vânzărilor și a profitului. Articolul își pierde cota de piață, iar concurenții sunt treptat eliminați, cu amenințarea de a rămâne blocați cu un inventar depășit. În cele din urmă, produsul se retrage de pe piață, iar atenția oamenilor se îndreaptă către cea mai recentă tendință.

Valoarea industriei modei globale a ajuns la 3 trilioane de dolari și a devenit mai competitivă ca niciodată. Astfel, este important să înțelegeți unde se află produsul dvs. de modă în ciclul său de viață pentru a avea strategii potrivite pentru butic-ul dvs.

Pe lângă cele 4 etape de mai sus, mai există 4 faze pe care ar trebui să le cunoașteți în mod special pentru industria de îmbrăcăminte: elemente de bază, modă, moduri și stiluri.

Bazele

Îmbrăcămintea de bază se referă la articole care sunt simple și ușor de purtat, cum ar fi tricourile sau pantalonii simpli. Ciclul de bază este de obicei mult mai lung, iar o mică variație poate crea o diferență. Vânzările sunt puțin lente în faza de introducere, dar câștigă popularitate în mod constant și aduce un profit sustenabil companiei pe termen lung. Etapa de maturitate are cel mai mare volum de vânzări. Cu toate acestea, prin distingerea dintre variații, unele articole rămân în stadiul de maturitate mult mai mult decât altele înainte de a intra în stadiul de declin.

Mode

Moda apare atunci când articolele se răspândesc rapid peste tot. Prin urmare, cererea clienților este în creștere în etapa de creștere, iar companiile pot obține un profit bun în această etapă. Nu va ajunge în stadiul de declin până când va apărea o nouă modă și o va înlocui pe cea veche.

Mofturi

Etapa fad poate veni foarte repede atunci când interesul pentru produse scade. După ce a câștigat o popularitate masivă în timpul etapei de introducere și creștere, vânzările sunt la cel mai mare nivel și se pierd după un timp. Durata mofturilor este foarte scurtă și obișnuită pentru produsele care vizează tinerii.

Stiluri

Stilul este expresia gândurilor, caracteristicilor și creativității unui individ. Stilurile de îmbrăcăminte ajută la evidențierea personalității tale și la indicarea unui mesaj despre cine ești. Când un stil este universal acceptat, există 2 destinații diferite pentru el. Dacă durează mult, devine la modă. Durabil pentru o perioadă scurtă de timp, se numește moft.

Cum un sistem POS de modă poate ajuta la gestionarea ciclului de viață al produsului

Managementul ciclului de viață al produsului (PLM) este procesul strategic de gestionare a călătoriei produsului într-un spectru complet, de la proiectarea și dezvoltarea inițială, până la lansarea oficială, service și eliminare. Mai simplu spus, PLM gestionează întregul proces implicat cu produsele de la leagăn până la mormânt.

Pentru a avea un management eficient al ciclului de viață al produselor de modă, implementarea unui sistem POS de tip boutique de modă adecvat poate fi de mare ajutor odată ce ați început să vindeți un articol.

Iată câteva moduri în care un sistem POS poate beneficia de moda PLM:

Identificați stadiul ciclului de viață al modei

Un sistem POS bun de tip boutique de modă vă permite să urmăriți în timp real volumul vânzărilor și să generați rapoarte pentru a vedea dacă articolul este în cel mai bun stadiu. Dacă vânzările cresc treptat și mai mulți clienți solicită acest produs, acesta este în stadiu de creștere. Aceasta este perioada de aur pentru a crește vânzările prin eficientizarea producției și a marketingului. O tehnică eficientă de vânzare a articolelor de îmbrăcăminte este abordarea clic și colectare, în care le permiteți clienților să comande online și să le ridice într-o locație convenabilă.

În schimb, dacă datele reflectă o încetinire a vânzărilor în timp, vă puteți pregăti pentru o etapă de declin care urmează în curând. De exemplu, încercați să mutați rapid stocul, oferind reduceri, astfel încât să nu rămâneți cu un inventar învechit.

Promovați marketingul și vânzările

Un software POS de modă vă poate ajuta să curățați stocul și să atrageți mai mulți clienți cu promoții flexibile, cum ar fi oferirea de reduceri bazate pe regulile de catalog, regulile coșului, codurile de cupon sau sezonul de vacanță. Cel mai bun sistem POS de tip boutique de modă folosește vânzările omnicanal și sincronizează toate promoțiile din magazinele online și offline. Deoarece produsele de modă au de obicei o viață scurtă, ar trebui să profitați de sistemul POS pentru a genera profit atunci când produsele sunt încă la modă.

Previziunea cererii de produse

Pentru articolele vestimentare de sezon, prognoza cererii este importantă. Puteți aduna date anterioare despre vânzări și date despre clienți în POS pentru a analiza comportamentele și a găsi informații despre următoarele produse. Prin identificarea produsului care poate avea o cerere mare, puteți fi bine pregătit de la achiziții, gestionarea stocurilor, până la operarea magazinului și serviciul pentru clienți și puteți intra în sezon cu încredere.

Controlați inventarul și codurile SKU ale produselor

Cu un POS puternic de îmbrăcăminte, gestionarea SKU-urilor și a inventarului de produse este fără efort. Puteți controla produsele după diverse atribute, cum ar fi culoarea, dimensiunea, materialele, furnizorul, modelul etc. În plus, software-ul fashion POS vă permite să verificați disponibilitatea stocului în toate magazinele, să creați alerte de stoc redus și să plasați automat comenzi de cumpărare pentru a reumple. stoc.

1. Care sunt caracteristicile obligatorii ale unui sistem POS pentru retailerii de modă?

• Managementul produselor: configurați și gestionați cu ușurință produsele cu variații;
• Gestionarea stocurilor: păstrați stocurile exacte, urmăriți fluxul și starea stocurilor pentru diferite magazine;
• Rapoarte de stoc: identificați cele mai bine vândute și cele mai vândute articole pentru a avea promoții adecvate;
• Vânzarea pe canal și sincronizarea datelor între vânzări și inventar;
• Onorare rapidă a comenzilor: accelerați timpul de procesare atunci când clienții efectuează o achiziție, atât online, cât și offline;
• Programe de loialitate: faceți clienții să revină cu puncte recompensă sau carduri cadou;
• Returnare fără întreruperi a produselor în magazin;
• Permiteți funcția de clic și colectare;
• Gestionați datele clienților și analizați-le pentru a înțelege comportamentele și preferințele acestora.

Magestore POS este un sistem POS puternic pentru buticuri de modă. În afară de caracteristicile de mai sus, este conectat la backend-ul Magento, astfel încât toate datele sunt sincronizate în timp real pe toate canalele online și offline. POS-ul are o viteză de încărcare rapidă și poate fi accesat de pe orice dispozitiv datorită tehnologiei PWA.

2. Cum să alegeți cel mai bun instrument pentru managementul ciclului de viață al produsului (PLM)

Iată criteriile pentru a alege un software de management al ciclului de viață al produsului pentru a gestiona suficient ciclul de viață al îmbrăcămintei:

• Instrument de colaborare: echipele pot lucra fără probleme prin împărtășirea ideilor și feedback-ului, prevenind problemele de pierdere în traducere;
• Proiectare și vizualizare: Instrumentul de proiectare asistată de computer (CAD) vă permite să creați desene grafice ale produselor în 2 sau 3 dimensiuni;
• Crearea conținutului: pentru a genera documentație externă și internă a produselor pentru a crea instrucțiuni și a crește productivitatea;
• Depozit centralizat de date: Toate datele și documentele de la diferite părți interesate, cum ar fi marketeri, furnizori, distribuitori și ingineri, sunt salvate într-o singură locație pentru un acces mai ușor.

3. Care sunt fazele managementului ciclului de viață al produsului (PLM)

Există 3 faze principale ale PLM:

• Începutul vieții (BOL): BOL include toată proiectarea și producția, care constă în conceptul și dezvoltarea inițială, orice prototipuri construite și testate și producția pentru transformarea conceptului în produse tangibile;
• Mijlocul vieții (MOL): MOL este faza de post-fabricație când distribuiți și deserviți produsele dumneavoastră. Acesta este momentul în care desfășurați activități logistice și canale de vânzare pentru a împinge produsele către utilizatorii finali, precum și pentru a obține feedback-ul clienților pentru a îmbunătăți produsele;
• Sfârșitul vieții (EOL): faza EOL este retragerea, reciclarea sau eliminarea produsului dumneavoastră. EOL are loc atunci când utilizatorii nu mai au o cerere pentru produs. În această etapă, colectați informații despre piese și materiale care sunt încă valoroase și planificați următorul dvs. produs.