6 strategii de direcționare pe Facebook care vă pot supraalimenta campania

Reclamele Facebook sunt o modalitate excelentă de a vă spori prezența socială și de a obține clienți potențiali și conversii pentru afacerea dvs. Dar funcționează doar cu formula corectă de intenție, comportament și relevanță. Cel mai bun scenariu este o campanie care vizează mai multe grupuri și apoi le segmentează în segmente de public personalizate puternice, care se potrivesc perfect afacerii dvs.

Să ne uităm la șase strategii de direcționare diferite pe care le puteți începe să le testați pentru un succes mai mare de publicitate pe Facebook.

1. Comportamentul recent de cumpărare poate oferi indicii puternice asupra comportamentului cumpărătorului

Facebook vă oferă opțiunea de a analiza câteva comportamente de cumpărare diferite pentru a vă supraalimenta direcționarea. Vom începe cu Comportamentele de cumpărare în afaceri. Acesta este un instrument puternic în sine, care poate funcționa foarte bine pentru agenții de marketing B2B. Achizițiile de afaceri vă oferă opțiunea de a vedea clienții concentrați pe marketing de afaceri, întreținere, reparații și operațiuni, cadouri de birou și corporative sau Training și publicații.

Rulați un test împărțit pe această categorie față de publicul dvs. LinkedIn pentru un test de audiență B2B cu adevărat robust.

Comportamentele de cumpărare la cumpărături

Comercianții cu amănuntul sunt o potrivire naturală pentru toate segmentele de cumpărături disponibile, de la haine la articole de uz casnic la sănătate și frumusețe, mâncare și băuturi până la sport și activități în aer liber. Dar, pe lângă diferitele verticale de cumpărături, Facebook vă oferă și Tipuri de magazin. Acestea sunt un instrument cu adevărat inteligent pentru companiile care doresc să dezvolte o persoană de cumpărător în funcție de locul în care cineva cumpără offline.

Iată cum ar putea funcționa aceste segmente împreună:

• Magazin pop-up de accesorii de ultimă generație: fashioniste, cumpărători recenti de îmbrăcăminte de ultimă generație, cu venituri disponibile peste medie, cărora le pasă de evenimentele și afacerile locale.
• Instrumente și hardware offline: cumpărători offline interesați de proiecte de bricolaj, renovare a casei și proiecte mici.
• Asigurare auto pentru cumpărătorii de mașini pentru prima dată: Cumpărători de servicii de abonament care sunt interesați de mașini, reparații auto și planificarea călătoriilor.

Există o mulțime de moduri diferite de a ajunge la oamenii potriviți. Încercați o combinație personalizată și continuați să testați pentru a obține doar segmentul potrivit.

2. Vârsta + Sex + Locație poate fi o combinație puternică

Pentru oricine al cărui produs sau serviciu diferă în funcție de vârstă – în special companiile de sănătate și asigurări – probabil că vizați deja un anumit grup de vârstă. Și dacă nu, este timpul să începeți! Selectați diferite intervale de vârstă pentru setul dvs. de anunțuri și direcționați-le către femei sau bărbați.

Apoi duplicați-le și vizați bărbații pentru o viziune asupra segmentelor de gen și de vârstă.

Următorul pas este adăugarea locației. Alegeți diferite raze pentru a testa reacția publicului la anunțurile dvs. Direcționarea pe rază hiperlocală este excelentă pentru comercianții cu amănuntul care doresc trafic pietonal, în timp ce cartierele și orașele se potrivesc mai bine pentru companiile cu mai multe locații într-un oraș sau care fac comerț electronic complet. Un test excelent bazat pe locație ar fi să oferiți livrare în aceeași zi celor din apropiere sau să testați un mesaj cu livrare gratuită pentru acele audiențe care sunt mai îndepărtate, dar care încă vă vizitează site-ul în mod regulat.

Nu veți ști care este cea mai bună potrivire până nu începeți testarea!

Acum avem un set de date puternic care ne ajută să arătăm cum se comportă oamenii din diferite regiuni, analizate în funcție de vârstă și de sex.

3. Utilizarea valorii nete poate ajuta să vizeze oamenii de pe piață pentru produsul dvs

Mărcile de lux sunt o potrivire evidentă pentru un test de audiență care utilizează valoarea netă și venitul disponibil ca o modalitate de a-și analiza publicul. Puteți intra imediat în legătură cu persoane care își permit produsul dvs. și le puteți aminti despre statutul social al trecerii la modelul din acest an.

Dar organizațiile non-profit și organizațiile de caritate sunt, de asemenea, o potrivire excelentă pentru acest public. Căutați oameni cu venituri disponibile și interese legate de cauza dvs. Apoi, asigurați-vă și filtrați într-o zonă hiper-locală și veți avea o bază puternică de oameni care își pot permite să vă sprijine și care pot obține niște PR local imediat dacă sunt conectați la organizația dvs. Să numim asta un câștig-câștig!

4. Direcționarea în funcție de comportament este o fereastră către intenția publicului

Comportamentele diferite ne pot spune adesea în ce spațiu se află cineva și ce acțiuni ar putea lua în continuare. Un agent de marketing de turism, de exemplu, are o oportunitate grozavă de a vedea pe cineva interesat de călătorii și care și-a rezervat recent o excursie exotică și apoi să-l felicite și să adauge mesaje despre posibilele vaccinări sau asigurări de călătorie.

Direcționarea în funcție de comportament este un test care merită folosit pe publicul existent al paginii Facebook. Mulți oameni vor declara anumite interese sau convingeri într-un sens aspirațional, dar comportamentele vor arăta ce fac oamenii de fapt. Poate fi la fel de simplu ca și oamenii care au declarat filmele nominalizate la Oscar drept interes, dar al căror film cel mai recent văzut a fost Țestoasele Ninja 2. (fără umbră, mi-a plăcut NT2-Out of the Shadows!)

5. Etichetează-ți urmăritorii Instagram și redirecționează-i

Acest segment de public este de fapt creat de tine! Și este o modalitate grozavă de a vă pregăti pentru un eveniment viitor. Începeți cu o audiență pe Instagram, cu un accent simplu pe clicurile pe web.

Când spunem înainte, ne referim la o perioadă confortabilă de 180 de zile înainte de promoția dvs. (sau atâta timp cât puteți), astfel încât să aveți un grup de audiență suficient de mare cu care să lucrați. Segmentează-ți audiența după interese și comportamente – poate cu unul dintre testele de mai sus – și apoi trimite-le către anumite pagini prin Instagram.

Fiți cât mai detaliați posibil, astfel încât să puteți analiza cu ușurință un grup de altul și să vedeți cum se comportă pe site-ul dvs. în timpul premergător evenimentului dvs.

Avansați rapid până la 180 de zile mai târziu : prezentați-vă la marele eveniment, promoție sau vânzare cu un public personalizat de persoane care au vizitat deja pagina de categorie relevantă de pe site-ul dvs. Ai creat efectiv un grup de audiențe de oameni care sunt deja sortați în categorii și sunt pregătiți pentru mesajul tău! Acest lucru ar putea funcționa grozav pentru evenimente mari de cumpărături sau spectacole live.

6. Mai multe reclame = Mai multe date. Testați des, testați multe.

Segmentarea utilizatorilor dvs. în diferite ținte și combinații de ținte vă permite să vedeți la un nivel foarte detaliat cine este cel mai interesat, oarecum interesat și nu chiar interesat. De acolo, puteți explora cu ușurință publicul cel mai de succes pentru dvs.

Odată ce sunteți acolo, puteți crea audiențe complet noi și puteți testa mesaje noi pentru diferitele segmente de public conectate la afacerea dvs.

Cu Facebook, cel mai bun test începe cu mai multe audiențe. Obținerea aceleiași creativități pentru a concura ne arată ce funcționează cu adevărat cu persoanele cărora le place pagina ta, cu prietenii celor cărora le place pagina ta și cu publicul asemănător. Odată ce ai un câștigător, testează o copie diferită, diferite imagini, apoi testează CTA - „Aflați mai multe” funcționează mai bine sau mai rău decât „Sunați-ne acum”?

Experimentați cât mai mult posibil pentru a obține un set bun de date cu o încredere ridicată în testul dvs. În plus, atunci poți merge la echipa ta și la șeful tău cu suficiente clicuri pentru a obține semnificație statistică, ceea ce va ajuta la creșterea încrederii în următoarele teste.

Mai sunt și mai multe teste de făcut!

Credeți sau nu, acesta este doar vârful aisbergului. Vă puteți dezvolta propria strategie de direcționare pe baza obiectivelor dvs., a publicului dvs. actual, a mesajelor dvs. viitoare și multe altele. Începeți cu ceea ce știți, cum ar fi cine interacționează cu pagina dvs., apoi treceți la Comportamente, Date demografice, Interese declarate și multe altele. Apoi începeți să construiți ținte personalizate de public, cum ar fi persoanele care v-au vizitat site-ul prin Instagram.

În cele din urmă, testați și continuați să testați. Ne-ar plăcea să aflăm de la tine despre ce țintire ninja ai încercat!