Cum să utilizați Facebook Dynamic Ad pentru a vă crește vânzările pe Shopify

Dacă dețineți un magazin Shopify, probabil că veți cheltui mulți bani și energie pentru strategiile dvs. de marketing, cum ar fi reclamele Google, marketingul prin e-mail și SEO.

Aceste strategii sunt adesea oarecum eficiente, dar pot fi consumatoare de timp și stresante de executat.

Dar imaginați-vă că aveți un instrument de publicitate care vă ajută să vă adresați clienților ideali pe baza gusturilor, intereselor și comportamentelor acestora. Ce zici de un instrument care vă optimizează difuzarea anunțurilor prin transmiterea mesajului direct către publicul țintă și care vă economisește bani, timp și energie?

Acest instrument este Facebook Dynamic Ads.

În ultimii ani, reclamele Facebook au devenit o strategie eficientă de achiziție de clienți folosită de mai mulți marketeri și antreprenori de comerț electronic.

Shopify îi sfătuiește pe proprietarii de magazine să folosească reclamele Facebook datorită eficienței și scalabilității lor ușoare, spunând următoarele:

„Rețelele sociale sunt locul în care oamenii își petrec cea mai mare parte a timpului online, iar Facebook este cel mai popular... așa că vă încurajăm să experimentați cu reclamele Facebook pentru a crește vânzările.”

În această postare, vom analiza ce face reclamele dinamice Facebook atât de populare. De asemenea, vă vom ghida printr-un proces pas cu pas pentru a vă ajuta să configurați și să utilizați reclamele dinamice Facebook pentru a vă crește vânzările pe Shopify.

Ce este Facebook Dynamic Ad?

În termeni foarte simpli, anunțul dinamic Facebook este un instrument de marketing care vă ajută să afișați produsele potrivite publicului potrivit, la momentul potrivit.

Ați făcut cumpărături vreodată pentru un anumit produs pe un site de comerț electronic – poate fi o pereche de adidași – apoi v-ați întors la feedul dvs. de Facebook, ați derulat și ați văzut un anunț pentru aceeași pereche de adidași?

Acesta este cât de puternice pot fi reclamele dinamice Facebook. Acestea combină automatizarea, redirecționarea și învățarea automată pentru a oferi publicului țintă reclame relevante.

Iată un scurt scenariu care explică cum funcționează:

Un potențial client navighează prin produsele dvs. de comerț electronic. În timpul acestui proces, Facebook va studia interacțiunea clientului cu acele produse folosind un cod instalat pe site-ul dvs. Acest cod este cunoscut sub numele de pixeli.

După studiu, Facebook va crea ceea ce este cunoscut sub numele de reclame dinamice.

Anunțurile dinamice facilitează redirecționarea potențialilor clienți care v-au vizitat site-ul web, permițându-vă să le arătați produsele pentru care și-au arătat interesul înainte de a părăsi site-ul dvs. Acest lucru ajută la reducerea abandonului coșului și la creșterea vânzărilor.

Beneficiile reclamelor dinamice Facebook

O metodă de a viza clienții potențiali de pe Facebook este prin intermediul reclamelor Facebook obișnuite. Este necesar să se creeze anunțuri unice pentru fiecare produs și să redirecționeze clienții potențiali către produsul relevant de pe site-ul dvs. atunci când fac clic pe anunț.

Cu toate acestea, aceasta înseamnă că va trebui să creați sute de anunțuri pentru diferitele produse din catalogul dvs. și să vă adaptați anunțurile clienților în funcție de poziția acestora în canalul dvs. de marketing.

Problema acestei strategii este că poate fi consumatoare de timp și poate fi dificil de extins. Aici devin relevante anunțurile dinamice.

În loc să vă petreceți timpul creând sute de anunțuri pentru produsele dvs., puteți crea un anunț care se modifică dinamic în funcție de preferințele unui anumit client.

Anunțurile dinamice vă permit să prezentați produse specifice publicului potrivit, la momentul potrivit, făcându-le o soluție foarte eficientă.

Aceste reclame vă ajută să vizați clienții potențiali care v-au văzut deja produsele. Afișând anunțuri dinamice acestui set de clienți, vă creșteți șansele de a genera mai multe conversii.

Reclamele dinamice Facebook vă oferă, de asemenea, șansa de a vinde încrucișat și de a promova oferte speciale vizitatorilor de pe site-ul dvs.

În plus, atunci când este făcut corect, îl puteți folosi pentru a aduna o mulțime de clienți.

Cum să utilizați reclamele dinamice Facebook pentru a vă crește vânzările

Pasul 1: Stabiliți-vă obiectivele

Unul dintre cei mai importanți factori de luat în considerare atunci când utilizați orice strategie de marketing și publicitate este metrica. Valorile campaniei vă oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a înțelege performanța campaniei dvs.

Dacă nu reușiți să urmăriți valorile necesare, campania dvs. poate merge în moduri pe care nu le-ați propus. Acest lucru vă poate costa o mulțime de bani și energie, fără niciun rezultat pentru eforturile dvs.

Acestea fiind spuse, decideți ce valori cheie să urmăriți la începutul campaniei. În acest fel, veți stabili obiective adecvate și veți fi cu ochii pe campanie.

În determinarea obiectivelor dvs., ar trebui să luați în considerare ceea ce încercați să realizați cu campania. De exemplu, un obiectiv rezonabil este să vă creșteți vânzările.

Dacă acesta este obiectivul dvs., atunci ar trebui să monitorizați următoarele valori:

1. Impresii

Afișările arată cât de multă persoane văd anunțurile. Dacă este scăzut, nu sunt suficienti oameni să vă vadă anunțurile. În acest caz, poate fi necesar să-ți lărgi audiența.

2. CTR

CTR înseamnă Rata de clic și este o măsură a numărului de persoane care au făcut clic pe site-ul dvs. prin linkul dvs. publicitar.

3. Rata de respingere

Rata de respingere arată capacitatea de reținere a paginii de destinație. O rată de respingere ridicată înseamnă că potențialii clienți ajung pe site-ul dvs., dar nu rămân. Pentru a remedia acest lucru, asigurați-vă că aliniați copia publicitară cu pagina de destinație.

4. Cost pe clic

După cum sugerează și numele, această valoare urmărește cât sunteți taxat atunci când un vizitator dă clic pe unul dintre anunțurile dvs. Acest lucru vă poate oferi o idee despre cât de mult venit obțineți din fiecare campanie.

5. Rata de conversie

În calitate de proprietar de magazin Shopify, rata de conversie este cea mai importantă valoare pe care ar trebui să o urmăriți. Vă oferă o idee generală despre performanța anunțurilor dvs.

Cu cât rata de conversie este mai mare, cu atât reclamele dvs. au performanțe mai bune și câștigați mai mulți bani.

Asigurați-vă că urmăriți, măsurați și ajustați în mod corespunzător valorile cheie până când obțineți rezultatele dorite.

Pasul 2: Configurați reclamele Facebook pentru magazinul dvs. Shopify

Mulți oameni și-au configurat incorect conturile și de aceea mulți dintre ei renunță la publicitatea pe Facebook. Alții sunt copleșiți de diferitele opțiuni de reclame ale Facebook, în măsura în care în cele din urmă nu derulează o campanie.

Înainte de a începe, asigurați-vă că v-ați configurat contul Facebook Business Manager. Aici vei difuza și gestiona anunțurile.

Pentru a vă configura contul Facebook Business Manager, vizitați business.facebook.com și faceți clic pe Creare cont. Dacă aveți deja un cont, faceți clic pe Conectare .

Va trebui să furnizați numele dvs., numele companiei, adresa de e-mail și pagina de afaceri Facebook.

Următorul lucru de făcut este să creați un cont de publicitate sau să adăugați unul existent. Puteți face acest lucru selectând Setări de afaceri din meniul Manager de afaceri. După aceea, faceți clic pe Mai multe instrumente > Setări cont publicitar .

Veți avea opțiunea fie să adăugați un cont publicitar existent, să solicitați acces la un cont publicitar, fie să creați un cont publicitar nou într-o fereastră nouă.

Pasul 3: Instalați Facebook Pixel

Pentru a urmări performanța reclamelor, trebuie să instalați pixelul Facebook pe Shopify.

Pixelul Facebook este un cod de urmărire care monitorizează acțiunile persoanelor care vă vizitează site-ul web prin reclamele dvs. Facebook. Vă informează despre performanța anunțurilor dvs.

Configurarea pixelilor Facebook pe Shopify este destul de ușoară.

Pentru a face acest lucru, conectați-vă la magazinul dvs. Shopify, navigați la Magazin online >> Preferințe . Apoi, în secțiunea Facebook Pixel , faceți clic pe butonul Configurați Facebook .

Următorii pași sunt simpli.

În decurs de o oră de la configurarea pixelilor, ar trebui să începeți să vedeți statistici despre activitatea utilizatorilor pe site-ul dvs.

Pasul 4: Creați audiențe Facebook

Facebook are peste un miliard de utilizatori în întreaga lume. Dar nu toți sunt clienții tăi. Prin urmare, este important să vizați setul potrivit de persoane cu anunțurile dvs.

Facebook vă permite să vă afișați reclamele unui anumit set de public care probabil vor fi interesați de oferta dvs., datorită funcției sale de direcționare către public .

Secțiunea de segmente de public are multe caracteristici diferite pe care le puteți utiliza pentru a vă defini ținta. Aceste caracteristici pot fi împărțite în linii mari în două categorii și anume: retargeting și prospectare.

A. Retargeting

Retargeting este procesul de afișare a reclamelor clienților potențiali care s-au implicat cu afacerea dvs. prin intermediul site-ului dvs., al aplicației, al paginii Instagram, al unui videoclip pe care l-ați postat pe Facebook etc. Cu puțină încurajare, acești oameni ar putea fi dispuși să facă o achiziție.

Este posibil să fi răsfoit un site web pentru un produs și, când ați derulat prin feedul dvs. Facebook, ați început să vedeți reclame pentru acel produs. Aceasta este retargeting și este o formă extrem de eficientă de publicitate pe Facebook.

Puteți utiliza funcția de public personalizat pentru a crea anunțuri redirecționate. Această caracteristică vă oferă acces la datele pe care pixelul Facebook le captează pe site-ul dvs. web.

Veți avea o listă cu diverse surse din care puteți extrage pentru a crea un public personalizat. Dar, cele trei surse principale pe care veți dori să le utilizați ca afacere de comerț electronic sunt lista de clienți, site-ul web și sursele Facebook.

1. Lista clienților

Această sursă vă permite să încărcați diferite tipuri de informații de contact pe care le-ați adunat de la clienții dvs. Facebook potrivește apoi acest lucru cu utilizatorii săi, permițând anunțurilor dvs. să îi vizeze direct.

Folosirea unui fișier client pentru a crea un public este eficientă pentru a reangaja foștii clienți cu noile dvs. produse sau pentru a ajunge la abonații dvs. de e-mail care nu au cumpărat încă.

2. Trafic pe site

Traficul pe site vă permite să creați o listă de redirecționare pentru a ajunge la persoanele care vă vizitează site-ul. Puteți crea liste de diferite dimensiuni în funcție de acțiunile întreprinse de utilizatori pe site-ul dvs.

Cei mai buni oameni pe care să îi vizeze cu acest tip de reclame sunt cei care v-au vizitat site-ul web în ultimele 30 de zile sau cei care au adăugat produse în coșul lor, dar nu au finalizat niciodată procesul de finalizare a comenzii.

3. Surse Facebook

Puteți alege să redirecționați persoanele care implică pagina de Facebook sau Instagram sau reclamele companiei dvs. Retargerea diverselor categorii de utilizatori este o modalitate eficientă de a direcționa clienții potențiali care ar putea fi interesați să facă o achiziție pe site-ul dvs.

B. Prospectarea

Prospectarea este o modalitate și mai eficientă de a vă extinde afacerea folosind reclamele Facebook, deoarece vă permite să găsiți noi clienți.

Să decizi cum să restrângi această listă de la miliardele de utilizatori activi pe Facebook poate fi dificil. Pentru a face acest lucru mai ușor, Facebook oferă două instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă găsi cei mai buni clienți potențiali:

1. Audiențe asemănătoare

Facebook folosește datele clienților pe care i-ați adunat pentru a găsi clienți potențiali potriviți pentru afacerea dvs. Acești clienți potențiali sunt apoi adunați într-o listă numită Audiență asemănătoare. Practic, această listă de potențiali sunt utilizatori Facebook cu calități similare cu cele ale audienței tale existente.

2. Interese, Comportamente și Demografie

Dacă nu puteți crea un public asemănător, Facebook poate folosi interesele, comportamentele și datele demografice ale utilizatorilor magazinului dvs. Shopify pentru a genera o listă de clienți potențiali.

Interesele se referă la hobby-urile utilizatorilor dvs. și pot fi determinate, de obicei, de filmele pe care le urmăresc, paginile pe care le vizitează etc. Comportamentele, pe de altă parte, se bazează pe acțiunile pe care le întreprind pe site-ul dvs. web, cum ar fi istoricul lor de achiziții, în timp ce datele demografice acoperă informații de profil.

Pasul 5. Alegeți obiectivul campaniei, bugetul, destinațiile de plasare a anunțurilor și creați seturi de anunțuri

Campaniile de reclame dinamice Facebook constau de obicei din seturi de reclame. Pentru a atinge obiectivul ales pentru fiecare campanie, trebuie să creați ținte și grupuri de public specifice pentru aceste seturi de anunțuri.

Obiectivele campaniei

Facebook vă permite să vă alegeți obiectivele campaniei din aceste trei categorii: cunoașterea mărcii, considerație sau conversie.

Asigurați-vă că alegeți obiectivele potrivite pentru publicul potrivit pentru a profita la maximum de bugetul publicitar.

Seturi de anunțuri

După ce ați ales un obiectiv, sunteți liber să creați mai multe seturi de anunțuri. Cu fiecare set de anunțuri, puteți selecta publicul pe care îl vor viza anunțurile, bugetul pentru anunțuri și plasarea anunțurilor.

Buget

Aveți două opțiuni când vine vorba de buget. Puteți alege fie să setați o cheltuială maximă zilnică, fie să setați un buget pe viață cât timp campania durează.

Public

După cum am discutat mai devreme, puteți alege publicul țintă pentru fiecare set de anunțuri individual pe baza unor criterii diferite, cum ar fi locația, sexul, intervalul de vârstă etc.

Plasarea anunțului

Acest pas vă permite să alegeți cum și unde doriți să fie afișate anunțurile dvs. De exemplu, puteți alege să faceți reclamele să apară pe feedurile, poveștile Facebook/Instagram ale utilizatorilor și chiar pe messenger.

Pasul 6: Proiectați-vă anunțurile pentru Shopify

Este timpul să începeți să creați anunțuri. Accesați pagina Facebook Ads Manager pentru a începe. Există 5 formate de anunțuri din care puteți alege:

1. Anunțuri cu o singură imagine

Reclamele cu o singură imagine sunt considerate standard pentru reclamele Facebook. Sunt ieftine și ușor de făcut. Sunt foarte eficiente în creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

2. Reclame video

Anunțurile video oferă spațiu pentru a vă prezenta produsul sau marca publicului țintă. Puteți fie să îmbunătățiți un videoclip existent de pe pagina companiei dvs., fie să creați anunțuri video noi.

3. Reclame carusel

Reclamele carusel vă permit să prezentați o colecție de imagini în interiorul unui anunț. Utilizatorii pot vizualiza produsele din carusele derulând.

4. Anunțuri dinamice pentru produse

Reclamele dinamice pentru produse afișează produse utilizatorilor individuali pe baza activităților acestora, a datelor de profil și a altor factori cu Facebook Pixel.

5. Reclame de colecție

Reclamele de colecție sunt oarecum ca anunțurile carusel. Însă, pe lângă afișarea colecțiilor de produse, puteți folosi anunțuri de colecție pentru a spune povestea companiei dvs. sau pentru a le permite utilizatorilor să vă exploreze afacerea.

Pasul 6. Măsurarea succesului reclamelor Facebook

Munca dvs. nu se termină în momentul în care campania dvs. este online. Trebuie să monitorizați și să vă optimizați anunțurile peste timp pentru a obține cele mai bune rezultate în ceea ce privește conversiile.

Rețineți că, pentru a obține cele mai bune rezultate, poate fi necesar să așteptați un timp pentru a începe să vedeți rezultate semnificative din anunțurile dvs.

Nu vă grăbiți să modificați sau să anulați imediat un nou anunț, deoarece rezultatele nu au ieșit așa cum v-ați dorit. În schimb, lăsați campania să adune cel puțin 1.000 de afișări.

Acest lucru oferă algoritmului Facebook suficient timp pentru a se optimiza și vă permite să luați decizii bine informate.

Puteți urmări valorile necesare utilizând fie Facebook Business Manager, fie Shopify Admin. Rețineți că Shopify și Facebook nu își actualizează de obicei valorile în același timp. Deci, este posibil să observați unele discrepanțe între ambele din când în când.

Sfaturi bonus pentru creșterea eficienței anunțurilor dvs. dinamice

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creșteți eficacitatea anunțurilor dvs.

• Folosiți videoclipuri pentru a vă aduce reclame la viață
• Încărcați videoclipul direct pe Facebook în loc să îl conectați. Acest lucru îi permite să se joace automat pe un afișaj cu lățime completă.
• De preferință, utilizați un format vertical sau pătrat pentru anunțurile afișate pe ecranele mobile
• Păstrați textul publicitar scurt pentru a atrage atenția utilizatorului devreme
• Includeți ceva text în videoclipurile dvs. pentru persoanele care vizionează cu telefoanele în modul silențios.

Concluzie

Integrarea reclamelor dinamice Facebook în strategia de marketing a magazinului Shopify este cât se poate de simplă. De asemenea, face crearea, monitorizarea și gestionarea campaniilor de marketing ușor și eficient.

Adoric oferă o soluție de aplicație Shopify care vă ajută să vă creșteți șansele de a vă converti publicul Facebook în clienți atunci când ajung pe site-ul dvs. Shopify. Ești gata să-l dai la o învârtire? Obțineți aplicația acum sau pur și simplu vedeți cum funcționează.

Obțineți aplicația Adoric Shopify