Facebook B2B Lead Generation [Anunțuri organice și Facebook]

Marketingul B2B pe Facebook este una dintre cele mai bune modalități de a comunica și de a vă conecta cu alte companii pe Facebook. Generarea de clienți potențiali B2B Facebook este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru compania dvs., țintind alte companii interesate de produsul sau serviciul dvs.

Facebook este o platformă de social media perfectă pentru generarea de clienți potențiali B2B; conform „Datareportal”, Facebook a avut peste 2,912 miliarde de utilizatori activi lunar. Utilizarea reclamelor Facebook este una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali și de a le oferi clienți.

Companiile pot genera clienți potențiali de la alte companii oferind soluții pentru blocajele lor.

Multe companii navighează pe Facebook pentru a găsi soluții la problemele lor. În calitate de companie sau agenție care caută „ clienți de afaceri pe Facebook”, puteți profita de publicul publicitar Facebook pentru a genera clienți potențiali B2B, folosind produsele dumneavoastră pentru a le rezolva problemele.

Indiferent de obiectivul companiei dvs. de a achiziționa mai mulți clienți potențiali B2B pe reclamele Facebook, trebuie să înțelegeți elementele de bază ale generării de clienți potențiali și know-how pentru a o optimiza pentru a obține cele mai bune rezultate într-un interval de timp eficient.

Ce este generarea de lead-uri B2B?

Generarea de clienți potențiali B2B se referă la acțiunea de a genera clienți potențiali pentru ca o companie să încheie afaceri cu alte companii.

Generarea de lead-uri B2B este, de asemenea, o strategie pentru companii de a găsi noi proprietari de afaceri care sunt potențiali clienți.

Să explorăm cum să generăm clienți potențiali B2B pe Facebook folosind reclame Facebook și metode organice.

Facebook Ads Strategii B2B Lead Gen folosind Facebook Ads

Facebook Ads este cel mai bine cunoscut pentru a ajunge la un public larg de consumatori online; este cel mai bine definit ca un canal de marketing B2C (Business to Consumer).

Cu toate acestea, Facebook este încă una dintre cele mai bune platforme de social media B2B pe care să le folosiți; Companiile B2B pot folosi Facebook Ads pentru a obține mai multe clienți potențiali cu persoana potrivită de cumpărător.

Facebook a fost văzut ca o platformă pentru divertisment și implicare, în special secțiunea de jocuri și Facebook Watch.

În timp ce LinkedIn s-a poziționat ca platformă de top pentru marketing B2B, reclamele Facebook încă pot face minuni pentru companiile B2B.

Generarea de clienți potențiali Facebook B2B folosind pixelul Facebook

Un pixel Facebook este un mic fragment de cod care urmărește mișcările potențialilor tăi înapoi pe Facebook de pe site-ul tău.

Dacă vizitați site-ul unei companii și apoi ieșiți, este posibil să vedeți mai târziu reclame Facebook de la acea companie despre produsul sau serviciul la care vă uitați când vizitați site-ul lor.

Aceasta este munca cookie-urilor și a pixelului Facebook.

Proprietarii de afaceri au adesea greutăți să plătească pentru produsul dvs. pe site-ul dvs. web, deoarece sunt distrași de notificările de la WhatsApp sau alte aplicații. Acest lucru poate afecta vânzările și este, de asemenea, oarecum frustrant.

S-ar putea să nu fi primit datele lor înainte de a pleca.

Dar, un lucru este sigur: vor verifica pe Facebook actualizări înainte de sfârșitul zilei.

Folosind pixelul Facebook, puteți face remarketing către persoane care nu și-au finalizat achiziția pe pagina coșului dvs.

Dacă rulați reclame de redirecționare Facebook în timpul acestui eveniment, potențialii dvs. vor vedea anunțurile dvs. pe Facebook și își vor aminti că erau despre plasarea unei comenzi pe site-ul dvs.

Există mai multe șanse ca aceștia să vă vadă anunțul oriunde pe Facebook, Messenger și Instagram.

Remarketingul folosind pixelul Facebook este o strategie perfectă pentru a crește vertiginos ratele de conversie, reamintindu-le clienților produsele de care erau interesați, dar nu le-au cumpărat.

Reclamele Facebook există de ani de zile și s-au dovedit a fi eficiente pentru agenții de marketing B2B pentru a genera clienți potențiali.

Cea mai bună parte a utilizării reclamelor Facebook pentru generarea de clienți potențiali B2B este că începerea nu costă mult. Puteți începe cu doar 10 USD pe zi.

Contactați-ne pentru servicii de publicitate B2B Facebook.

Generarea de clienți potențiali Facebook B2B folosind Grupuri Facebook

Una dintre cele mai bune modalități pentru companiile B2B de a genera clienți potențiali este Grupurile Facebook. Grupurile Facebook sunt în primul rând exclusive și necesită aprobare înainte ca noii membri să se alăture. În acest fel, puteți permite doar persoanelor sau companiilor cu un interes real în compania dvs. să se alăture grupului dvs. B2B și să genereze clienți potențiali B2B folosind grupuri Facebook.

De asemenea, puteți găsi grupuri Facebook legate de nișa dvs. și vă puteți alătura. Acest lucru vă va permite să vedeți, să comunicați, să vă conectați și să interacționați cu potențiali sau proprietari de afaceri care ar putea să nu cunoască compania dvs.

Folosește-ți pagina de afaceri de pe Facebook pentru a-ți viza clienții potențiali publicând conținut către un grup vizat de pe Facebook.

Dacă vă folosiți profilul pentru a genera clienți potențiali B2B pe Facebook , asigurați-vă că vă optimizați profilul Facebook pentru generarea de clienți potențiali B2B.

Grupurile Facebook sunt o modalitate excelentă de a construi relații cu potențialii clienți și de a le oferi informații valoroase.

Generarea de lead-uri B2B pe Facebook cu Influencer marketing

O a treia modalitate prin care companiile B2B pot genera clienți potențiali B2B pe Facebook este marketingul de influență. Această strategie își propune să facă echipă cu cineva cu o mulțime de urmăritori pe rețelele sociale pentru a genera vânzări și a genera clienți potențiali, deoarece pot genera trafic.

Pe măsură ce lumea devine mai vizuală, nu lipsesc oportunitățile pentru companiile B2B de a folosi influenți pentru a genera clienți potențiali B2B și pentru a stimula vânzările.

Videoclipul este o modalitate ușoară de a vă transmite mesajul, mai ales dacă sunteți o companie startup. Crearea unui videoclip promoțional și educațional cu un influencer poate arăta produsul dvs. și poate contribui mult în câștigarea încrederii potențialilor clienți.

Recomandat : Strategii de generare de clienți potențiali B2B Instagram: Cum să atragi clienți pe IG.

Sfaturi pentru generarea de clienți potențiali B2B pe Facebook

Pentru a genera clienți potențiali pe Facebook, trebuie să ai o strategie solidă de marketing pe rețelele sociale B2B. Iată câteva sfaturi pentru dezvoltarea clienților potențiali B2B pe Facebook:

1) Aveți o pagină captivantă și informativă pe care oamenii vor dori să o viziteze : includeți istoricul companiei dvs., declarația misiunii, detaliile despre produse sau servicii și mărturiile clienților fericiți.

2) Folosiți-vă pagina, grupul și profilul pentru a genera trafic : ca o modalitate de a atrage traficul înapoi către site-ul sau blogul dvs. prin postarea de link-uri cu conținut de calitate pe care clienții dvs. potențiali să le citească cu plăcere.

3) Rețea cu fondatori și alți proprietari de afaceri : Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să dezvoltați o rețea de alți proprietari de afaceri și antreprenori. Acesta este modul în care să prosperați. Puteți să vă alăturați unor grupuri de antreprenori, să participați la seminarii, să găzduiți evenimente sau pur și simplu să vă conectați cu proprietarii de afaceri pe Facebook.

4) Oferiți magneți de plumb : doriți să vă creșteți lista de e-mail? Oferiți gratuit un ghid pentru cărți electronice și utilizați reclamele Facebook pentru a determina oamenii să completeze formularul. Puteți oferi o versiune de probă gratuită a software-ului dvs. pentru a obține clienți potențiali B2B de la Facebook. Asigurați-vă că anunțul dvs. pe Facebook este bine detaliat; nimeni nu vrea să împărtășească informațiile personale cu un străin sau cu orice site web pe care îl vede fără să știe ce va primi.

5) Creați obiective de afaceri B2B : Un lucru pe care ar trebui să vă concentrați mai mult pe difuzarea reclamelor Facebook este Obiectivul anunțurilor și Copierea anunțurilor plus Demografie. Reclamele dvs. ar trebui să arate clar că încercați să vizați companiile B2B, nu utilizatorul general Facebook.

6) Profitați de audiențe asemănătoare Facebook : dacă ați difuzat reclame Facebook și ați generat clienți potențiali calificați, puteți crea audiențe asemănătoare pentru a genera clienți potențiali pe Facebook. Audiența Facebook asemănătoare este un tip de audiență din Managerul de anunțuri Facebook care are caracteristici similare cu publicul țintă inițial. Generarea de clienți potențiali B2B pe Facebook se face ușor cu asemeni Facebook.

7) Direcționarea publicului potrivit : trebuie să vă vizați publicul pentru a obține cele mai bune rezultate pe Facebook. Dacă nu țintiți corect, nu veți avea succes în a genera clienți potențiali pe Facebook. Este important să știți pe cine vizați, astfel încât să puteți crea mesajul potrivit și să le oferiți ceea ce își doresc.

8) Conținutul este rege : conținutul pe care îl postați ar trebui să fie relevant pentru publicul dvs. țintă și suficient de informativ, astfel încât acesta să dorească să se înscrie pentru el. Este important de menționat că nu este vorba doar de postarea pe Facebook; trebuie să vă faceți timp pentru a crea conținut interesant și să vă asigurați că este captivant.

9) Timpul și strategia : Timpul și strategia sunt esențiale pentru generația de lideri B2B. Cel mai bun moment pentru a ajunge la clienții potențiali este atunci când aceștia sunt cei mai receptivi la un mesaj. Acest lucru se poate face prin segmentarea clienților potențiali și țintirea lor cu mesajul adecvat și personalizat la momentul potrivit în procesul lor de luare a deciziilor.

Finalizare pe B2B Facebook lead gen

Generarea de lead-uri B2B Facebook este o parte integrantă a oricărei strategii de marketing. În ciuda scăderii acoperirii și creșterii costurilor publicitare, Facebook este un canal profitabil pentru a ajunge la potențialii clienți (proprietari de afaceri).

Oricare ar fi scopul afacerii tale B2B, Facebook este cel puțin suficient pentru a găsi clienți potențiali calificați pentru tine.

Alăturați-vă unor grupuri Facebook relevante și oferiți răspunsuri la întrebările membrilor grupului, astfel încât acesta să respecte standardul grupului și cel al comunității Facebook.

Rularea reclamelor pe Facebook este ceea ce ar trebui să profiți ca proprietar de afaceri B2B. Creați reclame Facebook pe care le veți afișa celor cărora le place pagina dvs. și prietenilor lor.

Deși nu toată lumea este publicul tău țintă, folosirea reclamelor Facebook pentru a ajunge la această gamă de public este o idee grozavă. Copia reclamelor dvs. va ajuta clienții dvs. țintă să intre în legătură cu dvs. și să devină clienții potențiali pe care îi doriți.

Întrebări frecvente despre generarea de clienți potențiali B2B pe Facebook .

Cum pot genera clienți potențiali B2B pe Facebook?

Există multe moduri în care puteți genera clienți potențiali B2B pe Facebook. Una dintre cele mai simple moduri este să creezi o pagină pe Facebook pentru afacerea ta și să o folosești pentru a rula reclame și a posta actualizări legate de afacerea ta. O altă modalitate de a obține proprietari de afaceri este să creezi un eveniment sau un grup pe Facebook și să inviti oameni din lista ta de prieteni care se află și în nișa ta țintă.

Când ai un eveniment, îl poți promova și persoanelor care au apreciat pagina ta. Acest lucru va ajuta la generarea interesului pentru evenimentul dvs. și la generarea de clienți potențiali interesanți pentru afacerea dvs.

Cum generați clienți potențiali pe Facebook?

Facebook este o platformă de socializare pentru conectarea cu prietenii și familia și o platformă de publicitate pentru conectarea cu potențialii clienți.

Puteți genera clienți potențiali pe Facebook creând un cont Facebook și apoi creând o pagină de fani pentru afacerea dvs. Puteți apoi să vă promovați afacerea prin publicitate pe Facebook sau prin pagina de Facebook a companiei dvs. prin alte site-uri de socializare.

Cea mai bună modalitate de a genera clienți potențiali pe Facebook este să ai o prezență activă și captivantă pe Facebook. Acest lucru se realizează prin comentarii regulate.

Funcționează Facebook pentru generația de lideri B2B?

Multe companii au găsit succes cu Facebook pentru generarea de lead-uri, dar cele mai bune calități ale platformei sunt rezervate companiilor B2C. Companiile B2B pe care ar trebui să vă concentrați sunt LinkedIn și Twitter pentru a găsi noi clienți potențiali.

Ce înseamnă generarea de lead-uri B2B?

Generarea de clienți potențiali B2B se referă la generarea de clienți potențiali pentru ca o companie să urmărească tranzacții de afaceri. Este, de asemenea, o strategie pentru companii de a-și menține baza de clienți proaspătă cu noi clienți potențiali.