10 sfaturi de direcționare a reclamelor Facebook pentru a vă crește vertiginos conversiile în 2022

Căutați idei pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției cheltuielilor dvs. publicitare Facebook?

Fiecare agent de marketing digital știe că Facebook are cel mai mare potențial de a genera clienți potențiali și vânzări. De aceea, specialiștii în marketing consideră reclamele Facebook drept un canal de conversie foarte mare.

În acest articol, vom discuta sfaturi de direcționare a reclamelor Facebook și valorile pe care ar trebui să le țineți cont pentru a vă îmbunătăți jocul de conversie.

Cuprins

• De ce ar trebui să includeți reclame Facebook în mixul dvs. de marketing?
• Care este o rată bună de conversie a reclamelor Facebook?
• Benchmarkuri importante pentru reclamele Facebook
• 10 sfaturi de direcționare a anunțurilor Facebook pentru a vă supraalimenta conversiile
• Concluzie
• Întrebări frecvente

De ce ar trebui să includeți reclame Facebook în mixul dvs. de marketing?

Reclamele Facebook sunt afișate celei mai mari audiențe de rețele sociale, de aproape 3 miliarde de utilizatori.

În comparație cu alte platforme de social media, Facebook s-a descurcat mult mai bine în timpul epidemiei de COVID-19. Chiar și după criză, reclamele Facebook continuă să aibă rezultate excelente în ceea ce privește generarea de clienți potențiali.

Pe lângă publicul masiv, reclamele Facebook oferă flexibilitate în selectarea publicului țintă și o structură de campanie foarte organizată. În general, această structură este următoarea:

Campanie : această vizualizare de nivel superior este locul în care stabiliți obiectivele și definiți obiectivele de nivel înalt ale campaniilor publicitare.

Set de anunțuri : la acest nivel, puteți obține informații tehnice și puteți selecta publicul, programul, bugetul și destinația de plasare.

Anunț(e) : aici adăugați copia, reclamele și CTA în pachetul care ar fi afișat publicului pe care l-ați selectat în etapa anterioară.

După cum puteți vedea, reclamele Facebook vă permit să selectați cu precizie publicul și să afișați reclamele care au potențialul de a converti audiența în clienți potențiali calificați pentru vânzări.

Și asta ne aduce la întrebarea arzătoare despre o rată de conversie „bună”.

Care este o rată bună de conversie a reclamelor Facebook?

În timpul oricărei discuții de marketing, rata de conversie apare adesea ca obiectiv final al unei campanii. Pentru campaniile Facebook Ads, marketerii trebuie adesea să furnizeze o rată de conversie estimată pe care campania ar putea-o atinge.

Cercetări recente arată că campaniile Facebook Ads au, în general, o rată de conversie medie de 9%. Cu toate acestea, aceasta nu ar trebui să fie luată drept linia de bază pe care trebuie să o învingă fiecare campanie.

Fiecare segment de public are propria sa rată de conversie, care depinde de percepția mărcii și de nevoile publicului. În plus, campaniile Facebook Ads sunt afectate de probleme tehnice, cum ar fi tipul de anunț incorect, bugetul insuficient și configurarea și urmărirea incorectă a pixelilor Facebook. În cele din urmă, reclamele pe care ați ales să le includeți în reclame au un impact serios asupra performanței reclamelor Facebook.

Benchmarkuri importante pentru reclamele Facebook

Specialiştii în marketing folosesc o gamă largă de valori pentru a evalua performanţa reclamelor online. Multe mărci simplifică lucrurile alegând subsetul de valori care se aplică industriilor lor și obiectivelor campaniei.

Când vine vorba de campanii Facebook Ads, puteți începe etapa de măsurare cu următoarele 4 benchmark-uri de anunțuri Facebook.

Cost pe clic (CPC)

CPC măsoară costul pe care îl plătiți de fiecare dată când un utilizator face clic pe linkul dvs. Se calculează astfel:

CPC = Buget total pentru anunțuri ale campaniei / Număr de clicuri pe linkuri.

Rata de clic (CTR)

Strâns legat de CPC, CTR este procentul de public care a făcut clic pe link și l-a urmat către paginile dvs. de destinație.

Cost pe vizionare (CPV)

Această măsurătoare devine importantă dacă promovați videoclipuri prin reclame Facebook sau folosiți videoclipuri în reclame. CPV măsoară costul pe care îl plătiți atunci când un utilizator vă vede videoclipurile.

Cost pe (1000) afișări (CPI)

Facebook definește afișările ca fiind numărul de afișări ale anunțurilor dvs. în fluxurile utilizatorilor. În general, CPI ar trebui să fie văzut cu CPC și CTR pentru a evalua impactul textului publicitar și al reclamelor.

Cost pe acțiune (CPA)

De asemenea, puteți configura anunțul astfel încât utilizatorii să poată efectua o anumită acțiune, cum ar fi cumpărarea unui produs sau înregistrarea la un eveniment. Din nou, ești taxat cu costul de fiecare dată când un utilizator efectuează acțiunea dorită.

Combinate cu alte valori specifice industriei și campaniei, aceste valori vă oferă o imagine detaliată a performanței campaniilor dvs. publicitare.

Acum că aveți o idee corectă despre Facebook Ads, iată câteva sfaturi de direcționare Facebook Ads pe care le puteți încerca să îmbunătățiți rata de conversie.

10 sfaturi de direcționare a anunțurilor Facebook pentru a vă supraalimenta conversiile

Următoarele sfaturi vă vor ajuta să vă înțelegeți mai bine publicul, să creați anunțuri mai bune și să vă asigurați că atunci când vizitatorii ajung pe site-ul dvs. web, văd pagini de destinație care încurajează conversia.

1. Obțineți informații demografice despre vizitatorii dvs

Înainte de a face orice altceva, trebuie să înțelegeți publicul care vine pe site-ul dvs. Acești oameni sunt interesați de produsele și serviciile dvs. Le puteți folosi ca model pentru campaniile dvs. Facebook Ads.

Google Analytics înregistrează informații demografice despre vizitatorii site-ului dvs. Pentru a-l accesa, pur și simplu accesați Rapoarte și faceți clic pe Public pentru a extinde meniul. Apoi, selectați Date demografice și apoi Vârstă .

De asemenea, vrem să vedem și aici informațiile despre gen. Deci, pentru aceasta, vom adăuga Gen ca dimensiune secundară .

Dacă nu doriți să utilizați Google Analytics de fiecare dată când planificați o campanie Facebook Ads, puteți instala Analytify, un plugin excelent de raportare Google Analytics pentru WordPress pe site-ul dvs.

Analytify aduce toate datele esențiale Google Analytics (inclusiv vârsta și sexul vizitatorilor) în tabloul de bord WordPress.

Acum că aveți aceste informații, puteți construi un profil al publicului țintă care vă va ajuta să construiți un public mai bun în Facebook Ads Manager. Aici puteți folosi opțiunile de direcționare demografică de pe Facebook pentru a-ți ajusta publicul.

2. Obțineți interesul vizitatorilor de la Google Analytics

Pe lângă vârstă și sex, Google Analytics ține și o evidență a intereselor și industria vizitatorilor. Aceste informații vă permit să vă optimizați audiența reclamelor Facebook.

Pentru a obține informații despre interesul vizitatorilor, accesați Public și derulați în jos pentru a găsi Interese . Apoi, extindeți-l și faceți clic pe Prezentare generală pentru a vedea o detaliere a intereselor și industriilor publicului.

După cum puteți vedea, aceste informații sunt valoroase pentru a adăuga detalii la profilul țintă. În plus, puteți utiliza informațiile pentru a optimiza reclamele și copierea anunțurilor.

3. Scrieți o copie a anunțului convingătoare

Acum că știți despre publicul dvs. țintă, puteți scrie copia publicitară perfectă pentru a-l face să dea clic pe paginile dvs. de destinație.

Facebook recomandă ca copia anunțului să nu depășească 20% din anunț. Ca rezultat, trebuie să păstrați copia scurtă și precisă.

O copie publicitară Facebook are în general două părți – titlu și îndemn. Dacă doriți să respectați recomandarea oficială, asigurați-vă că titlul are doar câteva cuvinte. În mod similar, CTA nu trebuie să fie mai mare de două cuvinte.

Copia publicitară ar trebui să ofere un mesaj clar și să completeze elementele vizuale. Acest lucru este deosebit de important pentru anunțurile carusel în care utilizatorii parcurg rapid anunțurile.

4. Elementele vizuale fac toată diferența

Mai mult decât orice, elementele vizuale pe care le includeți în anunț afectează performanța anunțului și cât de bine s-ar putea converti.

Reclamele Facebook care sunt afișate în fluxul utilizatorului concurează cu alt conținut generat de utilizatori, cum ar fi videoclipuri și imagini. În consecință, trebuie să acordați o atenție sporită reclamelor pentru a vă asigura că acestea îl fac pe utilizator să se oprească și să ia în seamă anunțul.

Reclamele video tind să aibă performanțe mai bune, deoarece sunt afișate în fluxul video al Facebook. Pentru un impact maxim, anunțurile video ar trebui să-și livreze mesajul în primele zece secunde înainte ca utilizatorul să primească opțiunea de a atinge ignora.

5. Creați pagini de destinație care convertesc audiența Facebook

Uneori, lipsa de conversie din reclamele de pe Facebook nu este reclamele, ci paginile de destinație unde utilizatorii ajung după reclame.

Când vine vorba de sfaturi de direcționare a reclamelor Facebook pentru paginile de destinație, ar trebui să creați pagini noi, iar acestea ar trebui să nu distragă atenția.

În primul rând, ar trebui să creați o pagină de destinație separată pentru campaniile Facebook Ads. Designul și conținutul acestor pagini ar trebui să urmeze anunțul, iar utilizatorul ar trebui să poată lua măsuri cu privire la mesajul anunțului.

În continuare, nu ar trebui să existe distrageri care să conducă utilizatorul departe. Sfaturile de design recomandate sunt eliminarea breadcrumbs și alte opțiuni de navigare și plasarea formularului țintă (înregistrare, înregistrare sau achiziție) aproape de partea de sus posibil.

Dacă doriți mai multe sfaturi despre crearea paginilor de destinație care convertesc, citiți această postare Crazyegg pe acest subiect.

6. Minimizați oboseala publicitară

Cele mai importante sfaturi pentru direcționarea reclamelor Facebook sunt acestea: Evitați oboseala publicității.

Oboseala publicitară apare atunci când utilizatorii văd anunțurile de prea multe ori. Drept urmare, ei devin „imuni” și nu mai interacționează cu reclamele.

O scădere a CTR indică faptul că oboseala publicitară se instalează. De asemenea, puteți observa o scădere a rentabilității investiției campaniei din cauza lipsei de trafic către paginile dvs. de destinație.

Puteți reduce oboseala publicitară prin:

• Setați o limită de frecvență pentru anunțuri.
• Schimbați formatul de anunț pentru a afișa anunțuri unui alt segment al publicului țintă.
• Înlocuiți reclamele pentru a reîmprospăta anunțul.

Folosiți reclame tematice care vizează sărbători și evenimente regionale

Schimbați publicul selectând un nou public asemănător

7. Reutilizați conținutul dvs. Evergreen în reclamele Facebook

Fiecare site web are conținut „evergreen” care continuă să aducă trafic și conversii, deoarece oferă informațiile potrivite publicului interesat.

Deoarece aceste piese de conținut (bloguri, pagini sau videoclipuri) sunt populare în rândul publicului site-ului dvs., le puteți folosi pentru a crește conversia din reclamele Facebook.

Ideea este să folosiți temele din piese de conținut veșnic verzi și să creați reclame care rezonează cu publicul țintă Facebook Ads.

Videoclipurile și infograficele sunt formate excelente pentru a începe acest experiment. Cu toate acestea, cel mai bine ar fi să selectați cu atenție și publicul țintă pentru aceste anunțuri. În teorie, publicul Facebook Ads ar trebui să se potrivească cu aterizarea site-ului web la conținutul veșnic verde.

Aceste reclame necesită, de asemenea, o monitorizare atentă a traficului site-ului la paginile de destinație țintă. Ponderea traficului social ar trebui să fie mai mare decât media site-ului dvs.

8. Utilizați relevanța reclamelor Facebook pentru a găsi și rezolva probleme

Reclamele Facebook au un obiectiv clar definit de a obține o reclamă în fața publicului cel mai probabil să facă conversie (întreprinderea acțiunii dorite).

Când discută despre sfaturi de direcționare a reclamelor Facebook, mulți oameni trec cu vederea verificarea acestei matrice atunci când nu văd conversiile așteptate.

Relevanța reclamelor Facebook este de mare ajutor pentru a vă asigura că anunțurile dvs. aduc cele mai multe conversii. Această matrice testează anunțurile pe trei factori:

• Calitatea imaginilor
• Probabilitatea ca utilizatorii să interacționeze cu anunțul
• Performanța CTA inclusă în anunț

Ar trebui să verificați aceste informații pentru a descoperi zonele de îmbunătățire. În plus, Facebook are un articol detaliat pe tema care intră în detaliile matricei.

9. Amintiți-vă de opțiunea de excludere

Deși veți găsi multe reclame Facebook care vizează sfaturi care solicită includerea persoanelor, iată un sfat care vă cere să excludeți oamenii din publicul țintă.

Acum pe cine ar trebui să excludeți din publicul țintă?

Oricine a finalizat acțiunea pe care doriți să o întreprindă publicul după ce a vizualizat anunțul.

De exemplu, dacă scopul anunțului este de a determina oamenii să se înregistreze la un eveniment, nu doriți ca oamenii care s-au înregistrat deja să vadă anunțul, deoarece ar fi o oportunitate pierdută.

Un alt scenariu comun este derularea unei campanii publicitare pentru a obține mai multe aprecieri pe pagină. Aici, nu doriți ca persoanele cărora le-au apreciat deja pagina dvs. să vadă anunțul.

Facebook Ad Manager vă permite să excludeți oameni din publicul țintă al reclamei. Pentru aceasta, alegeți opțiunea Excludeți persoane când creați un public personalizat pentru anunțul dvs.

Puteți exclude:

• Persoane cărora le place sau urmăresc pagina ta
• Oricine v-a vizitat vreodată pagina
• Persoane care au interacționat cu anunțurile sau postările tale în trecut
• Persoane care au dat clic pe un CTA în postările sau anunțurile tale
• Persoane care ți-au trimis un mesaj

După cum puteți vedea, vă puteți ajusta lista de excluderi pentru a economisi bugetul și pentru a afișa anunțul numai publicului vizat.

10. Adu creativitatea în publicul tău salvat

Facebook Ad Manager vă permite să creați un public salvat care se bazează pe parametrii dvs. vizați în mod obișnuit.

Când creați o audiență salvată , puteți alege mai mulți parametri în secțiunea Direcționare detaliată pentru a restrânge publicul țintă. Acești parametri sunt împărțiți în Date demografice , Interese și Comportamente .

De exemplu, dacă doriți să includeți persoane interesate de fitness și să utilizați un dispozitiv mobil, puteți selecta opțiunile corespunzătoare din meniul derulant Interese și comportamente.

În mod similar, puteți exclude anumite modele de comportament și interese pentru a evita afișarea anunțului unor persoane care ar putea să nu fie interesate de oferta dvs.

Cel mai bun lucru despre Publicul salvat este că îl faci o dată și apoi îl folosești de câte ori este nevoie. Și de fiecare dată, puteți face mici modificări în funcție de obiectivele campaniei publicitare pentru a îmbunătăți conversiile.

Concluzie

Sperăm că sfaturile de direcționare a reclamelor Facebook discutate în acest articol vă vor ajuta să vă eficientizați campaniile de reclame Facebook și să creșteți conversia obiectivelor.

Cel mai important lucru de reținut aici este că succesul oricărei campanii publicitare Facebook depinde de monitorizare și de corectarea în timp util a cursului. Prin urmare, vă sugerăm să utilizați Analytify pentru a monitoriza traficul site-ului dvs. web pentru a vă asigura că primiți vizitatorii potriviți pe paginile dvs. de destinație.

Întrebări frecvente

Asta e tot! De asemenea, puteți consulta Cum să utilizați Google Analytics pentru a crește traficul (10 moduri ușoare) și Cum să reduceți rata de respingere a site-ului dvs. (Ghid simplu).

Nu utilizați încă Analytify? Ce mai astepti?