Cum să alegi strategia de licitare potrivită pentru Facebook Ads?

De ce toată transpirația? După cum sa explicat la început, strategia de licitare publicitară a Facebook funcționează în jurul unui sistem de licitație. Fiecare agent de publicitate, cunoscut ca ofertant, speră să câștige licitația cu cea mai mare ofertă. Așadar, reclamele lor pot fi plasate cel mai mult în locațiile reclamelor Facebook.

Sistemul de licitație funcționează prin echilibrarea nevoilor agenților de publicitate cu ale utilizatorilor. Drept urmare, acest fenomen le permite agenților de publicitate să câștige bani și să ofere conținut relevant utilizatorilor.

Fiți atenți la următorii factori:

Oferta

Aceasta este suma plătită de un agent de publicitate pentru a câștiga potențial o ofertă. Inginerii nenorociți au proiectat întregul sistem de licitare astfel încât să nu trebuie să plătiți decât cea mai mică sumă posibilă pentru a câștiga.

De exemplu, dacă cel mai mare ofertant stabilește suma la 1 USD și licita 1,5 USD, trebuie să plătiți doar 1,01 USD pentru a deveni norocosul câștigător, nu întregul 1,5 USD.

Relevanța scorului

Un scor mare de relevanță a anunțurilor înseamnă că un anunț îi ajută pe utilizatori să petreacă mai mult timp pe Facebook. Conteaza! Este determinată de interacțiunea oamenilor cu anunțul dvs., cum ar fi aprecierea, comentarea, distribuirea și clicurile, față de cele negative, cum ar fi ascunderea anunțului sau ignorarea acestuia. Cu siguranță, hateri s-au îmbarcat și pe platforma de socializare.

Evaluarea ratelor de acțiune

Sub tabel, este algoritmul de livrare a reclamelor Facebook. Dacă algoritmul estimează numărul mare de acțiuni ale unui anunț, așa cum s-a menționat mai sus, acelui anunț i se va acorda mai multă prioritate față de altele.

Să înlăturăm ceața creierului cu privire la livrarea anunțurilor.

Practic, înseamnă că anunțurile dvs. au fost afișate publicului țintă. Pentru a obține rezultate optime, ritmul, cu alte cuvinte, bugetul este configurat corespunzător. Pacing-ul distribuie reclamele pe parcursul zilei sau al intervalului de timp al unei campanii. Fără aceasta, reclamele sunt afișate de îndată ce o campanie este lansată.

Mai multe detalii despre modul în care ritmul afectează bugetul pot fi găsite aici.

Figura de mai sus prezintă:

• Bugetare agresivă (Grayline)
• Bugetarea ideală (linia albastră)
• Bugetul păstrat (linia roșie)

Facebook are două opțiuni de livrare la îndemână: standard (implicit) și accelerată.

Livrare Standard

Asigurarea că reclamele sunt distribuite uniform pe toată durata campaniei. Aceasta este opțiunea de livrare implicită. De exemplu, dacă bugetul tău este de 60 USD pentru o campanie de 6 zile, Facebook îl va distribui automat la aproximativ 10 USD în fiecare zi.

Livrare accelerată

Opțiunea de livrare accelerată este recomandată dacă sunteți scurt la timp și doriți să porniți imediat. De îndată ce campania este lansată, reclamele sunt afișate frecvent și rapid.

Iată câteva puncte de care trebuie să fii conștient înainte de a opta pentru această opțiune:

1. Bugetul este cheltuit rapid.

2. Viteza este prioritară față de eficiență.

3. Opțiunea de a determina cât de des va fi afișat un anunț, desigur, bugetul este utilizat în consecință.

4. Livrarea accelerată se poate dovedi a fi costisitoare în comparație cu opțiunea Implicită.

5. Agentul de publicitate trebuie să seteze manual costul de licitare.

6. Recomandat de Facebook, rulați reclamele pentru cel puțin 2 ore.

Opțiunea de livrare poate fi selectată în secțiunea Set de anunțuri a fiecărei campanii, așa cum se arată în imaginea de mai jos.

Facebook oferă mai multe opțiuni agenților de publicitate pentru optimizarea difuzării anunțurilor. Opțiunile disponibile în prezent sunt:

• Conversii

Opțiunea implicită. Când folosește această opțiune, Facebook încearcă să livreze reclame utilizatorilor care sunt susceptibili să facă conversii.

• Clicuri pe linkuri

Această opțiune optimizează reclamele pentru a obține cât mai multe clicuri posibil de la utilizatori.

• Impresii

Când este folosit, Facebook arată reclame cât mai multor persoane.

• Acoperire zilnică

Dacă scopul tău este să ajungi la un public cu o ofertă pe timp limitat, aceasta este o opțiune. Obiectivul său este să ajungă la publicul tău cel puțin o dată pe zi.

• Cunoasterea marcii

Această opțiune este concepută pentru a livra reclame persoanelor care cu siguranță le vor acorda atenție.

• Oportunitati

Această opțiune permite unui agent de publicitate să obțină informații personale ale utilizatorilor, de exemplu, adrese de e-mail. Afișează reclame persoanelor care își oferă într-adevăr informațiile.

Vizualizări ale paginii de destinație

Afișează reclame persoanelor care probabil vor vedea pagina de destinație a unui agent de marketing.

Concurenții, agenții de publicitate și agenții de marketing folosesc toți strategii de licitare pentru a controla modul în care Facebook își cheltuie bugetul în licitația publicitară. Când este utilizat corect, poate duce la reclame mai profitabile.

Mulți agenți de publicitate pe care i-am întâlnit nu sunt educați cu strategiile de licitare, o situație problematică. Prin urmare, vom arunca o scurtă privire la fiecare strategie de licitare a reclamelor Facebook.

Cel mai mic cost

Strategia implicită și aceasta nu implică deloc efort. Când creați o campanie publicitară, veți întâlni câmpul de control al costurilor în secțiunea Optimizare și livrare.

Nu ne îngrijorează obiectivul legat de costul pe acțiune sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare (Return on Advertising Spend). Facebook va încerca să profite la maximum de bugetul dvs. atunci când este lăsat necompletat. Dacă se stabilește cel mai mic cost, Facebook va absorbi bugetul și anunțul va ajunge la maximum de utilizatori.

Cel mai bun scenariu pentru a prefera cel mai mic cost este:

• Îți cheltuiești întregul buget.
• Nu ești îngrijorat de costul pe acțiune

Cost Cap

Când se utilizează controlul costurilor, Facebook folosește automat Cost Cap.

În unele cazuri, Facebook oferă opțiunea de a selecta Bid Cap sau Cost Cap

Dacă setăm opțiunea la Cost Cap, Facebook păstrează costul pe acțiune la sau sub controlul costurilor setat.

Presupunând că avem un începător și bugetul este de 10 USD pentru conversii. Când este selectată Limita costurilor, Facebook va păstra costul pe conversie la sau sub 10 USD. Facebook recomandă să preferați ca Cost Cap să fie în control.

Limita licitației

Această opțiune este disponibilă pentru majoritatea opțiunilor de optimizare.

Cu opțiunea Bid Cap, puteți defini o sumă licitată maximă între licitații, în loc să permiteți Facebook să liciteze dinamic în funcție de obiectivele dvs. Acest lucru este cel mai bun pentru cei care și-au făcut temele privind ratele de conversie și pot estima suma licitată corectă.

Costul țintă

Dacă obiectivul dvs. este să mențineți un cost mediu pe conversie, alegeți această strategie de licitare a reclamelor Facebook ca agent de publicitate. Facebook menține costul total la o sumă țintă stabilită cu acest obiectiv. Când numărul maxim de conversii este singurul tău obiectiv, atunci folosește această strategie.

S-ar putea să vă gândiți, de ce să nu setați oferta la cea mai mică posibilă și să obțineți aproximativ 100 de vânzări, nu?

Nu funcționează așa. Rezultatul va fi fie că nu veți ajunge la utilizatorii pe care îi doriți, SAU nu veți ajunge la grupul de sensibilizare a publicului așteptat.

Rezultatul: utilizați strategiile de licitare pentru a gestiona costurile, dar nu le folosiți doar pentru că vă considerați un geniu și că puteți manipula sistemul.

Pentru majoritatea agenților de publicitate din lumea comerțului electronic, strategia de licitare prestabilită este acceptabilă. Fără complexități implicate, nimic, și totuși obține vânzări decente.