Campania publicitară PPC Evergreen nu mai funcționează? Iată cum să o remediați

Campaniile publicitare Evergreen PPC sunt uimitoare pentru afacerea dvs. Sunt ca niște fructe de jos pe care le poți smulge pentru o gustare bună; continui sa beneficiezi de ele mult dupa ce le-ai publicat pentru prima data.

Cu toate acestea, dacă observați o scădere semnificativă sau bruscă a performanței, poate fi timpul să evaluați și să ajustați. În această postare pe blog, vom explora modalități de a îmbunătăți și de a întineri aceste campanii valoroase.

Dar, mai întâi de toate:

Ce sunt campaniile publicitare Evergreen PPC?

Campaniile PPC Evergreen rulează mereu și vizează cuvintele cheie esențiale pentru marca dvs., indiferent dacă oferiți servicii sau produse.

În general, aceste campanii au o cerere constantă de căutare pe tot parcursul anului, cu creșteri ocazionale, deși sunt determinate în principal de factori care nu au legătură cu sezonalitate. Aceștia primesc în mod constant un volum bun de căutări în fiecare lună.

De exemplu, luați în considerare un magazin de închiriere care oferă costume de designer pe tot parcursul anului și costume cu tematică de vacanță în timpul Crăciunului. Cuvintele cheie pentru costume de închiriere sunt considerate „vesnic verzi”, deoarece sunt oferta principală a magazinului și sunt căutate pe tot parcursul anului.

Căutările pentru costume de Moș Crăciun sunt legate de campania sezonieră și nu sunt considerate veșnic verzi.

Ce sunt campaniile publicitare PPC învechite?

O campanie învechită este o campanie de lungă durată care nu mai arată îmbunătățiri ale indicatorilor cheie de performanță (KPI), cum ar fi CPA (clic pe acțiune sau cost pe acțiune), rentabilitatea cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare), CPL (cost pe client potențial), , și altele relevante pentru campania specifică.

De ce campaniile devin învechite? Poate fi din cauza lipsei eforturilor de optimizare sau a lipsei de date primite pentru luarea deciziilor, printre alte motive.

Aceste campanii pot duce la un trafic mai scăzut și o calitate slabă a conversiilor și pot deveni din ce în ce mai costisitoare pentru a genera conversii.

De ce sunt campaniile publicitare Evergreen PPC atât de importante pentru afacerea dvs.?

Campaniile PPC Evergreen contribuie frecvent cu cea mai mare parte a traficului săptămânal al unei companii.

Acestea generează trafic în mod constant și reprezintă baza strategiei de marketing PPC de bază a unei companii, cu un procent mare din clicurile și conversiile dvs. provenind de la acestea.

Dacă sunteți un profesionist experimentat în PPC, este posibil să fi investit câteva săptămâni în construirea campaniilor dvs. veșnic verzi.

În acest timp, ați fi făcut adăugiri, optimizat și tăiat campaniile pentru a vă asigura că au performanțe optime și ați furnizat conversiile necesare pentru a răspunde nevoilor dvs. de marketing.

Dar odată ce campaniile dvs. veșnic verzi au fost difuzate, ați fi trecut la campanii noi, sezoniere și altele asemenea. De-a lungul timpului, piața a evoluat, rivalii s-au schimbat, iar strategiile tale s-au transformat.

Campaniile PPC trebuie gestionate și optimizate pentru a rămâne eficiente. Neglijarea lor prea mult timp poate duce la o scădere a performanței.

Este foarte probabil ca campaniile dvs. veșnic verzi să genereze majoritatea rezultatelor digitale semnificative – conversii, vânzări, afișări, clicuri etc. – datorită faptului că acestea sunt difuzate în mod continuu și, probabil, cuprind un set mic de cuvinte cheie responsabile pentru cele mai importante KPI-uri.

Cu toate acestea, sunt ca alte campanii și trebuie menținute în timp.

Cum să îmbunătățiți performanța campaniei dvs. publicitare PPC Evergreen

Treziți algoritmul

Stimularea algoritmului de control al campaniei tale evergreen este crucială pentru reactivarea optimizării.

Puteți începe prin a face optimizări la nivel înalt pentru a revigora performanța campaniei dvs.:

• Creșteți numărul de acțiuni de conversie.
• Modificați strategia de licitare.
• Extindeți lista de cuvinte cheie.
• Revizuiți copia publicitară sau revizuiți-o în întregime.
• Modificați ajustările sumelor licitate pentru dispozitive.
• Concentrați-vă pe optimizarea pentru valoare.

Vă puteți îmbunătăți reclamele, vă puteți actualiza pagina de destinație sau puteți optimiza experiența de cumpărături mobile pe site-ul dvs. de vânzare cu amănuntul, toate acestea vor ajuta la performanța algoritmului dvs. de licitare automată.

Chiar nu trebuie să faci totul. Revitalizează-ți algoritmul prin implementarea câtorva dintre aceste metode simultan și monitorizează rezultatele. Să sperăm că vei începe să vezi mișcându-se acul.

Luați în considerare licitarea inteligentă

În trecut, utilizarea unor lucruri precum tipul de potrivire a cuvintelor cheie cu potrivire amplă sau licitarea CPC manuală era o abordare larg acceptată, care producea rezultate mai bune în comparație cu Licitarea „inteligentă” automată de la Google.

Paradigma de cuvinte cheie cu potrivire amplă a fost întreruptă în 2021, lăsând managerii PPC să exploreze alte opțiuni, inclusiv strategiile de licitare inteligentă Google.

Acum că am încercat peste un an opțiunile Google, a devenit clar că licitarea inteligentă merită explorată. Google și-a îmbunătățit licitarea automată, oferind rezultate promițătoare în multe campanii.

Folosind strategii de licitare inteligentă în campaniile dvs. mereu verzi, în special dacă utilizați cuvinte cheie cu potrivire amplă, permiteți Google să valorifice puterea algoritmilor săi bazați pe inteligență artificială și a cantităților mari de date despre clienți pentru a găsi cea mai relevantă audiență.

Asigurați-vă că campaniile dvs. respectă cerințele strategiei de licitare, deoarece Smart Bidding, în ciuda algoritmilor săi avansați, are nevoie de date pentru a funcționa optim. Furnizarea mai multor date de conversie duce la rezultate mai bune.

În plus, asigurați-vă că bugetul dvs. este adecvat pentru a genera suficiente conversii în fiecare lună pentru succesul campaniei dvs. de licitare inteligentă.

Activați urmărirea pentru conversiile offline

Încorporarea de urmărire a conversiilor offline (OCT) ar putea revitaliza campaniile PPC stagnante, mereu verzi, rulate pe Google.

Configurarea urmăririi conversiilor offline (OCT) poate fi o provocare. Cu toate acestea, în ciuda dificultăților tehnice, beneficiile sunt substanțiale. Potrivit Google, OCT are potențialul de a crește eficiența costurilor cu până la 30%.

O parte importantă a utilizării urmăririi conversiilor offline (OCT) este că este gratuită. Nu este nevoie să creșteți sumele licitate, să alocați mai mult buget sau să depuneți efort suplimentar.

Pur și simplu oferind Google mai multe date despre clienții dvs., puteți vedea îmbunătățiri semnificative în campaniile dvs. mereu verzi, chiar și în cele care rulează de ceva timp.

Revizuiți Cuvinte cheie

O supraveghere comună făcută chiar și de către specialiștii în marketing experimentați este limitarea cercetării cuvintelor cheie la faza de configurare a contului.

Popularitatea termenilor de căutare este în continuă schimbare și pot exista cuvinte cheie noi, cu volum mare de vizat. Revizuirea strategiei dvs. PPC pentru a include aceste cuvinte cheie poate duce la creșterea numărului de afișări și la o rată de clic mai mare.

Un alt motiv comun pentru care multe campanii PPC nu își îndeplinesc obiectivele este numărul excesiv de cuvinte cheie.

Digital Marketing Institute raportează că o campanie medie PPC generează vânzări din doar 12% din cuvintele sale cheie. Pentru a îmbunătăți rezultatele campaniei dvs., concentrați-vă pe îmbunătățirea calității cuvintelor cheie, nu a cantității cuvintelor cheie.

Trei elemente cheie care determină calitatea cuvintelor cheie sunt:

1. Relevanța cuvintelor cheie pentru textul publicitar
2. Rata de clic (CTR)
3. Experiență în pagina de destinație.

Iată câteva sfaturi pentru a îmbunătăți scorul de calitate al cuvintelor dvs. cheie:

1. Asigurați-vă că textul publicitar se aliniază cu obiectivul de căutare al cuvântului cheie. Creați titluri care să răspundă nevoilor publicului dvs. țintă.
2. Determinați numărul de clicuri pe care le primesc cuvintele cheie selectate. Cuvintele cheie cu CTR ridicate pot genera trafic și pot crește ratele de conversie.
3. Utilizați funcția de înlocuire dinamică a textului (DTR) pentru a potrivi cuvântul cheie al anunțului cu conținutul paginii de destinație. Acest lucru va oferi conținut personalizat publicului dvs. pentru fiecare anunț.

În plus, este esențial să examinați în detaliu și să vă cercetați în profunzime lista dvs. de cuvinte cheie negative. Cuvintele cheie negative pot conserva în mod semnificativ bugetul campaniei, împiedicând afișarea anunțurilor pentru căutări irelevante.

Totul este despre date, date, date

Optimizarea campaniilor de căutare, inclusiv campaniile PPC veșnic verzi, poate fi realizată prin valorificarea mai bună a datelor dvs.

Aceste date pot fi folosite pentru a obține un avantaj competitiv pentru o singură campanie sau pot fi folosite pentru a construi profiluri complete ale clienților.

Google Ads colectează o mulțime de informații despre utilizatorii care interacționează cu anunțurile dvs. Aceste date pot fi accesate cu ușurință în Google Ads, fără a fi nevoie de resurse suplimentare.

Prin colectarea și analizarea tuturor datelor relevante, puteți lua decizii informate de optimizare pentru a vă revitaliza campaniile veșnic verzi și învechite.

Aceste date pot fi găsite în două locuri cheie: Platforma Google Ads oferă acces la o vastă comoară de informații despre comportamentul și preferințele clienților prin meniurile sale laterale.

Informațiile disponibile prin Google Ads pot dezvălui o mulțime de cunoștințe prin simpla examinare a datelor furnizate în diferitele sale meniuri de campanie.

Aprofundarea platformei poate duce la informații și mai mari.

Puteți găsi aceste date aici::

• Bibliotecă partajată > Manager de public > Perspectivele dvs. de date din Instrumente și setări
• Atribuire și submeniurile sale în Măsurare sub Instrumente și setări
• Diagnosticare cuvinte cheie > Rulați diagnosticare accesată prin intermediul celor Trei puncte din fila Cuvinte cheie din fila Cont, Campanie sau Grup de anunțuri.

Uită-te la pagina ta de destinație

Ceea ce funcționa mai devreme nu funcționează acum. Este timpul să aprofundați în paginile dvs. de destinație pentru a descoperi motivul lipsei de conversii.

O pagină de destinație excelentă este crucială pentru succesul campaniei PPC.

Poate fi timpul să reevaluăm pagina de destinație a campaniei veșnic verzi și să elaborăm planuri pentru a o îmbunătăți, cum ar fi reducerea textului, actualizarea dovezilor sociale, încorporarea mărturiilor, modificarea copiei sau reducerea informațiilor solicitate în formularele de la potențiali.

Adesea considerăm că minimizarea textului, dar să-l facem captivant și simplu este eficient.

Pagina ta de destinație nu ar trebui să fie folosită pentru a scrie următorul mare roman american. O supraîncărcare de text face pagina lungă, plictisitoare și dificil de citit, mai ales dacă se folosește jargon. Copia trebuie să comunice clar motivele conversiei.

Pentru rentabilitate maximă a investiției și ajutor de la experți cu campaniile PPC, contactați SevenAtoms astăzi.