Enterprise Branding – Strategii eficiente de branding pentru afaceri

Introducere

Planul tău de marketing este crucial pentru viitorul tău financiar. Evident, nu orice strategie de marketing va ajunge la aur și există modalități prin care afacerile pot crește mai repede. Totuși, aceleași standarde trebuie aplicate și standardelor de marketing în întreprinderi. Cea mai bună afacere întreprindere necesită un plan de marketing. Din fericire, extinderea marketingului nu este dificilă sau complicată.

Ce este Enterprise Marketing?

Marketingul pentru întreprinderi folosește mai multe strategii care urmăresc să se extindă și să crească. Acest efort este conceput în primul rând pentru a păstra o bază de clienți și are ca scop creșterea exponențială. O strategie de brand de întreprindere folosește o combinație de strategii multicanal integrate care vizează piața externă, țintind un anumit segment de piață din cadrul afacerii. Pentru a maximiza succesul campaniei de întreprindere, companiile angajează de obicei angajați dincolo de departamentele de marketing, de la ingineri de produs la acționari.

Diferența dintre marketingul întreprinderilor și marketingul convențional

O diferență cheie între marketingul de întreprindere și cel tradițional este faptul că acesta din urmă este realizat la o scară mai mare, ceea ce înseamnă un buget mai mare decât campaniile de marketing tipice utilizate. Marketingul este obișnuit într-o firmă de mijloc de piață care nu a încercat publicitatea digitală. Marketingul de afaceri este un loc obișnuit în întreprinderile mari care au experiență de lucru pe piețe competitive. Prin urmare, se presupune că efortul de marketing al companiei produce rezultate predeterminate într-un interval de timp dat.

Câteva capcane comune în planificarea strategică și cum să le preveniți

În ciuda celor mai bune intenții, planificarea strategică tinde să se încheie cu lacrimi de durere. Deci, de ce rata de succes a implementării unui plan strategic este atât de scăzută? Este sigur să spunem că companiile nu fac suficient pentru a-și pune planurile strategice în acțiune? Este lipsa concentrarii asupra priorităților strategice o problemă la locul de muncă? Sau este mai mult în problemă?

Planurile strategice eșuează adesea din unul dintre aceste motive și iată ce puteți face pentru a le evita în viitor:

1. Planul este prea complicat

Este probabil să fi prea complicat procesul dacă vă treziți să planificați mai mult decât puteți realiza. Adesea, cea mai eficientă strategie este cea mai simplă. Complicarea inutil a strategiei crește probabilitatea de eșec. În schimb, eficientizați-vă procesul de planificare strategică și creați planuri operaționale realiste pentru a vă ajuta să obțineți succes și să vă împuterniciți angajații.

2. Nu există niciun plan de acțiune pentru a aborda problemele actuale

Uneori, planificarea pentru viitor este mai interesantă decât a face față problemelor de astăzi. Încurajați-vă angajații să documenteze orice probleme pe care le întâmpină în timpul zilelor lor de lucru. Blocajele și obstacolele sistemului actual trebuie examinate în detaliu pentru a determina ce trebuie făcut pentru a îmbunătăți productivitatea și eficiența. Monitorizați progresul tuturor proiectelor dvs. și revizuiți rapoartele de progres furnizate de echipa dvs. în mod regulat.

3. Planificarea bugetară

A avea o sesiune de planificare strategică care se limitează la o discuție despre cum să finanțezi proiectele curente folosind resursele tale actuale nu este un pas înainte. În acest moment, doar actualizați bugetul. Ajustările în timp real sunt necesare dacă anumite procese sau programe nu vă ajută să vă atingeți obiectivele strategice. Acest lucru poate necesita suspendarea unor proiecte sau chiar casarea lor.

4. Nu se pune accent pe responsabilitate în plan

De prea multe ori, planurile strategice sunt puse în mișcare fără sprijinul deplin al tuturor celor implicați în implementarea lor. Pentru a implementa cu succes o strategie, trebuie mai întâi să vă asigurați că toate părțile interesate sunt pe aceeași pagină și gata și dispuși să facă schimbările necesare. Toată lumea, indiferent de rang, trebuie să fie trasă la răspundere pentru acțiunile lor, indiferent de cât de juniori sau seniori sunt.

5. Dependența ta pe foile de calcul te încetinește

Oricine poate folosi Excel, dar asta nu înseamnă că este o platformă completă de raportare și business intelligence. De fapt, există o serie de probleme cu abordarea statică a foii de calcul, care includ pierderea de timp și resurse, incapacitatea de a standardiza procesele de generare de clienți potențiali, incapacitatea de a urmări implementarea planului strategic, duplicarea inutilă și lipsa sistemelor CRM și ERP.

3 componente necesare pentru planul dvs. de marketing pentru întreprinderi

1. Identificați-vă piața țintă

Publicul are nevoie de obiective clare. Deși este important ca o întreprindere să aibă o bază largă și diversă de clienți, compania dvs. necesită totuși o persoană de conducere care să reflecte identitatea dvs. de afaceri. Dacă clientul tău face ceva ce nu crezi că este important, doar vorbește cu toată lumea, ceea ce este puțin probabil să aibă succes. Ar suna bine pentru compania dvs. să vizeze mai multe tipuri de clienți cu marketing digital, dar doriți să aveți în vedere clientul ideal.

2. Păstrați un mesaj consistent

Odată identificat clientul țintă și ideal, puteți găsi apoi o rută simplă de comunicare. Aceasta presupune dezvoltarea și menținerea unei identități consistente. Îl poți folosi ca ghid pentru tot ceea ce conține conținutul tău. De exemplu, tot conținutul ar trebui să aibă același ton al vocii, același stil și același ton al vocii.

3. Efectuați evaluări continue de performanță

Cheia dezvoltării unei strategii de marketing de succes a întreprinderii este dezvoltarea strategiei. Aceste obiective definesc punctul final care definește succesul în organizația dvs. și cuantifică datele care demonstrează o creștere fezabilă. Când construiți un plan de marketing, o mare problemă este înțelegerea modului de îndeplinire a obiectivelor.

Încheiați-vă strategia de marketing pentru întreprinderi cu aceste tactici

În timp ce cele cinci capcane menționate mai sus sunt capcane comune de depășit prin planificarea esențială a întreprinderii, este important să evitați astfel de lucruri. Deși brandingul întreprinderii se poate dovedi o provocare pentru agenții de marketing mai familiarizați cu tehnicile de marketing pentru IMM-uri și MLM, acesta poate fi rezolvat și printr-un plan de marketing proactiv.

Atingeți încredere cu conținutul generat de utilizatori

Clienții au mai multă încredere în evaluarea de la egal la egal atunci când vine vorba de comunicări de afaceri decât atunci când folosesc e-mailuri de marketing. Creșterea automatizării în viața de zi cu zi este un fapt din viața de consumator de astăzi, iar unii oameni își doresc doar să fie conectați într-un fel. Acesta este motivul pentru care 64% dintre consumatori vor căuta frecvent o recenzie de pe site-urile lor.

Găsiți o modalitate de a vă personaliza strategia de inbound marketing

Inbound marketing vă ajută să generați clienți potențiali către site-ul dvs., oferind un produs relevant și personalizat. Este conceput pentru vocea dvs. de marketing și este o experiență interactivă care va determina cititorul să facă clic și să citească textul. Inbound Marketing s-a dovedit eficient pentru întreprinderi, deoarece vă aduc clienții direct din afacerea dvs. și susțin un model în creștere. Când creați conținut unic, care vizează clienții vizați, noi clienți potențiali vor deveni interesați de dvs. și vă vor contacta pentru a discuta mai multe informații cu marca dvs.

Nu este surprinzător faptul că HubSpot a încorporat inbound marketing pe site-ul său web. Va funcționa și la afacerea ta! Are fluxuri de ieșire relativ scăzute. Compania are o cantitate imensă de conținut disponibil pe un site care este optimizat SEO și este super util pentru publicul țintă.

Atingerea și menținerea unui brand puternic este unul dintre cele mai importante aspecte ale oricărei întreprinderi. Puteți afla mai multe despre cum să vă marcați afacerea aici.

Promovați creșterea omnicanal cu un CMS fără cap

Un manager de conținut fără cap este ideal pentru a promova comutarea omnicanal a cumpărătorilor. Poate integra tehnologiile front-end ale browserului web al unui site web și poate oferi o experiență de conținut extrem de scalabilă. Headless CMS oferă întreprinderilor o strategie de marketing îmbunătățită capacitatea de a-și maximiza eforturile de marketing la potențialul maxim. Adăugarea de noi capabilități vă poate ajuta să creșteți performanța site-ului dvs. într-o afacere cu creștere rapidă, permițându-vă să gestionați creșteri mai mari de trafic și clienți potențiali și clienți.

Utilizați marketingul prin gură în gură (WOMM) pentru a pătrunde în piață

Marketingul din gură în gură (WOMM) există încă atâta timp cât oamenii își amintesc – oricine este interesat de un produs de la o companie și îl va recomanda prietenilor. Dintre consumatori, 74% spun că cuvântul în gură influențează decizia de cumpărare. WOMM este cel mai bun în a vă afla publicul țintă și a vă aduce mesajul direct în el. Acesta este exact opusul celor care dau clic pe o reclamă sau folosesc Google pentru a vă găsi. O modalitate obișnuită de a realiza WOMM este utilizarea rețelelor sociale.

Atenuează-ți gradul de cunoaștere a mărcii

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs. de afaceri poate ajuta la creșterea ratelor de conversie ale afacerii. Conștientizarea mărcii este similară cu capacitatea de a identifica un client potențial folosind nișa și vocea mărcii. În timp ce organizația dvs. ar trebui să aibă o voce de brand stabilită, puteți testa diferite tipuri de conținut pentru a determina cum răspund clienții existenți. Implicați-vă publicul țintă pe rețelele sociale pentru a construi mai rapid conexiuni puternice cu clienții. Puteți utiliza serviciile de branding și marketing pentru diferitele etape ale afacerii dvs., de la concepție, la lansare, până la extindere.

Acordați prioritate punctajului potențial pentru a promova creșterea întreprinderii

Lead Scorers pot măsura rata de conversie potențială a unui client potențial prin clasarea potențialilor potențiali în termeni măsurabili. Folosind un sistem CRM pentru a identifica cele mai relevante și de renume surse de clienți potențiali, agenții de marketing pot identifica segmentele cele mai relevante și prestigioase pentru afacerea lor. Pentru a dezvolta relații cu clienții potențiali, întreprinderile ar putea beneficia enorm de pe urma instrumentelor de automatizare a marketingului care marchează automat clienții potențiali.

Creștere

Este important să scalați. Deși este ușor să reorientați concentrarea unui anumit angajat pe diferite departamente sau proiecte în interior, alte aspecte ale strategiei dvs. de marketing pot fi mai dificil de gestionat. Cea mai mare problemă pe care o au companiile este direcționarea conținutului. Realitatea nefericită este că mulți agenți de marketing încearcă să treacă prin această luptă cu capul întâi fără nicio asistență; cu toate acestea, există unele excepții.

Procesul de branding este un proces dinamic și complex. Este important să se încorporeze managementul mărcii întreprinderii și să dezvolte o strategie inițială pentru produs, serviciu sau companie pentru a-l face să iasă în evidență față de concurenți.

Managementul relatiilor cu furnizorii

Managementul furnizorilor se referă la operațiunile interne care permit controlul optim al costurilor asupra serviciilor dumneavoastră de branding . Această soluție vă ajută compania să-și gestioneze procesele furnizorilor într-o locație integrată, unde documentele sunt preluate și monitorizate. Asemenea unei aplicații software de gestionare a conținutului, specialiștii în marketing trec adesea cu vederea avantajele monitorizării relațiilor cu furnizorii în timp ce își scalează programele de marketing.

Managementul relatiilor cu clientii (CRM)

Probabil că clientela dumneavoastră supraviețuiește foaia de calcul. CRM este o aplicație care ajută organizațiile să controleze interacțiunea cu clienții. Folosind un proces raționalizat, compania ajută la creșterea vânzărilor sau a profiturilor prin îmbunătățirea relațiilor cu clienții. O bază de date de clienți este utilizată pentru gestionarea datelor despre clienți, cum ar fi un număr de telefon, o adresă de e-mail sau locul de muncă. Aceste date sunt utile pentru a determina modul în care clienții tăi interacționează.

Alocarea resurselor

Trebuie să urmăriți îndeaproape modul în care funcționează afacerea dvs. Trebuie să știți ce vă este disponibil sub formă de materiale de producție, software și procese tranzacționale. Programele de succes Enterprise Market Management mențin de obicei datele companiei prin utilizarea sistemelor Enterprise Resource Planning (ERP). Software-ul ERP vă poate ajuta să reduceți timpul petrecut pentru găsirea resurselor potrivite într-o bază de date și apoi să compilați datele într-o locație ușor de accesat.

Un software EMS bun poate oferi multe beneficii importante, cum ar fi:

• Analiza datelor: Utilizarea acestor date într-un EMS ar trebui să fie doar logică, deoarece sunt colectate și procesate în diferite funcții ale afacerii. Analiza oferă informații despre procesele, modelele și tendințele dvs. Aceste informații vă pot ajuta să identificați sarcini eficiente și să vă ajute să faceți o prognoză de afaceri. Un analizor EMS trebuie să analizeze toate datele de afaceri din procesul de producție și vânzări, datele vânzărilor etc. În mod similar, ei pot prognoza cererile, pot elabora planuri de cheltuieli și pot analiza eficacitatea unei strategii de marketing.
• Integrare: Cea mai eficientă modalitate de a utiliza sistemele EMS este integrarea acestora cu procesele și infrastructura existente. În timp ce câteva soluții software de sine stătătoare promit integrarea într-o platformă deja existentă, nimic nu se compară cu integrarea perfectă a suitei de aplicații. Folosind o aplicație software complet încorporată, se efectuează analiza și monitorizarea datelor. Integrarea are ca scop creșterea comunicării și productivității și reducerea problemelor de comunicare în întreaga întreprindere.
• Localizare: Deși EMS-urile pot fi complicate, acestea trebuie să fie foarte optimizate pentru a minimiza erorile umane. Localizarea depășește interfețele simple. Software-ul EMS trebuie să se adapteze organizației dumneavoastră și cerințelor sale de afaceri în toate aspectele. Localizarea face utilă planificarea expansiunii în altă locație dacă afacerea dorește să fie mai flexibilă în ceea ce privește practicile culturale și lingvistice. De obicei, poate fi văzut și pentru a ajuta la atragerea potențialilor clienți.

În concluzie

În comparație cu întreprinderile mici și mijlocii, marketingul pentru întreprinderi este o fiară complet diferită. Necesită comunicare și cooperare între diferite departamente, precum și un angajament din partea părților interesate față de obiectivele strategiei. Dacă compania dumneavoastră s-a gândit să implementeze marketingul pentru întreprinderi, acum este momentul să puneți mingea în joc. În timp ce extinderea eforturilor de marketing va prezenta inevitabil dificultăți, există modalități notabile prin care puteți face schimbarea cu succes. Experții în branding vă pot ajuta să stabiliți o marcă clară, coerentă și recunoscută, cu serviciile de branding adecvate .

Companiile au acum acces la cantități masive de date despre clienți și potențiali, pe care le pot folosi pentru a genera informații care să ajute în deciziile de marketing.

Începând cu cercetarea clienților bazată pe date, întreprinderile pot stabili cu încredere direcția echipelor de vânzări și marketing, știind că știu cine cumpără și cu cine vorbesc cu mesajele lor.