Creșteți-vă prezența pe LinkedIn: Ghidul final pentru a fi observat și găsit de către publicul țintă pe LinkedIn

Acest articol a fost contribuit de Sourabh Yadav, fondator, Qoulomb.

„LinkedIn este o mină de aur pentru afaceri” este cea mai auzită declarație despre LinkedIn.

Haide!!! Astăzi, toată lumea știe că LinkedIn este un canal crucial pentru marketeri, fondatori și freelanceri. Dar ceea ce majoritatea oamenilor ratează este „Cum să grăbești această mină de aur?”

Răspunsul este evident: ajungând în fața oamenilor și oportunităților presărate în colțurile LinkedIn.

Fie că ești un fondator care îți construiește brandul personal pe LinkedIn sau un agent de marketing care transformă LinkedIn în cel mai eficient canal de marketing al tău, îți dorești un lucru (altul decât o liniște mentală).

Pentru a ajunge în fața oamenilor și a obține globii oculari. Nu-i aşa?

Puterea LinkedIn

Pe de o parte, oamenii construiesc branduri de milioane de dolari, construiesc comunități și folosesc LinkedIn, în timp ce tu plângi într-un colț pentru că nu știi cum să ajungi în fața publicului țintă.

Crede-mă, LinkedIn funcționează ca o magie. L-am văzut de sute de ori în timp ce lucram pentru clienții mei din industriile SaaS, B2B și B2C și le-am transformat LinkedIn într-o mașină de vânzări, doar ajungând în fața publicului țintă.

Dar cum se va întâmpla? Se frecă lampa magică? Nu, nu va funcționa!

Cheia succesului LinkedIn: Formula CEO

Știu că urăști formulele, datorită profesorului tău plictisitor de Matematică, dar am o formulă care te poate ajuta să ajungi în fața publicului țintă pe LinkedIn.

O numesc formula „CEO”.

Da, aceasta este formula ta de succes pentru LinkedIn! Dar ce înseamnă, cum funcționează și cum îl poți folosi?

Nu vă faceți griji; Eu sunt Domnul vostru Buddha în această călătorie iluminatoare. Voi răspunde la toate întrebările, stricându-ți liniștea sufletească.

Formula CEO înseamnă:

C: Conținut
E: Implicare
O: Optimizare

Acestea sunt singurele trei moduri de a ajunge în fața publicului țintă pe LinkedIn. Așa că haideți să înțelegem fiecare dintre ele:

1. Conținutul dvs

„C” din formula CEO înseamnă „Conținut” pe care îl creați pe LinkedIn!

Întoarce-te în memorie și gândește-te la ultima săptămână, când ai dat peste un lider de gândire incredibil pe care l-ai urmărit pe LinkedIn.

Cum i-ai descoperit și urmat?

În timp ce vă derulați fără minte prin feed, postarea cuiva (conexiune din rețea) ți-a trântit fața și a rezonat atât de bine cu tine încât ai ajuns să-i urmărești sau să-i trimiți un DM pentru același lucru.

Simțiți nostalgia?

Așa descoperim în principal oameni buni pe LinkedIn, adică prin conținutul lor care provoacă gânduri.

Vedeți, LinkedIn este o platformă de socializare, așa că, în cele din urmă, conținutul este și va fi întotdeauna cea mai bună modalitate de a intra în fața oamenilor.

Așadar, pentru a ajunge în fața publicului țintă, trebuie să creați conținut care să rezoneze cu el!

Creați o strategie de conținut adecvată și un calendar de conținut și începeți să creați conținut; crede-mă, va fi cea mai bună decizie din viața ta.

A vorbi despre întreaga strategie și plan de conținut este un capitol complet diferit pentru o altă zi.

Începeți să vă împărtășiți experiențele, lecțiile de viață, lucrurile noi pe care le-ați învățat și munca voastră minunată. Oamenii se vor conecta, se vor implica și vor rezona cu tine, declanșând în cele din urmă conversații care se vor transforma în afaceri.

Așa că începe să-ți construiești tribul!

Este gratuit și, deoarece LinkedIn este o platformă relativ nouă, are o acoperire organică imensă.

Puteți ajunge cu ușurință la peste un milion de oameni din publicul țintă în fiecare lună gratuit, care vor deveni în cele din urmă fani ai muncii dvs. Așa că va fi mai ușor să-i convingi să facă afaceri.

Sunt sigur că veți lucra la asta, așa că permiteți-mi să vă prezint a doua modalitate de a intra în fața oamenilor de pe LinkedIn:

2. Angajarea ta

„E” din CEO înseamnă „Engagement”. Este o altă modalitate de a ajunge în fața oamenilor, dar cum?

Să luăm un exemplu:

Sunteți un agent de marketing B2B, iar publicul țintă este de obicei fondatorii, șeful de marketing și șefii de marketing ai organizațiilor B2B.

Vrei să ajungi în fața acestor oameni.

Acum, ce trebuie să faci? Lista scurtă a câțiva lideri de gândire în marketing, marketing B2B și industriile în care lucrați.

Sunt lideri de gândire pentru că își împărtășesc gândurile lor valoroase, lucrările recente și perspective unice legate de industria lor pe LinkedIn. Au construit o comunitate implicată pe LinkedIn.

Trebuie doar să accesați postările liderilor de gândire din industria dvs. și să începeți să vă împărtășiți cei 2 cenți în mod regulat.

Deoarece sunt lideri de gândire, publicul țintă, cum ar fi fondatorii și șefii de marketing, îi urmează deja; au globii oculari de care ai nevoie.

Acum, dacă continuați să împărtășiți informațiile dvs. valoroase despre postările lor, puteți folosi atenția pe care și-au acordat-o pentru a ajunge în fața oamenilor.

Acum hai să facem niște matematică.

Dacă o postare medie a unui influencer obține 100.000 de vizualizări, presupunem că 1% vor vedea comentariul tău, adică 1K persoane, și să presupunem că doar 10% dintre aceștia au ales să-ți viziteze profilul, adică 100 de persoane. Sunt doar 100 de persoane, dar acestea sunt publicul țintă calificat care vă vizitează profilul .

Deși aceste cifre sunt doar presupuneri, totuși gândiți-vă la asta. Imaginează-ți ce pot face 10-15 comentarii pe zi dacă un singur comentariu poate face acest lucru.

Și aceasta este o abordare eficientă, deoarece va dura doar 20 de minute din zi.

Acum, imaginați-vă câți oameni unici din publicul țintă vă vor vizita profilul.

Nu este un mod uimitor?

Cum să generați clienți potențiali B2B de pe LinkedIn | Cele mai bune platforme și instrumente

Inbound marketing B2B este o strategie folosită de agenții de marketing B2B. Un sistem bun de generare de clienți potențiali poate produce profituri uriașe și poate pune compania în funcțiune de ani de zile.

Marlene Ann Anthony StartupTalky

3. Profilul dvs. LinkedIn

„O” din formula CEO înseamnă „Optimizare”. Înseamnă să vă optimizați profilul LinkedIn pentru a se clasa mai sus în căutările pe LinkedIn ale publicului țintă.

Pentru a lua un exemplu, să continuăm pe cel precedent:

Sunteți un agent de marketing B2B și cineva dintr-un mare startup B2B caută pe cineva ca tine care să-l ajute să-și elaboreze strategiile pentru a-și construi conducta de vânzări.

Atunci care este primul lucru pe care îl vor face?

Ei vor căuta un agent de marketing B2B pe LinkedIn; asta face toată lumea, nu?

Deci, vor căuta cuvinte cheie precum „expert în marketing B2B”, „expert B2B”, „strategist” sau ceva similar.

Puteți enumera câteva cuvinte cheie cu care publicul țintă va căuta.

Acum, când fac căutarea cu cuvinte cheie, în prima pagină vor apărea câteva profiluri drept rezultat și aici se observă un comportament aproape similar pe care îl vedem la căutările pe Google, adică,

Dacă ești pe a doua pagină a acestei liste de căutare, nimeni nu te poate găsi, nici măcar FBI

Deci ce să fac? Evident, trebuie să fii pe prima pagină a listei de căutare.

Și cum faci asta?

Prin optimizarea profilului dvs. LinkedIn.

Asta înseamnă „O” din formula CEO.

Dar cum îți optimizezi profilul LinkedIn?

Înțelege asta; există și SEO pentru profilurile LinkedIn.

Trebuie să optimizezi cuvintele cheie din profilul tău LinkedIn dacă vrei să te poziționezi mai sus și să apară atunci când cineva caută cuvintele cheie relevante.

LinkedIn plasează cea mai mare pondere în căutarea SEO pe trei secțiuni cheie:

1. Secțiunea Antet/Bio
2. Secțiunea Despre
3. Secțiunea Experiența ta de lucru

Aceste secțiuni joacă cel mai important rol în SEO LinkedIn. Iată cum să le optimizați:

• Enumerați cuvintele cheie pentru care doriți să fiți clasat.
• Biografie: În timp ce îți scrii biografia, încearcă să scrii primul cuvânt ca cuvânt cheie care te definește și pentru ce vrei să te clasați, apoi scrie cu ce anume poți ajuta vizitatorii tăi.

• Despre: secțiunea dvs. „Despre” ar trebui să aibă unele rezultate, călătoria dvs. și munca pe care ați făcut-o într-un mod clar. Folosiți câteva cuvinte cheie în timp ce scrieți acest lucru, dar nu exagerați. Presărați doar câteva.

• Experiență de lucru: cea mai mare parte a experienței de muncă pe care ați adăugat-o ar trebui să fie similară cu cuvântul cheie și, de asemenea, puteți utiliza acele cuvinte cheie pentru a vă clasa mai sus în descriere.

• Utilizați orice instrument de audit al profilului LinkedIn pentru a obține o revizuire gratuită de audit a profilului dvs. și a lucrurilor pe care le puteți îmbunătăți.

Ei bine, sunt o mulțime de detalii implicate în optimizarea profilului, dar asta e pentru altă zi.

Dacă aveți un profil optimizat, este foarte probabil ca profilul dvs. să ajungă în fața publicului țintă atunci când acesta caută.

Și este o căutare foarte bazată pe intenție, așa că șansele dvs. de conversie sunt mari. LinkedIn mai are câțiva factori pe care să vă enumerați mai întâi, cum ar fi numărul de conexiuni reciproce, locația și multe altele, dar aceștia sunt în afara controlului dvs., așa că nu putem face nimic în privința lor.

Și ăsta e un înveliș!

În concluzie, aș spune că, dacă vă puteți aminti această formulă de „CEO” și o implementați cu profilul dvs. LinkedIn, sunteți gata să intrați în fața publicului țintă și să vă atingeți toate obiectivele.

Este timpul să transformi LinkedIn în cel mai bun canal de marketing al tău, așa că ce aștepți? Doar ieșiți și puneți-l în aplicare!

Linkedin | Companie cu sediul în SUA | Profil companie |

LinkedIn este un site de rețea socială profesional orientat spre angajare. Aflați mai multe despre modelul său de afaceri, modelul de venituri și multe altele.

Sarika Anand StartupTalky