4 moduri esențiale de a crește rata de conversie a e-mailului și de a crește vânzările cu parteneriate prin e-mail

Mai este relevant marketingul prin e-mail? Aceasta este o întrebare veche, iar răspunsul este simplu.

Da.

Potrivit unui raport al Litmus, în medie, e-mailul generează un ROI de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit, mai mare decât orice alt canal. Astfel, marketingul prin e-mail este viu, înfloritor și o parte integrantă a marketingului digital.

Atât afacerile B2B, cât și B2C văd un beneficiu semnificativ de pe urma marketingului prin e-mail. Astfel, companiile încearcă să-și îmbunătățească rata de conversie a e-mailurilor cu orice preț. În plus, oamenii își sporesc vânzările prin parteneriate prin e-mail.

Cu toate acestea, pentru o afacere în zilele noastre, trebuie să aveți câteva întrebări precum:

• Ce este exact ratele de conversie a e-mailurilor și cum le măsurați?
• Care este o rată de conversie bună și rea de marketing prin e-mail?
• Cum să îmbunătățiți rata de conversie pentru e-mailurile dvs. de vânzări?
• Cum să folosiți parteneriatele prin e-mail în avantajul dvs. și să vă creșteți vânzările?

Din fericire pentru tine, am răspuns în detaliu la toate aceste întrebări pentru a te ajuta să-ți atingi obiectivele de vânzări.

Fără alte prelungiri, haideți să ne scufundăm.

Care este rata de conversie a marketingului prin e-mail ?

Rata de conversie a e-mailului este procentul de abonați care merg înainte și fac acțiunea vizată, adică acțiunea pe care ar trebui să o întreprindă.

Poate doriți ca aceștia să viziteze site-ul web după ce v-au citit e-mailul sau după ce au cumpărat articolul de pe link.

Este cea mai importantă măsură de măsurat, deoarece este cea care vă va arăta succesul eforturilor dvs. și vă va măsura rentabilitatea investiției.

Ce este o rată bună de conversie de marketing prin e-mail ?

Când începeți marketingul prin e-mail de conversie, este esențial să stabiliți obiective pentru campania de e-mail.

Cum altfel ai vedea dacă a fost un succes sau nu?

Prin urmare, este valabil să ne întrebăm ce este o rată de conversie bună pentru email marketing?

De-a lungul anilor, multe rapoarte și cercetători au încercat să afle o rată medie de conversie bună și, potrivit Kinsta, 1,22% a fost media pentru marketing prin e-mail în 2021.

Totuși, depinde de mărimea biletului de produs și de suma pe care o cheltuiți pentru marketing prin e-mail; dacă puteți obține un ROI ridicat din media industriei, adică 42 USD, rata de conversie este destul de bună.

În cele din urmă, trebuie să priviți împreună rentabilitatea investiției și rata de conversie și să decideți ce funcționează pentru dvs.

Ce este o rată proastă de conversie a e-mailului ?

Următoarea întrebare care apare în mod natural după aceea este, care este o rată proastă de conversie a e-mailului?

Nu există o definiție directă a unei rate de conversie proaste a e-mailurilor.

Doar ca referință, puteți lua în considerare orice sub rata medie de conversie pentru industria dvs.

Rata de conversie este un joc de învățare.

În primul rând, pornești de la media industriei. Apoi treci în vârf învățând.

Cum să creșteți rata de conversie ?

Odată ce înțelegeți cum să definiți o rată de conversie bună sau proastă, următorul pas este optimizarea ratei de conversie, găsind modalități de îmbunătățire a ratei de conversie.

Iată patru moduri prin care puteți crește rata de conversie:

Segmentarea este cheia

Specialiștii de marketing care au folosit campanii segmentate au observat o creștere cu 760% a veniturilor. (Campaign Monitor, 2019) E-mailul oferă cea mai mare rentabilitate a investiției.

Sursa: FinancesOnline

Imaginați-vă că primiți un e-mail de la o marcă în mijlocul unei săptămâni de lucru aglomerate. L-ai uita și te-ai concentra pe munca ta. Un student poate deschide același e-mail și îl poate citi, deoarece nu are nicio afacere urgentă de care să se ocupe în viața lui.

Vezi ce s-a întâmplat acolo?

Două persoane diferite au primit același mesaj și au ales să răspundă diferit. Se datorează faptului că ambii aveau perspective diferite atunci când au primit e-mailul.

Profesionist ocupat, care a primit un e-mail, a considerat că este un stres inutil. Pe de altă parte, studentul a văzut-o și a decis să o verifice.

Dacă ți-ai fi segmentat lista în funcție de tipul de persoane, ai fi avut mai mult succes cu ratele de deschidere și de conversie.

Cum? E-mailul către profesioniști ocupați după muncă sau în weekend va îmbunătăți rata de deschidere.

Prin urmare, segmentează-ți lista de abonați în funcție de vârstă, sex, profesie, comportament etc.

Prin segmentare, puteți alege o strategie personalizată care funcționează bine pentru grup. Ca rezultat, veți avea o rată de conversie a e-mailului mai mare.

Linii de subiect care trezesc emoții

Rata de deschidere a unui e-mail și, în consecință, rata de conversie depind de linia de subiect.

Dacă subiectul dvs. nu corespunde semnului, destinatarul vă va abandona e-mailul. Deoarece fiecare brand încearcă să-și liniștească clienții, clienții tăi primesc zilnic o mulțime de e-mailuri.

Linia de subiect este singura modalitate prin care decid să deschidă e-mailul.

Iată câteva lucruri pe care le poți ține cont atunci când scrii un subiect:

• Ține-l pe scurt. Deoarece mulți oameni își verifică e-mailul la telefon, este vital ca destinatarul să citească subiectul complet. Prin urmare, păstrați linia de subiect mai mică de 60 de caractere .
• Scrieți un rând care să amestece emoții precum urgența sau curiozitatea . Ambele emoții funcționează bine în rândurile de subiect, deoarece determină cititorul să citească e-mailul. Puteți chiar să folosiți umorul pentru a-l face pe utilizator să se oprească în timp ce își derulează căsuța de e-mail.
• Personalizați-vă linia de subiect. Acest singur sfat poate face o mare diferență. Dacă aveți acces la prenumele lor, încercați să-l adăugați la linia de subiect. Adăugarea numelui îi conferă o notă personală care iese în evidență de restul liniilor impersonale.
• Adăugați emoji la linia de subiect. Adăugarea unui emoji simplu poate face ca globii oculari să graviteze spre e-mailul tău. Adaugă culoare și rupe monotonia. Prin urmare, adăugarea unui emoji poate face și o mare diferență.

Modificați și personalizați copia e-mailului de vânzări

Ai prefera să vorbești cu un prieten sau cu un reprezentant de vânzări?

Răspunsul este, evident, un prieten.

Modul în care vorbim cu prietenii noștri este distractiv și ușor de înțeles. Mai mult, ne face să ne simțim văzuți și auziți.

Deci, de ce încerci să scrii ca un reprezentant de vânzări?

Când scrieți copia de e-mail de vânzări, faceți câteva ajustări și scrieți pe un ton conversațional. Eliminați toate cuvintele complexe și jargonul din copie și păstrați-l simplu. Mai mult, adresați-vă persoanei cu numele ei în copie pentru a-i oferi acea notă personală.

O altă modalitate de a adăuga mai multă personalizare este să empatizezi și să folosești analogii . Deoarece trimiteți un e-mail diferit fiecărui segment al listei de e-mailuri, scrierea unei copii care afirmă sau simpatizează cu comportamentul fiecărui grup va face persoana să creadă că scrisoarea este scrisă doar pentru ei.

Un sfat pro pentru a scrie o copie bună de vânzări: adăugarea de mărturii oferă, de asemenea, dovadă socială clienților tăi.

Dacă vă străduiți să culegeți dovezi sociale, puteți utiliza extensia pentru recenzii avansate de produse și mementouri pentru a obține mai multe recenzii despre produsul dvs.

Cu toate acestea, copia dvs. de vânzare determină în esență dacă utilizatorul va cumpăra de la dvs. sau nu.

Prin urmare, acordați o atenție deosebită copiei dvs. de vânzări și vedeți cum o copie bună poate îmbunătăți rata de conversie a e-mailului.

Încheiați cu un Bang: un îndemn solid

Dacă nu le spui oamenilor ce să facă după ce ai citit buletinul informativ, ei nu o vor face. Este la fel de simplu. Încercați să păstrați CTA-urile simple și ușor de urmat:

• Cumpără acum!
• Vizitați Magazinul
• Obțineți Reducerea!
• Inscrie-te acum!
• Înregistrează-te în 10 secunde

Ai observat ce am făcut acolo?

CTA-urile au fost scurte, directe și au avut un sentiment de urgență. Crearea FOMO poate, de asemenea, încuraja utilizatorul să ia măsuri imediat.

Întreprinderile din zilele noastre se bazează pe automatizarea e-mailului pentru a economisi o mare parte din orele de lucru și pentru a se concentra cu adevărat pe vânzarea sau comercializarea produsului lor. Este o creștere uriașă a productivității și pentru creșterea generală a afacerii.

Ce sunt parteneriatele prin e-mail?

O campanie de e-mail de succes depinde de o listă de e-mail sănătoasă. Multe companii fac o eroare cumpărând liste de adrese de e-mail.

Cu toate acestea, multe liste au e-mailuri false, care vă pot crește rata de respingere și vă pot dăuna campaniei de marketing prin e-mail. Odată ce ai o rată de respingere mare, e-mailurile tale vor apărea în dosarul de spam al destinatarilor și s-ar reduce drastic ratele de deschidere și de conversie.

Construirea unei liste de e-mail pentru marketing prin e-mail necesită timp și efort și nu toate companiile au timp să facă asta.

Astfel, puteți alege în schimb un parteneriat prin e-mail.

Un parteneriat prin e-mail este un parteneriat cu o companie care nu este concurența dvs., dar are o piață similară. Organizațiile își pot schimba listele de e-mail și le pot folosi pentru a viza clienții autentici.

Ar trebui să definiți numărul total de e-mailuri pe care le veți trimite unul în numele celuilalt. Astfel, un parteneriat prin e-mail vă ajută să îmbunătățiți ratele de conversie și, în cele din urmă, să creșteți vânzările.

Cum să creșteți vânzările și să îmbunătățiți rata de conversie cu parteneriatul prin e-mail?

Deci, cu ce fel de companii puteți colabora pentru un parteneriat prin e-mail?

Trei tipuri de organizații pot ajuta și acestea sunt:

Afacere locală

Puteți găsi afaceri în apropierea dvs. cu clienți similari cu ai dvs. Cu toate acestea, amândoi este posibil să aveți produse și servicii diferite.

Prin urmare, deoarece nu sunteți concurenții direcți unul altuia, aceștia vor fi afacerea perfectă pentru un parteneriat prin e-mail. Ar fi mai bine dacă produsele dvs. se completează reciproc.

De exemplu, un salon local și un butic se pot asocia împreună. Iată câteva modalități prin care vă puteți crea campania de e-mail și puteți beneficia unul de celălalt:

• Acordarea celuilalt brand un strigăt în buletinul informativ săptămânal și adăugarea unui link la abonamentul lor.
• Un cod de reducere de care clientul poate beneficia odată ce se abonează la lista de e-mail a celorlalte companii. Faceți acest lucru cu precauție, deoarece dacă nu faceți acest lucru corect, poate provoca mai multe daune decât bine.
• Dedicând o scrisoare întreagă celeilalte afaceri și arătând cum acestea vă pot ajuta clientul. Este un mod sănătos de a face acest lucru, deoarece oferiți informații despre diferitele companii în buletinul informativ. Doar destinatarii interesați vor verifica cealaltă afacere, își vor crește vânzările.

Partener cu afaceri online

Nu toate întreprinderile se adresează doar pieței locale. Multe companii tind să vizeze piața globală sau piața națională.

Dacă afacerea dvs. se încadrează în această categorie, puteți aborda companiile online pentru parteneriat. Ambele companii pot beneficia de colaborare fără a-și prejudicia clienții fideli.

Mai mult, și clienții ar aprecia. De exemplu, o platformă ed-tech poate colabora cu o companie de instrumente de productivitate. Iată câteva modalități prin care vă puteți asocia pentru a crește vânzările:

• Promovarea unui anumit produs sau serviciu.

• Adăugarea linkului la un magnet de plumb care este relevant.
• Oferirea de reduceri în același timp și informarea abonaților despre colaborare. Îi va încuraja să verifice cealaltă afacere și să cumpere. Dacă doriți să faceți acest singur pas, verificați în continuare această extensie care vă permite să personalizați reducerile și multe altele.
• Un link de afiliat, astfel încât să existe un beneficiu monetar pentru fiecare parte.

Găsirea unei afaceri online care să se potrivească cu sinergia dvs. este o provocare. Cu toate acestea, rentabilitatea efortului merită, având în vedere expunerea mărcii.

Mai mult, expunerea la noi clienți este ceea ce își doresc toate afacerile. Astfel de parteneriate fac asta și mai mult. Dacă afacerea dvs. online caută extensii excelente de vânzări și marketing, consultați acest articol de blog.

Parteneriat cu organizații non-profit

Parteneriatul cu un ONG relevant pentru marca dvs. poate crește vânzările.

Dacă mărcile de îmbrăcăminte vegane se asociază cu ONG-uri din domeniul animalelor, acestea vor reuni două organizații cu aceleași obiective. Abonații ar saluta această colaborare și ar ajuta la creșterea vânzărilor.

ONG-urile primesc tone de expunere și posibile donații semnificative. În general, un astfel de parteneriat se poate încheia pozitiv pentru ambele părți.

Iată câteva modalități prin care puteți profita de acest parteneriat:

• Un eveniment caritabil sau o vânzare online în care o parte din achiziție este donată. Astfel, toată lumea poate beneficia de o cauză bună.
• Cupoanele sunt o modalitate veche bună de a crește și vânzările. ONG-urile îl pot trimite abonaților lor, iar lista de e-mail a companiei este folosită pentru a sensibiliza ONG-ul.
• O campanie de conștientizare poate crește vizibilitatea mărcii și poate aduce emoții pozitive mărcii. În plus, o creștere a sentimentelor pozitive ale mărcii va crește și vânzările, deoarece acestea asociază în mod pozitiv și conștientizarea socială cu marca dvs.

Brandurile cu o misiune vitală beneficiază mai mult de acest tip de colaborare. Alte mărci pot profita de asemenea de astfel de parteneriate pentru a-și îmbunătăți imaginea de marcă și, eventual, vânzările.

Concluzie

În concluzie, marketingul prin e-mail joacă un rol crucial în vânzările tale și este adesea subevaluat.

Mai mult decât atât, marketerii sunt adesea prinși de cifre și nu definesc în mod corespunzător o rată de conversie bună și rea.

Înțelegerea faptului că fiecare industrie și afacere are o cheie unică pentru a stabili obiectivele corecte și realiste pentru strategiile de marketing.

Mai mult, am văzut cum să creștem rata de conversie: segmentare, subiect, copie de e-mail și CTA.

De asemenea, am explicat ce este un parteneriat prin e-mail și cum poate ajuta companiile să-și sporească vânzările.

Sperăm că ați găsit câteva sfaturi utile pe blog și v-au oferit o mai bună înțelegere a modului în care puteți crește numărul de conversii prin e-mail marketing.

Biografia autorului:

Anisha este un pasionat de marketing digital, căruia îi place să creeze conținut și să exploreze tendințele SEO. De asemenea, scrie despre vânzări, marketing și CX.