Crearea listei de e-mail: un ghid definitiv pentru 2021

Marketingul prin e-mail este încă uriaș, la urma urmei, oferă un ROI de până la 4.300%. Dar pentru a vedea ceva din asta, trebuie să știi cum să construiești o listă de e-mail.

Ce este nevoie pentru a construi o listă de e-mail grozavă? Unul pe care abonații îl iubesc și îl citesc:

1. Conținut bun
2. Colectare inteligentă de e-mailuri

Acest ghid se concentrează pe a doua opțiune.

În acest articol, vom acoperi 38 de metode de colectare a e-mailurilor pentru a vă ajuta să pregătiți o listă solidă de e-mailuri.

Toți sunt adunați de la cei mai buni agenți de marketing prin e-mail de pe net și, desigur, de la echipa lui Adoric, care are ani de experiență în colectarea de e-mailuri.

Înainte de a începe, voi dori să vă anunț că toate metodele prezentate în acest articol sunt inteligente.

Ce îi face deștepți?

Fiecare dintre ele vă permite să controlați cel puțin 1 dintre acești 3 parametri:

1. Cine – Veți alege de la cine să colectați e-mailuri și de la cine nu. De exemplu, numai vizitatorii care au vizitat anumite pagini de produse.
2. Cum – Alegeți elementele cheie ale campaniilor de colectare de e-mailuri, cum ar fi forma, culoarea, imaginile, titlurile, butoanele și multe altele. Personalizați-le după stilul mărcii dvs. făcând clic pe butonul „Magic”.
3. Când – Alegeți când exact să colectați e-mailurile. La mijlocul articolului? Înainte de a părăsi site-ul dvs.? Declanșează-ți campaniile în funcție de anumite locații și comportamente.

Cuprins

1. Construirea listelor – elementele de bază
   1. Lăsați vizitatorii să câștige – Magneți de plumb
   2. Glorifică scopul – Strângeți pagini
   3. Cutii de abonament obligatorii
   4. Intenția de ieșire – Utilizați cel mai critic moment
   5. Buton Popup - Popup-ul cu zero întreruperi
   6. Caseta de defilare – La locul și ora potrivite
   7. Caseta laterală – Fii super relevant
   8. Top Bar – Unignorabil, nici solicitant
2. Widgeturi pentru crearea listelor creative
3. Locații creative pentru a colecta e-mailuri
4. Optimizarea colectării e-mailurilor
5. Rețelele altor persoane
6. Metode de colectare a e-mailurilor din viața reală
7. Concluzie

Crearea listei de e-mail – Elementele de bază

1. Câștigați clienți potențiali cu magneți de plumb

Doriți ca vizitatorii să vă predea adresa lor de e-mail în mod voluntar?

Trebuie să trezești senzația că este mult mai mult de câștigat decât de pierdut. Și exact asta face un bun magnet de plumb. Deci, ce va face ca magnetul tău de plumb să fie demn? Adevăratele nevoi ale vizitatorilor tăi.

O soluție la problemele lor într-unul dintre formularele de conținut de mai jos vă va face să arătați ca un site demn de abonare.

• Ghiduri
• Webinarii
• Șabloane
• Cărți electronice
• Liste de verificare
• Cursuri
• Rapoarte

Conținutul tău trebuie să poată fi acționat și să rezolve probleme.

Hubspot este renumit pentru că „mituie” vizitatorii să se înscrie prin e-mailul lor cu magneți puternici de plumb, iar strategia lor de conținut funcționează ca o mașină unsă.

Trebuie să fii clar ce le oferi cititorilor tăi. Acest lucru poate ajuta ca rata de înscriere să crească cu aproximativ 85%.

Așadar, asigurați-vă că conținutul dvs. poate fi acționat și organizat în pași. În acest fel, câștigi încrederea cititorilor tăi. Acest lucru nu numai că îi va împinge să se înscrie, dar îi va asigura și că vă citesc e-mailurile.

Sfat profesionist: cuvintele pe care le folosiți atunci când vă oferiți magneții de plumb au un impact extraordinar asupra modului în care se va converti. Consultați Power words [link to section] pentru a vedea cum să faceți acest lucru corect.

2. Glorifică scopul – Strânge pagini

Ai mai întâlnit vreodată această situație confuză într-un restaurant?

Citiți meniul și nu aveți idee ce să comandați!

La naiba, doar dacă aceste restaurante aveau un meniu mai simplu.

O pagină de comprimare ar fi paralela digitală a acestui meniu simplificat. Este ușor de înțeles, distractiv de citit, dar aici există o singură opțiune. O pagină bună de comprimare face trei lucruri importante:

1. Acesta creează o conexiune cu piața dvs. prin prezentarea punctelor dureroase potrivite.
2. Ușurează decizia vizitatorului, ducând la o singură acțiune.
3. Oferiți acea acțiune într-un mod dezirabil.

Comparați un meniu cu 30 de feluri de mâncare cu un meniu cu o singură mâncare, formatul este confuz, iar acesta din urmă este complet concentrat.

Pagina dvs. de comprimare este meniul dvs. cu un singur fel de mâncare, care este personalizat și are câte ceva pentru toată lumea.

O pagină de comprimare atrage atenția persoanelor care au nevoie de soluția dvs., îi convinge să intre și apoi se asigură că efectuează acțiunea dorită.

Verificați cum Mark Shreeve pe pagina sa de comprimare vorbește despre punctele dureroase ale publicului său, prezintă o soluție și oferă o singură acțiune:

Cheia constă în a arăta utilizatorilor cât de benefic este conținutul tău pentru ei. Luați în considerare utilizarea unor instrumente precum Leadpages, Unbounce, Instapage. Sunt eficiente și utile.

* Sfat : combinarea a cel puțin 2 metode de colectare a e-mailurilor din secțiunile 4-8 va face pagina dvs. de comprimare mult mai eficientă.

3. Must-Haves: casete de abonament și ferestre pop-up

În ciuda a ceea ce spune toată lumea, ferestrele pop-up sunt încă la cerere, iar primele 10 procente oferă o rată de conversie de 9,28%.

Cu toate acestea, trebuie să știi cum să le folosești eficient. Nu tuturor le plac ferestrele pop-up. De fapt, se crede că 69% dintre utilizatori au opțiuni de blocare a ferestrelor pop-up.

Companiile folosesc o varietate de tehnici pentru a forța oamenii să evite utilizarea ferestrelor pop-up, dar este posibil să nu fie întotdeauna eficiente. Cheia constă în crearea de ferestre pop-up atractive și plasarea lor la locul potrivit.

Ferestrele pop-up direcționate și personalizate funcționează ca un farmec.

După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, ferestrele pop-up sunt inteligente în zilele noastre; un nou vizitator este detectat și de un fișier cookie lipsă pe dispozitivul său și primește un stimulent bun pentru a descărca și utiliza aplicația.

Fii atent la ceea ce oamenilor nu le place. Evitați să aveți ferestre pop-up în față, asigurați-vă că plasați un buton de închidere și fiți foarte clar despre ce oferă.

4. Intenția de ieșire – Obțineți-le înainte să dispară definitiv

Când un vizitator decide să plece, există de obicei 2 opțiuni;

Ea/el pleacă cu mâinile goale SAU cu ceva.

Aceasta este șansa ta de a recâștiga un client. Companiile pot folosi o varietate de tehnici pentru a atrage atenția unui client care este pe cale să plece.

Oferă-i vizitatorului tău ceva (digital) în schimbul adresei sale de e-mail. Poate fi o reducere, un formular de feedback sau un simplu memento pentru a privi ceva relevant.

Aceasta este o modalitate eficientă de a construi liste de e-mail, deoarece nu afectează derularea.

O modalitate eficientă de a determina oamenii să se oprească este de a evidenția deficitul, adică: mai avem doar două articole în stoc. În plus, vă puteți oferi să anunțați oamenii odată ce prețurile scad sau sosesc noi expedieri.

Aceasta duce la această pagină de comprimare a colecției de e-mail:

Prin încadrarea acțiunii de a părăsi site-ul dvs. ca pe o pierdere, îi faceți pe vizitatori să se teamă. Prin urmare, vă vor înmâna adresa lor de e-mail în loc să plece. Nu este o afacere bună?

5. Buton Popup: Popup-ul cu zero întreruperi

Un buton pop-up se află umil pe marginea site-ului dvs., așteptând să fie văzut de vizitatorii curioși.

Când faceți clic, va apărea o casetă de abonament prin e-mail (AKA opt-in).

Denumit butonul „să discutăm”, acesta este un instrument eficient, deoarece nu există multe modalități de a-l ignora.

Când utilizați un buton pop-up, asigurați-vă că acesta este suficient de vizibil.

Veniți cu o combinație unică de culori și text, astfel încât să nu fie ignorată. Aruncă o privire peste metoda 34 despre „Uciderea normalității” în îndemnul tău la acțiune.

Sfat : asigurați-vă că dezactivați campaniile din aceeași locație oriunde utilizând butonul pop-up pentru a preveni o modificare.

6. Caseta laterală – Fii Super Relevant

Deci căutați modalități de a vă comercializa produsul.

Tocmai te-ai prins de un articol. Apoi, citești titlul, deschiderea și te gândești „oh, exact de asta am nevoie!”

După aceea, continui să citești subtitrările și să te entuziasmezi.

Văzând prima imagine, imaginându-ți în cap...

Și în partea dreaptă a tuturor acestor lucruri, există o cutie rece.

Scrie: „Descărcați cartea noastră electronică gratuită pentru mai multe sfaturi despre cum să vă comercializați produsul cu exemple din viața reală”

Înțelegi. Oamenii care sunt captivați și, de asemenea, cei care nu sunt încă captivați, le vor adora.

Scopul unei bare laterale bune este de a întări emoțiile cititorului oferind ceva de care acesta este deja interesat, dar mai mare.

Această ofertă este cel mai probabil un fișier digital, cum ar fi o carte electronică, o listă de verificare, un ghid etc.

Dacă oferiți utilizatorilor ceea ce îi interesează, aceștia și-ar împărtăși de bunăvoie detaliile. Ar putea fi, de asemenea, la fel de simplu ca acest exemplu:

Combinarea acestei metode cu următoarea (bara) este o modalitate sigură de a vă spori colecția de e-mailuri.

7. Top Bar – Unignorabil, dar nu solicitant

Bara de sus este ca tavanul.

Nu atrage atenția, dar este imposibil de ratat.

Spre deosebire de o fereastră pop-up, o bară se va concentra încet pe mesajul tău, făcându-i pe spectatori să se simtă confortabil.

Abonamentul este un lucru grozav de „vând” în bara de sus;

Este gratuit, iar abonații nu trebuie să muncească pentru a obține bunurile (conținut grozav).

Deoarece barele nu sunt chiar în vizorul spectatorilor, va trebui să lucrați puțin în plus pentru a-l scoate în evidență.

Așadar, asigurați-vă că vii cu text și idei interesante.

La fel cum a făcut Marie Forleo aici:

Barurile pot fi un plus grozav la arsenalul tău de abonament.

Metodele prezentate în această parte a articolului sunt bazele colectării e-mailurilor.

Combinați-le cu niște widget-uri creative de creare a listelor (la care probabil nu v-ați gândit niciodată) pentru a avea un sistem de colectare a e-mailurilor care vă ajută să construiți o listă de e-mail impresionantă.

Să sărim înăuntru.

Widgeturi pentru crearea listelor creative

8. Teste

Testele sunt distractive. Ei atrag oameni, îi țin lipiți și adesea îi fac să se întoarcă.

Site-uri web precum BuzzFeed și-au construit reputația uriașă prin chestionare!

Totul este să vă distrați publicul. Creați un test interesant dacă doriți cu adevărat ca oamenii să-și partajeze e-mailul. Iată câteva trucuri pe care le poți folosi:

• Abonați-vă pentru a afla când devine disponibil un nou test
• Împărtășiți-vă feedbackul despre testul nostru
• Oferiți sugestii cu privire la noi subiecte de chestionare
• Primiți rezultatele testului prin e-mail

Scopul introducerii unui test este de a continua conversația în viitor. Platforme precum WWF și UNiDAYS au raportat rate de conversie de 39%, respectiv 68,5%. Cu toate acestea, nu toată lumea obține rezultatele dorite. Rata medie de conversie este de până la 33,6%.

Chanti Zak, un blogger popular, a obținut peste 10.000 de abonați prin crearea și încorporarea de chestionare în bloguri.

Deci, cum poți crea un test plăcut pe care vizitatorii vor fi bucuroși să îl completeze?

Iată 6 sfaturi pentru a crea un chestionar pe care oamenii le vor bucura:

1. Aveți un obiectiv clar: predați, evaluați, distrați, relaționați...
2. Cunoaște-ți publicul. Ce le place și ce le place?
3. Fii precis cu întrebările tale, transferă emoțiile potrivite
4. Folosiți imagini interesante
5. Asigurați-vă că evitați întrebările lungi sau complicate
6. Învățați de la profesioniști: completați câteva chestionare BuzzFeed și luați notițe

Am observat că și chestionarele prostești tind să se descurce bine. Cel mai important este să vă asigurați că toate chestionarele sunt relevante. De exemplu, dacă ai un site legat de finanțe, atunci evită să postezi chestionare despre Hollywood.

Oferiți vizitatorilor opțiunea de a vă partaja testul pe rețelele sociale, adăugând widget-uri.

Luați în considerare utilizarea unor instrumente precum Typeform, GoConqr și SurveyMonkey. Sunt eficiente și ușor de utilizat.

De asemenea, puteți încorpora testul pe site-ul dvs. cu acestea.

Sfat : când le cereți oamenilor să se aboneze la sfârșitul testului, păstrați exact același ton pe care l-ați folosit în test.

9. Sondaje

Să fim sinceri, celor mai mulți vizitatori nu le pasă de sondaje, așa că răspunde la ele.

O rată de răspuns de 50% este considerată excelentă, dar în majoritatea cazurilor, doar aproximativ 20% dintre utilizatorii care încep un sondaj îl vor completa.

Dar să ajungem la rădăcina de ce se întâmplă acest lucru;

Majoritatea sondajelor sunt centrate pe afaceri și nu pe vizitatori/client.

Deci, cum să construiți un sondaj înțelept de colectare a e-mailurilor?

Ei bine, sondajul trebuie să îi facă pe vizitatori să simtă că este vorba despre ei, așa cum se vede în acest exemplu:

Un truc este să ceri e-mailul chiar de la început.

Universitatea din Alberta a înregistrat o creștere de aproximativ 500% prin utilizarea acestei tehnici. Cu toate acestea, trebuie să menționăm că această tehnică poate să nu fie potrivită pentru toată lumea.

10. Concursuri

Nimic nu atrage oamenii mai mult decât gratuitățile. O singură campanie poate ajuta mărcile să obțină peste 17.500 de adrese de e-mail. Cu toate acestea, concursurile funcționează cel mai bine atunci când sunt pe platformele de social media.

Sunt distractive, ușor de gestionat și de încredere. În plus, oferă și alte beneficii, inclusiv mai multă implicare și adepți.

Iată câteva lucruri de reținut atunci când creați concursuri:

1. Ușor de participat : concursurile ar trebui să fie ușor, astfel încât mai multe persoane să fie interesate să participe. Amintiți-vă că scopul dvs. este să primiți cât mai multe e-mailuri posibil, așa că rămâneți simplu, adică: acordați cadouri pentru etichetarea persoanelor care încarcă fotografii etc.
2. Premiu tentant : Premiul ar trebui să merite. Poate fi un cadou digital, cum ar fi un card cadou sau un cadou fizic. Nu trebuie să fie foarte scump, dar ar trebui să aibă valoare.

Puteți colecta e-mailuri prin concursuri folosind următoarele tehnici:

• Înscrie-te pentru a participa la un concurs
• Furnizați un e-mail pentru a vă putea primi cadoul
• Furnizați e-mail pentru a împărtăși concursul cu alții și pentru a vă crește șansele de câștig

Vă sugerăm să cereți e-mailul de la început, astfel încât să îl puteți avea chiar dacă cineva a decis să nu participe la un concurs.

Regulile ar trebui să fie clare și simple. De asemenea, încercați să promovați cât mai mult concursul și să încurajați share-urile.

Sfat profesionist : combinați cel puțin 3 formulare de colectare a e-mailurilor pentru a face pagina dvs. de comprimare a concursului mult mai eficientă.

11. Giveaways – Concursuri Easy Mode

Nu există o mare diferență între un giveaway și un concurs, dar ne-am gândit că această opțiune își merită propriul titlu datorită cât de eficientă este.

Josh a folosit această tehnică apelând la KingSumo, un plugin WordPress care ajută la gestionarea cadourilor. El a distribuit informațiile pe rețelele de socializare și a colectat 187.991 de adrese de e-mail în doar 11 zile.

Nu doar asta, vizitele site-urilor au crescut dramatic și el și-a dublat adepții Twitter, motivând utilizatorii să-și distribuie tweet-urile.

De obicei, cadourile nu includ concursuri, iar câștigătorii sunt selectați aleatoriu. Ei, însă, trebuie să îndeplinească anumite cerințe, adică: urmăriți pagina, distribuiți o postare etc.

Deși cadourile sunt eficiente, e-mailurile pe care le primiți pot să nu fie întotdeauna relevante.

Iată câteva sfaturi pentru ca giveaway-ul tău să fie cât mai fiabil posibil:

1. Nu cere nimic mai mult decât numele și adresa de e-mail
2. Bifați o casetă de confirmare a abonamentului pe formular
3. Oferă un premiu legat de afacerea ta
4. Trimite e-mailuri de confirmare
5. Nu fi obositor

Giveaway-urile ar trebui să fie găzduite pe o pagină de comprimare și să conțină cel puțin 3 metode de colectare a e-mailurilor pentru a fi eficiente.

12. Păstrați fluxul – caseta de abonament în pagină

Sarcina unei casete de abonament este de a reaminti utilizatorilor că aveți mai multe de oferit.

Acest concept a fost introdus în 2004, dar nu a găsit prea mult succes până în 2010, când Birchbox l-a folosit pentru a câștiga 45.000 de membri în mai puțin de un an.

Aceste cutii funcționează deoarece nu distrage atenția utilizatorului, deoarece par foarte naturale.

Uitați-vă la această casetă de abonament în articolul lui Backlino, aflat chiar după introducere:

Și Pointillist a făcut același lucru:

Dar poate fi și simplu și convingător, ca în cazul DesignRush:

Sfat : pentru a crește consumul mediu de conținut și e-mailurile colectate, setați același sistem de colectare a e-mailurilor în conținutul asociat și trimiteți la acesta în articol, la fel ca în exemplul următor:

13. Metoda „Apropo” – Caseta de selectare

Această metodă impune utilizatorilor să bifeze o casetă.

Și unde punem această casetă de selectare?

În locații pe care utilizatorii extrem de interesați le plac:

• Achiziții (checkouts)
• Pagini de înscriere
• Forme
• Comentarii
• Contactează-ne
• bilete

Există mai multe vești bune: utilizatorii implicați sunt mult mai probabil să se aboneze la listele tale de e-mail și să devină cei mai fideli abonați ai tăi.

Puteți încerca și această tehnică:

Notificările despre comentariile ulterioare sunt grozave pentru a-i face pe utilizatori să revină pe site-ul tău web și, de asemenea, pentru a-i obișnui să primească e-mailuri de la tine.

Newsletter-ul The Newsletter Team integrează această metodă în formularul de contact și comentarii. De asemenea, puteți încerca WPDiscuz, un plugin conceput pentru a colecta e-mailuri de la utilizatorii care comentează.

14. Tease Conținut legat

Puteți tachina utilizatorii oferindu-le mai multe în schimbul adreselor lor de e-mail fără a face să pară că sunteți interesat de e-mailul lor.

În schimb, faceți să pară că sunteți interesat să le oferiți mai mult.

Vă recomand cu tărie să utilizați una dintre aceste formule în teaser pentru a maximiza efectul pe care îl are asupra cititorilor.

1. [Efectuați această acțiune] + Pentru [Perioadă de timp specifică] + Pentru [Rezultat final]
2. [Rezultatul final pe care îl doresc] + În [Perioada de timp] + Fără [Abordarea obiecțiilor]
3. Secretul [O nevoie/obiectiv al cititorilor tăi] + Dezvăluit în acest [Tip de conținut]

Teaseriile de conținut pot merge oriunde pe pagina ta.

Animalz.co a executat frumos acest lucru aici:

Rebrandly face bine:

15. Bun venit persuasiv cu un covoraș de bun venit

Un covoraș de bun venit este o fereastră pop-up prietenoasă care apare atunci când vizitați prima dată un site.

Această fereastră pop-up necesită atenție, deoarece este, ei bine, pe tot ecranul utilizatorilor dvs. Scopul său este de a spune utilizatorilor ce mai pot avea doar prin partajarea e-mailului lor. Este destinat utilizatorilor care nu v-au mai vizitat niciodată site-ul. O opțiune foarte bună este să le oferiți șansa de a beneficia de o reducere prin e-mail.

Accesați locații creative pentru a colecta e-mailuri.

Locații creative pentru a colecta e-mailuri

Este ușor să convingi pe cei convinși.

Utilizatorii care și-au arătat deja interes pentru rețelele dvs. de socializare au mai multe șanse să se aboneze la lista dvs. de e-mail.

Acesta este motivul pentru care rețelele sociale sunt considerate cel mai bun instrument pentru a construi o listă de e-mail.

16. Facebook

Cu peste 2,6 miliarde de utilizatori activi, Facebook poate fi un loc minunat pentru a dobândi clienți noi și pentru a crea o listă de e-mail.

Companiile folosesc o varietate de metode pentru a primi e-mailuri prin Facebook. Acestea includ postarea de concursuri, cadouri, chestionare, sondaje și adăugarea unui buton de abonare ca îndemn.

Alternativ, îi puteți da un loc în meniu (sau puteți folosi ambele tehnici împreună).

Postările cu conținut închis sunt întotdeauna un instrument excelent pentru a consolida această metodă.

În plus, puteți posta și reclame pe Facebook, cerând utilizatorilor să „Aflați mai multe” și să partajeze informațiile lor de contact. Cu toate acestea, această tehnică poate fi potrivită numai pentru mărcile care doresc să utilizeze PPC.

17. LinkedIn

Linkedin vă permite să trimiteți un e-mail de bun venit noilor dvs. membri ai grupului.

Acum este o oportunitate de a lovi fierul de călcat în timp ce este fierbinte.

E-mailul dvs. de confirmare a calității de membru ar trebui să conțină următoarele părți:

• Un călduros bun venit noilor tăi membri
• Un rezumat despre scopul grupului dvs
• Un link de confirmare care duce la pagina ta de destinație

Asa functioneaza.

Accesați grupul dvs. LinkedIn prin pagina de pornire, faceți clic pe Gestionare –> Temple –> Creare șablon:

Există, de asemenea, câteva alte modalități de a colecta e-mailuri prin LinkedIn.

• Conectați-vă la contul dvs. și accesați secțiunea „Rețeaua mea”.
• Faceți clic pe „Vedeți tot”
• În partea dreaptă, veți găsi opțiunea „Gestionați contactele sincronizate și importate”. Apasă-l.
• Alegeți „Exportați contacte” și descărcați fișierul.
• Deschideți fișierul, acesta va conține e-mailuri cu toate conexiunile dvs.

Cu cât ai mai multe conexiuni, cu atât mai grea va fi lista ta.

18. Twitter

Spre deosebire de platformele de rețele sociale, adepții Twitter sunt mai predispuși să vrea să audă de la tine des.

Acest lucru se datorează faptului că Twitter este platforma de acces pentru utilizatorii care doresc să afle mai multe despre o afacere. Ei folosesc hashtag-uri pentru a găsi informații și pentru a urmări companiile de care sunt interesați.

Nu-ți fie rușine să trimiți pe Twitter urmăritorii tăi pentru a se alătura listei tale de e-mail. Cu toate acestea, asigurați-vă că le oferiți un motiv.

Puteți alege o abordare personală, așa cum a făcut Emika;

De asemenea, puteți alege abordarea „apropo”:

Adăugarea de imagini la postări poate fi o modalitate excelentă de a atrage atenția oamenilor, deoarece 34% dintre utilizatori au șanse mai mari să retweeteze postări decât să conțină imagini.

De asemenea, puteți utiliza carduri Twitter și funcția „pin” pentru a ajunge la mai mulți utilizatori.

19. Instagram

Linkurile bio de pe Instagram pot funcționa ca un farmec.

Oamenii fac clic pe el, deoarece Instagram permite link-uri numai în bio, și nu peste postări (doar promovate).

Puteți cere utilizatorilor să găsească linkul în postările dvs., așa cum se vede aici:

Alte opțiuni includ postarea de cadouri și organizarea de competiții.

20. YouTube

Puteți folosi orice magnet de plumb ca cadou gratuit pentru a atrage spectatorii în pagina dvs. de comprimare.

Prezintă-ți doar cadoul și de ce aderarea la lista ta de e-mail poate fi benefică pentru ei.

Canalul Improvement Pill face acest lucru în multe videoclipuri pentru a construi liste de e-mail ucigașe:

Mai mult, poți posta și un videoclip în care vorbește despre ce fel de conținut vor găsi abonații când se înregistrează și să includă link-uri în bio.

21. Prioritate ridicată – chiar în meniul principal

Aproape toți cei care vă vizitează site-ul vor interacționa cu meniul, așa că folosiți-l bine pentru a crea o listă de e-mail.

Puteți utiliza o pagină de comprimare sau un simplu pop-up de abonament.

Aruncă o privire peste meniul Intercomului:

22. Cu cât mai repede, cu atât mai bine

Această tehnică permite utilizatorilor să revină la o pagină atunci când au timp să o parcurgă.

Acest lucru este foarte important deoarece este posibil ca utilizatorii să nu aibă întotdeauna timp să citească un blog sau să vizioneze un videoclip, chiar dacă sunt interesați.

Oferind utilizatorilor opțiunea de a trimite un memento sau un link de blog către e-mailul lor, nu numai că veți avea acces la contul lor de e-mail, dar veți crește, de asemenea, loialitatea și audiența.

Pe lângă articol, vă puteți oferi și trimiterea unor articole similare sau un rezumat utilizatorilor care se grăbesc.

Acesta nu este cel mai eficient truc de acolo, deoarece utilizatorii parcurg de obicei conținutul sau paginile de marcaje la care doresc să revină, dar unii încă preferă un link în căsuța lor de e-mail.

23. Faceți ca Pagina Despre să strălucească

S-ar putea să vedeți pagina Despre ca o parte plictisitoare a site-ului dvs., când este de fapt una dintre cele mai importante pagini.

1. Pagina despre este una dintre cele mai vizitate pagini de pe site-ul dvs. (verificați-o pe GA)
2. Dacă vizitatorii ajung la pagina Despre înseamnă că sunt foarte interesați de tine și de ceea ce faci

Acest lucru este important înainte ca vizitatorii care doresc să afle mai multe despre dvs. sau despre afacerea dvs. să-și împărtășească cu plăcere detaliile.

Prin urmare, asigurați-vă că utilizați pagina despre noi pentru a obține mai multe înscrieri.

O modalitate umilă este să o păstrați în partea de jos a paginii, așa cum a făcut CopyBlogger.

Citiți acest citat al unui geniu SEO și marketing, Brain Dean: „Despre Pagina=Squeeze Page”

De fapt, crede atât de mult în asta încât are 2 formulare de înscriere prin e-mail pe pagina lui despre.

Unul în mijlocul paginii

Și doar pentru a vă asigura că oamenii se vor abona, încă unul în partea de sus a paginii

Pagina lui Brian îi oferă o rată de conversie de 9,31%.

Luați în considerare crearea unui formular pe site cu Adoric și încorporarea lui în pagina dvs. despre.

24. Fă-l să iasă în evidență: Erou / Slider

Imaginea eroului îi reprezintă numele. Este prima imagine de pe pagina ta de pornire și trebuie să transfere mesajul în timp util și instantaneu, la fel ca un erou.

Un cursor, pe de altă parte, este foarte diferit. Se aseamănă mai mult cu echivalentul digital al panourilor publicitare care se schimbă automat și conțin reclame diferite. Doar aici În loc de reclame, vor exista mesaje directe combinate cu un îndemn la acțiune. Puteți folosi glisorul pentru a le cere oamenilor să se înscrie pentru buletinul informativ. Deoarece glisoarele continuă să se miște, nu uitați să vă redirecționați vizitatorii către o altă pagină sau să deschideți o fereastră pop-up de abonament.

25. Suficient de mare pentru ca toată lumea să poată vedea

Situată suficient de sus pentru a atrage multă atenție și suficient de subțire pentru a permite concentrarea și asupra altor elemente, această opțiune poate fi rapidă și simplă.

Cheia aici este să puneți această casetă pe paginile care primesc mulți vizitatori, cum ar fi secțiunea blogului dvs.:

Dar nu trebuie să fii de lux, simplitatea poate fi la fel de bună;

Deoarece aceasta este practic o casetă cu caracteristici superioare, ar trebui să utilizați aceste practici.

1. Evidențiați beneficiul
2. Fă o ofertă interesantă

26. Comentează? Rămâneți la curent!

Comentatorii sunt candidații definitivi pentru a se alătura listei dvs. de e-mail.

Vezi doar cât de extraordinari sunt comentatorii:

1. Probabil că vă place conținutul (sperăm)
2. Foarte captivant
3. Nu le este frică să spună ce cred
4. Fericit să înveți
5. Puneți deja adresa lor de e-mail în formular

Tot ceea ce este necesar este să bifezi o casetă.

Nu uitați să vă scoateți caseta de selectare în evidență folosind cuvinte de putere (capitolul Cuvinte de putere).

Cum să adăugați o casetă de selectare a abonamentului la secțiunea de comentarii?

MC4WP (Mailchimp pentru WordPress) permite integrarea plugin-urilor care vă vor permite să colectați e-mailuri pe orice formă, în timp ce WPDiscuz este un plugin complet de comentarii care ajută la obținerea de abonați din comentarii.

27. Pagina de contact

Indiferent de motiv, oamenii te contactează deja.

Tot ce aveți nevoie este o casetă de selectare care să vă întrebe „apropo, doriți să vă abonați?”

Iată 2 plugin-uri care te vor ajuta cu asta:

1. MC4WP (Mailchimp pentru WordPress) Prin Ibericode permite integrarea multor plugin-uri
2. Newsletter-ul de la The Newsletter Team se integrează cu mai multe servicii de e-mail, dar cu mai puține plugin-uri.

28. Desertul paginii – Cutia de abonament Footer

Din păcate, mai puțin de 20% din totalul vizitatorilor ajung la subsol.

Acest grafic al Clicktale afișează un fapt simplu: cu cât este mai jos punctul de pe pagină, cu atât mai puțini vizitatori îl vor vedea. Dar să nu ignorăm un alt fapt important: cei care ajung în partea de jos a paginii tale, sunt extrem de interesați.

Optimizarea colectării e-mailurilor

29. Cuvinte de putere

Vrei să atragi imediat atenția vizitatorilor tăi?

Va trebui să folosești cuvinte de putere. A spune unui abonat potențial „Înscrieți-vă pentru buletinul nostru informativ” nu este la fel de convingător ca „Prins gratuit ghidul complet XY” sau „Aflați cum am câștigat 50.000 USD într-o lună”. Acesta este motivul pentru care CXL folosește solidaritatea atunci când vine vorba de a obține noi abonați.

Iată o fereastră pop-up pentru abonamentul prin e-mail pe site-ul lor:

Tim Ferris folosește această tehnică într-un mod mai personalizat („Conținut exclusiv” „trimis direct de mine”)

Această abordare este foarte puternică, deoarece face utilizatorii în centrul atenției dumneavoastră.

Iată câteva cuvinte de putere:

• Descărcare gratuită
• Rar
• Recomandate
• Exclusiv
• Avansat
• Limitat pentru X persoane
• Acces nelimitat
• Secretele pro
• Acces
• Oferta speciala
• Timp limitat

Asigurați-vă că nu le folosiți prea mult. 1-3 cuvinte puternice din titlu și subtitrare combinate vor face magia.

30. Lăsați vizitatorii să știe că sunt pe mâini bune

Evidențiați modul în care produsul sau serviciul dvs. va aduce beneficii utilizatorilor prin imaginea unui viitor mai bun. De exemplu, evidențiați modul în care abonații dvs. primesc mai multe reduceri sau obțin mai mulți clienți. Totul ține de stimulente.

Starak mită oferindu-și povestea personală:

Rapoartele arată că împărtășirea poveștilor și statisticilor din viața reală poate fi convingătoare.

31. Omoara orice „normalitate” din chemarea ta la acțiune

Două lucruri se întâmplă când ți se cere să faci același lucru din nou și din nou:

1. Începi să te plictisești de aceste cereri
2. În mod automat încetați să le acordați atenție

Și exact asta le ceri utilizatorilor să se aboneze oriunde ar merge. De asemenea, cuvinte precum abonare, înscriere, înregistrare și alăturare sunt foarte frecvente și tind să sune ca un angajament.

Aruncă o privire peste aceste casete de abonament îndemn la acțiune:

Toti sunt la fel!

Deci, cum să vă faceți apelul la acțiune să arate diferit? Doua lucruri:

1. Beneficiu – ce lucru grozav primesc?
2. Culoare – Pentru a vă face CTA să iasă în evidență la ochi și, de asemenea, pentru a spori beneficiul. Aflați cum să creați îndemnul perfect care crește numărul de conversii.

Iată un exemplu grozav:

32. Permiteți 2 opțiuni: „Bine” vs „Rău”

Luați în considerare să oferiți două opțiuni utilizatorilor.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

Pe de altă parte, dacă un vizitator tocmai citește articolul tău „top 10 X produse”, este mai bine să-i trimiți o reducere prin e-mail, deoarece încă compară produse.

Puteți obține o rată de conversie mai mare trimițând un memento cu codul cuponului la adresa lor de e-mail.

Sfat profesionist : Limitați codul de cupon pentru o anumită perioadă de timp și deschideți un temporizator cu numărătoare inversă în timp ce cuponul este activat.

Sfatul profesionist 2 : Nu folosiți numai reduceri, oferiți transport gratuit, cadouri, upgrade-uri, conținut limitat și orice credeți că îi poate determina pe oameni să se aboneze.

Un mare avantaj al acestei metode este că puteți încerca „remarketing” (prin e-mail) oricui alege cuponul până când acesta îl cumpără.

Instrumente:

Oferirea de cupoane aici și acum este absolut gratuită cu Adoric.

Dacă doriți să trimiteți cuponul prin e-mail, va trebui să adăugați serviciul de e-mail la ecuație.

Asigurați-vă că formularul dvs. Adoric este integrat cu serviciul dvs. de e-mail și în lista corectă înainte de a trimite un e-mail.

Căutați crearea unui e-mail de bun venit în serviciul dvs. de e-mail și faceți din codul de cupon punctul proeminent al acestui e-mail.

Rețeaua poate ajuta

35. Colaborați cu oameni din industria dvs

Vă puteți extinde rapid lista de e-mailuri, fiind expus la rețelele altor persoane.

Iată câteva modalități de a face acest lucru:

• Co-gazdă în webinarii lor
• Postări ale invitaților
• Co-promovați conținut
• Participați la podcasturi
• Co-creați conținut

Poate fi la fel de simplu ca și crearea în comun a unui PDF, la fel cum au făcut Hubspot și VWO:

Știu că, în calitate de companie/autoritate mai mică din industria dvs., cel mai probabil nu aveți o rețea construită care să vă permită să vă apropiați doar de jucătorul mare.

Deci, cum poți face vedetele din industria ta să te observe?

În primul rând, va trebui să îi contactați și există o modalitate de a face acest lucru în siguranță:

Piggyback.

Așa intri în rețea fără a avea o conexiune prealabilă. În acest fel, aveți șanse mult mai mari de a obține un răspuns. Totul este să construiești conexiuni. Fă primul pas și arată interes pentru ceea ce postează.

Ideea este să vă faceți potențialul viitor partener să observe și să vă amintiți.

Cel mai bine este să începeți cu niște discuții, să nu vă grăbiți să cereți ajutor. Completarea acțiunilor lor este bine. Adăugarea unei întrebări ușoare poate fi de asemenea utilă:

• „Ce instrumente ai folosit?”
• „Ce te-a determinat să faci asta?”

Încercați să fiți cât mai ușor și prietenos posibil și evitați vorbirea subversivă.

În cele din urmă, după ce ai primit răspuns, va trebui să faci o prezentare.

Un nume foarte popular cunoscut pentru a oferi astfel de servicii este Tim Ferriss.

Iată un citat al lui Tim despre rețele:

„ Fac ceea ce fac întotdeauna: găsesc un e-mail personal, dacă este posibil, deseori prin blogurile lor personale puțin cunoscute, trimit un e-mail de două-trei paragrafe care explică că sunteți familiarizat cu munca lor și întrebați unul. simplu de răspuns, dar întrebarea provocatoare din acel e-mail se referea la filozofiile lor de muncă sau de viață. Scopul este de a începe un dialog, astfel încât să-și ia timp să răspundă la viitoarele e-mailuri – nu să ceară ajutor. Acest lucru poate veni doar după cel puțin trei sau patru schimburi de e-mail autentice. ”

Dacă este posibil, puteți lua în considerare și marketingul de influență și cereți altora să vă ajute să construiți o listă de e-mailuri pentru un preț.

36. „Referiți-vă unui prieten”

Aproximativ 88% dintre consumatori au șanse mai mari să efectueze o acțiune dacă este recomandată de o persoană pe care o cunosc.

Prin urmare, luați în considerare să le cereți oamenilor să partajeze conținutul pentru a răspândi cuvântul.

Poate duce la o reacție în lanț (efect de bulgăre de zăpadă) și în curând îți vei dubla sau tripla randamentul.

O modalitate de a-i determina pe abonați să vă distribuie e-mailurile este să o menționați în șablonul de e-mail sau în semnătura dvs.

Dacă oferiți valoare prin e-mailuri, acestea vor fi distribuite.

Metode de colectare a e-mailurilor din viața reală

37. Colectați e-mailuri în timpul evenimentelor

Fă ca fiecare eveniment să conteze, virtual sau fizic.

Cereți utilizatorilor să se înregistreze pentru a avea acces la un eveniment virtual, cum ar fi o conferință.

În mod similar, puteți furniza un formular celor care vizitează evenimentul companiei dvs.

Oamenii care vă cunosc personal au mai multe șanse să vă împărtășească detaliile personale.

Amintiți-vă că oamenii care participă la astfel de evenimente sunt proactivi și înfometați de conținut valoros. În plus, este mai probabil să te convertească și să te recomande altora.

Puteți face acest lucru distribuind formulare de feedback, cărți de vizită etc.:

Postat de ThiccUncle pe Reddit

Sfat profesionist: Citiți acest ghid pentru a afla cum să vă gestionați cartea de vizită.

38. Fă-o super ușor cu QR

Codurile QR sunt acum native pentru majoritatea smartphone-urilor și aproximativ 60% dintre oameni le folosesc zilnic.

Ele facilitează partajarea informațiilor și îndeplinirea sarcinilor.

Puteți utiliza un instrument precum generatorul de coduri QR și puteți adăuga un cod la orice imprimați. Utilizatorii vor putea să-l scaneze și să aterizeze pe pagina ta de destinație și să se înregistreze.

În loc să vorbiți despre abonare, puteți pune o propoziție grozavă precum „fiți înainte, rămâneți la curent” sau „scanați-mă!” sub codul dvs. QR, la fel cum William Taylor a folosit generatorul de coduri QR:

Dacă ai luat deja cardul, nu-l vei scana?

Lansați-vă lista de e-mail Construirea Arsenal astăzi

Cheia constă în folosirea CTA și în a le spune oamenilor să se înscrie, răspândind cuvântul într-o varietate de moduri.

Nu uitați să evitați să trimiteți spam și să evitați să cereți informații de care nu aveți nevoie, adică: sex, vârstă, adresă etc.

De asemenea, spuneți-le oamenilor că vor avea întotdeauna opțiunea de a se abona.

Găsiți ceea ce funcționează pentru dvs. și rămâneți la el. Verificați lista noastră gratuită de verificare pas cu pas dacă încă mai aveți probleme.