E-mail 101: Cum să construiți o listă de e-mail de la zero
Publicat: 2021-08-18
Știi cum să construiești o listă de e-mail de la zero?
Fiecare marketer de e-mail ar trebui să aibă cunoștințele necesare pentru a sprijini crearea eficientă a listelor de abonați. Și dacă nu aveți încă această abilitate, este în regulă. Strategiile utilizate în construirea unei liste de e-mailuri nu vin de multe ori în mod natural. Suntem aici pentru a vă ajuta.
Ceva ce ar trebui să știți: atragerea unui nou potențial costă de cinci ori mai mult decât menținerea unuia existent. Ai (spune bugetul tău). Totuși, pornirea și creșterea listei de abonați este o necesitate. Deoarece dacă nu aveți o listă de destinatari, e-mailurile dvs. nu vor merge în nicio căsuță de e-mail. Chiar și cele mai impresionante campanii de e-mail sunt inutile dacă nu sunt executate într-o listă de abonați sănătoși.
Deci, dacă doriți să construiți și să dezvoltați o listă de e-mailuri de la zero, am dezvoltat un ghid pentru dvs. Ceea ce este mai jos este ușor de digerat pentru noii veniți - dar dacă sunteți un specialist în marketing de e-mail, este o actualizare utilă. Să învățăm cum să construim împreună o listă de e-mailuri.
De ce ar trebui să vă concentrați asupra construirii unei liste de e-mail
E-mailul este cel mai fiabil canal de marketing digital. Aproape 60% dintre specialiștii în marketing obțin cel mai bun ROI din marketingul prin e-mail.
Aveți un punct bun pentru social media? O abordare multicanal poate fi benefică pentru strategia dvs. de marketing. În cele din urmă, totuși, aveți șase ori mai multe șanse să primiți un clic dintr-un e-mail comparativ cu un tweet.
Construirea unei liste de e-mailuri și menținerea sănătății se traduce prin ochii mai interesați de produsele, serviciile și ofertele dvs.
Ce ar trebui să evitați atunci când încercați să dezvoltați o listă de e-mailuri
Cutiile primite sunt din ce în ce mai aglomerate. În 2017, peste 265 de miliarde de e-mailuri au fost trimise zilnic pe tot globul. Activitatea globală de e-mail proiectată în 2019 este chiar mai mare - la peste 290 de miliarde de e-mailuri.
Cum construiți o listă de e-mailuri de la zero atunci când concurați în permanență pentru atenția abonaților și spațiul din căsuța de e-mail?
Iată regula numărul unu: Nu cumpărați o listă de abonați. Vă rugăm să citiți din nou asta.
În schimb, colectați adrese de e-mail de la oameni cu adevărat interesați de marca dvs. Cumpărarea listelor de e-mail și trimiterea de mesaje nesolicitate vă poate duce în dosare spam.
Ce se întâmplă dacă moștenești o listă uriașă de abonați de la un marketer de e-mail anterior? Curățați lista înainte de a rula campaniile digitale. Cine știe cât de mult a decăzut acea listă de când a fost activă ultima dată? (Și amintiți-vă că dimensiunea listei nu afectează valorile de performanță.)
De fapt, trimiterea de e-mailuri generice către abonații cu care nu sunteți familiarizați poate duce la rate de deschidere mai mici decât media acceptată de 20% la 40%.
De ce aveți nevoie pentru a începe să construiți o listă de e-mail de la zero
Mai jos sunt patru elemente de pornire pentru crearea listei de e-mail. Nu este esențial să aveți totul la dispoziție, dar acestea ajută la creșterea listei într-un ritm mai rapid.
1. Un public țintă bine definit
Cine este abonatul ideal? Înainte de a construi o listă de e-mailuri, aveți o idee despre cine doriți să atrageți. Puteți echivala acest lucru cu o persoană a cumpărătorului.
Cunoașterea personalității abonate vizate este esențială pentru a afla cum și unde să găsiți persoane interesate să se aboneze. De exemplu, marketingul către mileniali poate fi foarte diferit de marketingul către generația Z.
Sursa: Trello
2. Un site web pentru a găzdui o pagină de destinație
Știați că mai puțin de 75% dintre întreprinderile mici au un site web? Se bazează pe marketingul prin e-mail fără un site web nu este nemaiauzit, dar nu l-am recomanda.
Crearea unui site web este cel mai convenabil mod de a găzdui formularul de înscriere. Site-ul dvs. web nu necesită mult mai mult decât o captură de clienți potențiali - poate fi doar un site cu o singură pagină.
3. O ofertă dificil de respins
Care sunt elementele unei pagini de destinație eficiente? A ta trebuie să fie suficient de atractivă pentru a deține interesul unei persoane și pentru a evidenția avantajele înscrierii pe lista ta de e-mailuri. Și nu uitați să adăugați un CTA convingător.
Puteți utiliza un formular simplu de înscriere care descrie e-mailurile viitoare cu conținut excelent și actualizări de marcă - dar nu vă așteptați la rate de conversie crescătoare. O promisiune nu poate oferi o plată instantanee potențialilor abonați. Oferiți mai mult.
Pentru a obține rezultate mai bune, veniți cu un motiv irezistibil pentru ca oamenii să vă ofere adresele lor de e-mail. Îți amintești publicul țintă bine definit? Gândiți-vă la ce doresc și folosiți magneți de plumb. Publicul dvs. ar dori un cupon sau o carte electronică gratuită? Poate vor un curs de e-mail gratuit oferit printr-o campanie de degajare, sau o încercare gratuită - sau poate altceva.
Sursa: Birchbox
4. O platformă fiabilă de marketing prin e-mail
Nu are prea mult sens să gestionezi o listă mare de e-mail fără un furnizor de servicii de e-mail (ESP) axat pe marketing, care să îți ofere funcții atât de necesare. Amintiți-vă, construirea listei de e-mail este fundamentul, dar trimiterea este mișcarea înainte. Fără un ESP de încredere, să știi cum să construiești o listă de e-mail de la zero nu va conta prea mult.
La început, a face acest lucru pe cont propriu poate fi ușor de gestionat. Cu toate acestea, pe măsură ce lista dvs. crește, veți găsi funcții precum segmentarea listelor și automatizarea e-mailurilor. Și veți fi greu de găsit funcții avansate ca acestea pe ESP-uri generale precum Outlook sau Gmail.
Aveți nevoie de o platformă de marketing prin e-mail care să susțină modul în care doriți să vă organizați listele și să trimiteți e-mailurile.
Strategii pe care le puteți utiliza pentru a dezvolta o listă de e-mailuri
Dacă vă cunoașteți publicul țintă și ați creat deja un formular de înscriere, sunteți setat din punct de vedere tehnic. Acum, ce zici de a construi acea listă de la zero - și de a o face rapid? Nu așteptați în gol ca oamenii să vă descopere site-ul web.
Accelerați lucrurile: comercializați ideea de a primi e-mailuri de marcă către potențialii abonați. Doar atunci când ați construit o listă sănătoasă, puteți utiliza e-mail marketingul în beneficiul mărcii dvs.
Sursa: Under Armour
În afară de faptul că depinde de pagina principală de captare a clienților potențiali, puteți:
Utilizați o varietate de ferestre pop-up: acest element de site-ul web poate apărea după ce un vizitator petrece o anumită perioadă de timp pe o pagină sau după ce a parcurs un anumit procent din aceasta. Un formular de înscriere poate apărea și după ce faceți clic pe un anumit link.
Adăugați CTA-uri de înscriere prin e-mail la fiecare pagină de pe site-ul dvs. web: adăugați formularul la sfârșitul postărilor de pe blog. Sau postați-l în bara laterală sau subsolul site-ului web. Stropirea CTA-urilor pe site-ul dvs. web integrează eforturile dvs. de marketing pentru conținut și marketing prin e-mail. Puteți oferi și magneți de plumb diferiți, în funcție de conținutul fiecărei pagini.
Întrebați clienții la fiecare punct de vânzare: întreprinderile cu amănuntul, considerați aceasta o strategie demnă atât pentru situațiile online, cât și pentru cele personale. Întrebați clienții dacă doresc să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri în e-mailurile de confirmare a cumpărăturilor. Indicați angajaților din cărămidă să facă același lucru. Magnetul dvs. de plumb poate fi la fel de simplu ca o mică reducere aplicată achiziției curente.
Includeți casetele de selectare pentru înscrierea prin e-mail în alte forme: Când oamenii caută asistență pentru clienți sau mai multe informații pe site-ul dvs., există un formular de contact sau de solicitare? Adăugați o opțiune de abonare la lista dvs. de e-mail lângă butonul de trimitere.
Configurați un sistem de recompensă pentru recomandări: Desigur, ar fi nevoie de abonați existenți pentru ca un program de recomandare să funcționeze.
Conectați formularul de înscriere prin e-mail într-o postare pe rețelele de socializare: dacă aveți un număr semnificativ de persoane sociale, merită să faceți eforturi pentru a le face abonați prin e-mail.
Promovați formularele de înscriere în semnăturile de e-mail ale angajaților companiei dvs.: Marca dvs. depinde în mare măsură de e-mail? Aceasta este o tactică excelentă dacă dvs. și echipa dvs. trimiteți în mod obișnuit e-mailuri personalizate și captivante către contactele de afaceri, potențialii și partenerii.
Colectați cărți de vizită în magazine și la evenimente: În cele din urmă, luați în considerare includerea unui element offline în construirea listei de e-mailuri. Lăsați o cartelă de vizită la magazinul dvs. fizic sau configurați una la un stand pentru evenimente. Introduceți manual adresele de e-mail colectate din această practică și trimiteți un e-mail dublu pentru a vă confirma abonamentul.
Sursa: E-mailuri cu adevărat bune
Ceva demn de remarcat: Aproximativ jumătate din strategiile menționate pentru construirea unei liste de e-mail necesită un site web. Dacă tăierea mai multor tactici de mai sus este un compromis acceptabil, puteți utiliza un cont de marcă pe un canal social precum Facebook sau Instagram ca punct de captură principal.
Învelire
Toți comercianții de e-mail ar trebui să știe cum să construiască o listă de e-mailuri de la zero. Dacă nu creșteți o listă de abonați implicați, mesajele dvs. de marketing probabil nu vor fi citite.
Construirea unei liste de e-mailuri și menținerea stării sale de sănătate duc la mai multe oportunități de conversie. Este ideal să începeți de la zero și să nu cumpărați o listă existentă. De asemenea, veți dori să vă actualizați lista și să eliminați din când în când abonații inactivi.
Aveți nevoie de aceste elemente pentru a dezvolta o listă de e-mail:
Un public țintă bine definit
Un site web pentru a găzdui o pagină de destinație
O ofertă dificil de respins
O platformă de marketing de încredere
Deși a avea toate cele patru nu este esențial, ele fac din construirea unei liste de e-mail o sarcină mai ușoară.
După ce configurați pagina de captare a clienților potențiali, veți dori să măriți vizibilitatea formularelor de înscriere - acest lucru vă ajută să vă dezvoltați lista de e-mailuri mult mai repede. Câteva strategii de implementat:
Adăugarea mai multor formulare de înscriere pentru site-uri web prin ferestre pop-up, casete de selectare sau CTA-uri în linie
Conectarea la pagina dvs. de captură a clienților potențiali din semnătura dvs. de e-mail sau postările din rețelele sociale
Obținerea adreselor de e-mail prin colectarea cărților de vizită personal
Rularea unui program de recomandare după ce ați atras un val inițial de abonați
Acum, că știi cum să creezi o listă de e-mailuri de la zero, va trebui să le arăți abonaților despre ce este marca ta. Aflați cum să creați o serie de e-mailuri de bun venit câștigătoare.