Când oamenii încep să lucreze la prezentarea lor nonprofit, ei încep adesea prin a estima cât timp pot avea cu un ascultător. Un standard citat frecvent este de 118 secunde - durata unei călătorii medii cu liftul în New York City.
În timp ce discursul dvs. de lift ar putea foarte bine să nu aibă loc niciodată într-un lift real, puteți folosi acest model ca fundație pentru a crea o narațiune care:
- Transmite declarația dvs. de misiune nonprofit
- Evidențiază procesele dvs. de încredere ca organizație nonprofit bazată pe date
- Mărește succesul strângerii de fonduri
- Încurajează ascultătorii să ia măsuri
- Atrage membri ai consiliilor nonprofit și sponsorizări corporative
Fie că este o prezentare planificată în prealabil cu cineva pe care te aștepți să o întâlnești sau o conversație ieșită din senin, cum ar fi una pe care o poate avea un antreprenor, trebuie să fii gata să-ți faci prezentarea dintr-un moment. Și aveți doar o mică fereastră de timp pentru a vă exprima punctul de vedere.
Importanța unui lift nonprofit
Crearea unui elevator pitch perfect vă permite să faceți o impresie de durată la orice eveniment de rețea și să creșteți donațiile, implicarea, interesul și multe altele. Cu o prezentare scurtă, folosește-ți abilitățile de povestire nonprofit pentru a rezuma impactul semnificativ al organizației tale.
În următorul videoclip, vom sublinia ce trebuie să evitați în prezentarea dumneavoastră nonprofit. Apoi, continuați să citiți pentru a afla ce elemente aveți nevoie pentru a crea unul de succes.
Cât de lungă ar trebui să fie o prezentare nonprofit?
În general, un elevator pitch ar trebui să rămână sub 60 de secunde. Vrei să transmiți cele mai importante puncte cu un îndemn clar la acțiune pentru a începe conversația. De acolo, continuați cu detalii suplimentare care adaugă context. O concentrare clară vă va aduce beneficii pe măsură ce începeți să scrieți.
În continuare, vom vorbi despre cum să vă împărțiți prezentarea în părți specifice care să-l facă cele mai de impact posibil 60 de secunde.
Structura pitch-ului dvs
Când scrieți o prezentare generală care va rezona cu publicul dvs. și va comunica cu succes misiunea și obiectivele organizației dvs., este esențial să luați în considerare formatul prezentarii dvs.
O modalitate de a vă optimiza pitch-ul este împărțirea în trei secțiuni: cârligul, corpul și învelișul. Apoi, dați viață întregului conținut cu o livrare puternică. Mai jos, vă vom prezenta estimările de timp pentru fiecare secțiune și sfaturi pentru a pune mingea în mișcare.
Carligul
În mod ideal, cârligul dvs. ar trebui să nu depășească 10 secunde. Trebuie să atrageți atenția acelei persoane, așa că nu pierdeți timpul cu vorbe mici.
Ca șablon de bază, oferă o introducere solidă care să precizeze cine ești, ce faci și cum are impactul organizației tale nonprofit. Dar atingeți un echilibru care să nu vă suprasolicite ascultătorul cu informații pentru a rămâne convingător.
Apoi, dezvoltați o descriere succintă a organizației dvs. sau poate un cuplu pe care îl puteți folosi în diferite situații. De exemplu, ați putea experimenta conducând cu o statistică șocantă despre impactul dvs.
De asemenea, puteți apela la declarația dvs. de misiune pentru a dezvolta un cârlig care atrage atenția. Luați declarația completă, izolați ideile principale și rafinați-o pentru o conversație generală. Ar putea arata asa:
„Căutăm să dăm putere familiilor cu venituri mici din Tallahassee, oferind servicii financiare și programe educaționale pentru a le ajuta să obțină proprietatea de locuință și stabilitatea economică.”
Acum, izolați ideile principale:
„Oferim servicii financiare și programe de educație” și „Ajutăm oamenii să obțină proprietatea de locuință și stabilitatea economică”.
În cele din urmă, rafinați-l pentru o conversație obișnuită:
„Ajutăm familiile cu venituri mici să devină mai stabile financiar, cu cursuri gratuite și sfaturi profesionale.”
Într-o singură propoziție, știm cui servești, cum ajuți și ce impact ai.
Corpul
În urma cârligului vine carnea smoalei dvs., care ar trebui să dureze doar aproximativ 30 de secunde. În această fază, descrieți impactul social specific pe care îl aduceți comunităților pe care le deserviți. Ți-ai menționat valoarea în cârlig, așa că acum este timpul să o dovedești.
Ca un exercițiu de pregătire a modelului de prezentare, adresați și răspundeți la întrebări precum:
- Ce diferențiază organizația dvs. nonprofit de celelalte din același spațiu?
- Cât de eficiente sunt programele dvs. actuale?
- Ai o poveste convingătoare?
- Care este abordarea dvs. de marketing nonprofit?
- Cum se poate implica un potențial donator chiar acum?
- Ce intenționați să realizați în viitorul apropiat și îndepărtat?
Corpul prezentării tale nu este menit să trimită un mesaj „facem asta”. Este destinat să comunice „aceasta este ceea ce facem pentru oamenii pe care îi servim și așa poți fi parte din acea muncă crucială”.
Încheierea
Pentru a încheia totul, aveți nevoie de doar 20 de secunde. Adu totul acasă cu o întrebare foarte specifică. Cunoașterea direcției propunerii tale nonprofit înainte de a-l scrie este o strategie bună.
Așa că fă-ți timp să te gândești la ce rezultat vrei de la întâlnirea ta. De exemplu, vrei ca cineva să:
- Potriviți donațiile pentru următoarea campanie?
- Înscrieți-vă pentru strângerea de fonduri peer-to-peer?
- Faceți o donație în natură?
- Vă alăturați consiliului de administrație?
- Distribuiți campania dvs. pe canalele lor sociale?
Indiferent de întrebarea dvs., aceasta vă poate modela întregul pitch. Poate chiar să dezvăluie că aveți nevoie de mai multe propuneri, în funcție de publicul dvs.
Livrarea
Actrițele de la Hollywood nu apar doar pe platourile de filmare și își pun replicile la prima filmare. Ei repetă, repetă și apoi mai repetă.
În mod similar, trebuie să vă cunoașteți pitch-ul liftului profund și intim. Livrarea dvs. este critică. Oamenii trebuie să audă, să vadă și să simtă legătura ta emoțională cu munca ta. Fără asta, s-ar putea să nu le pese de ceea ce spui.
Când este timpul să repetați pitch-ul dvs., începeți prin a-l imprima și citiți-l cu voce tare. Acordați atenție lucrurilor precum:
- Propoziții de care te împiedici
- Limbă pufoasă, cu vânt lung
- Formulare lipsită de claritate
- Linii pe care le puteți condensa
- Cuvinte pe care urăști să le spui
Apoi, când ești mulțumit de conținut, stai în fața oglinzii și exersează-ți recitarea tonului cu tot corpul. Piperează zâmbete, exersează-te să faci contact vizual cu tine și mișcă-ți mâinile.
Ca sfat final de prezentare a liftului: Amintiți-vă că, dacă puteți spune ceva în cinci cuvinte, ar trebui să îl spuneți în cinci cuvinte. Scurt și simplu deseori atuează pe lung și complex.
Propunerile cu lift sunt o invitație de a face parte din organizația dvs. nonprofit, nu doar o solicitare. Folosiți-l pentru a explica ce faceți, de ce este necesar și cum implicarea cuiva este o oportunitate de a face parte dintr-o viziune mai largă.
Vă puteți actualiza oricând propunerea de strângere de fonduri după ce ați testat-o de câteva ori. Ideea este că prezentarea dvs. se poate și ar trebui să se adapteze continuu pe măsură ce testați, revizuiți și testați din nou pe teren. După ceva antrenament, vei lansa ca un profesionist.
Sfaturi suplimentare pentru ascensoare nonprofit pentru a le încerca
Oferiți exemple
Este esențial să răspundeți la toate întrebările despre cine, ce, unde, când și de ce. Să presupunem că ascultătorul tău nu este familiarizat cu cauza ta. Apoi, creează o conexiune cu publicul tău, oferind exemple specifice sau împărtășind povești de succes pentru a te relaționa mai bine cu ascultătorii tăi. Cu toate acestea, asigurați-vă că nu includeți prea multe exemple.
Dați o carte de vizită
După ce ți-ai prezentat prezentarea, este esențial ca publicul tău să aibă informațiile de care are nevoie pentru a rămâne în contact. Aveți la îndemână cărți de vizită care afișează informațiile dvs. de contact și un site de donații pentru a-i ajuta să vă găsească. În acest fel, dacă un potențial donator dorește să afle mai multe despre cauza ta sau să facă un cadou, se poate conecta cu ușurință. Și dacă doriți să adăugați o notă de personalizare, luați în considerare includerea declarației dvs. personale de misiune pe cartea de vizită.
Nu folosi jargon
Mesajul dvs. este la fel de important ca și modul în care vă transmiteți mesajul. Păstrați-vă prezentarea simplă și precisă și nu vă fie teamă să o păstrați casual. Acest lucru vă poate ajuta să construiți o conexiune umană și să vă mențineți ascultătorii implicați.
Păstrează-l elegant
Cu pitch-ul dvs. lifting sus și gata de prezentare, nu va trece mult până când veți putea stabili noi legături cu donatori și parteneri inspirați. Asigurarea că puteți gestiona eficient aceste noi relații va fi esențială pentru succesul pe termen lung al organizației dvs. nonprofit.
Pentru toate aspectele legate de strângerea de fonduri online și gestionarea donatorilor, sprijină-te pe Classy. Platforma noastră de donații online eficientizează întregul proces de strângere de fonduri pentru a vă ajuta să creșteți mai ușor conștientizarea cauzei dvs. și să deblocați generozitatea susținătorilor dvs. din întreaga lume.
Personalizați-vă prezentarea pentru a asigura loialitatea donatorilor