Sfaturi eficiente de strategie de marketing pentru afacerea dvs. de chiropractician

Site-ul web

Site-ul dvs. este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing pe care le aveți la dispoziție pentru a vă promova afacerea de chiropractician. Un consumator va vizita de obicei trei până la cinci site-uri web înainte de a alege unul. Astfel, dacă al tău este confuz sau depășit, ar putea pierde șansa de a deveni pacienți. Pentru a crește vizibilitatea, asigurați-vă că optimizați pentru motoarele de căutare, precum și pentru utilizarea campaniilor publicitare pe Google și Facebook.

Blogurile pot fi o strategie de marketing eficientă pentru a crește gradul de conștientizare despre sănătatea coloanei vertebrale. Scrieți postări care abordează întrebări frecvente, oferind în același timp informații utile pentru publicul dvs. Unele servicii de marketing pentru chiropracticieni vă recomandă să postați aceste bloguri pe site-uri web, conturi de rețele sociale, buletine informative prin e-mail sau chiar să utilizați campanii de spam prin e-mail pentru a le răspândi. Un blog bine scris poate crește clasamentul în motoarele de căutare în timp ce generează mai mult trafic către site-ul web al companiei dvs.

SEO local

De asemenea, vă puteți crește vizibilitatea folosind SEO pentru a atrage clienți locali. Majoritatea oamenilor apelează la Google atunci când caută servicii în zona lor locală, iar optimizarea site-ului dvs. pentru căutări locale îl va ajuta să se claseze mai sus în rezultatele căutării. Astfel, creșterea expunerii va atrage mai mulți pacienți și pacienți!

O strategie eficientă de marketing chiropractic trebuie să se concentreze pe reținerea clienților. Un mijloc eficient este prin programele de recomandare pentru clienți care oferă stimulente sau recompense monetare în conformitate cu legile de stat pentru recomandări care generează clienți potențiali calificați. Trebuie avut grijă să nu recompensați clienții potențiali care nu îndeplinesc criteriile, deoarece acest lucru ar putea compromite loialitatea și reputația clienților.

Pe lângă încurajarea recomandărilor, este, de asemenea, esențial să construiți relații cu clienții dvs. și să solicitați recenzii de la aceștia. Mărturiile pot fi folosite în mod eficient în marketing, deoarece clienții potențiali au mai multe șanse să aibă încredere în ei față de conținutul promoțional de la compania dvs.; marketingul video face acest lucru și mai puternic.

Promovați-vă serviciile în cadrul comunității locale prin evenimente locale și sponsorizări pentru a extinde vizibilitatea în rândul rezidenților, construind în același timp o bază de clienți pe termen lung.

Social Media

Pentru a maximiza eficacitatea marketingului, cel mai bine este să vă concentrați pe una sau două forme de social media. Facebook poate fi deosebit de eficient pentru afacerile chiropractice care caută clienți locali; cu toate acestea, alte platforme precum Instagram sau LinkedIn ar putea oferi capacități de direcționare mai bune - https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-vs-facebook, ceea ce le face potrivite pentru chiropracticienii de marketing.

Utilizarea de către dvs. a hashtag-urilor în postări poate crește, de asemenea, acoperirea. De exemplu, atunci când postați fotografii cu pacienți care suferă de dureri de spate, inclusiv #backpain ca subiect va ajuta oamenii să o caute mai ușor.

Includerea link-urilor către site-ul dvs. de practică în aceste postări poate, de asemenea, încuraja clienții noi să viziteze și să rezerve o întâlnire. Campaniile de e-mail de reactivare sunt o altă strategie de marketing eficientă, trimisă clienților din trecut care nu v-au vizitat cabinetul de ceva timp, dar ar putea beneficia de tratamente chiropractice.

Ar trebui să le reamintească acestor foști pacienți despre numeroasele avantaje pe care chiropractica le poate oferi și să ofere un stimulent pentru întoarcere. Dacă un pacient suferă de scolioză, dar nu și-a văzut chiropracticianul în ultima vreme, ați putea trimite un e-mail pentru a-i aminti cum chiropractica poate ajuta la tratarea acestei afecțiuni.

Ca parte a marketingului dvs. online, asigurați-vă că listele dvs. de directoare conțin informații exacte despre practica dvs. Aceste listări joacă un rol crucial în creșterea vizitelor pe site; adăugarea de îndemnuri poate crește dramatic ratele de conversie și poate ajuta la obținerea de noi pacienți. Medesk facilitează acest lucru, ajutând la urmărirea câți vizitatori se convertesc efectiv la pacienți plătitori de pe site-urile de navigare.

Rețelele sociale pot fi o modalitate excelentă pentru companiile de chiropracticieni de a intra în legătură cu potențiali clienți. Reclamele Facebook vă permit să vizați un public local, în timp ce listele locale Google Maps le permit pacienților să facă clic pe butoanele pentru apelare direct de la Google. Asigurați-vă că practica dvs. oferă ceva distinct față de concurenții săi locali, indiferent dacă aceasta înseamnă echipament special sau forme specifice de ajustare. Faceți din aceasta parte a marketingului dvs.

Campanii prin e-mail

Campaniile de e-mail de reactivare (despre care puteți citi aici) pot fi o modalitate excelentă de a asigura noi afaceri. Mulți pacienți care întrerup să vină la cabinetul dumneavoastră nu sunt neapărat plecați pentru totdeauna. Mai degrabă, este posibil să nu mai necesite serviciile dvs. sau pur și simplu să fi uitat că le oferiți. Cu toate acestea, prin utilizarea eficientă a campaniilor de e-mail, s-ar putea să le recâștigați pe majoritatea ca clienți.

Strategiile de reactivare constau de obicei în trimiterea de e-mailuri sau mesaje text către abonații inactivi. Aceste mesaje le amintesc despre beneficiile îngrijirii chiropractice și oferă reduceri sau stimulente. Aceasta este o modalitate excelentă de a-i încuraja să se întoarcă. Cu toate acestea, este important să rețineți că mesajul dvs. trebuie să rămână întotdeauna sincer și nu insistent.

Trimiteți campania de e-mail de reactivare în momente în care știți că va obține un răspuns maxim, cum ar fi sărbători sau evenimente speciale. De asemenea, luați în considerare trimiterea de e-mailuri care includ servicii suplimentare pe care le oferiți.

Recomandări

Recomandările pacienților reprezintă fundamentul oricărei strategii de marketing de succes pentru chiropracticieni, indiferent dacă abia ați început sau sunteți deja un proprietar de afaceri chiropractician. Există diverse tehnici și tactici pe care le puteți folosi pentru a le genera. De la solicitarea la o conferință și trimiterea de e-mailuri direct către clienții existenți, până la trimiterea directă de texte promoționale. Nu uitați că nu orice tactică de marketing va atrage fiecare pacient. Astfel, asigurați-vă că testați câteva înainte de a vă angaja.

Luați în considerare angajarea de designeri web și copywriteri specifici asistenței medicale, specializați în branding digital. Acest lucru vă asigură că marca dvs. este bine organizată și își comunică eficient USP-urile. Unele locuri chiar recomandă să păstrați un jurnal online sau un „blog”. Blogging-ul regulat vă poate ajuta, de asemenea, să vă promovați afacerea de chiropractic. Poate informa clienții cu privire la toate aspectele sănătății corpului și coloanei vertebrale, sporind în același timp clasamentele SEO în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

Clienții fericiți îți vor recomanda în mod natural serviciile prietenilor și membrilor familiei. Cu toate acestea, pentru a maximiza această sursă pasivă de noi pacienți, aveți nevoie de un sistem prin care clienții existenți se referă direct la alții noi. O strategie eficientă în acest sens este includerea unei întrebări „referiți un prieten” în formularele de examen de progres. Acest lucru va încuraja pacienții tăi să răspândească beneficiile îngrijirii chiropractice prietenilor și membrilor familiei.

E-mailurile trimise pacienților de afaceri chiropracticieni existenți ar trebui să includă un îndemn, cum ar fi să le ceri să recomande un prieten sau să participe la evenimentul tău deschis. Acest tip de campanie prin e-mail poate fi o modalitate neprețuită de a vă extinde practica. Doar asigurați-vă că orice potențial pe care îl urmăriți cu orice potențial pe care îl generați cu această strategie de marketing în decurs de 24 de ore!