5 Sfaturi puternice de Growth Hacking pentru a vă extinde rapid startup-ul

Strategii de Growth Hacking pentru startup-uri

Growth hacking este o abordare modernă de marketing care implică o varietate de tactici neortodoxe concepute pentru a obține o creștere rapidă în cel mai scurt timp posibil.

Termenul „growth hacking” este sinonim cu startup-urile care au crescut exponențial de la nimic la miliarde în evaluare, inclusiv Uber, Slack și Airbnb.

Uber a aplicat o varietate de hack-uri de creștere pentru a ajunge acolo unde este astăzi. De exemplu, a oferit curse gratuite utilizatorilor începători pentru a-i încuraja să descarce aplicația și să o încerce fără riscuri. Și din moment ce serviciile sale erau cu mult superioare altor servicii de taxi, majoritatea utilizatorilor începători ar ajunge să devină clienți repeta.

Spre deosebire de strategiile tradiționale de marketing, hacking-ul de creștere nu are limite. Nu are linii directoare formale și adesea implică experimentarea diferitelor tactici pentru a găsi una care este cea mai eficientă și mai scalabilă.

Airbnb a realizat o inginerie inversă a site-ului Craigslist pentru a-i permite să-și republice listele de proprietăți pe platformă și să obțină acces la milioane de utilizatori. Craigslist la acea vreme nu avea politici care să împiedice aplicațiile terțe să se conecteze la platforma sa, prin urmare Airbnb doar exploata o lacună. Acest articol va prezenta 5 strategii eficiente de growth hacking pentru a vă ajuta să vă extindeți rapid startup-ul și să vă creșteți vânzările.

Înrudite : Instrumente de Hacking pentru creștere: Cum să obțineți un site web, un domeniu, găzduire și e-mailuri gratuite

5 Hack-uri de creștere pentru a vă extinde startup-ul și pentru a obține o creștere rapidă

1. Marketing FOMO

FOMO este o abreviere pentru „frica de a pierde”. Într-un sens de marketing, se referă la un set de tactici care sunt concepute pentru a induce consumatorilor frica, forțându-i să ia decizii impulsive. Reclame

Să presupunem că v-ați gândit să vă actualizați vechiul smartphone cu cel mai recent iPhone. În timp ce căutați prețurile online, vedeți brusc un anunț care spune că iPhone-urile sunt disponibile la un preț redus, dar numai pentru următoarele 24 de ore. Ce crezi că vei face?

Majoritatea oamenilor vor face imediat clic pe anunț și apoi vor continua să comande, astfel încât să nu piardă oferta. Marketingul FOMO funcționează pentru că suntem creaturi care ne aversează riscurile și nu am dori să riscăm să pierdem oportunități grozave care s-ar putea să nu mai apară. Principiul său de bază este simplu: creați o ofertă exclusivă care expiră într-o perioadă scurtă de timp și apoi promovați-o în mod agresiv către publicul țintă.

De exemplu, dacă vindeți bilete la un eveniment, puteți oferi un cocktail gratuit sau o reducere pentru primirea timpurie doar primelor X persoane care vor cumpăra bilete în următoarele 48 de ore. Dacă aveți un restaurant și doriți să creșteți numărul de descărcări ale aplicației, puteți oferi un desert gratuit oamenilor pentru a plasa o comandă prin intermediul aplicației - și apoi să faceți publicitate pentru adepții dvs. de pe rețelele sociale. Acest lucru îi va face să descarce aplicația, astfel încât să nu piardă oferta. Iată un articol care tratează subiectul mai detaliat.

2. Construiește o omniprezență online

A avea o omniprezență online înseamnă a fi prezent și activ pe fiecare platformă în care consumatorii țintă sunt cel mai probabil să te caute.

O prezență online puternică oferă oamenilor încredere că ești o afacere legitimă. De asemenea, vă ajută să intrați în fața consumatorilor chiar în acel moment în care doresc să cumpere.

Asigurați-vă că aveți un site web care a fost optimizat pentru a se clasa bine pe motoarele de căutare pentru fiecare cuvânt cheie și expresie legată de produsele sau serviciile dvs. De asemenea, ar trebui să aveți pagini pe platformele principale de socializare, listări de afaceri pe directoare de nișă și piețe etc. Puneți-vă în pielea clienților dvs. și gândiți-vă unde s-ar duce aceștia dacă ar avea nevoie de produsele dvs. - și apoi aveți o prezență acolo. Reclame

Multe dintre deciziile noastre sunt influențate de evaluări și recenzii. Asigurați-vă că afacerea dvs. are o mulțime de evaluări și recenzii pozitive - nu există o modalitate mai bună de a afișa dovezi sociale. Puteți obține recenzii prin simpla solicitare a acestora de la clienții dvs. Dacă aveți o vitrină fizică sau un birou, atunci ar fi recomandabil să obțineți o pagină Compania mea pe Google. De fiecare dată când oamenii vă vizitează unitatea, Google le va cere să trimită o evaluare și o recenzie.

3. Oferă gratuități

Oferirea de lucruri gratuite este o modalitate fantastică de a atrage oamenii să încerce produsele sau serviciile tale. Uber se bazează în continuare pe această strategie, oferind curse gratuite utilizatorilor începători.

Dacă aveți încredere în calitatea produselor sau serviciilor dvs., atunci nu ar trebui să vă îngrijorați prea mult costul gratuităților, deoarece acesta va fi recuperat mai târziu. În cazul Uber, deoarece aplicația sa este mult mai bună decât serviciile tradiționale de taxi, aproape toți cei care o încearcă o dată sunt probabil să o folosească în continuare. Reclame

Unele gratuități pe care le puteți oferi clienților țintă includ teste gratuite sau mostre ale produselor dvs., tichete cadou, cupoane de reducere, tricouri, căni etc.

4. Competiții de social media

Organizarea competițiilor pe rețelele sociale este una dintre cele mai puternice modalități de a-i determina pe oameni să vorbească despre startup-ul tău online. Puteți găzdui competiții în care oamenii au șansa de a câștiga diverse recompense prin simpla partajare a fotografiilor sau folosind hashtag-urile.

Această strategie funcționează excelent chiar dacă aveți un număr relativ mic de urmăritori pe rețelele sociale. De exemplu, dacă puteți atrage doar 20 de persoane cu aproximativ 1.000 de urmăritori fiecare să vă distribuie fotografia, aceasta ar putea fi văzută de până la 20.000 de persoane din rețelele lor. Valoarea publicității și a dovezilor sociale pe care le veți obține de la acestea vor valora mult mai mult decât costul premiilor pe care le oferiți. Reclame

Secretul pentru a determina mulți oameni să participe la concursurile tale este pur și simplu oferirea de premii atractive. De exemplu, dacă aveți un restaurant, puteți oferi o masă întreagă cu 3 feluri ca recompensă în loc de doar desert. Nu fi ieftin cu recompensele. Va merita.

5. Fii prezentat în publicații populare

A fi prezentat în publicații binecunoscute este una dintre cele mai eficiente modalități de a construi credibilitate și dovezi sociale pentru startup-ul tău.

Imaginează-ți dacă cineva ar căuta pe Google numele tău și primul lucru pe care l-a văzut ar fi un articol despre tine pe Forbes sau Business Insider. Nu ar avea asta un impact atât de mare asupra impresiei lor?

Există multe moduri în care puteți găsi oportunități de a fi prezentat în publicațiile de autoritate. Cel mai simplu este poate prin articolele sponsorizate, deși poate fi destul de costisitor. Unele publicații percep mii de dolari doar pentru un singur post.

Dacă lucrați cu un buget restrâns, atunci următoarea opțiune cea mai bună ar fi să vă înscrieți pentru a fi colaborator pe bloguri și reviste de nișă. Colaboratorii primesc de obicei un denumire unde își pot menționa pe scurt afacerea și pot trimite către site-ul său web și rețelele sociale.

O altă modalitate excelentă de a găsi oportunități de a fi prezentate pe site-urile autorităților este să răspunzi la interviuri pe HARO. HARO este o platformă folosită de jurnaliștii din întreaga lume pentru a găsi citate și interviuri pentru poveștile lor. Ori de câte ori citatele tale sunt publicate, jurnaliștii își arată de obicei recunoștință menționând afacerea ta și creând un link către site-ul său.