Crearea de anunțuri text Google care să atragă atenția [11 exemple pe care nu le puteți rata]

Cele mai bune Google Ads - Funcții și date

În mod ideal, cele mai bune anunțuri text Google vor avea performanțe ridicate. Aceasta înseamnă că primesc o mulțime de afișări, clicuri și apoi fac conversie. Dar ce face ca un anunț să aibă performanțe mai bune decât altul?

Reclamele au rezultate bune din mai multe motive. Prima dintre acestea este relevanța. Dacă un anunț este relevant pentru un termen de căutare, oamenii vor avea mai multe șanse să facă clic pe adresa URL. Dacă fac clic pe adresa URL și rămân pe pagină, agentul de publicitate va avea o rată de respingere mai mică. Acest lucru se datorează faptului că atât anunțul, cât și pagina de destinație în sine au fost relevante pentru interogarea de căutare. Dacă atât anunțul, cât și adresa URL sunt bine aliniate, un anunț va avea mai multe șanse de a primi un scor de calitate mai ridicat. Prin urmare, va fi listat deasupra altor reclame și concurenți, deoarece Google îl percepe ca un material bun. Toate acestea contribuie apoi la succesul continuu al reclamei, datorită succesului istoric, contribuind apoi la clasarea viitoare a mărcilor. Astfel, făcând aceste practici esențiale.

Dar ce face ca o reclamă să fie relevantă pentru o căutare în primul rând?

Răspunsul la aceasta este cuvintele cheie și conținutul. Cuvintele cheie reprezintă modul în care un anunț este asociat cu un termen de căutare. Plasarea în conținut și alegerea cuvântului cheie dictează locul în care ajungeți pe pagină și pentru ce termeni apăreți. Prin urmare, fiecare cuvânt trebuie ales cu înțelepciune.

De asemenea, trebuie menționat că nu scrieți doar pentru Google, ci și pentru potențialii cumpărători. Deci, nu puteți pur și simplu să amestecați cât mai multe cuvinte cheie în text din două motive. În primul rând, Google va observa și va nota calitatea anunțului. Al doilea, va citi prost și va descuraja potențialii cumpărători.

Modul în care se citește un anunț este important pe tot parcursul. Conținutul ar trebui să includă câteva lucruri, cum ar fi:

• Un mesaj clar pentru ceea ce oferiți
• Produsul/serviciul în sine
• Un apel la acțiune care este eficient și persuasiv
• Cuvinte cheie!

Studiul Wordstream al celor mai bune reclame Google a remarcat, de asemenea, că anumite cuvinte au un efect pozitiv asupra performanței anunțurilor. Cuvinte precum „tu” și „al tău” funcționează bine pentru ca un anunț să fie mai plăcut. În timp ce „gratuit” a avut, de asemenea, rezultate excepționale, deoarece potențialii cumpărători au fost atrași de vânzări, reduceri și extra. Cuvântul „obține” a fost cel mai util în apeluri la acțiune.

În mod surprinzător, Wordstream a remarcat, de asemenea, că 48% dintre reclamele de top au folosit semne de exclamare. Implicând un sentiment de urgență, reclamele devin mai de succes. De asemenea, virgulele au fost folosite frecvent pentru a despărți puncte separate din reclame și pentru a le face pe fiecare să iasă în evidență.

Același studiu a indicat că utilizările numerelor nu au influențat foarte mult succesul reclamelor. Deci, în ciuda faptului că reducerile erau eficiente de utilizat, nu trebuiau să fie numerice pentru a avea un efect.

În cele din urmă, s-a afirmat că cel mai bine era ca anunțul să fie la un nivel de lectură în clasa a IX-a. Acest lucru este astfel încât cât mai mulți clienți posibil să înțeleagă anunțul și să înceapă pe calea lor de cumpărare.

Înapoi la începutul paginii sau

Cum să vă asigurați că Google Ads se transformă în vânzări

Așa că ați creat anunțul dvs. Google. Dar cum îl faci să se convertească?

Primul pas pentru a realiza cu succes o conversie publicitară este măsurarea datelor. Acest lucru se poate face folosind KPI (indicatori cheie de performanță). În acest caz, ar trebui să vă uitați la statistici precum afișările și CTR. A avea o mulțime de afișări este întotdeauna bine, deoarece aceasta înseamnă că anunțul tău este văzut. Cu toate acestea, rata de clic este și mai importantă, deoarece arată câte persoane vă vizitează de fapt pagina după ce au văzut anunțul. Afișări ridicate, dar o rată de clic scăzută poate însemna că anunțul și pagina dvs. nu sunt relevante pentru un termen de căutare.

Pentru a vă asigura că anunțul dvs. este relevant pentru un termen de căutare, ar trebui să utilizați atât cuvinte cheie, cât și cuvinte cheie negative. Alegerea cuvintelor cheie potrivite vă va asigura că veți apărea pentru tipul potrivit de căutare. Cu toate acestea, cuvintele cheie negative pot fi la fel de vitale. Acest lucru se datorează faptului că pot exclude persoanele care caută folosind cuvintele cheie, dar pentru fraze greșite. De exemplu, dacă vindeți „antrenoți albaștri”, este posibil să nu doriți să apară persoanelor care caută „antrenoți albaștri second-hand”. Cuvintele cheie negative vă vor permite să excludeți acel termen de căutare.

După aceea, dacă primiți căutători relevanți, dar aceștia încă nu accesează pagina dvs., problema ar putea fi cu copia publicitară. O copie bună este esențială pentru un anunț de succes, ar trebui să fie persuasivă, relevantă și să încerce să evidențieze calitățile unice ale mărcii tale ori de câte ori este posibil. De asemenea, ar trebui să includă un îndemn la acțiune în anunț în sine și cât mai multe extensii viabile. Când aveți copia publicitară perfectă, trebuie să vă asigurați că toate paginile de destinație pentru anunț și extensiile sale sunt relevante pentru căutare.

În caz contrar, pagina ta va primi o rată de respingere mare, vei obține mai puține vânzări și scorul tău de calitate va scădea. De asemenea, este important să rețineți că pagina de destinație ar trebui să fie ușor de navigat și de încărcat la o viteză bună. În caz contrar, potențialii cumpărători pot lăsa în continuare o pagină relevantă.

În mod ideal, dacă doriți să maximizați rata de conversie a anunțurilor, ar trebui să efectuați teste A/B. Puteți face acest lucru creând mai multe reclame și comparând performanțele acestora unele față de altele, făcând mici modificări între fiecare. De asemenea, vă puteți optimiza în continuare anunțurile și cuvintele cheie prin introducerea de anunțuri text bazate pe feed în strategia dvs. PPC. Vă va permite să automatizați crearea de campanii de căutare pentru întregul catalog de produse, făcând fiecare anunț unic și adaptat produsului pe care îl vindeți.

Înapoi la începutul paginii sau

Creați anunțuri Google care atrage atenția

Crearea unui anunț Google care atrage atenția poate fi mai complicată decât pare. Ai nevoie de o copie convingătoare, de o înțelegere a clienților tăi, precum și de capacitatea de a evidenția calitățile unice ale mărcii tale. Deci, cum procedați pentru a implementa cele mai bune practici pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare în anunțul dvs. text Google?

Conţinut

Pentru a atrage atenția cuiva, trebuie să fii în primul rând în raza lui de vedere. Prin urmare, este important să folosiți cuvintele cheie perfecte în conținutul dvs., astfel încât să apăreți în căutările relevante. În plus, ar trebui să vă asigurați că copia este scrisă perfect și include titlul produsului, plus orice alte detalii necesare, cum ar fi culoarea sau măsurătorile. Mesajul din conținut ar trebui să fie scurt și rapid, deoarece majoritatea oamenilor vor scana pur și simplu o pagină.

Identitate de brand

Ar trebui să încercați să vă evidențiați identitatea mărcii în anunț. Evidențiați ceea ce vă face marca și produsul/serviciul unic. În timp ce utilizați alți factori, cum ar fi evaluarea dvs. (mai multe detalii mai jos) pentru a arăta fiabilitatea și încrederea mărcii dvs.

Înțelegerea clienților dvs. (alegerea produselor potrivite pentru a face publicitate)

O parte esențială pentru a vă face reclamă vizibilă este să vă cunoașteți clienții. Trebuie să înțelegeți ce vor căuta. Prin urmare, ar trebui să faceți o mulțime de cercetări privind căutările de cuvinte cheie și modelele de cumpărare în diferite perioade de timp. De asemenea, ar trebui să vă uitați la ce produse se vând în general cel mai bine. Este important să vă asigurați că reclamele dvs. prezintă produsele potrivite, astfel încât clienții potențiali să nu le treacă pur și simplu. Produsul promovat este la fel de important ca și anunțul în sine.

Extensii la anunțuri

Extensiile la anunțuri sunt celelalte sugestii care apar sub anunțul dvs. Aceștia vă pot direcționa către alte zone ale site-ului agentului de publicitate, către un produs sau vă pot oferi informații. Cu toate acestea, pentru a profita la maximum de extensiile la anunțuri, aceste alte sugestii trebuie să fie în continuare relevante pentru interogarea de căutare inițială. Extensiile de anunțuri utile care pot atrage atenția ar putea include:

• Locația magazinului
• Link-uri către alte zone relevante ale site-ului dvs
• Extensie de preț care le permite clienților să răsfoiască produsele din anunț
• Un link către suport pentru clienți
• Extensie de aplicație - își propune să convingă clienții să descarce aplicația

Folosind reduceri

Reducerile sunt excelente pentru a atrage atenția potențialilor clienți. Afișarea produselor care sunt oferite în reclamele dvs. va ajuta anunțul dvs. să fie remarcat asupra altora. Doar asigurați-vă că este încă un produs legat de interogarea de căutare inițială.

Evaluări pozitive (feedback)

Evaluările și feedback-ul sunt unul dintre lucrurile la care se uită mereu consumatorii moderni. Când cumpărați online, nu puteți pur și simplu să vă uitați în ochi pe comerciant și să considerați dacă sunt de încredere sau nu. Evaluările ajută la reducerea decalajului de încredere dintre client și vânzător. Prin urmare, este important să faceți publicitate produselor cu o mulțime de feedback pozitiv. Și dacă primiți o recenzie negativă, răspundeți la aceasta și rezolvați problema. Asistența bună pentru clienți arată întotdeauna bine consumatorilor și ajută la evidențierea reputației și a încrederii.

Apel la acțiune

Este important să aveți un îndemn (CTA) într-un anunț. Ajută la antrenarea clientului în procesul de cumpărare cu un slogan persuasiv. Asigurați-vă că vă ajustați îndemnul cu anunțul, astfel încât să curgă mereu. Fă-l scurt, rapid și influent.

Comparaţie

După ce ați reușit să combinați toate funcțiile de mai sus și ați creat anunțul de căutare, creați altul. Și apoi altul. Prin crearea mai multor anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, le puteți compara pe toate unele cu altele și le puteți evalua performanța. Acest lucru vă va permite să măsurați eficacitatea și să creați singurul anunț care să le guverneze pe toate.

Înapoi la începutul paginii sau

Exemple Google Ads pe care nu le puteți rata

Iată câteva exemple de anunțuri text Google grozave care merită să le aruncați o privire. Următoarele exemple ne-au atras atenția folosind cele mai bune tehnici de publicitate text.

Upwork

Upwork folosește foarte bine extensiile, creând legături către alte zone ale site-ului lor, pentru a ajuta atât liber profesioniștii, cât și companiile să înțeleagă mai bine marca. Folosesc diverși termeni de îndemn în reclamă principală și extensii, toți rămânând foarte relevanți unul pentru celălalt. Upwork folosește, de asemenea, cuvântul „get” în îndemnurile sale, care, conform studiului Wordstream, este cel mai eficient cuvânt de îndemn.

Beds.co.uk

De asemenea, Beds.co.uk folosește foarte bine extensiile, oferind reduceri la diverse tipuri de produse de pat și legând direct la acestea. Aceasta se leagă și la titlul principal al anunțului, care se concentrează în jurul acelei vânzări. Accentul pe vânzări continuă și în descriere, alături de adăugarea livrării gratuite și concentrarea pe ușurința procesului de cumpărare.

Argos

Am menționat mai devreme încrederea. Argos își construiește publicitatea pe încredere. Evidențiază comoditatea de a cumpăra cu magazinul și încearcă să evidențieze controlul pe care îl oferă clientului cu termeni precum „depinde de tine”. Argos folosește, de asemenea, cuvântul „gratuit” pentru orice servicii suplimentare promovate.

JC Penney

JC Penney folosește extensii la anunțuri pentru a-și evidenția vânzările. Acest lucru le permite clienților potențiali să treacă direct la produsele cu reducere pe care este mai probabil să le cumpere. De asemenea, marca se asigură că listează tot ceea ce vinde pe parcursul reclamei.

Motivele

Easons folosește reduceri în anunțul lor pentru a atrage potențiali clienți. De asemenea, folosește cuvântul bine cotat „al tău” pentru a face anunțul să pară personal. În cele din urmă, Easons își folosește extensiile pentru a-și evidenția ratingul de 4,4, cu o mulțime de feedback pozitiv. Acest lucru va ajuta clienții să aibă încredere în brand și, astfel, să încurajeze achizițiile.

Un alt plus interesant la anunțul lui Easons (văzut mai jos) este punctul culminant al nivelurilor scăzute ale stocurilor. Acest lucru creează un sentiment de urgență de a cumpăra înainte ca stocurile să se epuizeze. De asemenea, creează sentimentul că produsul este popular și, prin urmare, de bună calitate.

Dar, acesta nu este singurul mod prin care poți pune accent pe popularitatea unui produs. În al treilea exemplu, puteți vedea că atenția cumpărătorilor a fost îndreptată asupra numărului de exemplare deja vândute:

Booking.com

Booking folosește la maximum extensiile de anunțuri cu anunțul lor, oferindu-vă opțiunea de a merge direct la compararea ofertelor sau de a privi diferite tipuri de cazare. Rezervarea se descurcă și cu adăugarea diferitelor îndemnuri, cum ar fi „căutați acum” și „rezervați acum”. Încă o dată, cuvântul bine cotat din studiul Wordstreams, „tu” este folosit pe tot parcursul reclamei.

Shopify

Shopify își folosește bine extensiile. Prezintă structuri de prețuri și oferă să vă conducă direct în vânzare. În plus, Shopify menționează și securitatea și o încercare gratuită, ambele fiind convingătoare pentru vânzători, deoarece afacerea lor va fi sigură și mai profitabilă. Shopify folosește diverse îndemnuri la acțiune și își consolidează caracteristicile unice cu termeni personalizabili precum „tu”.

Takeaway.com

Takeaway.com (cunoscut sub mai multe nume, inclusiv Pyszne.pl, în funcție de țară) folosește o mulțime de îndemnuri prin anunțurile și extensiile sale. Încearcă să evidențieze toate beneficiile utilizării site-ului prin extensiile sale, cum ar fi urmărirea comenzilor și plățile securizate. Pe lângă aceste asigurări, folosește și extensii pentru a se conecta la magazinul său de fidelitate pentru reduceri. În plus, anunțul folosește atât cuvintele „tu”, cât și „al tău”, ceea ce face ca anunțul să pară personal. Ele sunt, de asemenea, cuvinte clasate foarte bine (primul și pe locul 10 cel mai folosit) în primele reclame din studiul de anunțuri text Wordstreams.

Monstru

Monster folosește extensii pentru a evidenția diferite sectoare de locuri de muncă și locuri de muncă într-o zonă localizată. Evidențiază toate serviciile unice ale mărcii în cadrul reclamei, utilizând în același timp o gamă largă de îndemnuri personalizate. De asemenea, promovează utilizarea unui sentiment de exclusivitate cu termenul „fii primul care vede”.

Înapoi la începutul paginii sau

Gânduri finale

Anunțurile text rămân încă una dintre cele mai de succes modalități de a face publicitate pe Google. Ele pot oferi clienților cantități mari de informații și, cu condiția ca acestea să fie realizate în mod eficient, pot fi ieftine.

Anunțurile text oferă în continuare o serie de beneficii, de la simplu de construit până la extrem de versatile și de gestionat pentru orice produs.

Dacă doriți să optimizați și mai mult anunțurile text și să vă asigurați că sunt unice și ies în evidență din mulțime, luați în considerare utilizarea unei soluții automate de anunțuri afișate în rețeaua de căutare. Anunțurile text generate pe baza feedului de produse le permit comercianților să creeze și să actualizeze automat anunțurile text și cuvintele cheie pentru fiecare produs din catalogul lor. Asigurați-vă că obțineți cele mai bune rezultate posibile din campaniile dvs. de căutare de comerț electronic.

Aflați mai multe despre Google Search Ads:

• Cumpărături Google vs anunțurile afișate în Rețeaua de căutare: care este cel mai bine pentru dvs.?
• Automatizați campaniile de căutare Google utilizând un feed de produse
• Combinați campaniile de cumpărături și de căutare pentru rezultate maxime
• Cum să creșteți relevanța anunțurilor utilizând Instrumentul pentru anunțuri text adaptabile