Sfaturi eficiente de strategie de marketing digital pentru lansarea de noi produse

Fotografie de fauxels

Companiile lansează în mod constant noi produse și pot fi unul dintre aspectele esențiale ale companiei tale.

O lansare de succes a unui produs are potențialul de a crea o creștere a cotei de piață, a bazei de clienți și a veniturilor. Lansarea poate deschide calea pentru un succes uriaș sau un eșec masiv.

Mixul dvs. de strategii de marketing digital va ajuta să acoperiți toate aspectele lansării noului produs. Valoarea produsului dvs. de a face diferența pentru publicul dvs. țintă nu poate fi redusă decât cu sprijinul unei strategii bine concepute.

Fără un plan, nu vă puteți măsura succesul pentru nimic pe care intenționați să lansați în viitor.

Poate fi o provocare să dezvoltați cel mai bun mix de strategii pentru a oferi produsului dvs. vizibilitate și impact corect.

Este imperativ să ai o bază și un cadru de utilizat care să definească produsul tău, să dezvolte înțelegerea și să treacă prin succesul introducerii produsului respectiv. Având un plan cu elemente clare, acționabile, vă poate asigura că sarcinile dvs. vor ajuta la creșterea lansării.

Care este cel mai bun mix de strategii de marketing digital pentru a vă ajuta să vă lansați noul produs pe piață?

Mai jos veți găsi un cadru încercat și adevărat pentru a vă ajuta să încorporați componente de bază care adaugă mai multă valoare și să obțineți o experiență de lansare de impact.

Pregătirea este esențială pentru lansarea dvs

În primul rând, trebuie să înțelegeți de ce atât de multe companii eșuează la lansările de produse. Poate fi din mai multe motive, dar unele dintre cele mai frecvente probleme care apar într-o strategie de marketing de afaceri pentru lansare includ:

• Eșecul educației asupra necesității produsului
• Lectură slabă a pieței țintă sau a tendințelor
• Preț (prețul concurentului este mai bun)
• Îndeplinirea unei condiții care nu există pentru consumator
• Un concurent cu un produs mai bun în același timp
• Lipsa de pregătire și planificare

Ultimul motiv este unul mare; companiile se concentrează mai mult pe produs, dezvoltând și inovând ceva ce simt că poate vorbi de la sine.

Problema este că nu poate face asta. Afacerea dvs. trebuie să planifice din timp cu tacticile sale de marketing digital pentru a defini și a perfecționa produsul într-un mod care să poată fi relaționat cu potențialii cumpărători.

Cum faci acest lucru? Dezvoltați un cadru intern care ia măsuri pentru a comercializa în mod eficient produsul pe canalele adecvate, astfel încât să puteți repeta procesul pe măsură ce avansați.

Strategia de marketing digital – Pașii

Iată pașii care vă vor ajuta să construiți un mix de strategii de marketing digital remarcabil pe care îl puteți aplica pentru a vă lansa noul produs.

1. Stabiliți un obiectiv clar și realist

Poate părea ciudat să începi de la sfârșitul strategiei tale, dar este cea mai bună tactică pentru afacerea ta. Trebuie să lucrați înapoi, creând mai întâi obiective cuantificabile și accesibile pentru lansare.

Dacă nu știți exact unde intenționați să aterizați când lansarea este finalizată, cum puteți stabili planul pentru a ajunge acolo?

De asemenea, trebuie să fii clar obiectivul pe care ți-l-ai stabilit. De exemplu, nu puteți avea ca obiectiv să fie doar „creșterea veniturilor din vânzări”, ci mai degrabă, mai degrabă, „creșterea vânzărilor cu 52% pe parcursul a opt luni”.

Trebuie să țintiți creșterea cât mai precis posibil pentru a vedea cât de bine o poate realiza afacerea dvs.

Concentrarea pe ceea ce doriți să obțineți vă permite să vă măsurați succesul mai eficient. Exemple de obiective de lansare pe care le puteți stabili pentru produsul dvs. includ următoarele:

• Perspective – introduceți produsul la un anumit număr de perspective într-o perioadă stabilită.
• Utilizare – crește numărul de persoane sau companii care folosesc produsul în mod regulat.
• Conștientizarea mărcii – construiește conștientizarea pieței cu privire la afacerea ta și creează hype pentru brandul tău.
• Poziționare – definiți clar percepția clienților cu privire la modul în care vă văd afacerea.
• Diferențiere – produsul tău este similar cu alții din aceeași industrie, dar cum îl diferențiezi de versiunea concurenței?

2. Înțelegeți și cunoașteți publicul țintă

Al doilea pas în strategia ta de marketing digital este definirea publicului în planul tău de marketing.

Puteți oricând să expuneți produsul altor consumatori mai târziu, dar trebuie să identificați datele demografice ale bazei dvs. de utilizatori, astfel încât să știți cum și unde să îi vizați mai precis.

Mesajele și conținutul dvs. sunt componente ale acestui pas, așa că le puteți modifica pentru a adăuga mai multă valoare produsului dvs., care este direct legată de potențialii cumpărători. Puteți valida răspunsurile la întrebări, cum ar fi:

• Cine va beneficia de utilizarea acestui produs?
• Pentru ce problemă rezolvă acest produs (persoană anume)?
• De ce funcționează acest produs atât de bine pentru (o anumită persoană)?
• Cum funcționează acest produs mai bine decât concurenții pentru (o anumită persoană)?

Consultați clienții sau baza de utilizatori existenți pentru a vă ajuta să vă definiți publicul. Concentrați-vă pe acei clienți cu experiențe pozitive anterioare sau căutați noi oportunități pentru a identifica cine a fost interesat sau a investit în marca dvs. de afaceri în trecut.

Puteți utiliza segmentarea de marketing pentru a înțelege informațiile despre clienți și pentru a pune bazele nevoilor, intereselor și preferințelor comune.

3. Analizați vânzările curente de succes

Pe lângă publicul dvs., canalele dvs. de marketing vor fi următorul domeniu pe care veți dori să îl examinați.

Trebuie să vă stabiliți linia de bază în ceea ce privește performanța, așa că uitați-vă la canalele care funcționează bine în prezent și stimulează vânzările afacerii dvs.

Uită-te la ce strategii și tactici de marketing digital funcționează deja bine pentru afacerea ta. Este posibil să reușiți să licitați în timp real pentru spațiul publicitar desemnat, care aduce mai mult trafic pe site-ul dvs.

Recomandările, PPC sau SEO vă ajută să vă sporiți vizibilitatea actuală pentru produsele existente? Încorporați tactici care vă ajută să vă conduceți bine afacerea chiar acum!

Construiți pe aceste lucruri în noul dvs. plan de marketing pentru prânzul cu noul produs. Nu omite explorarea de noi canale și campanii, dar nu vrei să neglijezi ceea ce funcționează deja pentru tine!

O parte a analizei dvs. include examinarea bugetului dvs. de marketing și în ce puteți investi pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.

De exemplu, aducerea unui serviciu de marketing digital vă poate asigura că produsul dvs. este cel mai de succes.

Folosirea expertizei unei agenții vă poate ajuta să vă definiți în mod clar obiectivele și să elaborați o strategie de marketing digital cu cel mai bun potențial.

4. Crearea strategiei de marketing digital

Acum vine faza de dezvoltare: trebuie să definiți cum să intrați în fața publicului țintă, să identificați pașii cheie prin secvența de lansare (călătoria clientului) și să utilizați strategia printr-o combinație de canale și campanii diferite.

De exemplu, dacă unul dintre punctele principale de interes este creșterea conversiei, poate fi necesar să efectuați testare și optimizare A/B și să le includeți în bugetul dvs. de marketing.

Calitatea superioară a conținutului pentru publicul dvs. vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul pentru SEO.

Dacă unul dintre obiectivele stabilite în mod clar este de a crește implicarea clienților și clienții potențiali organici, ar trebui să includeți marketingul prin e-mail ca parte a lansării generale.

Crearea unei experiențe de înaltă calitate pentru clientul dvs. dezvoltă o conexiune puternică pentru loialitate continuă.

Strategia ta trebuie să fie o formulă bine gândită pentru succesul tău în atingerea obiectivelor tale pentru lansarea produsului. Fii logic în abordarea ta și ce pași te vor ajuta să ajungi acolo.

5. Măsurați-vă succesul și faceți ajustări dacă este necesar

Poate fi necesar să faceți modificări înainte de lansarea produsului. De exemplu, dacă observați că nu obțineți ratele de conversie sau dobânda publicului vizat, puteți reevalua ce grup demografic va beneficia cel mai mult de pe urma produsului dvs.

Apoi vă puteți modifica conținutul și canalele pe care le utilizați pentru campania dvs. pentru a genera o conversie mai bună.

Este esențial să evaluați rezultatele în timpul lansării. Vă puteți ajusta sau pivota rapid tactica pentru a fi mai eficient dacă puteți măsura cum vă descurcați.

Poate implica încorporarea unor date și analize de afaceri pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți strategiile de marketing digital.

6. Lansați produsul dvs

Împărțirea sarcinilor necesare pentru a vă îndeplini obiectivele stabilite va face lansarea mai ușor de gestionat.

De asemenea, vă asigură că veți câștiga impuls în campaniile dvs. și vă puteți optimiza pe parcurs pentru a vă asigura că eforturile dvs. digitale vă pot asigura rentabilitatea investiției (ROI).

Poate fi util să explorezi ce fac alți concurenți și să evaluezi ce funcționează pentru ei, dar reține că poate avea un impact diferit asupra lansării tale.

Nu uitați să măsurați și să analizați ceea ce funcționează și după lansare. Puteți face modificări pentru următorul produs sau puteți personaliza o altă lansare pentru același produs, care va fi mai eficientă în obiectivele dvs.

Găsiți mixul de marketing digital potrivit pentru strategia dvs

Nu există o cale stabilită de care trebuie să te ții pentru eforturile tale de marketing digital și îți poți ajusta constant strategia pentru a adăuga mai multă varietate sau pentru a ajunge mai bine la public.

La fel ca orice plan și cadru de marketing digital, nu există o soluție „o singură dimensiune” pentru lansare.

Combinarea eforturilor dvs. pentru a dezvolta campanii creative care să se alinieze cu brandul dvs. de afaceri vă va ajuta la lansare.

Asigurați-vă că utilizați instrumente și resurse pentru a vă măsura și urmări performanța, ceea ce vă va ajuta să aduceți totul cu un mix eficient de strategie de marketing digital, care asigură o lansare de succes a noului produs.