De ce piața indiană Edtech se află sub pierderi mari în 2022?

Unul dintre giganții indieni de tehnologie Edtech, BYJU, și-a concediat recent cei 500 de angajați. În mod similar, alte companii Edtech bine-cunoscute, cum ar fi Unacademy, Vedantu, Whitehat jr., etc., au înmânat, de asemenea, certificate roz sutelor de angajați ai lor în ultima criză Edtech.

Deci, piața indiană Edtech chiar se apropie de final? Când a început să se prăbușească și care sunt cauzele? Care dintre mărci va supraviețui situației?

În acest blog, vom găsi răspunsul la toate aceste întrebări.

Înființarea pieței indiane Edtech
Creșterea industriei Edtech în India
Efectul pandemiei asupra pieței Edtech
Lupta post-pandemică a companiilor Edtech
Cine va supraviețui cursei Edtech?

Înființarea pieței indiane Edtech

Centrele de coaching fac parte din sistemul nostru de învățământ de mult timp. Începând cu orele mici de școlarizare cu 5-10 studenți până la marile institute de coaching cu sute de studenți, această afacere a parcurs un drum lung.

În cea mai mare parte, incapacitatea curriculum-ului școlar de a pregăti elevii pentru examenele de concurs și lipsa unui personal didactic bine pregătit sunt considerate a fi motivul apariției și proliferării acestor coaching.

Ei bine, oricare ar fi motivul, adevărul este că astăzi centrele de coaching au devenit o parte indispensabilă a sistemului de învățământ indian.

Aceste centre de coaching percep taxe mari, uneori chiar mai mari decât taxele școlare pentru un an întreg, pentru a pregăti elevii pentru diferite examene. Ele oferă cursuri, material de studiu, bănci de întrebări, serii de teste și chiar facilități de cămin pentru studenți.

Mai multe orașe au apărut ca centre de coaching pentru diferite examene, cum ar fi Kota pentru antrenamentul IIT-JEE sau Rajendra Nagar din Delhi pentru antrenarea UPSC.

În continuare, odată cu apariția noii tehnologii, centrele de coaching online au intrat în joc. Avantajul major al acestor companii Edtech față de centrele de coaching offline a fost rentabilitatea lor.

Au oferit studenților același curs ca și centrul de coaching offline, dar la un preț foarte mic, comparativ. A fost din cauza cheltuielilor mai mici necesare pentru a conduce aceste afaceri.

De fapt, pentru a conduce un centru de coaching offline, trebuie să cheltuiți o sumă uriașă de bani pe infrastructură, personal didactic, administrator, personal de asistență, menaj, factura de energie electrică și apă etc.

În afară de aceasta, aceste centre de coaching trebuie să se ocupe și de marketing prin panouri publicitare, seminarii etc., ceea ce crește și mai mult costul lor de funcționare. În final, studenții sunt cei care trebuie să plătească aceste cheltuieli în ceea ce privește taxele mari percepute de aceste institute.

Pe de altă parte, centrele de coaching online nu trebuie să cheltuiască bani pe infrastructură, personal suplimentar sau alte facilități. Tot ce au nevoie sunt câțiva profesori cu experiență care să înregistreze cursurile la nivel de materie pentru ei.

Deci, chiar și pentru profesori, în loc de plăți lunare obișnuite, au trebuit să le plătească o singură dată. De asemenea, aceste companii angajează profesori pe bază de profit pentru a organiza sesiuni de curățare a îndoielilor pentru studenți.

Acest lucru a făcut ca cheltuielile lor de funcționare să scadă cu adevărat. Mai mult, atunci când aceste companii au început efectiv, modurile digitale de marketing, cum ar fi YouTube sau Instagram, erau mai ieftine. Datorită acestui fapt, economiseau și pe reclamele lor și costurile de marketing.

Cu toate acestea, din cauza creșterii costurilor internetului, această piață nu a crescut prea mult până în 2017, când „Jio” a intrat în industria telecomunicațiilor din India. Cu conexiunea sa la internet extrem de ieftină, Jio a revoluționat modul în care funcționa industria de coaching din India.

Creșterea industriei Edtech în India

Datorită disponibilității conexiunilor la internet rentabile, acest lucru a condus la creșterea institutelor de coaching digital în India. Piața acestor institute nu era limitată la un anumit oraș sau zonă. Ei puteau aborda de fapt orice student din toată țara.

Mai mult decât atât, cu prelegerile preînregistrate ar putea chiar să vândă studenților cursuri personalizate sau cursuri specifice disciplinei. Dacă un student dorea doar să studieze fizica, el/ea nu era obligat să plătească și pentru alte materii. Prin urmare, inițial, piața Edtech necesita un capital de lucru ultra-scăzut și era o afacere cu marjă de profit ridicată, cu un potențial nelimitat de extindere.

Datorită tuturor acestor avantaje, un număr mare de investitori cu fonduri de miliarde de dolari s-au apropiat de aceste companii chiar transformând pe mulți dintre ei în unicorni.

Dar, aici este răsturnarea, deoarece bariera de intrare în înființarea unei companii Edtech era destul de scăzută, concurența a început să crească. Costul pentru realizarea cursurilor a fost scăzut și vânzarea a fost ușoară. Acest lucru a invitat nenumărate persoane să intre pe teren.

Această creștere bruscă a concurenței a dus la o serie de alte schimbări pe piața digitală. Datorită numărului crescut de reclame pentru produse similare, costul pe conversie a crescut de mai multe ori.

Acest lucru a crescut drastic costul investiției în afacerea Edtech, pe măsură ce marja dintre investiții și profit s-a micșorat pentru a deveni mai subțire. Acest lucru a dus la pierderi în majoritatea acestor companii.

Efectul pandemiei asupra pieței Edtech

Deși COVID-19 a adus întreaga lume în frământări, aducând mai multe provocări pentru întreaga comunitate umană, această pandemie a fost o fericire pentru companiile Edtech din India.

Odată cu închiderea școlilor și a centrelor de coaching offline, industria Edtech a cunoscut un boom în 2020. Companiile edtech au folosit acest lucru ca o oportunitate de a obișnui clienții cu învățarea online.

În consecință, deși au oferit clienților mai multe reduceri, mai multe sesiuni gratuite și alte servicii gratuite, au angajat și mai mult personal și au adunat mai multe fonduri pentru ei înșiși.

Acesta a fost momentul în care aceste companii și-au investit toată energia și resursele pentru a aduce piața Edtech la hype, deoarece aproape toți studenții foloseau cursuri online.

Companiile Edtech la acest moment au explodat ca și cum nimeni nu și-ar fi putut imagina că invită mai mulți jucători să se alăture terenului.

Lupta post-pandemică a companiilor Edtech

Mai târziu, în 2021 sau începutul lui 2022, pandemia a început să dispară, ducând la redeschiderea școlilor, centrelor de coaching și a altor instituții. Pe măsură ce studenții s-au alăturat instituțiilor respective, resursele adunate de companiile Edtech nu mai erau necesare.

Elevii s-au implicat în activitățile lor offline ca și mai devreme, preferând o sală de clasă fizică decât cea virtuală. Acest lucru a dus la prăbușirea majoră a industriei Edtech din India.

În cele din urmă, companiile au început să sufere pierderi mari și au fost nevoite să concedieze surplusul de personal, inclusiv atât profesorii, cât și echipa de vânzări. Dar, acest accident Edtech are loc cu adevărat?

Din păcate, răspunsul este da. Deci, apare următoarea întrebare, cine îi va supraviețui? Pentru a obține răspunsul, trebuie să știm cine sunt toți participanții la această luptă.

Cine va supraviețui cursei Edtech?

Există trei tipuri de jucători pe piața Edtech. În primul rând sunt super-mărci precum BYJU's, Unacademy, etc. Aceste companii și-au făcut un nume și o reputație pe piață care este excepțională și considerată destul de de încredere de către clienți.

În al doilea rând, sunt companiile cu finanțare uriașă cu care își pot promova și promova produsele mult mai eficient și eficient.

În al treilea rând sunt mărcile personale, cum ar fi Study IQ, Physics Wallah, etc. Acestea sunt mărcile care au crescut organic pe baza conținutului lor în loc de marketing. Aceștia sunt cei mai puternici și mai profitabili jucători din domeniu.

Dintre cele trei categorii, primele care ies din cursă sunt companiile cu finanțare mare. Chiar și atunci când aceste companii sunt capabile să atragă clienți cu reclamele lor, lipsa de conținut și incapacitatea de a produce rezultate provoacă probleme de încredere cu clienții. Acest lucru determină o detașare timpurie a clienților, ceea ce duce la pierderi uriașe pentru aceste companii.

Super mărcile și-au făcut fără îndoială o imagine de neînlocuit pe piață și și-au câștigat încrederea prin serviciile lor. Deci, se așteaptă ca ei să rămână o parte a industriei poate, dar vor trebui să suporte unele pierderi. Cu toate acestea, jucătorii de top din joc vor fi întotdeauna mărcile personale. Vor rămâne întotdeauna profitabili și dacă rămân pe drumul cel bun, ar putea chiar să devină mai mari decât super mărcile într-o zi.

Motivul pentru aceasta este că au o valoare de marcă ca nimeni altcineva. Îi separă de piața de marfă Edtech. Deoarece au câștigat acest loc datorită conținutului lor de calitate și încrederii clienților, există cea mai mică posibilitate de colaps.

În plus, au canale de distribuție incredibile, clienții lor fiind sursa publicității. Ei sunt capabili să conecteze studenții fără a difuza nici măcar reclame, astfel încât costurile lor de achiziție sunt foarte mici. Prin urmare, au un avantaj față de concurenții lor și își conduc afacerile fără măcar finanțare.

Concluzie

În prezent, piața Edtech din India se află în pierderi puternice. Industria este cel mai rău și se confruntă cu o criză uriașă. Motivul pentru aceasta este redeschiderea școlilor, universităților și centrelor de coaching offline.

Cu toate acestea, ca orice altă piață, cei mai buni jucători din domeniu care și-au câștigat încrederea clienților și și-au construit o reputație pentru ei înșiși vor rămâne mereu puternici cu o afacere profitabilă, supraviețuind înalte și coborâșuri.

Întrebări frecvente

Care este viitorul EdTech în India?

Edtech este în creștere rapidă în India și se estimează că va atinge aproximativ 30 de miliarde de dolari în următorii 10 ani

Câte companii EdTech există în India?

Există aproape 9.043 de startup-uri EdTech în India.

Cât de mare este piața EdTech din India?

Evaluarea de piață a industriei Edtech din India este de 2,8 miliarde de dolari și este de așteptat să ajungă la 10,4 miliarde de dolari până în 2025.