economii de scară: Cum să scalați în mod corect

Economiile de scară sunt motivele pentru care companiile mai mari au un avantaj competitiv față de companiile mai mici. De exemplu, Walmart are o poziție competitivă defensabilă (un „moat” economic) datorită dimensiunii sale.

Walmart este capabil să își valorifice scara pentru a:

• Cumpărați produse la un preț mai mic decât concurenții. Walmart poate distribui și vinde volume mari ale unui produs în comparație cu concurenții săi.
• Walmart are un lanț de aprovizionare extrem de eficient, care are ca rezultat costuri de distribuție mai mici pe unitate. Ca un exemplu simplu, poate oricând umple camioanele, ceea ce reduce costurile de distribuție pe unitate.
• Walmart a îmbrățișat și a investit în tehnologie pentru a deveni un inovator în modul în care magazinele urmăresc inventarul și își reaprovizionează rafturile, permițându-le astfel să reducă costurile. În 2015, compania a cheltuit 10,5 miliarde de dolari pe tehnologia informației. Companiile mai mici nu și-ar putea permite niciodată acest nivel de investiții în tehnologie.

O explicație simplă, imaginați-vă pentru o clipă că produceți și vindeți salsa de casă în borcane. Fiind o afacere mică, ești limitat de timpul tău. Sa zicem ca intr-o singura zi poti produce doar 100 de borcane de salsa.

Acum imaginați-vă că un prieten s-a alăturat afacerii dvs. și astfel doi dintre voi puteți face salsa.

Daca tu:

• obțineți mai mult de 200 de unități pe zi , veți fi reușit să realizați economii de scară .
• dacă produceți mai puțin de 200 de unități pe zi, atunci ați suferit dezeconomii de scară .
• dacă pur și simplu dublezi producția și obții doar 200 de unități pe zi, atunci obții randamente constante .

Economii de scară Explicație rapidă

Economii de scară Puncte cheie

• Economiile de scară apar pe măsură ce producția unei companii crește și are ca rezultat costurile fixe care devin un procent mai mic din fiecare unitate.
• Economiile interne de scară se pot datora îmbunătățirilor tehnice, eficienței manageriale, capacității financiare, puterii de monopson sau accesului la rețele mari.
• Economiile externe sunt cele în care companiile pot influența prioritățile economice, ducând adesea la un tratament preferențial din partea guvernelor.
• Diseconomiile de scară pot apărea atunci când o companie devine prea mare, scăzându-și producția.

Definirea economiilor de scară

O economie de scară se realizează atunci când creșterea dimensiunii producției scade costurile medii pe termen lung.

Cu alte cuvinte, costul de producție pe unitate scade pe măsură ce o companie produce mai multe unități. Reducerea costului pe unitatea de producție este avantajul major pe care îl caută companiile la scară.

Tehnologii digitale și cost marginal zero

Producerea, distribuirea și vânzarea de muzică obișnuia să aparțină lumii fizice. Muzica ar fi „arsă” pe CD-uri într-o fabrică, ambalată și apoi distribuită în magazine pentru a fi vândută.

Apple cu iTunes a schimbat industria muzicală. Muzica a devenit un produs digital care putea fi distribuit aproape instantaneu pe tot globul și cu costuri foarte mici.

Costurile de producție ale copierii unui fișier sunt aproape de zero și, astfel, costurile uriașe au fost eliminate pe măsură ce oamenii au trecut la playere de muzică digitală.

Costul producerii primei piese muzicale este mare, dar costul producerii mai multor copii digitale este foarte mic.

În economie, costul marginal de producție este modificarea costului total de producție pentru producerea unei unități suplimentare.

Costurile marginale sunt calculate prin împărțirea variației costurilor de producție la modificarea cantității produse. Aceasta determină apoi în ce moment o organizație poate realiza economii de scară care să optimizeze producția. Dacă costul marginal al producerii unei unități suplimentare este mai mic decât prețul pe unitate, producătorul are potențialul de a obține un profit.

Economiile de scară ale rețelei apar în principal în afacerile online. Nu costă aproape nimic pentru a sprijini fiecare client suplimentar cu infrastructura existentă. Vedeți efectele de rețea.

Deci, veniturile de la clienți noi sunt foarte profitabile. Un exemplu grozav este eBay.

Efectul volantului

Jim Collins în cartea sa Good to Great a identificat opt ​​trăsături comune pe care companiile le împărtășesc „de la bun la mare”.

În crearea unei transformări de la bun la mare, nu există o singură acțiune definitorie, niciun program măreț, nicio inovație ucigașă, nici o pauză norocoasă solitară, nici un moment miracol. Mai degrabă, se simte ca un volant uriaș și greu. Împingând cu mare efort, faceți ca volantul să treacă cu centimetri înainte. Continuați să împingeți și, cu efort persistent, faceți ca volantul să parcurgă o tură întreagă. Nu te oprești. Continui să împingi. Volanul se mișcă puțin mai repede. Volanul se mișcă puțin mai repede. Două ture... apoi patru... apoi opt... volantul își construiește impuls. Șaisprezece... treizeci și doi... se mișcă mai repede... o mie... zece mii... o sută de mii. Apoi, la un moment dat – descoperire! Volanul zboară înainte cu un impuls aproape de neoprit.

Jim Collins

Amazon este o altă companie care și-a construit un avantaj competitiv prin amploarea operațiunilor sale – atât fizic, cât și digital. Modelul de afaceri Amazon folosește această scară pentru a putea distribui produse la prețuri mici.

Principalele tipuri de economii de scară externe

Există principalele tipuri de economii de scară:

• Financiar.
• managerial.
• Tehnic.
• Marketing
• Informație.

Economii interne de scară

Economiile de scară interne oferă avantaje competitive mai mari decât economiile de scară externe.

Acest lucru se datorează faptului că o economie de scară externă tinde să fie folosită și de concurenți. De exemplu, tehnologiile cloud pentru streaming de muzică sunt disponibile pentru Apple, Google și Spotify.

Cu toate acestea, este important să ne amintim că unele companii pot fi într-o poziție mai bună pentru a profita de economiile de scară externe decât altele.

Din aceste motive, economiile interne de scară oferă o șansă mai mare de a dezvolta un avantaj competitiv.

Exemple de economii de scară externe

Transport

Adesea, guvernele fac investiții în infrastructură care permite mai multor companii să profite de economiile de scară externe. Acest lucru se face pentru a îmbunătăți productivitatea națională generală și a concura la scară globală.

De exemplu, investițiile în sisteme feroviare și rutiere îmbunătățite oferă un transport mai eficient și reduc astfel costurile pentru întreprinderile care le folosesc.

Muncă calificată

Concentrațiile mari de forță de muncă calificată rezultă adesea din grupuri industriale de companii cu un anumit sector. În Marea Britanie există o mare concentrație de producători și ingineri de mașini în zona Midlands, ca urmare a curselor de Formula 1 și a instalațiilor de producție istorice.

Un alt exemplu este Silicon Valley, unde există un număr mare de programatori din cauza prezenței marilor firme de tehnologie precum Apple și Google.

Cele cinci tipuri de economii de scară

Tehnologie

Economiile tehnice de scară rezultă din eficiența în procesul de producție în sine, cum ar fi introducerea roboticii. Ca urmare, costurile de producție scad cu 70% până la 90% de fiecare dată când afacerea își dublează producția.

Companiile mai mari pot investi în tehnologii costisitoare care sunt apoi răspândite într-un volum mult mai mare de producție.

De exemplu, companiile mari pot valorifica software-ul AI scump pentru a îmbunătăți achiziția de clienți. În mod similar, companiile mari precum Amazon și Walmart folosesc tehnologii pentru a îmbunătăți lanțurile de aprovizionare.

Întreprinderile mari își pot permite să investească   utilaje sau tehnologii specializate. De exemplu, Walmart poate folosi tehnologii specializate pentru a îmbunătăți planificarea și controlul stocurilor.

Legea dimensiunilor crescute cunoscută și sub numele de principiul containerului oferă companiilor mari economii de scară în transport. De exemplu, dacă dublezi înălțimea și lățimea unei cisterne, capacitatea cubică este disproporționată.

Rezultatul acestei legi în economii de scară în sectorul distribuției, al transportului de mărfuri, al călătoriilor și al agrementului, de exemplu, astfel de super crucișătoare precum Ventura de la P&O, super-tancuri precum nava de containere Maersk „Triple-E” și Airbus 280.

Economiile de cercetare și dezvoltare sunt rareori accesibile companiilor mai mici. Cercetarea și dezvoltarea sunt costisitoare și se limitează în principal la companii de mari dimensiuni, de exemplu companiile farmaceutice.

Putere de cumpărare

Puterea de monopson apare atunci când o companie își poate reduce costurile pe unitate din cauza puterii sale uriașe de cumpărare.

Marii comercianți cu amănuntul de produse alimentare au putere de monopson și, prin urmare, achiziționează provizii de la fermieri și viticultori și în încheierea contractelor de aprovizionare de la întreprinderile de prelucrare a alimentelor.

Amazon își folosește puterea de cumpărare în industria editorială pentru a obține reduceri mari ale prețurilor pe care le plătește editorilor pentru cărțile vândute pe site-ul Amazon.

Alte exemple de utilizare a puterii monopsonului includ prețurile plătite de prăjitorii de cafea și alți intermediari producătorilor de cafea din unele dintre cele mai sărace țări.

managerial

Economiile de scară apar atunci când firmele mari își permit să creeze departamente de specialitate, precum și să angajeze specialiști. Departamentele de specialitate permit desfășurarea mai eficientă a operațiunilor în cadrul companiei.

Acest lucru este cunoscut sub numele de diviziunea muncii, în care firmele angajează specialiști pentru a supraveghea sistemele de producție.

Specializarea forței de muncă : firmele mai mari pot împărți procesele de producție în sarcini separate pentru a crește productivitatea .

Managementul îmbunătățit și utilizarea echipamentelor specializate au ca rezultat o productivitate mai mare și o reducere a costurilor unitare. Lucrătorii din fabrici mai mari și alte astfel de operațiuni de producție pot face lucrări mai precise, mai specifice.

Financiar

Economiile financiare de scară rezultă de obicei din faptul că o companie are acces la capital mai ieftin.

Companiile mari sunt de obicei evaluate ca fiind mai „demne de credit” și au acces la credite cu rate favorabile de împrumut.

Adesea, companiile mari obțin fonduri dintr-o ofertă publică inițială. Mai mult, companiile mari odată listate la bursă pot strânge mai mulți bani prin vânzarea de capitaluri proprii.

Economii de scară de marketing

Economiile de scară de marketing rezultă din costuri mai mici pe unitate pentru publicitate și promovare.

Pe măsură ce producția crește, firmele pot distribui costurile de marketing ( fixe ) pe o producție mai mare. Acest lucru reduce apoi costurile pe unitate.

În plus, companiile mai mari beneficiază de o acoperire mai mare și de cuvântul în gură pe măsură ce masa critică crește. Cu alte cuvinte, formează un efect multiplicator.

Economii de scară versus economii de amploare

Economiile de anvergură apar atunci când o companie se ramifică în mai multe linii de produse.

Ei beneficiază de combinarea funcțiilor de afaceri complementare, liniilor de produse sau proceselor de producție.

De exemplu, majoritatea ziarelor s-au diversificat în linii de produse similare, cum ar fi reviste și știri online. Acest lucru le-a diversificat veniturile, departe de scăderea vânzărilor de ziare. Echipele lor de vânzări de publicitate ar putea vinde reclame în toate cele trei linii de produse.