Hack-uri ingenioase de folosit în Cyber ​​Monday 2021

Cum să-ți crești vânzările de comerț electronic în Cyber ​​Monday:

Cum este Cyber ​​Monday diferit de Black Friday

Cum să vă puneți PPC în formă pentru Cyber ​​Monday

1. Urmărește conversiile pe mai multe dispozitive

2. Dați prioritate celor mai bine vândute și celor mai performanti din vacanță

3. Spionează concurenții care licitează pentru aceleași produse

Sfaturi pentru a zdrobi Cumpărăturile Google în Cyber ​​Monday

1. Folosiți prețuri speciale

2. Configurați promoții: transport gratuit

3. Nu neglija niciodată UPI-urile

4. Testați și analizați performanța cumpărăturilor

5. Potrivire după clienți pentru Cumpărături Google

Concluzii

Obțineți propria copie a Ghidului sezonului de vacanță 2021

Cum este Cyber ​​Monday diferit de Black Friday

Cyber ​​​​Monday, cunoscută și sub numele de Blue Monday, este termenul de marketing pentru ziua de luni după Ziua Recunoștinței în Statele Unite. A fost creat de comercianți cu amănuntul pentru a atrage oamenii să cumpere online. Termenul a fost inventat în 2005 într-un comunicat de presă.

Cyber ​​​​Monday a devenit rapid una dintre cele mai mari zile de cumpărături online.

În afară de date, principala diferență dintre Black Friday și Cyber ​​​​Monday este că ofertele de Black Friday pot fi găsite online și în magazinele fizice, în timp ce Cyber ​​​​Monday este dedicat exclusiv reducerilor online.

Când este Cyber ​​Monday, sau ar trebui să spunem, Cyber ​​Week?

Cyber ​​Monday este ziua de luni după Ziua Recunoștinței; data se incadreaza intre 26 noiembrie si 2 decembrie, in functie de an. Data Cyber ​​Monday este cu 25 de zile înainte de Crăciun, iar data din acest an este 29 noiembrie .

Comercianții cu amănuntul din SUA au lansat în mod obișnuit oferte cu câteva ore mai devreme duminică – și chiar sâmbătă. Cei mai mulți dintre ei își continuă ofertele de Black Friday prin Cyber ​​​​Monday, uneori scăzând și mai mult prețurile.

Cum să vă puneți PPC în formă pentru Cyber ​​Monday

1. Urmărește conversiile pe mai multe dispozitive

Calea cumpărătorului de a cumpăra a încetat să mai fie liniară cu mult timp în urmă. Acum este alcătuit din micro-momente și mai multe puncte de contact pe diferite platforme. Dacă anunțurile dvs. nu sunt afișate la începutul acestei călătorii, este posibil să pierdeți conversii mai târziu.

Dacă vizați o anumită rentabilitate a cheltuielilor publicitare și observați că conversiile pe dispozitive mobile aduc această proprietăți, atunci s-ar putea să afecteze și conversiile pe desktop. Este important să înțelegeți corelația dintre cele două pentru a obține o imagine mai bună a conversiei   pâlnie.

Dacă reduceți dispozitivul mobil cu 100%, veți vedea scăderea conversiilor pe desktop. Momentan este momentul perfect pentru a deschide puțin mobilul și tableta și pentru a începe să testați modificatorul de sume licitate potrivit pentru a obține rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe care o căutați.

Perspectivele și datele vă vor oferi o imagine de ansamblu asupra performanței campaniei dvs. și vor arăta preferințele clienților pentru dispozitivele de cumpărături.

2. Dați prioritate celor mai bine vândute și celor mai performanti din vacanță

Vă puteți îmbunătăți drastic campaniile prin simpla îmbunătățire a sumelor licitate pentru produsele dvs. cele mai vândute . Cele mai bine vândute sunt fructele care nu se agață și fiecare strategie de licitare ar trebui să fie mai agresivă cu ei.

Pentru sezonul sărbătorilor , pe lângă stabilirea de sume licitate mai mari pentru produsele tale cu cele mai bune performanțe din toate timpurile, fă un pas secundar și analizează cei mai buni performanțe ale sărbătorilor din trecut.

Uitați-vă la datele de analiză anterioare și la performanța campaniei pentru a afla care au fost articolele care au generat cel mai mare trafic și vânzări și creați etichete personalizate pentru cele mai bine vândute sărbători.

3. Spionează concurenții care licitează pentru aceleași produse

Comparați performanța anunțurilor dvs. cu cea a unuia dintre ceilalți comercianți care licita exact pentru aceleași produse.

Chiar dacă nu obțineți acces la structura campaniei, strategia de licitare și calitatea feedului concurenților dvs., datele disponibile în statisticile Google privind licitațiile pentru anunțurile pentru Cumpărături Google sunt încă valoroase:

• Procentajul de afișări este numărul de afișări primite pentru anunțurile dvs. împărțit la numărul total de afișări pentru care erați eligibil.
• Rata de suprapunere este cât de des apar anunțurile concurenței atunci când apare și anunțul dvs.
• Cota de depășire este de câte ori anunțul dvs. s-a clasat mai sus decât anunțul altui participant plus numărul de ori a apărut anunțul dvs. și nu al lui, împărțit la numărul total de licitații la care ați participat.

Deși știrile ar putea părea limitate, este suficient pentru a vă oferi o idee despre unde faceți o treabă grozavă și unde ar trebui să lucrați mai mult pentru a îmbunătăți performanța.

Următoarea citire recomandată: [Ghid pentru B2B] Cum să generați cu succes clienți potențiali cu anunțuri PPC

Sfaturi pentru a zdrobi Cumpărăturile Google în Cyber ​​Monday

1. Folosiți prețuri speciale

Cine nu iubește o afacere bună? Produsele care sunt „la reducere” exercită o putere magică asupra tuturor, iar aplicarea unei etichete cu 30% mai puțin pe un articol poate oferi clienților sentimentul că sunt pe cale să obțină un punctaj foarte bun.

În consecință, aceștia se vor simți mai atrași să facă clic pe anunțul de produs și să apese butonul „Adaugă în coș”.

Dacă doriți să adăugați prețul redus la anunțurile pentru produse, trebuie să vă îmbogățiți feedul Google și să adăugați câteva câmpuri opționale la acesta. În Cumpărături Google, de exemplu, atributele necesare sunt Prețul de vânzare și Data efectivă a prețului de vânzare.

Prețul de vânzare este prețul redus al unui articol . Asigurați-vă că aveți atributul obișnuit Preț în feed. Este necesar ca prețul obișnuit să fie afișat lângă prețul de vânzare pe pagina produsului.

Atributul Data intrării în vigoare a prețului de vânzare trebuie să includă o dată de început și o dată de încheiere, folosind formatul cerut de Google:

(AAAA-LL-ZZ) începe oră-fus orar/(AAAA-LL-ZZ) Tendință oră-fus orar

Deoarece modificarea datelor din feed pentru toate articolele ar putea fi un coșmar, puteți crea o regulă care să se aplice tuturor produselor la reducere.

Puteți crea aceste reduceri pentru anumite tipuri de produse sau categorii, pentru o perioadă limitată de timp, pentru a le testa eficacitatea și a vedea dacă aduc creșterea estimată a veniturilor.

2. Configurați promoții: Livrare gratuită

Transportul gratuit are un impact uriaș asupra vânzărilor cu amănuntul online, fiind motivul numărul unu pentru abandonarea coșului de cumpărături . Transportul gratuit este ceea ce face uneori diferența între cumpărarea acelui produs din magazin sau cumpărarea online.

Având în vedere că expedierea joacă un rol atât de important în decizia de cumpărare, dacă o oferiți, ar fi o greșeală de începător să nu faceți acest lucru evident în anunțurile pentru produse.

Așadar, dacă oferiți transport gratuit pentru unele produse, TREBUIE să strigați cu voce tare în anunțurile pentru produse. Există mai multe moduri de a adăuga acest lucru în feed , așa că haideți să ne uităm la opțiunile disponibile.

Ajustați prețul de livrare în taxa dvs. normală

Setați prețul de livrare la 0 pentru articolele care ar trebui să aibă transport gratuit. Google va recunoaște că este transport gratuit și va adăuga eticheta la anunț.

Creați un feed de promoții Google

Creați un feed suplimentar Google Merchant Promotions și adăugați un cod de cupon.

Aflați mai multe despre cum să creați cu ușurință un feed de promovare în DataFeedWatch și să vă deblocați vânzările imediat.

Puteți folosi alte tipuri de promoții, cum ar fi reduceri și cadouri gratuite, pentru a atrage clienții să facă clic pe anunțurile dvs. Puteți revizui toate tipurile de promoții disponibile în aceasta Ghid rapid pentru promoții pentru comercianți.

3. Nu neglija niciodată UPI-urile

Identificatorii unici de produs sunt cele mai importante atribute pe care le aveți în feed. GTIN, MPN și Brand sunt identificatori unici utilizați pentru a se potrivi cu catalogul de produse Google pentru a asigura validitatea produsului.

Dacă sunteți un revânzător de produse, Google va face referire la codul GTIN din catalogul vânzătorului și va introduce aceste informații în anunț. Dacă utilizatorul face clic în fila de cumpărături, va fi implicit la titlurile dvs. optimizate, categoria de produse, descrierea etc. din feedul dvs. de produse.

SFAT PRO : Optimizați mai întâi pentru GTIN-uri -> Titlu -> Descriere.

Dacă produsele dvs. au nevoie de GTIN-uri, asigurați-vă că le abordați mai întâi, apoi optimizați titlurile adăugând atribute relevante, urmate de restul atributelor feedului.

4. Testați și analizați performanța cumpărăturilor

Testarea este crucială pentru orice campanie de cumpărături, dar nu doriți să încercați ceva nou în timpul crizei.  

Octombrie până la începutul lunii noiembrie ar trebui să fie momentul pentru a determina ce funcționează și ce nu.

Puteți utiliza raportul privind termenii de căutare pentru a identifica cuvintele cheie care declanșează anunțurile dvs. și pentru a adăuga acești termeni în titluri și descrieri pentru o relevanță mai mare.

Plasarea informațiilor importante la începutul titlului este cheia pentru a fi cu un pas înaintea concurenței, deoarece de multe ori titlurile pot fi trunchiate pe pagina de rezultate.

Aceasta înseamnă că, dacă vindeți mărci de mare valoare pe care utilizatorii le caută, ar fi o idee bună să plasați acele mărci pe primul loc în titlurile dvs. . Din nou, puteți verifica acest lucru utilizând raportul privind termenii de căutare din fila Cuvinte cheie.

5. Potrivire după clienți pentru Cumpărături Google

Aceasta este o modalitate excelentă de a recâștiga clienții pierduți sau de a vinde în plus clienților care i-au achiziționat deja. Când configurați o potrivire cu clienții, trebuie să aveți în vedere două lucruri:

• Afișează reclame doar clienților care au Gmail
• Trebuie să fie autentificați pentru a fi redirecționați

O altă opțiune este să redirecționați audiențe similare pe YouTube și Gmail dacă lista dvs. îndeplinește cerințele de eligibilitate. Există multe liste diferite pe care le puteți crea pentru a începe să redirecționați segmentele de public pentru potrivirea clienților în Google Ads.

Concluzie

Sezonul sărbătorilor poate fi o pauză pentru comercianții cu amănuntul de toate formele și dimensiunile, noiembrie și decembrie generând cu 30% mai multe venituri din comerțul electronic decât în ​​restul lunilor.

Nu e de mirare că este cea mai stresantă perioadă a anului, cu noi tendințe și actualizări ale canalelor de urmat. De aceea este extrem de important să enumerați toate scenariile în prealabil și să fiți pregătit să ajustați rapid strategia.

Cu sărbătorile aproape, acum este momentul să începeți să testați și să găsiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru verticala dvs. Începând devreme, vei obține un avantaj în fața concurenței tale.

Obțineți propria copie a Ghidului sezonului de vacanță 2021