SEO pentru comerțul electronic vs. SEO pentru generarea de clienți potențiali

Există două abordări diferite pe care companiile le pot lua pentru a ajuta la creșterea vânzărilor și pentru a construi un brand care este recunoscut în industria lor când vine vorba de motoarele de căutare. Tindem să ne concentrăm asupra modului în care funcționează eCommerce SEO, scopul final fiind de a promova un produs sau un grup de produse pentru a ghida un client prin călătoria cumpărătorului de la început până la sfârșit. Pentru unele afaceri, nu este un produs, ci un serviciu care se vinde. Cea mai bună metodă pentru companiile care încearcă să folosească SEO nu este aceea de a-i determina pe oameni să facă achiziția, ci de a aduna oameni care sunt interesați de o potențială achiziție, oameni care ar putea solicita serviciile și să se întrebe despre ele în timp ce iau decizia. Aceasta este generarea de lead-uri .

Evident, acestea sunt două rezultate finale foarte diferite cu SEO, dar abordarea poate fi destul de asemănătoare, chiar dacă obiectivele stabilite pentru fiecare tip de campanie nu sunt. Astăzi, vom defini SEO eCommerce și SEO pentru generarea de clienți potențiali, diferențele lor, modul în care SEO poate genera clienți potențiali și multe altele.

eCommerce SEO

SEO, sau optimizarea motoarelor de căutare, este procesul folosit pentru a crea mai multe oportunități de a genera trafic organic , oameni care provin din motoarele de căutare precum Google, Yahoo și Bing. De fiecare dată când utilizați un motor de căutare, introduceți un termen sau o expresie care produce o listă de rezultate. Cu cât ești mai sus în rezultate, cu atât este mai probabil ca oamenii să facă clic pe pagina ta.

Există două motive pentru aceasta. Unu, clasarea mai sus este mai convenabilă. Oamenii doresc să găsească rapid informațiile și produsele pe care le caută. Dacă vă clasați pe prima pagină a Google, aveți șanse mai mari să obțineți trafic, deoarece oamenii probabil nu vor dori să parcurgă mai multe pagini de rezultate. Celălalt motiv este că vă oferă mai multă autoritate, arătând că sunteți o sursă de încredere și legitimă a soluției problemei căutate.

În eCommerce, clasamentul înseamnă să-ți învingi concurența la maxim, fiind mai sus pe motoarele de căutare pentru anumite produse, astfel încât oamenii să vină la tine, să le găsească și să-și finalizeze achiziția.

Lead Generation SEO

Când comparați SEO pentru generarea de clienți potențiali cu SEO pentru comerțul electronic, luați în considerare acest scenariu . Să presupunem că vindeți un produs precum îmbrăcăminte sau accesorii precum ceasuri, bijuterii și alte articole de modă mici. Aduceți clienții să vină pe site-ul dvs. de pe Google sau din rețelele sociale și din multe alte căi. Clientul sosește după ce a căutat un termen precum „ceasuri de aur pentru femei”, găsește un ceas care îi place și finalizează achiziția.

Sau poate vindeți un abonament pentru o platformă de site web, o platformă SaaS care este un abonament ca serviciu. Un vizitator vine pe site-ul dvs. printr-un termen de căutare cum ar fi „abonament lunar la platforma site-ului” și răsfoiește caracteristicile site-ului dvs., prețurile și multe altele înainte de a finaliza un îndemn, cum ar fi înscrierea pentru un buletin informativ sau completarea unui formular de contact prin care se solicită mai multe informații de la un asociat de vânzări. Deși nu a fost finalizată nicio achiziție, sarcina dorită a avut succes.

Acestea sunt două moduri foarte diferite de a genera afaceri bazate pe care sunt produsele sau serviciile dvs., care este obiectivul dvs. de afaceri și modul în care oamenii se vor conecta cu afacerea dvs. Procesul din spatele ambelor este, de asemenea, foarte diferit.

SEO eCommerce se referă la sincronizare, deoarece sunt șanse ca un client să caute un produs care rezolvă o problemă. Dacă vindeți articole de curățenie, cum ar fi aspiratoare sau mopuri, probabil că cineva va căuta produsul din nevoie. Vor căuta să facă o achiziție rapid. Cu generarea de lead-uri SEO, conștientizarea este obiectivul, conectarea potențialului client la afacere. Acest lucru poate necesita ceva îngrijire înainte ca un client să ia o decizie de a utiliza serviciile unei afaceri.

Clientii potențiali pot dura câteva luni pentru a prelua acel apel final la acțiune. Obiectivul tău pe termen scurt în ceea ce privește generarea de clienți potențiali SEO este contactul inițial, un motiv pentru a lansa un apel la acțiune chiar dacă nevoia nu este urgentă. Scopul pe termen lung este de a construi o relație cu acești potențiali clienți și, în cele din urmă, de a-i determina să folosească serviciile dvs.

Sfaturi SEO pentru construirea de clienți potențiali

Înțelegând că generarea de clienți potențiali este foarte diferită de SEO pentru comerțul electronic și natura rapidă a încercării de a convinge un client să facă o achiziție pentru un produs, este important să știm de ce clienții potențiali sunt importanți pentru orice afacere, nu doar pentru cele care se bazează pe generarea de clienți potențiali. , dar chiar și afacerile de comerț electronic.

Luați în considerare clienții potențiali ca răsfoind clienții care se află pe gard. Există oameni care vor aborda o afacere care oferă servicii și își vor face cercetările despre o companie și vor obține cât mai multe informații din surse externe - cum ar fi recenzii - sau de la concurență pentru a alege cea mai potrivită. Într-adevăr, nu este diferit în spațiul eCommerce atunci când documentați călătoria cumpărătorului. Lucrul cu clienții potențiali este totul despre raționament. Trebuie să le oferiți motivele pentru care sunteți cel mai potrivit și cea mai bună opțiune. Acestea ar putea fi prețurile, beneficiile serviciului dvs., comunicarea pe care o furnizați în configurarea sau menținerea serviciului sau doar ceea ce au de spus clienții dvs. anteriori.

Prezentarea acestor avantaje vă va ajuta să transformați clienții potențiali în vânzări.

Cum poți face asta?

Lăsați conținutul să vă promoveze valoarea. În comerțul electronic, conținutul poate promova o ofertă care poate forța acțiunea mai devreme decât de obicei. Orice puteți face pentru a oferi valoare clientului, indiferent de ceea ce vindeți, poate ajuta la scurtarea călătoriei de cumpărare, iar asta contribuie foarte mult la transformarea clienților potențiali în afaceri.

Indiferent dacă vizați clienți potențiali sau vânzări de comerț electronic, SEO pe pagină este important. Toate paginile dvs. ar trebui optimizate, fie că sunt pagini de produse dintr-un magazin de comerț electronic conceput pentru vânzare sau pagini informative și educaționale care oferă valoare clientului în călătoria lor.

În generarea de clienți potențiali, totul se referă la menținerea clientului conectat la tine, așa că fă tot ce poți pentru a oferi cât mai multe informații și a le face cât mai ușor de accesat, astfel încât aceștia să continue să te cerceteze pe tine și afacerea dvs. și să vadă mai mult decât serviciile dvs. dar și povestea ta, trecutul tău, istoria ta și motivele pentru care ar trebui să te aleagă.

Poveste de succes

Pentru un client 1Digital Agency precum XINSURANCE , construirea de clienți potențiali este importantă. Cele mai multe campanii SEO sunt legate de clienții de comerț electronic, afaceri care folosesc creșterea traficului organic și clasamentele cuvintelor cheie pe motoarele de căutare pentru a îmbunătăți ratele de conversie în timp. Dar acest lucru este pentru companiile care au de obicei mai multe produse și un inventar mare. XINSURANCE este un client unic ca client SEO generator de lead-uri. Abordarea pentru obținerea rezultatelor este diferită. Nu se măsoară în rata de conversie, ci în creșterea gradului de conștientizare prin generarea de clienți potențiali.

XINSURANCE a fost plasat într-o campanie de început cu 25 de cuvinte cheie . La începutul campaniei, aceștia se clasau pentru 12 din cele 25 de cuvinte cheie, fără niciunul dintre aceste clasamente în primele 20. În primele trei luni ale campaniei lor cu 1Digital, XINSURANCE a început să se claseze pentru 28 de cuvinte cheie în primele 100, inclusiv 27 în primele 20, 22 în primele 10 și 10 în clasamentul pe prima poziție pe prima pagină a Google.

Pe lângă clasarea îmbunătățită a cuvintelor cheie, XINSURANCE a înregistrat și o creștere a traficului organic de 42,66% după a doua lună a campaniei și o creștere suplimentară cu 36,32% după a treia lună. Rata de respingere a scăzut cu 5,50%, iar durata medie a sesiunii a crescut cu 21,13% în primele trei luni ale campaniei. În compararea rezultatelor la nivelul celor două luni cu cel al celor trei luni, una dintre clasele de top ale XINSURANCE a avut o creștere de 101,83% a traficului organic.

În concluzie, puteți privi SEO și vă gândiți la asta în sensul comerțului electronic, gândindu-vă la modul în care poate promova creșterea traficului organic pentru a vinde produse. Dar asta nu este tot ce poate face SEO pentru o afacere. Pentru companiile care se bazează pe generarea de clienți potențiali și au nevoie de un proces pentru a construi o bază de clienți pentru un serviciu pe care îl furnizează, SEO generarea de clienți potențiali care aduce mai mult trafic organic și creează oportunități pentru aceste companii de a vinde servicii este o necesitate, atât cât este necesar pentru SEO. aduce trafic pentru produse în eCommerce SEO.

Dacă sunteți în căutarea unor servicii SEO care să îmbunătățească clasarea cuvintelor cheie, să dezvolte autoritate cu motoarele de căutare și să producă conținut consistent și relevant care să vă ajute să generați clienți potențiali, apelați la experții de la 1Digital Agency. Contactați-ne astăzi pentru mai multe informații despre cum să începeți campania dvs. SEO.