Strategia de redirecționare a comerțului electronic: 9 sfaturi puternice pentru a vă crește vânzările

Redirecționarea sau remarketingul este o modalitate puternică de a ajunge la persoanele care v-au vizitat site-ul sau au folosit aplicația dvs., deoarece au mai multe șanse să facă conversii. Deși poate fi o modalitate foarte eficientă de a vă crește vânzările, este nevoie de o planificare atentă.

Sunt decizii de segmentare de luat și bugete de optimizat. Vestea bună este că puteți folosi instrumentele Google Marketing Platform și Ads pentru a face majoritatea sarcinilor grele.

Această postare va oferi un cadru pentru construirea unei strategii eficiente de retargeting pentru comerțul electronic.

9 sfaturi de redirecționare a comerțului electronic pentru a vă crește numărul de conversii

1. Identificați-vă cele mai importante audiențe

Pentru a începe, trebuie să-ți dai seama cine este clientul tău ideal. Odată ce știi exact cine este acea persoană și ce o interesează, este mai ușor să creezi reclame care să rezoneze cu ea.

Ca regulă generală: cu cât poți fi mai specific cu privire la interesele lor, cu atât mai bine.

Dacă vindeți o carte electronică despre cum să creșteți roșii acasă și să câștigați bani făcând asta, nu faceți publicitate persoanelor care caută altceva (cum ar fi cărțile „cum să facă”).

Detaliați cu această abordare, astfel încât atunci când cineva face clic pe anunțul dvs., obține imediat ceva foarte relevant. Reclame

Odată ce știți cine sunt și la ce le pasă, parcurgeți fiecare secțiune a Google Analytics și vedeți ce cuvinte cheie au folosit oamenii când au căutat produse legate de ale dvs., dar nu sunt încă clienți.

Acești oameni și-au arătat deja un oarecare interes, dar încă nu au cumpărat nimic.

2. Licitați mai inteligent cu statisticile licitațiilor

Dacă nu sunteți familiarizat cu Statisticile licitațiilor, este un instrument care vă permite să configurați o campanie bazată pe licitații pentru produsele dvs. și să vizați utilizatorii care v-au vizualizat pagina de produs, dar nu au efectuat conversii.

Apoi stabilește dinamic sumele licitate pe baza ratei de păstrare a acelor utilizatori și a valorii coșurilor lor.

Auction Insights funcționează cel mai bine atunci când sunt îndeplinite următoarele criterii:

• Aveți o mulțime de trafic care vine prin site-ul dvs
• Paginile dvs. de destinație sunt bine optimizate (determină oamenii să adauge articole în coșul lor și să convertească)

3. Păstrați reclamele actuale

Păstrați anunțurile actuale și relevante. Este posibil să generați mai multe vânzări arătând produse relevante decât articole aleatoare care nu au nicio legătură cu activitatea anterioară a unui vizitator pe site-ul dvs. Reclame

Cheia este să păstrați reclamele redirecționate proaspete și actuale cu cel mai recent conținut de pe site-ul dvs.

De exemplu, dacă un vizitator caută pantofi pentru femei, dar nu cumpără nimic, îi puteți redirecționa cu un anunț care prezintă un nou stil de cizme sau sandale după ce ați adăugat acele articole la inventar.

De asemenea, puteți utiliza reclame dinamice atunci când vine timpul să reangajați clienții potențiali: schimbați copia, imaginile și titlurile; excludeți dispozitivele specifice; modificarea bugetelor; vizați noi locații pe baza adreselor IP ale vizitatorilor anteriori și multe altele. Reclame

Dynamic Ad Builder ușurează toată lumea, de la marketeri care știu ce fac până la începători.

4. Utilizați anunțuri dinamice pentru redirecționare

Reclamele dinamice sunt o modalitate eficientă de a redirecționa utilizatorii de pe Facebook. Acestea vă permit să afișați diferite imagini, text și link-uri către cei care v-au vizitat deja site-ul.

Pentru a crea un anunț dinamic: Reclame

Selectați mai întâi publicul (comercianții vor dori de obicei să folosească „clienți”)

De acolo, puteți alege dacă doriți o versiune imagine sau video a anunțului dvs., să adăugați ceva text și să specificați ce fel de reclame doriți să fie vizat

5. Setați bugete optimizate pentru a genera mai multe conversii

Setează-ți bugetul la suma maximă pe care ești dispus să o cheltuiești. Dacă desfășurați o campanie de redirecționare, este logic să vă setați bugetul cât mai mare posibil, astfel încât să nu existe un plafon pentru volumul de trafic pe care îl puteți atrage.

Cu toate acestea, setarea unui buget zilnic maxim de 500 USD ar putea fi prea mare dacă nu aduce suficiente conversii sau vânzări.

O abordare mai bună ar fi să stabiliți o limită zilnică între 50 și 100 USD pe zi. În acest fel, dacă nu există suficient trafic, în ciuda faptului că au pagini de destinație bune și reclame relevante, există o oarecare spațiu de mișcare pentru această parte a campaniei, astfel încât să poată trăi mai mult fără a fi anulată din cauza lipsei de fonduri.

Dacă începeți cu campanii de redirecționare și nu știți încă câți bani sunt cheltuiți cel mai bine pentru ele, încercați să vă acordați o anumită marjă de manevră utilizând în schimb bugete unice.

Aceasta înseamnă că de fiecare dată când cineva vizitează unul dintre site-urile dvs. web, dar nu face conversii, va vedea un alt anunț de la compania dvs., dar încă o dată înainte de a fi eliminat complet din lista de direcționare pentru anunțuri viitoare.

6. Segmentați publicul după tipul de dispozitiv

Aceasta este una dintre cele mai puternice moduri de a segmenta un public și, de asemenea, este una dintre cele mai simple.

Doriți să faceți acest lucru deoarece vă permite să vizați anumite grupuri de oameni în anumite momente ale procesului lor de cumpărare.

De exemplu, dacă vindeți o tabletă, este posibil să doriți să redirecționați numai cei care v-au vizitat site-ul pe o tabletă, dar nu au făcut o achiziție.

Astfel, le puteți afișa din nou reclame pentru tablete — de data aceasta cu o ofertă care reflectă exact interesele lor pentru tablete! Este important să rețineți că această tehnică funcționează numai dacă produsul dvs. are mai multe dispozitive asociate.

7. Ține cont de reperele tale

Vă puteți folosi obiectivele pentru a vă ajuta să configurați campanii de redirecționare. Obiectivele sunt o modalitate excelentă de a măsura succesul și sunt, de asemenea, utile în crearea unei campanii de redirecționare.

Când creați prima campanie, gândiți-vă la ce pagini de pe site-ul dvs. web sunt cele mai importante pentru dvs. să efectuați conversii.

Aceasta poate fi o pagină de confirmare a comenzii sau un proces de plată; poate că este pagina produsului în care cineva este pe cale să adauge un articol în coș, dar nu și-a finalizat încă achiziția.

După ce știți ce punct de conversie doriți să vizați, examinați datele dvs. Google Analytics pentru pagina respectivă și determinați ce procent de utilizatori ating acel obiectiv.

Acest lucru vă poate oferi câteva idei despre câte afișări ar fi necesare pentru ca suficienți oameni să-și atingă obiectivul și să facă o achiziție fără ca aceștia să facă clic mai întâi pe anunțuri.

8. Oportunități ratate

Aceasta este o tehnică foarte puternică folosită în marketingul FOMO. Amintiți clienților oportunitățile ratate. Aceasta poate fi o vânzare sau o promovare ratată, un cadou despre expirare sau un produs la care s-au uitat, dar nu l-au cumpărat.

Puteți să le aduceți înapoi pe site și să le afișați din nou în campaniile de e-mail pe care le trimiteți.

9. Automatizați cu Smart Bidding și Google Analytics Audiences

În primul rând, setarea unei strategii de licitare inteligentă este esențială, astfel încât anunțurile dvs. să fie difuzate întotdeauna la performanță maximă.

Puteți face acest lucru folosind funcția de licitare automată Google Ads, care ajustează automat sumele licitate pentru a vă ajuta să profitați la maximum de campaniile dvs.

Licitarea inteligentă vă va ajuta să creați o strategie de licitare mai eficientă, găsind echilibrul potrivit între costul pe conversie (CPC) și scorul de calitate, asigurându-vă că veți obține mai multe conversii fără a plăti mai mult decât este necesar.

Licitarea inteligentă vă permite, de asemenea, să configurați reguli pentru difuzarea anunțurilor pe baza unor factori precum ora din zi sau tipul de dispozitiv.

Așadar, dacă cineva de pe telefonul mobil se uită la un articol dimineața, dar nu îl cumpără decât mai târziu în cursul zilei după ce a plecat acasă de la serviciu, va vedea anunțuri relevante doar când se întoarce la birou și încearcă din nou mai târziu.