E-commerce PPC Management: 7 păcate capitale de evitat

Probabil că ați auzit despre cele șapte păcate capitale – mândrie, lăcomie, poftă, invidie, lăcomie, mânie și lene – dar sperăm că nu sunteți prea familiarizat cu niciunul dintre ele! Pentru persoanele care doresc să ducă o viață corectă, aceste vicii ar trebui evitate. Chiar și cele care sună a distracție.

În mod similar, există câteva „păcate capitale” ale managementului PPC comerțului electronic pe care ar trebui să vă asigurați că nu le comite niciodată. De exemplu, neutilizarea unei structuri de campanii prioritizate pentru anunțurile de cumpărături sau neglijarea utilizării cuvintelor cheie negative sunt doar câteva infracțiuni de evitat.

Continuați să citiți pentru a afla cum să evitați șapte greșeli care v-ar putea duce în purgatoriul PPC.

E-commerce PPC Management Sin #1: Ignorarea structurii contului unui singur grup de anunțuri cu cuvinte cheie (SKAG).

Pentru campaniile dvs. de căutare plătite, o greșeală aparent simplă poate provoca un efect de domino și poate distruge întreaga campanie publicitară - stricând ore de muncă grea. Atunci când grupurile de anunțuri sunt configurate folosind o temă mai degrabă decât un singur cuvânt cheie, acest lucru poate duce la o potrivire slabă a mesajului.

În schimb, utilizarea unei structuri de grup de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG) vă permite să vă păstrați anunțurile simple și eficiente. Când utilizați un cuvânt cheie singular, aceasta înseamnă că puteți utiliza diferite tipuri de potrivire pentru a viza și un singur termen de căutare. Un alt bonus este că relevanța anunțului dvs. se va îmbunătăți, ceea ce înseamnă că și costul pe clic (CPC) va scădea.

Deși această recomandare este contrară sfatului Google de a utiliza 15 până la 20 de cuvinte cheie per grup de anunțuri, grupurile de anunțuri mici pot funcționa în avantajul campaniei dvs. Dacă utilizați mai multe cuvinte cheie per grup de anunțuri, poate fi o provocare (cel puțin) să vă asigurați că anunțul și pagina dvs. de destinație sunt aliniate în mod egal cu fiecare cuvânt cheie. Privind exemplul de mai jos, fiecare grup de anunțuri conține un cuvânt cheie amplu exact, expresie și modificat. După cum puteți vedea, fiecare grup de anunțuri adaugă un cuvânt cheie din ce în ce mai specific, ceea ce va ajuta direcționarea anunțurilor dvs. să fie mai relevantă și mai precisă.

Coperți auto pentru grupuri de anunțuri:

[Huse auto]

„Huse pentru mașini”

+Huse +auto

Coperți auto personalizate pentru grup de anunțuri:

[Huse auto personalizate]

„Huse auto personalizate”

+Huse +auto +personalizate

Grup de anunțuri Corvette Car Covers:

[Huse pentru mașini Corvette]

„Huse pentru mașini Corvette”

+Huse +Mașini +Corvette

Grup de anunțuri Chevrolet Corvette Huse auto:

[Huse pentru mașini Chevrolet Corvette]

„Huse pentru mașini Chevrolet Corvette”

+Huse +Chevrolet +Corvette +Auto

E-commerce PPC Management Sin #2: Utilizarea titlurilor și descrierilor standard ale produselor pentru campaniile de cumpărături

O altă greșeală PPC prea frecventă este neglijarea optimizării titlurilor și descrierilor produsului. Deși din punct de vedere tehnic conțin cuvintele cheie potrivite , ele nu vor converti potențialii în clienți. În cele din urmă, clienții tăi nu vor fi atrași de descrieri generice. Poate că nici nu sunt conștienți de asta, dar caută detalii.

Dincolo de a include cuvinte cheie pentru optimizarea Cumpărături Google, ar trebui să utilizați elemente dincolo de titlurile produselor, inclusiv marca, stilul, modelul, culoarea și dimensiunea, pentru a vă asigura că Google vă afișează anunțurile pentru căutări relevante. Ar trebui să utilizați același nivel de detaliu cu descrierile produselor, având grijă să includeți informații precum materiale, formă, modele, texturi și specificații tehnice.

E-commerce PPC Management Păcatul #3: Nu folosiți o structură de campanie prioritară pentru anunțurile pentru Cumpărături Google

De exemplu, aveți puțin control asupra faptului că anunțurile dvs. apar sau nu pentru anumite interogări, așa că există posibilitatea ca anunțurile dvs. să fie complet irelevante pentru cel care caută. Poate fi complicat, dar există o strategie pe care trebuie să o folosești pentru a evita această gafă PPC.

În loc să apară aceeași sumă licitată pentru o interogare de căutare generală sau specifică, aveți opțiunea de a utiliza setarea de prioritate. Această strategie vă permite să spuneți Cumpărături Google care campanie publicitară ar trebui afișată prima pentru o interogare. Există, de asemenea, opțiuni pentru a seta cuvinte cheie negative, bugete comune și sume licitate pentru produse.

O abordare dezvoltată de Martin Roettgerding recomandă să se concentreze asupra cuvintelor cheie negative pentru a filtra interogările în campania corectă. Structura lui arată în esență că puteți folosi trei campanii separate în produse, mărci și... tot ceea ce nu este produse sau mărci. Pentru fiecare, pur și simplu setați prioritatea, cuvintele cheie negative și sumele licitate, cu speranța că produsele dvs. cu cea mai mare prioritate vor fi afișate pentru căutări.

E-commerce PPC Management Păcat #4: Nu folosiți suficiente cuvinte cheie negative

Și vorbind de cuvinte cheie negative!

Ar putea părea contraintuitiv să vă concentrați asupra cuvintelor cheie pentru care nu doriți să apară anunțurile pentru produse, în loc să vă concentrați pe cele pe care le faceți . Cu toate acestea, a nu folosi suficiente cuvinte cheie negative – sau a nu le actualiza în mod regulat în campanie – este un alt păcat major PPC.

S-ar putea să credeți că cu cât reclamele dvs. sunt văzute mai mult, cu atât mai bine... nu? Nu chiar. Veți fi surprins de câte interogări de căutare nu doriți să apară anunțurile dvs. Din acest motiv, nu vă puteți permite să ignorați cuvintele cheie negative.

Este deosebit de important să le acordați atenție la începutul campaniei pentru a evita cheltuirea mai mult pe CPC pentru persoanele care probabil nu caută produsul dvs. specific. În cele din urmă, asigurați-vă că actualizați cuvintele cheie negative pe tot parcursul campaniei, pentru a vă asigura că nu pierdeți niciunul.

Luând din nou în considerare exemplul de husă auto prezentat mai sus, cuvintele cheie negative pe care le puteți aplica pentru campania respectivă includ:

• scaun
• gratuit
• obosi
• direcție
• bord

Cele mai multe dintre acestea sunt articole legate de mașini, cu huse pe care nu le vindeți, așa că nu am dori ca cineva care caută unul dintre acestea să ajungă să vă vadă anunțul. Și de ce excludem „gratuit”? Nu îți dai husele de mașină – le vinzi!

Un alt aspect este că este posibil ca cuvintele cheie negative să fie plasate la nivel de campanie, grup de anunțuri și anunțuri. Cuvintele cheie negative pot juca, de asemenea, un rol crucial atunci când vă asigurați că SKAG-urile dvs. nu se suprapun.

E-commerce PPC Management Sin #5: Utilizarea strategiei de licitare automată Google

Nu ai avea încredere într-o corporație gigant, la distanță, care să aloce corect banii companiei tale într-un mod strategic, nu-i așa? Așteaptă... asta faci dacă folosești strategia de licitare automată a Google! Lăsând Google pe propriile sale dispozitive, vă configurați anunțurile pentru rezultate mai puțin decât optime.

Deoarece obiectivul principal al Google este să câștige bani din anunțurile tale, asta înseamnă că setările lor sunt pregătite pentru a obține cele mai bune rezultate pentru ei, nu pentru tine. Pentru a evita cheltuirea banilor acolo unde nu ar trebui, evaluați setările cheie ale anunțurilor – frecvență, direcționare în funcție de locație, CPC îmbunătățit etc. – pentru a le personaliza pentru cele mai bune rezultate.

E-commerce PPC Management Păcat #6: Nu se concentrează asupra potrivirii anunțului cu mesajul paginii de destinație

Un alt păcat pe care mulți îl comit cu strategia lor de comerț electronic PPC este că nu reușesc alinierea între anunțurile lor și mesajele din pagina de destinație.

Atunci când vă determina scorul de calitate, Google va lua în considerare relevanța conținutului paginii dvs. de destinație. Ar trebui să vă optimizați pagina în consecință, inclusiv titlul, meta descrierea și meta cuvintele cheie; aceasta înseamnă, de asemenea, includerea cuvintelor cheie în copia paginii de destinație, în special în titluri și subtitluri.

Acest lucru ne readuce și la utilizarea unei singure strategii de grup de anunțuri cu cuvinte cheie. Este mult mai ușor să vă optimizați pagina de destinație dacă vă concentrați doar pe un singur cuvânt cheie, nu pe mai multe. Cu toate acestea, acest lucru poate crea și o altă problemă pentru dvs. - s-ar putea să aveți nevoie să gestionați mai multe pagini de destinație - și cine are timp pentru asta?

Aici intervine înlocuirea dinamică a textului și rezolvă toate – eh, cel puțin multe – problemele cu anunțurile. Folosind această tehnică, puteți înlocui cuvântul cheie în câteva locuri, astfel încât pagina dvs. de destinație să se alinieze cu fiecare anunț direcționat către pagina respectivă.

Deoarece copywritingul este complicat, fără a ține cont de toate aceste cerințe, iată câteva dintre cele mai bune practici pentru copierea Google AdWords și pentru copierea paginii de destinație:

Citiți blogul legat de mai sus pentru o privire mai detaliată asupra celor mai bune practici pentru anunțul Google și copierea paginii de destinație.

E-commerce PPC Management Păcat #7: Copie a anunțului scrisă prost și nu se utilizează toate extensiile de anunțuri posibile

În cele din urmă, nu în ultimul rând, acest păcat PPC ar putea însemna diferența dintre a auzi o mulțime de clicuri pe anunțurile dvs. sau a nu auzi decât ciripit greieri în timp ce examinați rezultatele campaniei care nu răspund. Evitarea copierii scrise prost și utilizarea extensiilor la anunțuri sunt esențiale atunci când vine vorba de a atrage atenția cuiva și de a-i oferi un motiv pentru a face clic pe anunț.

În ceea ce privește copierea, aveți și mai multe opțiuni cu anunțurile text extinse. ETA-urile oferă mai mult spațiu, dar mai sunt câteva dintre cele mai bune practici de care trebuie să țineți cont atunci când vă dezvoltați documentul publicitar, inclusiv:

• Folosiți cuvinte cheie și o copie convingătoare în titluri
• Utilizați descrierea pentru a vă diferenția produsul
• Profitați la maximum de adresa URL afișată
• Luați în considerare cum va apărea textul pe mobil

O altă modalitate convingătoare de a încuraja oamenii să facă clic este utilizarea extensiilor la anunțuri. Acestea oferă mai multe opțiuni care informează în continuare utilizatorii despre ceea ce oferiți, cu informații clare și concise. Opțiunile de extensie la anunțuri includ:

• Sitelinkuri
• Locație
• Apel
• Revizuire
• Strigă
• Fragment structurat
• Preț
• Evaluările vânzătorului

Și mai bine, extensiile pot fi folosite la nivel de cont, campanie sau grup de anunțuri.

Sunteți gata să vă duceți strategia PPC de comerț electronic la următorul nivel?

Ți-e teamă că poți fi un păcătos PPC? Nu vă faceți griji, orice speranță nu este pierdută! SevenAtoms are o mulțime de experiență în dezvoltarea de campanii de căutare plătită Google și de Cumpărături Google cu performanță ridicată. Folosim:

• Optimizarea calitatii datelor
• Strategia și structura campaniei de cumpărături
• Licitație strategică
• Monitorizarea performantei

Dacă doriți să lucrați cu o agenție care vă poate ajuta să vă duceți campaniile PPC de comerț electronic la nivelul următor, contactați SevenAtoms astăzi.