13 sfaturi pentru a vă ajuta să creați o pagină de destinație câștigătoare pentru site-ul dvs. de comerț electronic

Inima oricărui magazin de comerț electronic se află în pagina sa de destinație. Cu toate acestea, crearea unei pagini de destinație de comerț electronic cu o conversie ridicată poate fi o sarcină reală. În acest blog, vă vom împărtăși cele 13 sfaturi puternice care vă vor ajuta să creați o pagină de destinație câștigătoare pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

1. Personalizare
2. Conținut generat de utilizatori (UGC)
3. Apel la acțiune (CTA)
4. Optimizare mobilă
5. Design
6. Creați urgență
7. Eliminați navigarea
8. Orientat pe beneficii
9. Beneficii suplimentare
10. Videoclipuri
11. Concentrare
12. Complimentează-ți reclamele
13. Testare

Ce este o pagină de destinație de comerț electronic?

O pagină de destinație de comerț electronic este cea pe care ajunge un vizitator când dă clic pe o reclamă sau alt link către site. Scopul principal al acestei pagini este de a motiva clienții să facă o achiziție prin intermediul site-ului web.

Paginile de destinație sunt pagini web independente și sunt special concepute pentru a motiva publicul țintă să devină clienți. Aceste pagini pun bazele ratelor de retenție și de conversie ale clienților unui site web.

Având mai multe pagini de destinație personalizate, poate ajuta un site de comerț electronic să se apropie de diferite audiențe țintă simultan. Conform Hubspot, clienții potențiali pot fi măriți cu până la 55% numai dacă aveți 10-15 pagini de destinație diferite.

Pe scurt, paginile de destinație sunt o oportunitate pentru orice magazin de comerț electronic de a-și angaja vizitatorul câștigat din greu și de a îmbunătăți conversia. Dar, cum poți face de fapt o pagină de destinație care să transforme cu siguranță un vizitator într-un client? Aceasta devine o problemă mai mare cu piața plină de atât de mulți concurenți. Dar nu trebuie să vă faceți griji pentru asta, deoarece noi vă oferim spatele.

Iată-ne cu sfaturile care vă vor ajuta cu siguranță să construiți o pagină de destinație de comerț electronic cu o conversie ridicată.

13 sfaturi puternice pentru a vă ajuta să creați o pagină de destinație câștigătoare pentru magazinele de comerț electronic

1. Personalizare

Nu, nu vă cerem să personalizați conținutul paginii dvs. de destinație de eCommerce pentru fiecare client. Cu toate acestea, vă cerem să vă personalizați conținutul în funcție de diferitele audiențe țintă.

Aceasta înseamnă crearea mai multor pagini de destinație? Da. Despre asta vorbim. Această sarcină poate fi copleșitoare, dar rezultatele vă vor surprinde cu siguranță.

Pentru a face acest lucru, mai întâi va trebui să alegeți diferitele grupuri de public țintă pe care site-ul dvs. încearcă să le deservească. Acest lucru se poate face pe baza mai multor factori precum vârsta, sexul, ocupația etc.

Acum, va trebui să creați pagini de destinație separate pentru toate aceste grupuri. Asigurați-vă că fiecare caracteristică a paginii de destinație, fie că este vorba despre design, imagini, conținut etc., trebuie să fie în conformitate cu publicul țintă selectat

2. Conținut generat de utilizatori (UGC)

Cu atât de multe produse disponibile pe piața de comerț electronic, în mare parte clienții devin confuzi și în cele din urmă ajung să cumpere produse din vechiul lor magazin de încredere. Cu toate acestea, includerea conținutului generat de utilizatori (UGC) ca parte a paginii dvs. de destinație este unul dintre cele mai puternice instrumente pentru a construi o relație de încredere cu vizitatorii dvs. și a-i converti în clienți.

UGC funcționează ca o dovadă socială care este de fapt un fenomen psihologic foarte puternic. În aceasta, cineva începe o acțiune sub influența sau îndrumarea unei alte persoane.

Cum faci asta?

Distribuiți capturile de ecran ale recenziilor clienților mulțumiți sau ale altor forme de conținut care provin direct de la utilizatori. Practic, acestea sunt media câștigate sau conținutul care nu este creat de dvs. și care provine de la o terță parte. Acest lucru pare mai fiabil pentru vizitatorii dvs., care pot trece direct la cumpărarea produsului dvs. după ce citesc o recenzie excelentă. UGC este cunoscut pentru creșterea conversiilor de comerț electronic de mai multe ori.

3. Apel la acțiune (CTA)

Da, știm că ai un buton CTA pe site-ul tău web este de bază. Dar, nu orice site web este capabil să creeze impulsul care îi obligă pe vizitatori să facă clic pe acest buton.

Pentru a vă crește rata de conversie, este foarte important să aveți un buton de îndemn la acțiune clar, puternic și de netăgăduit. Un site de comerț electronic ar trebui să aibă o frecare minimă pe pagina de destinație pentru a face CTA direct vizibil pentru spectator.

Aceasta înseamnă că butonul CTA ar trebui să apară chiar în fața unui vizitator, fără nicio distracție. Scopul nostru aici este de a crea o singularitate de scop în care vizitatorul simte nevoia de a finaliza CTA.

Plasarea unei imagini de erou a produsului dvs. și limitarea aglomerației sunt câteva modalități de a vă face CTA clar și pagina de destinație convingătoare.

4. Optimizare mobilă

Potrivit unui sondaj, aproximativ 50% din accesul la internet provine de la telefoanele mobile. Prin urmare, devine extrem de important să optimizați conținutul site-ului dvs. pentru confortul utilizatorilor de telefonie mobilă.

Un alt sondaj arată că există aproximativ 6,648 miliarde de utilizatori de telefonie mobilă pe tot globul. Aceasta reprezintă aproximativ 83,72% din populația lumii.

Optimizarea mobilă va face site-ul dvs. accesibil tuturor acestor oameni în orice moment al zilei și crește șansele de implicare de mai multe ori. Întrucât mai multă implicare înseamnă mai multe vânzări, acest lucru vă va oferi cu siguranță un avantaj față de concurenții dvs.

5. Design

Regulile de bază de design sunt obligatorii pe care trebuie să le respectați atunci când creați pagina de destinație pentru site-ul dvs. de comerț electronic. O pagină de destinație înseamnă mult mai mult decât să arate bine. Asigurați-vă că servește scopului real al existenței sale.

Anumite funcții, cum ar fi imagini de înaltă calitate, conținut clar, secțiuni organizate etc. fac pagina dvs. de destinație să arate mai atrăgătoare.

Designul paginii trebuie ales ținând cont de psihologia publicului țintă. De exemplu, dacă publicul țintă include adolescenți, ar fi de preferat un design luminos, inovator și incitant. În mod similar, un design sobru și constant ar putea părea atrăgător pentru publicul mai în vârstă.

6. Creați urgență

Pagina dvs. de destinație trebuie să declanșeze urgență în audiență. Ar trebui să-i facă să simtă că iau acțiunea dorită chiar în acel moment.

Anumite modalități utilizate pentru a crea urgență, cu exemple sunt menționate mai jos:

Crearea deficitului : De exemplu, „Au mai rămas doar două în stoc”

Stabilirea unui termen limită : De exemplu, „Comandați înainte de miezul nopții pentru a beneficia de ofertă”

Oferirea de stimulente bonus : De exemplu, „Cadou gratuit pentru primii 5 clienți”

Astfel de propoziții sunt concepute pe baza fenomenului psihologic cunoscut sub numele de „efectul de urgență”. Este menit să îndemne oamenii să ia măsuri. Prin urmare, aceasta poate fi folosită pe pagina de destinație pentru a motiva oamenii și a-i face să-ți cumpere produsul.

7. Eliminați navigarea

Oferirea clienților dvs. cu mai multe opțiuni pe pagină îi poate deruta. Ar trebui să existe doar un singur apel clar la acțiune. Alte link-uri de navigare prezente pe această pagină pot servi ca distragere a atenției.

Pagina de destinație a site-ului dvs. de comerț electronic ar trebui să marcheze sfârșitul călătoriei vizitatorului. Singurul lucru pe care vizitatorul ar trebui să îl facă după ce ajunge pe această pagină este să cumpere produsul. Acesta este motivul pentru care o pagină de destinație este considerată o pagină de sine stătătoare.

8. Orientat pe beneficii

Vizitatorii tăi nu sunt studenții tăi. Deci, nu trebuie să-i înveți despre fiecare detaliu al produsului tău. În loc de aceasta, încercați să le prezentați beneficiile pe care produsul dvs. le poate oferi. De exemplu, dacă vindeți laptopuri și le spuneți clienților despre procesorul Intel Core i5 de înaltă calitate și memoria de 128 GB ale produsului dvs., majoritatea oamenilor nu ar observa importanța acestuia. Cu toate acestea, dacă le spui că laptopul este foarte rapid și capabil să stocheze peste 35.000 de fotografii, cu siguranță va atrage atenția.

9. Beneficii suplimentare

Un hotel care oferă mic dejun gratuit sau un restaurant care vă oferă un desert gratuit sunt exemple ale beneficiilor suplimentare. Impactul pe care aceste sfaturi simple îl au asupra clienților lor nu trebuie descris. Cu toții am fost acolo.

Acest exemplu explică semnificația pe care lucrurile mărunte o pot avea asupra psihologiei umane. De asemenea, puteți utiliza o strategie similară pentru a îmbunătăți ratele de conversie.

Potrivit unui sondaj realizat de Statista, aproximativ 53% dintre utilizatori preferă să cumpere produse care oferă livrare gratuită, în timp ce 41% dintre utilizatori le cumpără pentru cupoane sau reduceri. Acest procent chiar depășește procentul de persoane influențate de UGC, care este în jur de 35%.

Prin urmare, oferirea utilizatorilor dvs. de beneficii suplimentare este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți ratele de conversie.

10. Videoclipuri

Videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul dvs. Dacă se știe că o imagine spune mai mult de o mie de cuvinte, spunem că un videoclip este capabil să spună un milion.

Cu telefoanele cu cameră în fiecare mână, conținutul video a devenit o parte din viața noastră de zi cu zi. Oamenii distribuie videoclipuri interesante pe rețelele lor de socializare în fiecare zi. Prin urmare, crearea de conținut video inovator este, de asemenea, o modalitate uimitoare de marketing neplătit. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți și la publicul indirect.

De asemenea, videoclipurile sunt o modalitate uimitoare de a explica beneficiile produselor care pot să nu fie evidente prin imagini sau prin simpla scriere. Ele oferă clientului o idee și o imagine mai bună a produsului.

11. Concentrare

Asigurați-vă că produsul dvs. rămâne în centrul atenției paginii dvs. de destinație. Majoritatea site-urilor web fac greșeala de a furniza prea multe informații.

Ținta dvs. este de a face vizitatorul să răspundă la îndemn și mai multe opțiuni pot împiedica concentrarea. Prin urmare, produsul principal ar trebui să fie clar concentrat și prezentat pe pagina de destinație. Menținerea concentrării este cheia unei pagini de destinație cu conversii ridicate.

12. Complimentează-ți reclamele

Majoritatea vizitatorilor ajung pe site-ul dvs. navigând prin anunțurile dvs. postate pe diferite platforme. Acest lucru indică faptul că anunțul dvs. a fost suficient de atractiv și de convingător pentru a-l aduce pe site-ul dvs. web. Prin urmare, este la fel de important să se potrivească așteptările utilizatorilor care complimentează reclama dvs.

Asigurați-vă că paginile dvs. de destinație reflectă aceeași energie ca și anunțurile prin care clienții au ajuns pe site. Acest lucru este pentru a oferi utilizatorilor o experiență lină și satisfăcătoare.

Identificați reclamele care aduc trafic pe site-ul dvs. și dezvoltați o pagină de destinație eficientă, care să se potrivească cu textul anunțului. În special titlul ar trebui să se potrivească cu conținutul anunțului. De exemplu, dacă principalul punct de atracție al anunțului dvs. a fost un cadou gratuit, includeți același lucru și în titlu.

13. Testare

Crearea unei pagini de destinație câștigătoare poate fi o sarcină. Este ușor să fii copleșit de cantitatea de muncă și să te lași purtat de numărul de culori și modele disponibile. Prin urmare, este important să existe o linie de bază care să ghideze formarea paginii de destinație. Accentul acestei linii de bază ar trebui să fie creșterea conversiilor.

Odată ce designul și conținutul sunt gata, puneți-vă pagina la testare. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți inconsecvențele din pagina dvs. Testarea ar trebui să continue chiar și după ce pagina a fost lansată pentru a o îmbunătăți în continuare și a rămâne actualizată.

Concluzie

Motivul principal din spatele creării unei pagini de destinație atractive este creșterea ratei de conversie a magazinului dvs. de comerț electronic. Deși acest blog a oferit sfaturi pentru a vă ajuta să creați o pagină de destinație câștigătoare, ar trebui să vă amintiți că păstrarea în minte a nevoilor publicului țintă vă va ajuta întotdeauna să evoluați și să performați mai bine.

Cele mai de succes site-uri web se concentrează pe generarea unei experiențe pozitive pentru clienți și pe optimizarea conținutului acestora pentru a face călătoria lor fără probleme. Urmând exemplul și privind concurența de pe piață, a devenit necesară crearea unei pagini de destinație care să fie capabilă să stimuleze conversiile.

Întrebări frecvente

Ce face o pagină de destinație bună de comerț electronic?

Conținutul UGC, imaginile de înaltă calitate, conținutul clar, secțiunile organizate și diferitele pagini de destinație sunt câteva dintre elementele care fac o pagină de destinație bună de comerț electronic.

Câte pagini de destinație ar trebui să aibă site-ul?

În medie, a avea 10-15 pagini de destinație diferite este grozav, deoarece vă va crește clienții potențiali cu 55%.

Ce este o pagină de destinație în comerțul electronic?

O pagină de destinație este o pagină pe care clienții tăi o vizitează pentru prima dată după ce fac clic pe site-ul tău web, scopul principal al paginii este de a-ți convinge vizitatorii să cumpere produsele.