9 Cele mai bune moduri de a crea un plan de afaceri de succes pentru comerțul electronic

Comerțul electronic este vânzarea de produse sau servicii prin internet. A devenit una dintre cele mai răspândite și cu cea mai rapidă creștere strategii de marketing și un canal de distribuție eficient pentru multe companii din întreaga lume.

De fapt, comerțul electronic a devenit o parte necesară a desfășurării afacerilor în multe industrii, în special în cele care implică comerțul cu amănuntul. Prin urmare, este aproape imposibil să ne imaginăm că vreo companie nu își folosește măcar unele dintre principiile sale dacă vrea să reușească în domeniul său.

Internetul permite companiilor să se conecteze cu consumatori din întreaga lume și să le ofere servicii sau produse pe care altfel nu le-ar fi putut accesa niciodată.

Avantajele comerțului electronic

Ca platformă virtuală, comerțul electronic oferă o gamă largă de beneficii, și anume costuri reduse de marketing, promovare și livrare a produselor sau serviciilor și gestionarea îmbunătățită a conturilor clienților.

De asemenea, comerțul electronic oferă consumatorilor un acces mai mare la informații și numeroase opțiuni, în afară de a ajuta întreprinderile mici să se dezvolte la un cost mai mic. Prin utilizarea portalurilor, companiile își pot crește cu ușurință veniturile cu 200% sau mai mult.

Există o mulțime de avantaje în utilizarea platformelor de comerț electronic în afară de venituri și profituri crescute, cum ar fi accesul 24×7 la noi clienți, piețe noi, vizibilitate mai bună etc.

Recomandat pentru dvs.: SEO off-page: The Game Changer pentru site-urile de comerț electronic.

Ce înțelegeți prin plan de afaceri pentru comerțul electronic?

Câțiva antreprenori aspiranți învață cum să-și înființeze afacerile în timp ce folosesc funcțiile avansate și ușor de utilizat ale comerțului electronic și deschid calea către o afacere de succes.

„Un plan de afaceri este primul pas către crearea unei noi afaceri de comerț electronic sau dezvoltarea uneia existente. Este cadrul pe care îl veți folosi pentru a crea un plan de acțiune pentru compania dumneavoastră.” – așa cum a definit frumos Moti Karmona, directorul general al Top10.com, într-unul dintre interviurile sale recente.

Îl puteți numi, de asemenea, un plan strategic, un plan de marketing sau un model de afaceri – indiferent de termenul pe care îl folosiți, acesta este destinat să fie un document detaliat cu informații despre modul în care vă veți lansa și gestionați compania de comerț electronic.

Următoarele sunt premisele pentru a scrie un plan de afaceri eficient pentru comerțul electronic, care vă va ghida pe parcursul călătoriei dumneavoastră antreprenoriale.

Rezumat

Dacă ați venit cu idei bune în timpul sesiunii de brainstorming, este timpul să aduceți acele idei într-un plan mai formal care poate fi împărtășit cu familia și prietenii. Pune-ți planul în cuvinte și cifre, astfel încât oamenii să le poată înțelege.

1. Definiți clar nișa afacerii dvs., precizând natura bunurilor sau serviciilor pe care intenționați să le vindeți.
2. Când intenționați să oferiți un produs sau un serviciu, este mai bine să creați produsul intern sau să-l externalizați unui furnizor extern?
3. Veți avea nevoie de o locație fizică pentru afacerea dvs. sau va fi operată în întregime online?
4. Cine este clientul tău țintă?
5. Scrieți despre viziunea afacerii dvs. Ce aspiri să realizezi? Ce te diferențiază de concurența ta?

Despre companie

Ați asamblat un plan de afaceri excelent pentru comerțul electronic, așa că asigurați-vă că acesta oferă potențialilor investitori o idee clară despre compania dvs. Oferiți cititorilor o scurtă prezentare generală a afacerii dvs.

Discutați tipul de afacere pe care o conduceți, ce o face unică, obiectivele pe care vi le-ați stabilit și modul în care acestea se aliniază cu companii similare din industria dvs.

Distribuiți orice propunere de vânzare unică (USP) care face ca produsul sau serviciul dvs. să iasă în evidență.

1. Alegeți numele mărcii dvs. care rezonează cu produsul sau serviciile pe care intenționați să le oferiți.
2. Spuneți clar structura afacerii dvs., fie că este vorba de o proprietate individuală, un parteneriat sau o societate privată. Co. etc.
3. Alegerea unui nume de domeniu și înregistrarea acestuia este un pas integral.
4. Abordarea dvs. de branding include declarația dvs. de misiune. Trebuie să exprime de ce sunteți în afaceri într-una sau două propoziții. Ce te motivează? De ce ați primit conceptul pentru această afacere în primul rând?
5. Notați structura organizațională care cuprinde denumiri cheie cum ar fi CEO, Finanțe, marketing, șef de vânzări etc.

Cunoaște-ți piața

Pentru a putea satisface nevoile și așteptările clienților, trebuie să vă cunoașteți piața în profunzime și să înțelegeți dorințele acestora. Prin urmare, ideea dvs. de produs ar trebui să se bazeze pe nevoile clienților și nu doar pe tendințe. Cel mai bun mod de a face acest lucru este efectuarea unei cercetări de piață care poate fi realizată printr-o combinație de sondaje și interviuri și surse secundare.

Odată ce înțelegeți cum se simte clientul despre un anumit produs sau serviciu și cum le place să cumpere, puteți crea o strategie de marketing eficientă bazată pe acești factori.

Apoi ar trebui să vă concentrați pe cerințele populare, astfel încât, indiferent cât de repede se va schimba industria, produsul dvs. va fi în continuare relevant pentru clienții dvs.

S-ar putea să vă placă: Cum să vă optimizați procesul de achiziție pentru comerțul electronic și să reduceți abandonul coșului?

Cunoaște-ți concurenții

Este crucial să ai o idee bine definită despre concurenții tăi și despre strategiile acestora. Concurentul dumneavoastră direct este firma cu care vă aflați în concurență directă pentru clienți din aceeași categorie de produse sau servicii.

Este posibil ca concurenții indirecți să nu aparțină industriei dvs., dar vă pot afecta afacerea prin poziția lor pe piață (de exemplu, prin furnizarea sau cumpărarea de la dvs.).

Definiți produsul sau serviciul dvs

Descrieți produsul sau serviciul dvs. ca pe o platformă socială care permite utilizatorilor să se conecteze cu persoane similare și să împărtășească idei. Platforma este concepută pentru a crea un mediu sigur și de susținere, care permite utilizatorilor să interacționeze liber în timp ce se angajează și construiesc relații semnificative.

Ne dorim ca utilizatorii să se simtă mai conectați decât oricând, atât fizic, cât și emoțional.

Scopul nostru este ca aceștia să se bucure de utilizarea produsului în viața lor de zi cu zi și să devină parte a comunității în sine.

Strategia de piata

Luați în considerare bugetul general al campaniei de marketing pentru a determina de câți bani veți avea nevoie pentru a genera vânzări. Banii pe care ar trebui să-i investești în campania ta de marketing ar trebui să fie definiți de obiectivul tău anual de venituri și de suma de bani pe care trebuie să o cheltuiești pentru ea.

Cele mai importante două variabile care determină câți bani poate cheltui afacerea dvs. pe marketing sunt la cât venituri vă puteți aștepta din publicitatea online și cu câți bani trebuie să lucrați după ce ați plătit impozitele în fiecare an.

Lăsarea deoparte de fonduri pentru platformele de social media precum reclamele Facebook, Google și Instagram va ajuta la stimularea interesului pentru marca sau produsul dvs.

Nu doriți să cheltuiți excesiv pentru o campanie de social media care nu reușește să ofere rezultate, așa că asigurați-vă că bugetul este suficient de flexibil pentru a permite testarea suplimentară.

Alegerea canalelor de marketing adecvate

Dacă încercați să ajungeți la oameni care sunt interesați de ceea ce aveți de oferit, ar trebui să vă uitați să îi vizați acolo unde își petrec cel mai mult timp.

Creați o strategie de marketing eficientă și planificați după ce ați localizat locul în care publicul țintă își petrece cea mai mare parte a timpului. Odată ce ați stabilit unde își petrec timpul, dezvoltați strategii de marketing care să atragă atenția pentru a-i face să iasă în evidență.

Marketing plătit

Canalele de marketing plătite sunt forme de strategii promoționale care utilizează schimbul și returnarea. Aceasta înseamnă că schimbi bani pentru produsul sau serviciul pe care persoana îl furnizează și, odată ce primește plata, își finalizează partea din contract.

În zilele noastre, agenții de marketing au acces la diferite tipuri de media plătite, inclusiv Pay per click (PPC), marketing afiliat, reclame pe rețelele sociale și marketing pentru influențe.

Există, de asemenea, multe moduri diferite de a finanța aceste campanii, cum ar fi; obținerea de clienți potențiali, campanii de ieșire și asociații în participație.

Marketing organic

Canalele organice sunt folosite pentru a vă comunica propunerea de valoare sau locul pe piață. Tacticile de marketing organic nu necesită o investiție financiară și de multe ori durează mai mult pentru a afișa rezultate decât reclamele plătite.

Aceste canale includ optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), paginile de rețele sociale, rețelele de bloggeri și marketingul de conținut.

Plan operațional și logistic

Secțiunea dvs. de logistică și operațiuni detaliază de ce aveți nevoie din punct de vedere comercial pentru a vă conduce compania. Cerințele tehnice (calculatoare, imprimante, camere) sunt pe primul loc. În continuare, veți acoperi depozitarea, deoarece multe companii de comerț electronic utilizează tehnici de livrare pentru controlul stocurilor.

Include o listă cuprinzătoare a celorlalte necesități de care veți avea nevoie pentru a menține compania să funcționeze, în afară de informațiile despre locul în care veți lucra, cum vor ajunge oamenii în spațiul dvs. de lucru, ce echipamente și instrumente veți avea nevoie pentru a rula zilnic. - afaceri de zi și orice materiale suplimentare de care aveți nevoie pentru proiecte sau evenimente specifice.

În cele din urmă, discutați despre cheltuielile de capital și de exploatare. Înainte de a scrie această secțiune a planului, întrebați-vă: de câți bani am nevoie în fiecare lună pentru a-mi conduce afacerea?

Realizarea unui plan financiar

Un plan financiar bun prezintă cifrele pentru afacerea dvs. și explică cum le veți folosi pentru a crește. Oferă o analiză detaliată a declarației dvs. de venit, care defalcă sursele dvs. de venit și situația fluxului de numerar, care indică cu exactitate câți bani câștigați sau pierdeți la un moment dat.

Această prezentare generală de bază arată ce face afacerea dvs. de la zi la zi și de la lună la lună.

S-ar putea să vă placă și: Cât de inteligente magazinele de comerț electronic cresc vizibilitatea lanțului de aprovizionare?

Cuvinte finale

Un plan de afaceri bun de comerț electronic este o explicație integrată și globală a obiectivelor, strategiilor și motivelor companiei tale pentru a începe sau a-ți dezvolta afacerea. Acesta explică de ce doriți să începeți sau să dezvoltați o afacere, de câte finanțări aveți nevoie, de unde vor veni, cum vor fi folosiți banii și unde vă așteptați să ajungeți în trei ani.