Oferă mărcii tale rezultatul de care are nevoie pentru a supraviețui.

Imaginați-vă că Stephen Curry este trimis pe terenul de baseball. Ar înscrie un home run? Dimpotrivă, el s-ar putea să tragă „baseball” pentru un slam dunk. Nu îi va păsa de reguli diferite pentru orice alt sport decât baschetul.

Fiecare sport este reprezentat de profesioniști calificați. Stephen Curry este bijuteria aleasă de Golden State Warriors. Sau, cu alte cuvinte, resursa lor media câștigată.

Marca ta este echipa ta de baschet. Menținerea verticală în comunitatea pieței crește cota media câștigată. Acestea sunt active de conținut organic, fără părtinire, care te pot face să treci de la zero la erou. Mărcile au nevoie de o imagine a earned media pentru a-i face pe alții să creadă în produsul lor.

Monitorizarea returului dvs. media prin intermediul software-ului de monitorizare media vă urmărește proiectele de colaborare, fluxurile de știri și informațiile despre oferte pentru a fi la egalitate cu cei care participanți la brand online.

Este treaba echipelor de relații publice și de marketing să obțină media clienților lor. Cu fiecare companie care face același lucru, consumatorii deseori ignoră tot zgomotul de pe diverse instituții media. Earned media împarte diferența între ceea ce este un efort de brand autentic și tacticile de împingere.

Spațiul publicitar al unei anumite mărci mai cuprinde două nume: media plătită și media deținută . Media deținută este conținutul dvs. patronat și brevetat asupra căruia aveți proprietatea deplină. Media plătită este transmisă listelor de audiențe personalizate de pe Google și Facebook care interacționează cu tipul de produs în care vă specializați.

Având o cotă de voce influențabilă (SOV) prin media câștigată, vă poate duce la grupul țintă ideal. În plus, cu tipurile potrivite de link-building organic și propuneri de PR, s-ar putea să dominați paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) și să ajungeți la vârful mărcii.

Importanța media câștigată

Media câștigată nu vă împuțitează bugetul de marketing. Este un instrument gratuit de monetizare care vă poate ajuta să obțineți creștere organică.

Media câștigată, media deținută și media plătită sunt esențiale pentru o strategie de marketing de succes. Împreună, aceste tipuri de media creează mai multe oportunități pentru ca mesajele să fie auzite. Ele creează un efect de undă pentru a îndrepta capetele potențialilor dvs. către marca dvs. Coeziunea tuturor oportunităților de marketing și redacție se adaugă la comoara dvs. de rentabilitate a investiției (ROI), poate chiar mai mare decât v-ați așteptat.

Nu numai slideshow-urile de PR pot aduce parteneriate de marketing sau de brand. Există și alte modalități de a influența cotele de brand cu triatlonul media.

Media câștigată vs. media deținută vs. media plătită

Scopul final al mass-media este unilateral: aducerea traficului relevant înapoi pe site-ul oficial. Cu toate acestea, mărcilor le place să-și conducă caii de marketing la viteză între ele. Să ne uităm la diferitele tipuri de acoperire media în care investește un brand.

Mass-media câștigată este recunoașterea publică și vizibilitatea pe care marca dvs. o primește prin relații de PR și marketing de brand. Vă oferă spațiu pentru a vă dezvolta marca, atât în ​​lumina reflectoarelor media, cât și în afara acesteia. Eforturile constante depuse de agenții dvs. de PR vă ajută să primiți noile sponsorizări, recenzii și evaluări, mențiuni de invitați și vorbitori și backlink-uri cu rată ridicată de domeniu (DR).

Media plătite sunt campanii de publicitate plătite pentru care licitați banii pentru a genera trafic relevant. Plătiți pentru a vă promova marca pe mai multe canale pentru a genera afișări, clicuri, vizualizări de pagină, trimiteri de formulare și generare de clienți potențiali. Creat de obicei de o agenție de publicitate, marca dvs. poate controla copiile de anunțuri și produsele pe care dorește să le vizeze. Media plătită este o modalitate excelentă de a câștiga cunoașterea mărcii dacă lansați o nouă linie de produse sau servicii.

Când alegeți în ce tip de media plătită să plasați banii publicitari, asigurați-vă că un cercetător stabilește unde este publicul dvs. Apoi lucrați cu atenție pentru a crea mesaje care să atragă atenția și să aibă impact.

Media deținută este orice lucru deținut și creat de companie, permițând controlul direct. Acestea sunt proprietăți web pe care le dețineți pe canalele de marketing offline și online pentru a interacționa cu potențialii dvs. Exemple sunt site-urile web, blogurile de produse, resursele de activare a vânzărilor, canalele de rețele sociale și blogurile. Canalele precum rețelele sociale și blogurile sunt extensii ale site-ului dvs. Cu cât aveți mai multe media deținute, cu atât aveți mai multe șanse să vă extindeți prezența mărcii în sfera digitală.

Companiile investesc mult timp în aceste canale, deoarece, fără ele, ar exista mai puține oportunități pentru earned media. Media deținută oferă valoare utilizatorilor, mai degrabă decât să-i împingă cu mesaje promoționale.

Exemple de mijloace media deținute

• Marketing pe rețelele sociale: carusele, videoclipuri sau conținut informativ partajat prin conturile oficiale de rețele sociale ale mărcii.
• Site: pagini de destinație, bloguri, pagini de software, pagini dedicate și alt conținut multimedia pentru personalizarea site-ului web.
• Blog: Conținut TOFU (top of the funnel) care este scris din punct de vedere informativ sau științific, având ca scop creșterea sandbox-ului informațional.
• Infografice: elemente vizuale pe pagină care evidențiază datele într-un mod inteligent, făcând astfel conținutul mai interactiv și mai ușor de înțeles.
• Podcasturi: o serie de episoade care înconjoară cele mai recente tendințe și informații despre o anumită industrie. Audio sau video este înregistrat și editat folosind un software de găzduire pentru podcast.
• Buletine informative: un buletin sau un periodic care este difuzat abonaților prin e-mail, evidențiind câștigurile mărcii, actualizările, îmbunătățirile noi și cel mai recent conținut.
• Videoclipuri informative despre produse: afișarea elementelor de diferențiere a produselor printr-un videoclip și promovarea acestuia pe canalele de socializare.

Este nevoie de timp pentru a construi tipurile de media deținute, dar odată ce ați făcut-o, veți avea conținut rentabil, versatil și ușor de controlat cu care să interacționeze publicul. Stabiliți aceste tipuri de media deținute pentru succesul în marketing:

Cum să obțineți media câștigată

A câștiga media înseamnă a acapara și a reține atenția celor care au acces media, cum ar fi bloggeri, influenți și reporteri. Este cârma constantă a eforturilor pe care marketerii dvs. le depun pentru brandul dvs. Ei decid care ar fi momentul potrivit pentru a aduce produsul pe piață sau pentru a se întâlni cu sponsorul. Indiferent de ceea ce primești în schimb, materialul tangibil sau netangibil contează drept media câștigată.

1. Marketing de influență

Aspectul puternic al earned media este marketingul de influență. Promovarea conținutului deținut de dvs. poate dura ani de zile. Dar folosirea acesteia printr-un influencer vă poate oferi o mulțime de cotă de trafic în zile. Ei pot face publicitate, discuta și publica conținutul dvs. pentru propriul public (ceea ce înseamnă că conținutul dvs. ar ajunge la publicul altor persoane) și vă pot oferi impulsul de care aveți nevoie.

Principala modalitate de a obține media câștigată este prin a face conexiuni cu paznicii. Urmărește-i pe Twitter, Instagram sau pe alte forumuri, trimite-i prin e-mail despre o lucrare care ți-a plăcut cu adevărat și interacționează cu conținutul lor de pe rețelele de socializare - orice mod la care te poți gândi pentru a le câștiga încrederea te va ajuta să câștigi media. De asemenea, este nevoie de consolidarea legăturilor cu influențatorii analiza corectă a audienței . Dacă sunteți o companie Fashion&Lifestyle care își promovează platforma de revânzare sau de cumpărături economice, trebuie să intrați în contact cu bloggeri de modă care postează regulat pentru același interes.

Dacă ați câștigat media ca punct de referință pentru strategia dvs. de marketing influencer, vă poate promite mai multe randamente. Puteți analiza performanța strategiei de marketing a influenței dvs., clicurile pe anunțuri, afișările, CTR și atribuirea organică a sursei de trafic. Puteți obține datele de la un partener de socializare cu insignă (cum ar fi Instagram Marketing Partners)

Evaluarea campaniei actuale de influență vă poate ajuta să luați decizii strategice pentru conștientizarea mărcii și rentabilitatea investiției.

2. Crearea de conținut

Crearea de conținut grozav este o altă modalitate de a atrage atenția presei. Orice inițiativă pe care compania ta are sau în care este implicată poate fi promovată cu forma potrivită de marketing de conținut. Trimiteți scriitorii și jurnaliștii la fața locului pentru a crea conținut solid. Articolele TOFU, blogurile, marketingul pe rețelele sociale și podcasturile comunitare pe care oamenii le urmăresc cu atâta dreptate nu sunt altceva decât modalități de a câștiga media pentru mărci. Oferă o imagine bancară a unei mărci pe o anumită piață și, cu un mecanism de revizuire relevant, restabilește valoarea clientului.

În cele din urmă, accesarea bazei de credincioși și susținători ai mărcii este o altă modalitate de a obține media câștigată. Acești oameni sunt primii la rând să vă încurajeze și să vă împărtășească știrile, iar dacă aveți noroc, un influencer ar putea fi un fan și să vă ridice vertiginos clienții potențiali calificați (MQL).

Media câștigată este deosebit de importantă pentru profesioniștii în relații publice, deoarece stabilește și construiește reputația dvs. în ochii publicului. Ceea ce spun sau fac ei în public poate face sau distruge marca dvs. Informați-i despre ultimul audit PR, predați-le scripturi de conținut specifice și ajutați-i să-și externalizeze sarcinile de lucru.

3. Canale de distribuție a conținutului

Atribuiți canale de conținut corecte pentru a vă adapta produsul? Când vine vorba de generarea de clienți potențiali calificați, nu depindeți doar de conținutul dvs. de vârf. Sigur, traficul prin bloguri, social media marketing și postări pentru invitați este organic și de mare valoare, dar rareori se convertesc. Earned media se traduce prin „media pe care trebuie să le câștigi și să le construiești”. Astfel, fără o strategie de distribuție omnicanal, earned media este departe.

Creați seminarii web specifice unui subiect, invitați vorbitori distinși prin e-mailurile vorbitorilor, generați scrisori de mulțumire pentru părțile interesate și încurajați angajații să vă distribuie buletinul informativ. Modalități mai noi și mai proaspete de a crea conținut pot face o diferență reală. Deoarece canalele de distribuție sunt autentice, afluxul de plumb ar fi garantat 100%, iar marjele brute ar fi mai mari.

4. Stabiliți și demonstrați expertiză

Profesioniștii dvs. de PR trebuie să-și perfecționeze abilitățile de cercetare și dezvoltare pentru a putea avea o poziție ridicată pe piață. Piața este plină de adepți competitivi care vor interzice noile intrări. Modul în care treceți prin aceasta ca marcă și corespundeți ofertelor dvs. este important pentru a câștiga acoperire media. Pur și simplu țineți un microfon sau un stilou pentru a vă favoriza marca nu vă va duce nicăieri. Până când și cu excepția cazului în care nu emani încredere și nu răspunzi la cele mai provocatoare întrebări, nu vei fi numit expert.

Fă-te un expert în cercetare, săpat în mod constant adânc într-un anumit subiect. Chiar dacă nu aparține acelei persoane sau nișe, poți face un pas mai departe de dragul cumpărătorului. Cumpărătorul dvs. dorește să primească răspunsuri la întrebări. S-ar putea să nu fie interesat de fapte tehnice și de sondaje la fel de mult pe cât are încredere în experiența și cunoștințele autorului. Construiți-vă pe curiozitatea cumpărătorilor creând conținut de lider de gândire, care îi împinge în direcția corectă.

Cum se calculează valoarea media câștigată

Nu există un cadru stabilit pentru calcularea media câștigată. Totul depinde de câte redacții au ajuns agențiile tale de PR și de ce beneficii ai obținut. Ceva la fel de simplu ca o afișare a unui anunț (utilizatori care au deschis și vizionat anunțul dvs.) pot fi socotiți ca media câștigată. Mărturiile de la diferiți minunați care se adaugă la valoarea site-ului dvs. sunt considerate ca media câștigată. Cu o metrică atât de diversă și de nenumărat în natură, nu există o derivare corectă.

Cu toate acestea, unele companii calculează media câștigată prin stabilirea unui standard de performanță a conținutului față de concurenți. Ei construiesc obiective de trafic de la o lună la lună, cota de voce (SOV), backlink, scorul de domeniu etc. Bazându-se pe aceste valori mai largi, le oferă o imagine clară a comportamentului lor web. Cu toate acestea, alte companii se concentrează mai puțin pe aspectul traficului și mai mult pe ratele de clic, afișări și rata de implicare pentru a măsura interesul cumpărătorilor.

Pentru a analiza valoarea media câștigată, cunoașteți costul publicitar difuzat și CPM afișărilor (costul pe mie de afișări). Luați în considerare valorile campaniei anterioare pentru a ajunge la un răspuns.

Nu există un prânz gratuit

Sponsorii tăi nu te vor invita la prânz până când nu vei transmite preferințele tale alimentare. Plonjează-te într-o lume contagioasă a mărcilor și încearcă să-ți navighezi spre ieșire. Cu o acoperire de PR și o echipă de PR corecte, marca dvs. va avea suficiente venituri pentru a-și finanța propriile prânzuri în viitor.

Nu sta și aștepta să treacă timpul! Începeți cu marketingul de brand pentru a vă domina în sfera pieței.