E-Commerce Marketing: Strategii pentru magazinul dvs. online

Vânzările de comerț electronic în Elveția cresc cu aproximativ 10% în fiecare an. Trecerea către comerțul online creează potențial de creștere a vânzărilor. Cele mai importante canale de marketing în comerțul electronic sunt Google, Amazon, Facebook și Microsoft. Mai jos, vă vom prezenta avantajele și dezavantajele celor mai importante platforme și vă vom arăta cum să folosiți cel mai bine canalele lor de comerț electronic în strategia dvs. de marketing e-commerce.

• Pentru ce este potrivit marketingul de comerț electronic?
• Ce este marketingul e-commerce?
• Cum funcționează marketingul e-commerce?
• Platforme de marketing de comerț electronic

La ce este bun marketingul de comerț electronic?

Doriți să evidențiați produsele din magazinul dvs. online potențialilor clienți? Marketingul e-commerce vă permite să prezentați aceste produse pe cele mai importante canale online. Marketingul e-commerce nu trebuie să lipsească din nicio strategie de marketing online. Mai jos, vă vom arăta avantajele și dezavantajele fiecărei platforme individuale.

Ce este E-Commerce Marketing?

Marketingul e-commerce promovează vânzarea de produse și servicii prin diverse platforme de pe Internet. Atunci când un utilizator caută un anumit produs sau serviciu pe o platformă, îi sunt afișate oferte relevante de produse și servicii. Dacă utilizatorul face clic pe un rezultat, de obicei este direcționat către magazinul online al advertiserului respectiv. Acolo, utilizatorul poate achiziționa produsul sau serviciul. Prin urmare, marketingul prin comerț electronic are ca scop în primul rând să vă facă produsele vizibile pentru grupurile țintă relevante.

Cum funcționează E-Commerce Marketing?

Pentru marketingul e-commerce, atunci când un potențial client caută un produs online, îi este afișat un rezultat adecvat din magazinul dvs. online. Dacă utilizatorul face clic pe anunțul de cumpărături, linkul duce direct la produsul din magazinul dvs. online.
Cu ajutorul e-commerce marketing, potentialilor cumparatori li se adreseaza la momentul potrivit cu produsul potrivit. Furnizarea produselor dvs. este automatizată cu ajutorul unui flux de date. Acest lucru asigură că produsele afișate sunt disponibile și că cel mai recent preț este afișat în anunțul de cumpărături.

Platforme de marketing de comerț electronic

Campanii pentru Cumpărături Google

Cu Google Cumpărături, dumneavoastră – în calitate de comerciant de comerț electronic – aveți posibilitatea de a vă prezenta produsele în partea de sus a Căutării Google sau în secțiunea specifică „Cumpărături Google”. Cumpărături Google face parte din Google Ads. Cu toate acestea, nu sunt plasate anunțuri text sau imagine fixe, mai degrabă operatorii de magazine online oferă date standardizate din magazinul lor online. Acest feed de date formează baza pentru anunțuri.

Avantaje:

• Google Shopping este un serviciu Google și Google este în continuare cel mai important motor de căutare cu o acoperire foarte mare în funcție de piața țintă.
• Majoritatea potențialilor cumpărători își încep căutarea de produse pe Google.
• Datorită poziției proeminente, anunțurile pentru Cumpărături Google obțin cea mai mare vizibilitate, precum și o rată de clic mai mare.
• În Google Shopping există și posibilitatea de a afișa gratuit produsele. Acest lucru poate fi implementat cu ajutorul Google Merchant Center.

Dezavantaje:

• În practică, crearea și optimizarea furajelor sunt de obicei solicitante din punct de vedere tehnic, consumatoare de timp și costuri mari.
• Există o concurență mare pentru anunțurile pentru cumpărături, deoarece publicitatea plătită în Google este esențială pentru majoritatea operatorilor de comerț electronic.

Anunțuri dinamice de căutare Google

În cazul anunțurilor dinamice de căutare, Google decide ce anunț este afișat pentru ce interogare de căutare. Diferența față de anunțurile clasice de căutare este că motorul de căutare determină însuși titlul anunțului și pagina țintă.

Avantaje:

• Crearea automată de reclame
• Economii de timp datorită reclamelor automate și eliminării cercetării cuvintelor cheie
• Acoperire mai mare și mai mult trafic
• Efort redus de optimizare
• Prețuri de clic favorabile

Dezavantaje:

• Dispersie mare
• Puțin control
• Factori de calitate scăzută

Publicitate Amazon

Spre deosebire de Google, plasarea reclamelor pe Amazon are și un impact asupra clasamentului produselor organice în Amazon. Acest lucru se întâmplă deoarece frecvența vânzărilor unui produs este unul dintre cei mai importanți factori de clasare pe Amazon. Deoarece Amazon numără și vânzările care au avut loc prin Amazon Ads, anunțurile pot crește performanța vânzărilor și, prin urmare, clasamentul organic în Amazon.

Amazon oferă diverse tipuri de reclame, cum ar fi reclame pentru produse sponsorizate. Acestea pot fi folosite pentru a înlocui competitorii sau pentru a viza produse noi. O posibilă strategie de direcționare este afișarea anunțurilor pentru produse atunci când utilizatorii caută cuvintele cheie ale concurenților. Acest lucru este util în special dacă propriile produse sunt mai ieftine sau mai bune. Este important aici ca tu, ca proprietar de magazin, să folosești produsele tale de top cu evaluări ridicate.

Anunțurile afișate pentru produse pot fi rezervate și pe Amazon. Acestea sunt potrivite în special pentru vânzări încrucișate și upselling. De exemplu, dacă un utilizator dorește să cumpere o pereche de pantaloni, poate avea nevoie și de șosete asortate sau de o curea.

Avantaje:

• 49% dintre utilizatorii de Internet își încep căutarea de produse direct pe Amazon.
• Costuri CPC scăzute din cauza concurenței scăzute.
• Rată de conversie ridicată: în comparație cu Google, rate de conversie cu 70% mai mari sunt obținute la prețuri de clic cu 65% mai mici.
• Utilizatorii au o intenție concretă de a cumpăra.

Dezavantaje:

• Amazon Advertising are nevoie de un efort organizatoric ridicat la început. De exemplu, trebuie fie să dețineți un magazin Amazon, fie să vindeți mărci înregistrate prin Amazon.

Reclame Facebook și Instagram

În domeniul rețelelor sociale , Facebook și Instagram sunt una dintre cele mai importante platforme de publicitate. Și aici există diferite formate de anunțuri. De exemplu, puteți face publicitate ofertelor curente sau puteți prezenta produsele dvs. de top clienților potențiali prin Reclame pentru produse. Un alt domeniu clasic de utilizare a anunțurilor pentru produse este remarketingul.

Avantaje:

• Puteți folosi datele utilizatorului furnizate în mod voluntar de utilizatorii Facebook pentru a vă adresa grupului țintă.
• Aveți opțiunea de a crea așa-numitele audiențe asemănătoare.
• O varietate de reprezentări vizuale ale reclamelor vă sunt disponibile.

Dezavantaje:

• Utilizatorii nu deschid Facebook pentru a cumpăra ceva, ci pentru a afla ce este nou în cercul lor social.

Concluzia noastră

Cu ajutorul măsurilor de marketing e-commerce, puteți prezenta magazinul dvs. online grupului țintă și puteți dezvolta noi grupuri țintă. Prin promovarea magazinului dvs. online cu ajutorul reclamelor Google Shopping, Amazon Shopping, Microsoft Shopping și Facebook Shopping, potențialilor cumpărători li se arată produsele potrivite la momentul potrivit. Măsurile de remarketing pot fi folosite pentru a se adresa din nou utilizatorilor cu oferta și, astfel, a crește vânzările.

Este clar că publicitatea pe Facebook și Google este mai ușor de implementat decât pe Amazon și ambele canale sunt potrivite pentru strategia ta de marketing e-commerce. Cu toate acestea, publicitatea Amazon merită dacă dețineți un magazin online cu un număr mare de produse cu implicare redusă. Ar trebui să vedeți Amazon Advertising ca o completare utilă pentru Google Ads și să combinați oportunitățile oferite de ambele platforme. Facebook Ads ajută clienții să găsească magazinul dvs. online, în timp ce Google Ads și Amazon ajută magazinul dvs. online să găsească clienți. Utilizați marketingul e-commerce direcționat pentru magazinul dvs. online dacă doriți să obțineți rentabilitatea maximă a investiției din bugetul dvs. de publicitate.

Vrei să-ți faci marketingul online mai eficient cu ajutorul strategiilor de marketing e-commerce? Suntem experți în măsuri de marketing pentru comerțul electronic și suntem bucuroși să vă ajutăm să le implementați. Contactați-ne acum și beneficiați de experiența noastră vastă în marketing online.