Optimizare dinamică a reclamelor (DCO): Cum să creați reclame publicitare personalizate din mers

Publicitatea digitală a atins amploarea actuală, deoarece își dezvolta constant instrumentele și optimiza procesele. Reclamele dinamice și optimizarea dinamică a reclamelor au contribuit la evoluție, permițând utilizatorilor să atingă un nou nivel de direcționare și setări.

Deși termenii nu sunt noi, s-au dovedit a fi foarte eficienți pentru multe afaceri. Deci, dacă vă întrebați deja cum să culegeți beneficiile, iată ce trebuie să știți mai întâi.

Ce este creativitatea dinamică?

Reclamele dinamice permite asamblarea și afișarea de anunțuri mai relevante pentru utilizator în timp real, conform scenariilor preconfigurate. Acest format de anunț este configurat dinamic din elemente standard, pe baza declanșatorilor și a anumitor criterii de direcționare.

În timp ce agenții de publicitate pregătesc în mod tradițional una sau două reclame pentru o campanie publicitară, o reclamă dinamică poate produce zeci sau chiar sute de reclame diferite.

Soluțiile DC permit optimizarea reclamelor din mers, mai degrabă decât să cheltuiască vârste pentru a le produce manual. Cu toate acestea, pentru a derula o campanie de creație dinamică de succes, trebuie să vă gândiți mai întâi la scenarii, declanșatoare și variabilitate. Împreună creează un mesaj personalizat pentru fiecare utilizator.

• Scenariile sunt regulile pentru generarea de reclame dinamice. Acestea descriu ce criterii de direcționare și declanșatoare să folosiți și ce valori ar trebui să obțină elementele creative, în funcție de criteriile de direcționare și de declanșatorii pe care le alegeți.

• Declanșatorii sunt parametri obținuți din surse externe care pot acționa ca condiții pentru formarea unei reclame dinamice (meteo, scorul meciului, acțiuni ale utilizatorului etc.).

Direcționarea și declanșatorii pot fi diferite: de la cele generice, cum ar fi geografia, limba și ora din zi, până la cele mai sofisticate, cum ar fi date primare și terțe sau vreme. Toate criteriile de direcționare și declanșatoarele selectate sunt încorporate în editorul de script al produsului tehnologic.

Cine poate beneficia de reclamele dinamice?

În primul rând, reclamele dinamice funcționează eficient pentru agenții de publicitate cu un portofoliu mare de produse, cum ar fi comerțul electronic. O astfel de publicitate simplifică munca și economisește mult timp deoarece nu este nevoie să ajustați campania publicitară pentru fiecare produs în mod individual.

Între timp, mărcile FMCG tind să obțină rezultate bune și de la reclame dinamice. Ele ajută mărcile să formeze un anunț cu un mesaj relevant pentru un anumit utilizator, folosind variabile ca factori determinanți. Desigur, ar fi destul de dificil de făcut manual.

Avantajele cheie ale reclamelor dinamice

• Crearea unei experiențe publicitare mai relevante și personalizate . Reclamele dinamice personalizează reclamele pentru fiecare utilizator.
• Economisiți timp și resurse pentru pregătirea reclamelor suplimentare pentru același mesaj.
• Creșterea eficienței anunțurilor ca urmare a tuturor celor de mai sus: CTR, rata de conversie, vânzări și alți indicatori.

Ca rezultat al campaniei DCO, serviciul de închiriere auto Hertz a înregistrat o creștere a veniturilor cu 215%, o creștere cu 111% a tranzacțiilor la fața locului și o reducere cu 85% a costului pe achiziție.

Ce este optimizarea dinamică a reclamelor?

Sensul DCO este destul de simplu: optimizarea afișajului și configurarea unei reclame dinamice fără a opri campania publicitară pentru a-și maximiza rezultatele.

Scopul DCO este de a testa ipotezele de marketing și de a răspunde la întrebări posibile precum „care îndemn la acțiune funcționează cel mai bine pentru un anumit public”, „care ofertă specială funcționează cel mai bine”, „care prețuri este cea mai eficientă”.

În cele mai multe cazuri, o soluție DCO utilizează testarea A/B pentru a răspunde la aceste întrebări. Evaluând combinațiile de elemente de banner publicitar, se poate identifica pe cel care va atrage cel mai probabil atenția utilizatorilor, va îmbunătăți rata de clic și conversia. Optimizarea se poate face fie manual, fie automat folosind algoritmi de învățare automată de optimizare în timp real.

Pe lângă integrările cu instrumente DCO terțe, Admixer.DSP își dezvoltă în prezent soluția nativă DC, care va fi lansată în martie 2021. Rămâneți la curent pentru mai multe actualizări!

Analiza diferitelor configurații și grupuri de audiențe face posibilă compararea rezultatelor, evidențiind și consolidând cele mai eficiente reclame publicitare.

La început, vă recomandăm să testați cât mai multe variante de reclame. Cu toate acestea, cu cât alegeți mai multe opțiuni pentru a optimiza, cu atât veți avea nevoie de mai multe afișări pentru a atenua erorile statistice. Acest lucru nu este întotdeauna posibil pentru mărci mai mici și campanii limitate în timp.

Cine utilizează Optimizarea dinamică a reclamelor (DCO)?

Optimizarea dinamică a creației a fost folosită anterior doar de marile holdinguri și agenții, cu toate acestea, cu Admixer.DSP, aceasta devine accesibilă pentru diferiți agenți de marketing și cumpărători media. Cu DCO, aceștia pot folosi puterea personalizării și a publicității personalizate pentru a crește eficiența campaniilor lor de performanță.

Deoarece consumatorilor se bucură de publicitate adaptată gusturilor lor specifice, aproape orice campanie poate fi amplificată cu DCO. Există mai multe cazuri de utilizare notabile în care optimizarea dinamică a reclamelor funcționează deosebit de bine:

• Personalizare bazată pe locație: puteți optimiza reclamele astfel încât să reflecte gusturile locale sau informațiile despre reprezentantul local al companiei.
• Promovarea produsului: DCO este perfect pentru redirecționarea utilizatorilor care și-au arătat intenția de cumpărare, au abandonat coșul sau au vizitat anumite pagini de produse. Prin optimizarea dinamică a anunțurilor cu reduceri, vânzări încrucișate și promoții speciale, agenții de publicitate pot împinge utilizatorii mai aproape de punctul de conversie.
• Direcționarea demografică: capacitatea de a ajusta mesajele și reclamele în funcție de grupul demografic al publicului dvs.
• Direcționarea comportamentală: permite utilizatorilor să viziteze anumite categorii de site-uri și sunt interesați de anumite subiecte și produse cu anunțuri adaptate nevoilor lor.
• Direcționarea contextuală: permite ajustarea reclamei la conținutul platformelor pe care apare, astfel încât să se integreze fără probleme în experiența utilizatorului.

Cele mai bune practici de publicitate DCO

Configurarea DCO poate fi destul de complicată, mai ales dacă o anumită campanie include o mulțime de iterații. DCO nu este o pastilă magică, ci un instrument sofisticat care necesită experiență pentru o utilizare eficientă. Am sfaturi pentru agenții de marketing care își desfășoară primele campanii cu optimizare dinamică a creației:

Personalizați-vă direcționarea

Trebuie să te gândești cu atenție la ce să arăți și cui. Mesajul bannerului trebuie să se potrivească în mod ideal cu publicul.

De exemplu, dacă un client este interesat de mașini din clasa A, nu are sens să-i arăți crossover-uri. Chiar dacă DCO vă permite să nu produceți o sută de opțiuni de bannere pentru fiecare interes, nu înseamnă deloc că trebuie să uitați de îndemnul de vânzare.

Chiar și aici, este mai bine să testați treptat ipotezele și să observați cum reacționează publicul la modificări minore. Selectați mai multe grupuri de utilizatori, testați materialul pe ele, vedeți cum vor răspunde. Și apoi, puteți scala la diferite produse și campanii.

Bazează-te pe AI

Principalul avantaj al DCO este prezentarea reclamei publicitare potrivite publicului potrivit. Alegerea de unul singur a reclamelor pentru fiecare iterație necesită timp și este ineficientă. Utilizarea șabloanelor prefabricate poate fi tentantă, dar poate duce la o scădere a loialității față de brand și a angajamentului scăzut.

În schimb, AI oferă capabilități excepționale de personalizare a reclamelor în timp real. Într-o fracțiune de secundă, selectează elemente de design din cadrul tău pentru fiecare banner. Sistemul analizează peste 120 de semnale de intenție de cumpărare, cum ar fi produsele vizualizate și site-urile vizitate și utilizează algoritmi predictivi de inteligență artificială.

Creați o strategie completă

Încercați să vă asigurați că personalizarea nu se termină cu reclame individuale, iar un clic pe banner duce la pagina cu oferte personale. Merită să luați în considerare vizitele anterioare ale utilizatorilor și să aliniați recomandări de produse și servicii bazate pe interacțiunile anterioare.

De exemplu, Amazon a dedicat jumătate din pagina de destinație de achiziție produselor pe care le-ați luat în considerare anterior și a rămas în considerațiile dvs. sau pe ceea ce oameni ca dvs. au ales.

Prin urmare, dacă mergem în direcția unei abordări individuale, trebuie să mergem până la capăt. Ghidează utilizatorul prin pâlnia de vânzări și difuzează conținut relevant, în funcție de stadiul în care se află în prezent luarea unei decizii de cumpărare. În caz contrar, toate acțiunile noastre își pierd în multe feluri sensul, iar utilizatorul se va simți înșelat. Da, aceasta este o muncă provocatoare și meticuloasă, dar poate oferi un avantaj competitiv semnificativ.

În concluzie

Crearea reclamelor dinamice și optimizarea acestora necesită timp și abilități. Cu toate acestea, dacă scripturile sunt configurate corect, o reclamă dinamică poate face o campanie publicitară mult mai eficientă.

Definiția DCO prevede că tehnologia identifică cele mai eficiente configurații, audiențe și perspective și le folosește pentru a profita la maximum de campania publicitară. În plus, dacă utilizați un partener tehnologic de încredere, veți economisi atât timp, cât și resurse.

Nikolay Kryvtsun

Manager de marketing de conținut

[email protected]