Cum să construiți liste dinamice pe Hubspot pe baza datelor LaGrowthMachine?

Un memento al integrării native a LGM

Când integrarea Hubspot a LGM este activată, contactele vor fi create sau actualizate automat dacă există deja în Hubspot. La începutul fiecărei campanii, LaGrowthMachine va verifica automat dacă clientul potențial există deja în CRM-ul dvs., potrivindu-se folosind

• E-mail identificat
• Prenume + Nume + Nume Companie
• Dacă lead-ul nu există deja, LaGrowthMachine va crea automat lead-ul.

Toate activitățile vor fi înregistrate pe cronologia Hubspot a persoanei de contact

Orice acțiune efectuată de LGM va fi acum înregistrată în Hubspot:

• LGM a adăugat liderul pe LinkedIn, o veți vedea!
• LGM a trimis un Mesaj Direct pe LinkedIn, îl veți vedea, cu o copie a mesajului pe Hubspot
• Ai primit un răspuns pe LinkedIn? Mesajul va apărea pe cronologia persoanei de contact
  

Pentru a afla mai multe despre configurarea acestuia, citiți ghidul nostru despre cum să conectați Hubspot?

Totul gata? Să analizăm în profunzime cum să ducem integrarea mai departe!

Ce sunt listele dinamice și cum funcționează în Hubspot?

Pentru a înțelege pe deplin potențialul integrării LGM cu Hubspot, trebuie mai întâi să explicăm caracteristica Hubspot din Dynamic List.

În Hubspot, puteți crea liste de clienți potențiali pe baza tuturor datelor disponibile pe Hubspot. Accesați secțiunea Contact > Listă pentru a crea unele

Când creați prima listă, veți avea posibilitățile de a alege între:

• Liste statice : pentru a crea o listă de clienți potențiali care se potrivesc cu criteriile dvs. NUMAI la momentul creării. Lista NU SE va autoactualiza!
• Liste active : pentru a crea o listă de clienți potențiali care se potrivesc în prezent cu criteriile dvs., dar care vor fi, de asemenea, actualizate automat ORI DATA ORĂ un client potențial corespunde acestor criterii
  
  Acesta din urmă este ceea ce face ca Listele active să fie atât de puternice: veți putea automatiza segmentarea clienților potențiali pentru un anumit set de criterii și veți putea face eforturi pentru mai multă automatizare.
  

În continuare, veți ajunge la selecția criteriilor. Aici se întâmplă magia. Veți putea crea liste dinamice bazate pe Hubspot, precum și pe datele LGM

Și când spunem pe baza datelor LGM, vorbim serios. Deoarece sincronizăm totul, veți putea filtra lucruri precum:

• Identificați toți oamenii dintr-o anumită campanie
• Identificați fiecare client potențial care este conectat pe LinkedIn cu anumite vânzări în echipa dvs
• Identificați toate persoanele care au răspuns unui anumit agent de vânzări pe LinkedIn (sau e-mail) într-o anumită perioadă de timp
• Identificați toți cei care au dat clic pe e-mailuri

Să ne aruncăm în adâncime!

Cum se construiesc liste dinamice pe baza datelor LGM?

După cum sa explicat mai devreme, integrarea nativă a LGM va sincroniza automat orice activitate generată de LGM:

• Orice e-mail deschis sau făcut clic va fi sincronizat!
• Orice cerere de conectare trimisă și apoi acceptată va fi, de asemenea, sincronizată
• Orice răspuns pe orice canal
• …

Înțelegi ideea. Acestea sunt toate datele pe care le puteți face segmentarea pe baza!

Pentru a filtra pe baza datelor LaGrowthMachine, selectați „Adăugați un filtru” derulați în jos pentru a afișa secțiunea „Filtre de integrare” și selectați LaGrowthMachine

Veți putea apoi să vedeți toate filtrele existente:

• Generic – Clienti potențiali care AU ÎNCEPUT o anumită campanie
• Generic – Clienti potențiali care au ÎMPRUPUT o anumită campanie
• Generic – Clienti potențiali care au OPRIT o anumită campanie
• Generic – Clienti potențiali care AU CONVERSAT o anumită campanie
• Date de e-mail – Clienti potențiali care AU PRIMIT un anumit e-mail
• Date de e-mail – clienți potențiali care au FAC CLIC pe un anumit e-mail
• Date de e-mail – clienți potențiali care AU RĂSPUNS la un anumit e-mail
• Date Linkedin – Clienti potentiali al caror profil a fost VIZITATAT
• Date Linkedin – Clienti potențiali care AU PRIMIT o Solicitare de conectare
• Date Linkedin – Clienti potențiali care au ACCEPTAT o Solicitare de conectare
• Date Linkedin – Clienti potențiali care AU PRIMIT un anumit mesaj direct
• Date Linkedin – Clienti potențiali care AU RĂSPUNS la un anumit mesaj direct
• Date Linkedin – Clienti potențiali care AU PRIMIT un anumit mesaj vocal
• Date Linkedin – Lead-uri care AU RĂSPUNS la un anumit mesaj vocal
• Date Twitter – Părți care au fost URMATE
• Date Twitter – Părți care AU URMAT
• Date Twitter – clienți potențiali care au fost RETWEETATE
• Date Twitter – Clienti potențiali al căror tweet a fost LIKED
• Date Twitter – Clienti potențiali care AU PRIMIT un Mesaj Direct

După ce ați ales o anumită acțiune efectuată, veți putea folosi sub-filtre pentru a segmenta mai bine pe baza:

• O anumită campanie (Numele campaniei SAU URL-ul campaniei)
• Data în care a avut loc acțiunea menționată (a avut loc)
• Titlul mesajului (subiectul e-mailului)
• Identitatea care a fost folosită pentru a efectua acțiunea (Nume complet al identității)

Combinând-le pe toate, veți putea construi o segmentare foarte avansată, așa cum se arată în exemplul de mai jos:

Acum că aveți o bună înțelegere a tuturor opțiunilor, să ne aprofundăm în utilizarea avansată!

Utilizare avansată – Identificarea oportunităților LGM ratate cu liste dinamice

Când campaniile tale au atât de mult succes încât ai prea multe răspunsuri de gestionat, este foarte ușor să ratezi câteva oportunități.

În calitate de manager de vânzări, veți dori să configurați o listă activă cu toate oportunitățile posibile care nu au fost calificate, pe baza:

1) Date de conversie de la LGM

2) Date de calificare de la Hubspot: aici, acestea vor varia în funcție de organizația dvs.:

Folosind etapa ciclului de viață : cu LGM, puteți automatiza schimbarea ciclului de viață al unui client potențial pe baza acțiunii. O pâlnie clasică ar fi:
– Conduceți când pornește automatizarea
– Oportunitate atunci când liderul răspunde
– Actualizare manuală pentru Lead calificat de vânzări dacă este un răspuns pozitiv
– Actualizare manuală la Altele dacă nu se califică Primele două ar putea fi automatizate cu LGM, după cum se arată mai jos:

Pentru a identifica orice oportunitate ratată, creați o listă de contacte care s-au CONVERTIT, dar sunt încă în „Oportunitate” ciclului de viață. Acestea sunt toate oportunitățile tale care nu au fost încă calificate!

Dacă echipa dvs. de vânzări face treaba corect de a califica fiecare oportunitate, această listă activă ar trebui să fie întotdeauna goală!!

Utilizarea stării ofertei : dacă creați oferte oricând un client potențial începe o campanie, puteți verifica toți clienții potențiali care au răspuns, dar care sunt încă într-o anumită stare a ofertei sau care nu sunt calificați ca pierduti.

În cazul nostru, o ofertă este creată în Statisticile ofertei „New Deal” de fiecare dată când un client potențial intră într-o campanie. Așadar, vom filtra clienții potențiali care s-au convertit și a căror ofertă este încă „O nouă ofertă” sau nu este marcată ca „Pierdută”.

Indiferent de abordarea pe care o alegeți, amintiți-vă un lucru: dacă echipa dvs. de vânzări face treaba corect de a califica fiecare oportunitate, aceste liste active ar trebui să fie întotdeauna goale!!

Utilizare avansată – Punctajul clienților potențial automat pe baza datelor LaGrowthmachine

Înțelegi: integrarea este foarte profundă cu funcționalitățile Hubspot. Aceste date pot fi folosite pentru a automatiza Lead Scoring în Hubspot pe baza datelor multicanal!

Pentru a afla mai multe, citiți ghidul nostru despre Cum să faceți scorul automat de clienți potențiali în Hubspot pe baza datelor LaGrowthMachine?