Campanii de marketing prin picurare: Cum să structurați și să trimiteți e-mailuri pentru un impact maxim

După cum sugerează și numele, o campanie de marketing prin picurare este atunci când mențineți clienții implicați cu marca dvs. trimițându-le actualizări de marketing prin e-mail despre produse sau promoții noi.

O campanie de marketing prin picurare bine executată poate fi una dintre cele mai bune modalități de a genera venituri pentru o afacere de comerț electronic, deoarece vă va permite să creați o bază de clienți pe termen lung.

În acest articol, vom explora cum să implementăm strategia de marketing prin picurare perfectă și să vă oferim câteva resurse care ar putea ajuta să vă faceți campaniile și mai de succes.

Ce este o campanie de marketing prin picurare?

Campaniile de marketing prin picurare sunt atunci când mențineți clienții implicați cu marca dvs. trimițându-le actualizări prin e-mail despre produse sau promoții noi.

Aceasta este o strategie de promovare care există de ceva timp, dar a devenit mai populară în ultimii ani, deoarece oamenii nu trebuie să-și verifice în mod constant căsuțele de e-mail și fluxurile de rețele sociale pentru a primi cele mai recente știri de la mărcile pe care le iubesc.

O campanie de picurare bine executată poate fi una dintre cele mai bune modalități de a genera venituri dacă conduceți o afacere de comerț electronic, deoarece vă va permite să creați o bază de clienți pe termen lung în loc să vă concentrați doar pe vânzări și conversii instantanee, care s-ar putea termina. costându-vă bani în continuare, deoarece acei cumpărători s-ar putea să nu se mai întoarcă.

Dacă sunteți o agenție SEO, campaniile de e-mail prin picurare sunt o modalitate excelentă de optimizare a campaniilor de link-building.

De ce sunt importante campaniile de marketing prin picurare?

Campaniile de marketing prin picurare sunt importante deoarece creează o bază de clienți pe termen lung pentru afacerea dvs.

Acest lucru este valabil mai ales dacă rulați un site de comerț electronic care are produse fizice care trebuie expediate și clienții nu se pot întoarce mâine sau în două zile, când nevoile lor imediate au fost îndeplinite.

În plus, nu mai este la fel de ușor să contactați oamenii de pe rețelele sociale, deoarece toată lumea este acum obișnuită să fie bombardată cu mesaje promoționale toată ziua în fiecare zi - ceea ce înseamnă că vor exista întotdeauna noi abonați care s-ar putea să nu vadă acele e-mailuri inițiale de la dvs. fără un campanie de picurare care se desfășoară în același timp.

Cum funcționează campaniile de marketing prin picurare?

Campaniile de marketing prin picurare funcționează prin trimiterea de actualizări prin e-mail care mențin clienții implicați și îi încurajează să cumpere mai multe de la tine.

Puteți utiliza un software de automatizare a marketingului, cum ar fi Mailchimp, care este gratuit pentru până la 2000 de abonați, sau chiar un serviciu simplu, cum ar fi Campaign Monitor, care vă permite să creați campanii drip fără a fi necesare cunoștințe de codare.

Ambele vă vor permite să setați cât de des sunt trimise e-mailurile, ce conținut conțin și cine se află pe lista de destinatari - ceea ce înseamnă că va dura doar o oră pe săptămână (sau mai puțin) dacă ați automatizat orice altceva în ceea ce privește rețelele sociale. postări media și alte sarcini online.

Cum să creezi o campanie de marketing prin picurare

Crearea unei campanii de marketing prin picurare este un proces relativ simplu. Iată toți pașii pe care trebuie să-i urmați pentru a finaliza treaba:

Segmentează-ți lista de e-mail:

Primul pas este să segmentați lista de e-mailuri, astfel încât să știți cine ar trebui să primească fiecare tip de conținut.

De exemplu, dacă aveți un site de comerț electronic cu un produs fizic care trebuie expediat și nu este ceva care poate fi îndeplinit doar mâine sau în două zile când clienții au nevoie de ele, atunci vor dori actualizări despre noi produse și promoții – așa că creați o campanie de picurare numai pentru acești oameni.

Creați e-mailuri personalizate:

Al doilea pas este crearea de e-mailuri personalizate, adaptate fiecărui segment de clienți.

Așadar, dacă trimiteți conținut promoțional despre produse sau promoții noi, atunci e-mailul ar trebui să conțină un link care îi va duce direct la pagina produsului dvs. de pe site-ul dvs. și îi va încuraja să-l cumpere acum și nu mai târziu când ar putea face cumpărături. în altă parte.

Dacă creați o campanie informațională cu actualizări despre ceea ce se întâmplă în alte părți ale companiei, cum ar fi evenimente viitoare, profiluri ale membrilor echipei etc., asigurați-vă că acele mesaje nu vorbesc doar despre dvs., ci includ și informații de la alții. – cum ar fi mărturiile clienților fericiți care și-au cumpărat ieri prima pereche de pantofi de la tine!

Îmbunătățiți-vă liniile de subiect:

Al treilea pas este să vă îmbunătățiți liniile de subiect, astfel încât să fie suficient de atractive pentru acei oameni care sunt inundați de e-mailuri promoționale în fiecare zi.

Încercați să utilizați o formulă simplă, cum ar fi „Prezentarea unui produs nou-nouț!” sau „Ofertă specială! Cumpărați acum și obțineți 50% reducere!”. De asemenea, puteți adăuga cuvinte care îi vor face curioși, cum ar fi „Nou” sau „Secret”, pentru a atrage mai multă atenție asupra campaniei dvs.

Adăugați o personalitate:

Al patrulea pas este să adaugi ceva personalitate. Probabil ați auzit vechea zicală „oamenii cumpără oameni” și este adevărat.

Așadar, gândiți-vă la ceea ce le place clienților atunci când vă citesc e-mailurile sau interacționează cu marca dvs. în postările pe rețelele sociale, apoi utilizați aceste informații ca inspirație pentru cum ar trebui să vă scrieți e-mailurile.

Creați o secvență pentru e-mailurile dvs. de picurare:

Al cincilea pas este să creați o secvență pentru e-mailurile dvs. de picurare - astfel încât să știți când este timpul să îl trimiteți pe următorul și ce informații ar trebui să fie incluse în acel e-mail.

De exemplu, dacă acesta este un site de comerț electronic cu produse fizice, atunci doriți o nouă promoție de lansare la fiecare două săptămâni sau cam asa ceva - ceea ce înseamnă că vor exista întotdeauna acei clienți care au nevoie de aceste actualizări, dar poate că nu le vor vedea niciodată fără procesul automat de trimitere. trimite e-mailuri periodice.

Cu cât campania dvs. este mai structurată, cu atât va avea performanțe mai bune.

Testați și optimizați:

Odată ce campania dvs. de picurare este live, acordați-i ceva timp înainte de a efectua un test A/B.

După ce măsurați performanța campaniei dvs., găsiți câteva zone de îmbunătățire. În cele din urmă, efectuați teste separate pentru a vă îmbunătăți campania și pentru a o optimiza în consecință.

Aveți nevoie de ajutor cu campaniile de marketing prin picurare?

Crearea unei campanii de marketing prin picurare nu este un proces dificil. Cu toate acestea, este cu siguranță în interesul tău să angajezi o agenție SEO care să facă munca grea pentru tine.

Pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta, contactați-ne astăzi pentru a vorbi cu un membru al echipei noastre.