A face mai mult cu mai puțin: cum pot face agenții de marketing conținutul să meargă mai departe

Este echipa ta de marketing copleșită de cererea constantă de conținut proaspăt, captivant? Prea multe companii se confruntă cu aceeași problemă: presiunea de a produce conținut de înaltă calitate în mod constant și la scară. Devine și mai frustrant când îți dai seama că conținutul tău nu ajunge la atât de mulți oameni pe cât ai vrea, în ciuda eforturilor tale.

Cu alte cuvinte, investești timp, resurse și energie în crearea de conținut, dar încă nu obține vizibilitatea pe care o merită. Dacă acest lucru vă sună familiar, desigur, doriți o modalitate de a crește acoperirea conținutului dvs. și de a economisi timp în procesul de producție a conținutului, fără a scoate o grămadă de conținut generic, neoriginal.

Intră în lumea reutilizarii conținutului.

Ce este reutilizarea conținutului?

Reutilizarea conținutului este procesul de preluare a unei singure piese de conținut și de adaptare pentru utilizare în mai multe formate și canale. Este o modalitate de a maximiza valoarea conținutului dvs., de a ajunge la un public mai larg și de a obține mai mult profit.

În loc să scrieți fiecare postare, să filmați fiecare videoclip și să reprezentați fiecare nou scenariu și postare socială de la zero, puteți folosi o bucată de conținut existent ca bază pentru un întreg lot de conținut nou.

Înainte de a trece mai departe, să clarificăm ceva mai întâi. Există reutilizarea conținutului și apoi procesele și automatizarea care fac acest lucru posibil – care se îmbină în alte domenii din partea de marketing și operațiuni de vânzări. Vom ajunge la asta puțin mai târziu în articol.

Pentru a vă ajuta să vă imaginați cum ar putea arăta, iată doar câteva tipuri de conținut pe care este posibil să le creați și multe altele pe care probabil nu le-ați atins:

• Videoclipuri
• Podcasturi
• Webinarii
• Infografice și imagini
• Postări pe rețelele sociale
• E-mailuri
• Cărți electronice
• Ghiduri PDF
• Chestionare
• Instrumente
• Liste de verificare
• Cursuri
• Diapozitive și prezentări
• Și da, bloguri

Cu echipa mea, mă refer la asta ca multiplicare a conținutului, deoarece „reutilizarea” sau „reciclarea” face să pară că noul tău conținut poate fi leneș sau de calitate scăzută.

Acesta nu ar trebui să fie niciodată cazul. Totuși, pentru a nu fi neclintiți, vom folosi acești termeni în mod interschimbabil.

Beneficiile reutilizarii conținutului

Într-o lume în care așteptarea este de a difuza conținut într-un clip obișnuit, este esențial să înțelegeți câștigurile în reutilizare în mod eficient, deoarece probabil va trebui să vă implicați echipa cu acest concept.

Iată primele cinci beneficii de evidențiat:

• Foarte eficient . Creșteți-vă masiv eforturile de marketing de conținut cu o fracțiune din timp și muncă, reducând timpul de cercetare, SEO și brainstorming.
• Conștientizare sporită a mărcii . Ajungeți la noi audiențe care preferă diferite formate de conținut, sporind vizibilitatea mărcii dvs.
• Trafic crescut . Creați mai multe oportunități de a genera trafic către paginile de destinație cheie, sporindu-vă canalul de vânzări și veniturile.
• Relații îmbunătățite cu industrie . Îmbunătățiți-vă capacitatea de a construi relații în industria dvs. prin conținut diversificat.
• Autoritate stabilită . Cimentați poziția mărcii dvs. ca autoritate din industrie, oferind conținut valoros pe diverse platforme.

În timp ce multiplicarea conținutului face ca creșterea producției de conținut să fie mult mai ușoară și mai rapidă, nu poți pur și simplu să publici o transcriere a unui podcast și să o numești post pe blog. După cum sa menționat într-un articol anterior MarTech, cumpărătorii doresc să fie bine informați – ceea ce face conținutul. Nu este conținut de dragul conținutului.

Iar o transcriere a unui podcast este rareori (dacă vreodată) atât de interesantă sau utilă de citit pentru publicul tău. Deci, fiecare conținut reutilizat trebuie să aibă un scop și un plan. Cu alte cuvinte, pentru a reuși să reutilizați conținutul, trebuie să aveți un sistem.

Ce este un sistem de reutilizare a conținutului?

Un sistem de reutilizare a conținutului (denumit și „flux de lucru de reutilizare a conținutului” sau „cadru de reutilizare a conținutului”) este o abordare structurată pentru adaptarea unei singure piese de conținut pentru utilizare în mai multe formate și canale. Este o modalitate strategică de a obține mai multă valoare din conținutul dvs. și de a maximiza acoperirea și impactul acestuia.

Un sistem de reutilizare a conținutului are câțiva pași de bază:

Selectarea conținutului potrivit

Alegeți conținut performant, adaptabil și relativ veșnic verde. Luați în considerare potențialul său pentru diferite formate și relevanța sa în timp.

Traficul mare este bun pentru performanță, dar alte valori de implicare sunt mai bune. Căutați valori precum durata de sesiune mai lungă, CTR mai mare, o rată de respingere scăzută, un timp mai lung de vizionare pentru videoclipuri sau seminarii web etc.

Identificarea mesajului de bază

Extrageți punctele cheie sau mesajul de bază din conținutul original pentru a servi drept bază pentru noul conținut. Nu copiați textul, ci luați în considerare punctele forte ale noului mediu. Asigurați-vă că noul mesaj are încă un „cârlig” convingător.

Determinarea formatelor și canalelor adecvate

Identificați cele mai bune formate și canale pentru mesajul dvs., luând în considerare punctele forte și limitările fiecărui mediu. De exemplu, un podcast ar putea avea un unghi mai personal decât un blog și poate avea mai puține puncte de date.

Adaptarea conținutului

Adaptați cu atenție conținutul pentru formatele și canalele alese. Acest lucru poate implica tăierea, restructurarea sau defalcarea conținutului original.

Un videoclip YouTube poate deveni clipuri scurte și sunet pentru o serie de postări LinkedIn, în timp ce punctele cele mai de impact ale unei postări de blog ar putea fi folosite pentru un videoclip. Dacă conținutul original este complex sau lung, poate fi necesar să luați în considerare împărțirea lui în două noi părți de conținut.

Distribuirea conținutului

Distribuiți conținutul reutilizat publicului corespunzător. Înțelegeți demografia, interesele și nevoile fiecărui public țintă și adaptați-vă mesajul și strategia de distribuție în consecință.

Urmărirea unei abordări structurate asigură că conținutul dvs. reutilizat este consecvent, eficient și aliniat cu strategia generală de marketing de conținut.

Un sistem de reutilizare a conținutului vă poate economisi timp, resurse și efort, asigurându-vă în același timp că nu trebuie să reinventați roata de fiecare dată când parcurgeți acest proces. Ca să nu mai vorbim că, având un sistem stabilit, este mai ușoară formarea de noi angajați, astfel încât scalarea devine mai ușoară.

Provocări ale reutilizarii conținutului

De obicei, atunci când companiile decid să ia în considerare reutilizarea conținutului, se confruntă cu una dintre cele două mari obstacole:

• Lipsa lățimii de bandă sau a resurselor. Ei vor să reutilizați mai mult conținut, dar pur și simplu nu au timp sau personal pentru asta.
• Lipsa de expertiză . Au oameni în echipa lor care au timp să-și înmulțească producția de conținut, dar nu au suficiente cunoștințe sau experiență cu canalele pentru care au nevoie de conținut.

În timp ce prima problemă este mai frecventă, a doua este mai greu de identificat, ceea ce poate duce la pierderi de timp și bani. Dacă conținutul dvs. reutilizat nu funcționează la fel de bine ca conținutul original, acesta este un semn al unei probleme de expertiză.

De exemplu, dacă o postare de pe blog de rang înalt este reprodusă ca videoclip YouTube și nimeni nu o vizionează atunci când o distribuiți (mai ales când alte videoclipuri au funcționat mult mai bine), este posibil să aveți o lipsă de expertiză.

Deci, ce zici de utilizarea AI sau a terților?

Cu marketerii slabi sau lipsiți de expertiză, reutilizarea conținutului nu este întotdeauna ușoară. Instrumentele AI generative precum ChatGPT pot ajuta la crearea de conținut divers, economisind timp și efort.

Cu toate acestea, au limitări. Deși AI poate genera conținut, este posibil să nu înțeleagă pe deplin nuanțele vocii mărcii tale sau nevoile specifice ale publicului tău. ChatGPT vă poate scrie o postare pe blog de 1.000 de cuvinte, dar prea des, există doar una sau două propoziții de substanță în atât de mult text, lăsând cititorii să simtă că le-ați pierdut timpul.

Așadar, deși ChatGPT poate accelera lucrurile, nu va produce conținut de la sine la calitatea necesară pentru a ieși în evidență față de concurenți - același lucru este valabil și pentru nenumăratele instrumente AI care folosesc API-ul OpenAI și se marchează ca alternative la ChatGPT.

Acest lucru este înainte de a intra în toate greșelile pe care le fac marketerii atunci când folosesc ChatGPT.

Același lucru este valabil și pentru utilizarea serviciilor precum Upwork. Puteți găsi un mare talent acolo pentru a ajuta la reutilizare, dar din experiența mea, majoritatea proiectelor de acolo eșuează din cauza lipsei unui producător care să supravegheze intenția și scenariul proiectului - și ceea ce ar trebui să facă (nu doar să se uite frumos).

Pentru unele organizații, o altă opțiune viabilă este utilizarea unui serviciu de reutilizare a conținutului (numit adesea „marketing de conținut etichetă albă”). Această abordare vă permite să vă concentrați pe crearea conținutului inițial, în timp ce furnizorul de servicii îl adaptează și îl distribuie pe diverse canale.

Amintiți-vă, scopul este să vă asigurați că conținutul dvs. își atinge potențialul maxim, rezonând cu diverse segmente de public. Indiferent dacă utilizați inteligența artificială, un serviciu cu etichetă albă sau o combinație a ambelor, obiectivul dvs. nu este doar „mai mult conținut”, ci și conținut de calitate superioară, care construiește încredere cu publicul dvs.

Ultimele cuvinte de sfat

Revizuirea segmentării dvs. în strategia de vânzări și marketing este utilă atunci când vă gândiți la acest lucru din perspectivă operațională. Cum poate acest conținut să fie comunicat mai eficient unui anumit segment dintr-un videoclip sau vizual sub formă de diagramă sau infografică?

Suntem expuși zilnic la conținutul nostru ca agenți de marketing și adesea ne săturam de ceva cu mult înainte ca publicul să-l vadă sau să-și obțină întreaga valoare. Un sistem bun de reutilizare a conținutului vă ajută să vă repetați recordul cu cele mai bune hituri, ajutându-vă să obțineți mai mulți clienți potențiali cu piese pe care publicul dvs. le cunoaște deja și le iubește.