Anunțuri grafice Google: Ghidul dvs. pentru campanii grafice de succes pentru comerțul electronic

Publicat: 2022-09-01

Sunt campaniile Google Display importante pentru comerțul electronic?

Campaniile în Rețeaua de display Google pentru comerțul electronic sunt adesea considerate tipuri de campanii „placute de avut”. În general, Căutarea Google și Cumpărături Google au prioritate, deoarece vizează persoane cu intenție ridicată. Persoane care caută în mod activ produsele tale - și probabil vor obține cel mai mare volum de achiziții.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că Google Display ar trebui să treacă în spate , în special pentru comerțul electronic. Google Display poate fi folosit în mai multe moduri pentru a adăuga valoare și creștere vânzărilor și veniturilor online.

Sunt un tip de campanie important și iată un instantaneu al motivului:

  • Campanii axate pe produs
  • Introduceți produse unui public foarte vizat
  • Hrăniți potențiali noi clienți prin canalul dvs. de marketing
  • Redirecționați și reangajați vizitatorii site-ului și clienții anteriori
  • Ușor de configurat și gestionat, dar foarte plină de satisfacții

Există o mulțime de considerații, cum ar fi tipurile de produse pe care le vindeți și bugetul general. Cu toate acestea, obținerea unei conversii cu succes a campaniilor din Rețeaua de display Google va face ca acestea să devină o parte vitală a mixului dvs. de marketing digital.

display_campaigns_as_a_part_marketing_campaign Sursă

Care este diferența dintre anunțurile grafice și Rețeaua de display Google?

Înainte de a ne aprofunda în Rețeaua de display Google, este util să cunoaștem diferența dintre anunțurile grafice și Rețeaua de display Google, deoarece campaniile Rețeaua de display Google sunt denumite în mod obișnuit campanii GDN.

Reclame afișate

Reclamele grafice sunt un tip de publicitate online prin care reclamele, de obicei sub formă de bannere formate din imagini, video și text, sunt afișate pe site-uri web ale terților. Aceasta înseamnă că reclamele sunt afișate utilizatorilor în timp ce navighează, cumpără și citesc online .

Reclamele grafice sunt achiziționate prin intermediul unor editori, cum ar fi Rețeaua de display Google. Sunt rentabile pentru a furniza un număr mare de afișări și, atunci când sunt făcute corect, pot fi foarte vizate.

GDN

GDN înseamnă Rețeaua de display Google. Este o rețea formată din peste 2 milioane de site-uri web, videoclipuri și aplicații în care pot apărea anunțuri grafice Google, printre alte formate de anunțuri.

Deși strâns legate, există o diferență în ceea ce privește semnificația anunțurilor grafice și Rețeaua de display Google. Cu toate acestea, este util să știți că acești termeni sunt folosiți ca sinonimi în comunitatea de publicitate online.

Cum se alimentează campaniile în Rețeaua de display în strategia generală pentru comerțul electronic

display_campaign_strategy

Sursă

Campaniile din Rețeaua de display sunt de obicei axate pe sensibilizare. Sunt capabili să livreze un volum mare de afișări relativ ieftin, în comparație cu alte canale media plătite. Axarea pe conștientizare este unul dintre motivele principale pentru care, așa cum am menționat anterior, campaniile în Rețeaua de căutare și pentru Cumpărături Google au o prioritate mai mare.

Este un canal eficient de conștientizare, cu toate acestea, puteți depăși gradul de conștientizare și puteți beneficia de conversiile „partea de jos a pâlniei” , țintind publicul potrivit cu anunțurile potrivite.

Iată două moduri prin care anunțurile grafice Google sunt incluse în strategia generală:

1. Prospectarea


Prospectarea se referă la țintirea unui public nou-nouț și la atragerea de oameni noi către magazinul dvs. online. Atunci când te gândești la o strategie de marketing cu o pâlnie completă, prospectarea ar fi partea de sus a pâlniei, introducând oamenii în produsele sau serviciile tale.

Cu reclamele grafice Google, puteți crește gradul de cunoaștere reală a mărcii și puteți afișa anunțurile unui public foarte vizat.

De exemplu, un magazin online care vinde ceai organic din plante maximizează deja conversiile prin intermediul campaniilor de căutare și Cumpărături Google:

  • Pentru a se extinde și a crește în continuare, ei lansează o campanie de prospectare Google Display
  • Acestea vizează alimente, băuturi și sănătate și fitness extrem de relevante de pe piață, cu intenție personalizată și audiențe afine și se suprapun cu direcționarea cuvintelor cheie pentru Rețeaua de display
  • Această campanie generează o creștere de +40% a traficului către site-ul web, conducând la o creștere mare a gradului de cunoaștere a mărcii
  • Numărul de conversii directe (sau la ultimul clic) nu crește dramatic de la început
  • Traficul crescut intră în strategia de pâlnie și în cele din urmă are loc o creștere a numărului de vânzări online

Acest exemplu demonstrează de ce Google Display este cunoscut ca un canal bazat pe conștientizare. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare nu este întotdeauna imediată, dar dacă sunt vizate publicurile potrivite, Google Display poate fi eficient pe termen lung.

2. Retargeting

display_campaign_remarketing Acest lucru duce la al doilea mod în care Google Display se alimentează în strategia generală. Retargeting, denumită adesea remarketing, este parte integrantă a strategiei de comerț electronic și, în majoritatea cazurilor, ar trebui să fie la fel de importantă ca și campaniile de căutare și de cumpărături.

Utilizatorii nu cumpără întotdeauna la prima interacțiune cu o marcă. Ei pot planifica să facă achiziția la o dată ulterioară sau să caute produse alternative sau un vânzător mai ieftin. Retargetingul pe display consolidează marca și produsele și încurajează clienții să treacă pe linia de sosire.

Prin urmare, filosofia este simplă, este vorba despre afișarea reclamelor persoanelor care v-au vizitat deja site-ul sau s-au implicat într-un fel cu marca dvs. Scopul redirecționării cu anunțuri grafice Google este de a le încuraja înapoi pe site-ul dvs. pentru a cumpăra. Retargeting-ul poate fi eficient pentru a genera achiziții repetate, precum și clienți pentru prima dată.

De exemplu, aceeași companie organică cu ceaiuri din plante dorește să se asigure că face publicitate suficientă în partea de jos a pâlniei cu anunțuri grafice Google. Au creat 3 campanii de redirecționare în Rețeaua de display care vizează următoarele segmente de public:

  1. Persoane care au vizitat site-ul în ultimele 14 zile și nu au achiziționat încă, afișând în mod dinamic produsul (produsele) cu care s-au implicat

  2. Persoane care au vizitat site-ul de mai mult de 2 ori în ultimele 7 zile și nu au achiziționat încă. Li se arată o reclamă care prezintă o ofertă specială

  3. Clienți anteriori care au cumpărat cu mai mult de 4 luni în urmă, pentru a încuraja păstrarea clienților

Avantajele și dezavantajele campaniilor Google Display

Ca și în cazul tuturor canalelor media plătite și tipurilor de campanii, există atât avantaje, cât și dezavantaje în a investi bugetul în campaniile pentru Rețeaua de display Google. Cel mai bun mod de a determina dacă avantajele depășesc sau nu contra este de obicei cu o abordare de testare și învățare. Dacă o campanie de testare este capabilă să ofere rezultatele dorite pentru afacerea dvs., atunci este justificată.

3 beneficii pentru Google Display

1. Atinge

benefits_of_google_display_reach

Sursă

Există peste 2 milioane de site-uri web, videoclipuri și aplicații în Rețeaua de display Google, ceea ce înseamnă că veți avea acces la un public larg. Capacitatea de a ajunge la o mulțime de oameni rapid și ieftin este unul dintre principalele beneficii pentru Google Display.

În general, Google Display este unul dintre cele mai rentabile canale media plătite. În comparație cu Facebook și Instagram Ads, precum și cu Google Search și Cumpărături (printre altele), CPM este de obicei cel mai scăzut pentru anunțurile GDN.

2. Direcționare


Având în vedere potențialul enorm de acoperire, odată acoperit cu direcționarea, Google Display poate fi extrem de eficient. Am abordat atât capacitățile de retargeting, cât și de prospectare în ceea ce privește strategia din spatele campaniilor GDN.

Iată un instantaneu al opțiunilor cheie de direcționare pentru eCommence, evidențiind cele mai frecvent utilizate opțiuni de direcționare:

  • Retargeting - Ajungeți la oameni care au interacționat cu afacerea dvs. sau care fac parte din datele dvs. CRM. Acesta din urmă este cunoscut sub numele de Customer Match în Google Ads

  • Destinații de plasare - Alegeți destinații de plasare pentru a afișa anunțurile grafice pe anumite site-uri web, aplicații sau videoclipuri. De exemplu, dacă vindeți un produs pentru proaspete mame, poate fi eficient să alegeți site-uri web/bloguri relevante și videoclipuri care prezintă conținut „proaspătă mamă”.

  • Cuvinte cheie - Funcționează în mod similar cu direcționarea către destinații de plasare. Alegeți cuvinte cheie care sunt relevante pentru publicul dvs. Anunțurile grafice vor apărea alături de site-uri web și de conținut care se referă la cuvintele cheie alese de dvs

  • Afinitate - Descrisă de Google ca atinzându-se pe oameni în funcție de ceea ce sunt pasionați și de obiceiurile și interesele lor

  • Pe piață - Ajungeți la clienți potențiali în funcție de intenția lor recentă și de ceea ce sunt în prezent pe piață

  • Segmente de public personalizate - creați segmente de public personalizate fie în Managerul de public, fie atunci când adăugați segmente de public la un grup de anunțuri. Adăugați cuvinte cheie, adrese URL și aplicații relevante, ceea ce permite Google să vizeze publicul dvs. ideal, ținând cont de obiectivul campaniei

Pentru mai multe informații despre direcționarea în Rețeaua de display Google, consultați ghidul Google.

3. Creativitate

display_campaigns_creativity

Sursă

Reclamele grafice vin într-o gamă largă de forme și dimensiuni. Acestea pot fi adaptate pentru a se potrivi nevoilor, obiectivelor și bugetului dvs. de afaceri. Indiferent dacă alegeți să vă proiectați propriile bannere sau să folosiți reclame adaptabile, chiar dacă folosiți feedul de produse pentru a difuza în mod dinamic anunțuri care constau din produsele dvs., acestea pot fi personalizate:

  • Bannere - Încărcați anunțuri grafice la dimensiunile corecte. Anunțurile banner pot fi statice sau animate, totuși există reguli stricte în ceea ce privește dimensiunea, formatul și animația. Prin urmare, asigurați-vă că verificați cele mai recente cerințe. Dacă este implicată o agenție de creație, asigurați-vă că sunt informate. Găsiți regulile de dimensiune completă și cerințe de la Google aici.

  • Anunțuri dinamice - Pentru magazinele de comerț electronic, o caracteristică foarte puternică este utilizarea anunțurilor dinamice pentru produse. Folosind feedul dvs. de produse, puteți afișa în mod dinamic utilizatorilor produse pentru care și-au arătat deja interesul. Acest videoclip prezintă pașii pentru crearea unei campanii de remarketing dinamic.

3 provocări cu care se confruntă atunci când rulează campanii Google Display

Pe lângă faptul că există multe beneficii pentru Google Display, există și o serie de provocări de care trebuie să fii conștient. În general, provocările nu depășesc beneficiile, dar este important să știm care sunt acestea:

1. Blocante de reclame


Software (adesea gratuit) care împiedică afișarea anunțurilor pe site-uri web. Utilizatorii pot instala blocare de anunțuri pentru a bloca anunțurile grafice. Cel mai popular blocant gratuit de anunțuri este AdBlock Plus, iar sloganul lor este „Navighează pe web fără reclame enervante”.

Din motive evidente, acesta este un dezavantaj pentru Google Display, deoarece poate limita acoperirea reclamelor și agenții de publicitate nu au control asupra acestuia.

2. Orbirea bannerului


Acesta este un termen folosit pentru a descrie utilizatorii care ignoră anunțurile banner de pe site-uri web sau devin orbi față de ele. Este cunoscut și sub numele de zgomot publicitar sau oboseală publicitară. Deoarece utilizatorilor de internet li se difuzează în mod constant anunțuri, anunțurile grafice devin mai puțin eficiente, iar utilizatorii le ignoră în mod prestabilit.

Există tehnici care pot ajuta la depășirea orbirii bannerului. Iată un articol care explorează 11 moduri de a rămâne observat.

3. Atribuire


Măsurarea impactului pe care îl au anunțurile grafice Google poate fi o provocare. Acest lucru este valabil mai ales pentru campaniile de comerț electronic, care sunt adesea axate pe conversie.

De exemplu, anunțurile dvs. grafice pot ajunge la un public relevant și îi pot prezenta produsele dvs. (ca în exemplul ceaiului organic din plante). Dacă nu fac clic și nu fac conversie acolo și apoi, este greu de măsurat impactul pe care îl au anunțurile grafice.

Acestea pot face conversie la o dată ulterioară prin alt canal, ceea ce înseamnă că Google Display nu poate primi nicio recunoaștere. Asta nu înseamnă că nu au jucat un rol în conducerea acelei vânzări.

Asigurarea că urmărirea este configurată corect și analiza canalelor multicanal în Google Analytics este o modalitate de a înțelege mai clar atribuirea.

O altă valoare care merită monitorizată este conversiile indirecte. Conversiile indirecte înregistrează conversii de la utilizatorii care vizualizează (dar nu interacționează cu) un anunț și apoi convertesc mai târziu.

5 sfaturi practice pentru realizarea campaniilor dvs. în Rețeaua de display Google

Iată 5 sfaturi practice pe care agenții de publicitate le pot folosi atunci când își configurează și își gestionează campaniile în Rețeaua de display Google.

1. Separați segmentele de public în funcție de grup de anunțuri sau campanie


Este bine să stratificați direcționarea într-o anumită măsură. De exemplu, să ajungeți la un public părinte prin direcționarea persoanelor de pe piață pentru produse pentru copii, plus cuvinte cheie noi legate de părinți.

Cu toate acestea, este cea mai bună practică să nu suprapuneți direcționarea și să separați segmentele de public în funcție de grup de anunțuri sau campanie. În acest fel, veți genera învățari de la diferite audiențe și veți găsi mai ușor să optimizați pentru o performanță bună.

2. Utilizați un feed de produse pentru a difuza anunțuri dinamice


Pentru mărcile de comerț electronic, utilizarea unui feed de produse și difuzarea de anunțuri dinamice este punctul culminant al display-ului. Retargetarea dinamică este cunoscută pentru că oferă conversii la costuri reduse și că mătura fructele care nu se întâlnesc.

Cele mai eficiente reclame de utilizat în acest caz sunt produsele pentru care oamenii s-au arătat interesați. Dacă aveți deja un feed de produse, pașii implicați în configurarea acestei setări sunt simpli:

  1. Asigurați-vă că feedul și produsele dvs. sunt active în Google Merchant Center

  2. Conectați contul dvs. Google Merchant Center cu Google Ads

  3. Creați o nouă campanie în Rețeaua de display - alegeți „Campanie în Rețeaua de display standard”

  4. Denumiți campaniei, alegeți locația, strategia de licitare și bugetul

    use_product_feed_to_serve_dynamic_ads
  5. Sub „Setări suplimentare”, faceți clic pe Anunțuri dinamice și bifați caseta de bifare „Utilizați un feed de date pentru anunțuri personalizate”

    reclame_dinamice_personalizate
  6. Va trebui să adăugați parametri personalizați etichetei dvs. - selectați meniul drop-down Feed de date și selectați feedul dvs. de tipul companiei.

  7. Denumiți-vă grupul de anunțuri și alegeți segmentele de public pe care doriți să le vizați
    google-display-campaign-creation

  8. Introduceți o sumă licitată de grup de anunțuri și apăsați „Salvați și continuați”

  9. Veți avea opțiunea de a adăuga anunțuri text și imagine suplimentare, pentru a fi eligibil în mai multe destinații de plasare. Este recomandat de Google, totuși, dacă doriți doar să afișați anunțuri dinamice, omiteți această secțiune

Dacă aveți un feed obișnuit de Cumpărături Google, atunci aproape că sunteți acolo. Există câteva câmpuri opționale de afișare specifice pe care le puteți adăuga în feed. Acestea includ următoarele:

  • display_ads_id
  • display_ads_similar_id
  • display_ads_title
  • display_ads_link
  • display_ads_value

Pentru o prezentare completă a ceea ce puteți adăuga, consultați articolul nostru Feed de remarketing dinamic pentru Cumpărături Google: Cum să cartografiați câmpurile esențiale.

În afară de aceasta, nu sunt necesare alte modificări ale fluxului. Există diferențe în politica Google Ads pentru Cumpărături și redirecționare. Google detaliază acest lucru aici.

Resurse utile:

  • Studiu de caz : Profitați de produse cu reducere cu remarketing dinamic (creștere cu 18% a ratei de conversie)
  • Software de gestionare a hranei : simplificați crearea hranei și optimizați-le pentru performanță

3. Creați anunțuri grafice Google rich media


Pe lângă, sau în loc de a folosi un feed de produse, creați reclame rich media care să treacă prin dezordine și să iasă în evidență din mulțime. Este cea mai bună practică să includeți cât mai multe formate și dimensiuni de anunțuri posibil. Astfel, anunțurile dvs. sunt eligibile pentru mai multe destinații de plasare și puteți afla care oferă cele mai bune rezultate.

În loc să afișeze bannere statice, rich media se referă la includerea de funcții avansate, cum ar fi utilizarea video, audio și alte elemente interactive. Este vorba despre a ieși în evidență din mulțime și de a vă servi publicul cu anunțuri grafice elegante și interactive.

display_interactiv

4. Planificați în avans evenimentele sezoniere importante


Evenimentele sezoniere, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților, Paștele, Ramadanul, Ziua Mamei, Ziua Tatălui, Halloween, Vinerea Neagră, Crăciunul (lista poate continua) sunt cele mai importante generatoare de venituri pentru multe companii de comerț electronic. Planificați în avans, asigurându-vă că materialele creative, copierea și feedurile de produse sunt gata.

Spre deosebire de Căutarea Google, în Rețeaua de display Google este, în general, mai multă pregătire, așa că, asigurându-vă că sunteți pregătit, vă va ajuta la maximizarea rezultatelor. Timpul este totul! De exemplu, multe sectoare de comerț electronic se bazează pe weekendul de Black Friday pentru o creștere a vânzărilor.

Deoarece este un eveniment important, următoarea cronologie ar putea fi adecvată:

  • w/c 28 septembrie - Închidere promoția de Black Friday și produsele care vor fi incluse
  • w/c 4 octombrie - Informare agenției de creație pentru anunțuri banner Google Display
  • w/c 25 oct - Primiți reclame de la agenție
  • w/c 1st Nov - Lucrați cu dezvoltatorii sau utilizați un instrument dedicat pentru fluxul de produse pentru a vă optimiza feedul de produse pentru eveniment
  • w/c 15th Nov - Creați campania și programarea în Rețeaua de display (împreună cu anunțuri PPC)
  • w/c 22 nov - Săptămâna lansării

Întârzierile sunt inevitabile, fie că sunt interne sau externe. Planificând cu mult în avans, se reduce riscul de a nu fi pregătit și de a rata un eveniment important.

5. Examinați în mod regulat destinațiile de plasare și utilizați excluderile


Nu în ultimul rând, rămâneți la curent cu „Unde s-au afișat anunțurile”. Asigurați-vă că anunțurile dvs. sunt afișate pe site-uri web, aplicații și videoclipuri relevante.

Dacă observați destinații de plasare care par a fi de proastă calitate sau, poate, un număr mic de destinații de plasare ocupă tot bugetul și oferă rezultate slabe, excludeți-le.

Iată unde puteți găsi unde s-au afișat anunțurile dvs. în Google Ads:

display_campaign_show_section

Ultimul cuvânt pe Google Display

Google Display este cunoscut în comunitatea de publicitate digitală pentru că oferă rezultate mixte. Deși de obicei este un canal de conștientizare, este totuși posibil să influențeze vânzările și veniturile din canalul inferior.

Dacă bugetele sunt strânse, aș recomanda mai întâi acoperirea redirecționării ca prioritate principală. Apoi testați cu atenție campaniile de prospectare și stabiliți dacă este potrivit pentru afacerea dvs.

Îndemn nou